Анализ хозяйственной деятельности цветочного магазина

Специальные предложения

Описание акции: для милых дам - скидки

Начало акции: 7-03-2011             Конец акции: 8-03-2011

Контакты: в здании театра им. Вл. Маяковского, ООО «Театр цветов»

Время работы с 10:00 до 20:00

4. В качестве скидок, отдел маркетинга выпустил «подарочную карту» и купон со скидкой. Подарочная карта — это пластиковая карточка с магнитной полосой или скретч полем, фиксированного номинала, которую покупают в качестве подарка.

Преимущества подарочной карты: 

      карта поможет подарить товар (продукцию) без риска порчи или повреждения продукта;

      получателю даст возможность получить товар (продукцию) в удобное для него время;

      карта имеет привлекательный «подарочный» внешний вид, в удобном формате;

      карта незаменима, когда нужно сделать много подарков.

Кроме того, подарочная карта позволяет контролировать расходы: вы потратите на подарок ровно столько, сколько запланировали.

На подарочные карты предоставляются все необходимые бухгалтерские документы: договор, уставные документы продавца, акт приема-передачи подарочных карт, оригинал счета.

Купон со скидкой имеет следующий вид:

5. Реклама в прессе.  На рисунке 5, рассмотрим структуру источников рекламы в СМИ.

Рисунок 5. Реклама в  СМИ

Основной объем рекламы прошёл в изданиях – журнал «Цветочный клуб» (30 %), газета «Цветочный дом» (27 %).

3. Анализ объема производства и реализации продукции, услуг

Анализ объема реализации продукции начинается с определения его динамики в течение рассматриваемого периода (таблица 4).

Таблица 4.

Анализ объема реализации продукции за период 2009-2010 гг.

Таким образом, объём реализации продукции в сопоставимых ценах увеличился на 2705 тыс. руб. или на 15,58%, тогда как его прирост в текущих ценах составил 5114 тыс. руб. или 29,44%. Следовательно, за счёт роста цен товарооборот увеличился на 12% или на 5114 – 2705 = 2409 тыс. руб., то есть влияние увеличения объёма продукции и цен примерно одинаково. Индекс цен равен 12%.

Следующий этап – анализ структуры продукции. В ходе данного анализа определяется удельный вес каждого вида реализуемой предприятием продукции (услуг) в каждом из рассматриваемых периодов. Результаты анализа представлены в таблице 5.

Таблица 5.

Оценка структуры продукции предприятия

Изменения в структуре продукции называются структурными сдвигами.  В ходе анализа необходимо установить причины таких сдвигов. Как правило, они вызваны изменениями рыночной конъюнктуры, а также тем, что каждое предприятие стремится продвигать на рынок более рентабельную продукцию.

В случае ООО «Театр цветов» в отчётном году снизилась доля аксессуаров в общем объеме реализации продукции с 16% до 8% или на    1173 тыс. руб. Эта продукция наиболее дешёвая в ассортименте предприятия. Увеличилась доля выпуска свежесрезанных цветов и комнатных растений.

Для анализа влияния сезонности на деятельность предприятия необходимо располагать данными о ежемесячном (ежеквартальном) объеме реализации продукции (таблица 6).

Таблица 6.

Распределение объема реализации продукции (услуг) по месяцам

(с учетом сезонности)

Коэффициент сезонности представляет собой отношение среднего спроса за текущий период (месяц) к среднему значению за весь период цикла (год).

В таблице 7 представим расчёт коэффициентов сезонности:

Таблица 7.

Коэффициенты сезонности

Таким образом, пик продаж приходится на летние месяцы – июнь, июль, август, когда начинается проведение выпускных, свадеб и других торжеств.

Размах вариации – это разница между максимальным и минимальным значением продаж за год. В базисном году этот показатель составит 1928 – 973 = 955 тыс. руб., а в отчётном 2496 – 1259 = 1237 тыс. руб. Недополученный объём в базисном году составляет 1928*12 – 17368 = 5768 тыс. руб., а в отчётном году 2496*12 – 22482 = 7470 тыс. руб.

5. Анализ качества продукции или услуг

ООО «Театр цветов» предлагают широкий ассортимент свежесрезанных цветов, комнатных растений и аксессуаров в удобных для обзора и выбора экспозициях (приложение 1).

Весь ассортимент срезанных цветов в продаже более 4000 наименований:

      розы, гвоздики, хризантемы, герберы, лилии, орхидеи, зелень, и многие другие.

      Горшечные комнатные растения оптом.

      Деревья и цветы для ландшафтного дизайна.

      Сухоцветы

      Семена

      Аксессуары

Продажа цветов осуществляется как оптовыми, так и мелко оптовыми партиями.

Доставка цветов на точки продаж по Москве в течении 1 часа.

Оперативные поставки цветов в регионы в течении 24 часов.

Доставка цветов и горшечных растений в регионы осуществляется авиа, ж/д или наземным транспортом. Для экономии на транспорте они предусматривают возможность консолидации грузов для региональных партнеров. Служба доставки цветов вовремя доставит букет в указанное место и установленное время.

Доставка цветов срочно осуществляется не только по Москве,                      но и ближнему Подмосковью. Мы также поможем оформить                       цветами свадьбу, подобрать по каталогу и изготовить необходимые аксессуары жениху и невесте, а также профессионально украсить свадебный транспорт.

Широкая сеть розничных точек по продаже цветов, расположенных недалеко от станций метро и открытых в удобное для клиентов время.

Оптовые цветочные склады помогут тем, кто занимается цветочным бизнесом, повысить оборачиваемость своей торговли и свою конкурентоспособность.

Большое число профессиональных дизайнеров и широкий ассортимент цветов удовлетворят любого взыскательного покупателя.

6. Анализ использования трудовых ресурсов

Организационная структура магазина представлена на рисунке 6. Численность работников магазина на 01 мая 2011 года составляет 46 человек.