Контрольная работа по «Организация предпринимательской деятельности»

     Такая система предельно проста и обладает необходимым уровнем прозрачности, позволяющим легко контролировать прохождение денежных и клиентских потоков. 
 
 

     Потребность в оборудовании представлена в табл. 6-7. 

     Таблица 6.

     Потребность в специализированном оборудовании.

 

     Таблица 7.

     Общая потребность в  основных и оборотных  средствах.

     Таким образом, для создания магазина требуются  первоначальные вложения в размере 502820 руб. + аренда помещения на два месяца вперёд и коммунальные улуги 96000 руб. Итого: 598820 руб. 
 
 
 
 
 
 
 

                           2.5. Кадровая реализуемость.

     Клуб-солярий «Курилы» является предприятием сервиса, работает в области индустрии красоты и является солярием среднего класса.

     Персонал  солярия представляет собой совокупность руководителей и специалистов.

     Весь  персонал можно разделить на 4 группы:

• специалисты;
• обслуживающий (администраторы);
• управление;
• вспомогательный (уборщица).

     Данные  о численности работающих на предприятии  за анализируемый период представлены в таблице 8.

     Таблица 8.

     Список  сотрудников.

 

     Рассматриваемое предприятие является субъектом  малого предпринимательства, кроме того, оказывает широкий спектр довольно специализированных услуг, который уже описан выше. 

       Первое требование, предъявляемое к персоналу, — наличие профессиональной подготовки. По действующему законодательству, можно принимать на работу в качестве мастеров только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке. Необходимо, чтобы образовательный курс насчитывал не менее 1040 очных учебных часов и был заверен дипломом, а учебное заведение, его выдавшее (государственное или частное), имело лицензию на НПО.

     Нанимая персонал, оговариваются условия  работы и подписывается трудовой договор. Эксперты советуют оформлять срочный договор, который гарантирует удержание мастера на определенный срок.

     В договоре также оговаривается прохождение обязательного ежегодного обучения (повышения квалификации) и заработная плата. Долгосрочный успех солярия во многом зависит от того, как сотрудники следят за изменчивой модой. Успешного профессионала отличает, прежде всего, высокая квалификация и знание последних тенденций в мире красоты, владение новыми технологиями.

     Как и любой другой труд, основанный на личном обслуживании клиентов, услуги солярия оплачиваются наличными. Для  расчета средней выручки солярия  управляющему следует подсчитать его среднюю пропускную способность и время на обслуживание одного клиента. Обычно солярий обслуживает за смену 33 клиента. Средняя сумма заказа — 150 руб. Итого за один день один мастер приносит солярию около 6 тыс. руб. Чаевые, не включаемые в общий счет, — отдельная статья дохода мастеров.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  2.6. Маркетинговый план.

          Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

     Говоря  о рынке соляриев, необходимо отметить, что на сегодняшний день наблюдается  явный недостаток соляриев класса «люкс». Мало хороших соляриев среднего уровня. Появившись, такое заведение часто начинает необоснованно завышать расценки и теряет клиентуру. Но, как утверждают профессионалы, основная проблема нынешних владельцев соляриев заключается в том, что у них нет четкого портрета своего клиента и идеи социального планирования.

     Просмотрев  печатные издания Пскова, а именно: журналы «Выбирай», «Дорогое удовольствие», «Чего хотят женщины» и проанализировав информацию о данном сегменте рынка, получаем:

     На 1м месте стоят салоны красоты, предоставляющие широкий спектр услуг, (парикмахерских, косметических  и т.п.).

     30% салонов из рассматриваемых 100% рассчитаны на доход потенциального  клиента выше среднего, т.е. ведут  высокую ценовую политику, Оставщиеся 70% ориентированы на клиентов со средним доходом.

     Подсчитать  количество соляриев, работающих сегодня  в городе, довольно трудно. Эксперты и владельцы, предпринимающие попытки  подсчета, получают разный результат  и тем самым вводят друг друга  в заблуждение относительно размеров рынка. Расхождение в цифрах происходит по вполне понятной причине - каждый считает количество соляриев, но каждый вкладывает в это определение свое понятие. Так, по усреднённым данным, в городе в настоящий момент открыто от 100 до 200 салонов красоты, солярии же установлены лишь 50 салонах. Данные цифры указывают на значительную нехватку специализированных студий загаров.

     В спальных районах начали появляться небольшие солярии, ориентированные  на так называемый средний класс. В центре города открываются клубы-солярии (по разным оценкам, солярии топ-класса занимают от 2% до 5% рынка). Это очень маленький показатель по сравнению с другими городами России.

     Привлекательность рынка:

     - Ежегодный темп роста салонов-соляриев  по стране в целом составляет 300%.

     - Наиболее перспективным городом  для открытия салона-солярия является  Псков.

     - Рост уровня доходов населения,  вследствие чего растет спрос  на услуги в индустрии красоты.

     В условиях такой конъюнктуры рынка  довольно легко найти свою нишу и  своего клиента в случае, если руководство солярия проводит продуманную, последовательную политику развития.

     Полевые исследования рынка

     В анкетировании участвовали мужчины  и женщины в возрасте от 20 до 36 лет, имеющие доход выше среднего и проживающие в районах, приближенных к центру города. Это в основном молодые, стильные люди, активно участвующие в ночной жизни города, подверженные влиянию моды, а также молодые женщины, имеющие свой бизнес или находящиеся на содержании богатых покровителей. Уход за своим телом для них является неотъемлемой частью жизни в современном мегаполисе. Они динамичны, общительны, активны, много времени проводят вне дома.

     Анализ  собранной информации показал, что:

• Ощущается значительный недостаток соляриев класса люкс, способных предоставить высококачественные товары и услуги.
• Записаться на определенную процедуру в действующие салоны не всегда удается в удобное для клиента время, особенно в разгаре праздников.
• Имеются жалобы на профессиальную подготовку специалистов.
• Цена – качество не всегда соответствуют.
• Очень мало информации предоставлено о салонах и студиях загаров.
• Имеется потребность в приобретении различных косметических (профессиональных) средств непосредственно в салонах красоты.

     Метод пробных продаж

     Для данного метода была произведена закупка партии косметических (профессиональных) средств у наших поставщиков с целью продажи представителям целевого сегмента.

     Общая реакция на товар оказалась положительной. Имели место положительные отзывы. Цена устроила покупателей, и они  пожелали и в дальнейшем пользоваться данными средствами.

     Исходя  из анализа реакции на товар, следует  вывод о высоком спросе на товар, предоставляемый клубом-солярием.

     Постоянная  разработка и введение новых товаров  и услуг – это единственный способ сохранять конкурентоспособность долгое время.

     В области ценообразования применим следующие действия: оставим цену неизменной от конкурентов. В этом случае нам нужно выделить и заполучить свою долю рынка и защитить ее, путем  обширной рекламной кампании.

     Однако  помимо солярия в клубе также осуществляются косметические процедуры и массаж. Большинство данных услуг находятся на стадии внедрения или выхода на рынок, особенности:

     Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.

     В данном случае выгодна цена « снятия сливок», т.е. мы назначаем высокие  цены на новый товар/услугу.

     В продвижении услуги применим высокоактивную политику. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Оценка степени  реализуемости предпринимательской  идеи.

     Анализ  экономической эффективности проекта  показывает, что проект особо остро  реагирует на изменение цены реализации. Если цена снизиться только на 20% по сравнению с ожидаемой, то проект уже в типичном производственном периоде вступит в зону убытков. Так что анализ безубыточности позволяет сделать вывод о самом большом риске связанным с ценой.