Внешнеторговая деятельность предприятий

Из данных, представленных в таблице 2, видно, что в 2009 году произошло снижение объемов реализации продукции предприятия в целом на 67260 тыс. руб., на внешнем рынке в 2009 году падение объемов реализации составило 3817,8 тыс. руб. или 5,8% (3817,8/65395,8*100), а на внутреннем рынке 63442,2 тыс. руб. или 15,9%(63442,2/398755*100). Следовательно, объем продаж на внешнем рынке сократился менее существенно, чем на внутреннем. Уменьшение сбыта произошло вследствие падения спроса вызванного мировым финансовым кризисом.

Структура продаж фирмы изменилась в лучшую сторону, т.к. в 2009г. увеличилась доля продаж на внешнем рынке: с 16,4% до 18,6% или на 2,2%.

Эти изменения свидетельствуют о достаточно емком и стабильном внешнем спросе на продукцию ЗАО «Фотон» и  благоприятно характеризует перспективы развития внешнеторговой деятельности ЗАО

Далее необходимо рассмотреть долю прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в общей массе прибыли за период с 2008 по 2009гг. в денежном выражении (таблица 3).

Таблица 3

Доля прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в общей массе прибыли за период с 2008 по 2009гг. в денежном выражении

Из данных таблицы 3 видно, что сумма прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в 2009 году выросла на3353,52 тыс. руб. или 313,4% (3353,52/1069,95*100), а прибыли от реализации продукции на внутреннем рынке выросла на сумму 13355,58 тыс. руб. или 298,5% (13355,58/4473,85*100). За счет того, что прибыль от внешней торговли выросла более резко (313,4% против 298,5%), она стала занимать более значительную доли в структуре общей прибыли ЗАО (21% в 2009г. против 19,3% в 2008г.).

Рост прибыли наряду с падением спроса, объясняется увеличением отпускной стоимости продукции предприятия, что связано с некоторым повышением стоимости сырья, с ростом инфляции, а также со значительным увеличением стоимости схожей продукции предприятий конкурентов.

Для дальнейшего анализа эффективности внешнеторговой деятельности предприятия, необходимо произвести расчет рентабельности продаж продукции в зависимости от рынков сбыта.

С целью определения наиболее выгодного с коммерческой точки зрения рынка сыта (внутреннего или внешнего), проведем анализ рентабельности продаж, который способен показать, сколько прибыли имеет предприятие с одного тенге реализованной продукции.

Необходимо отметить, что данный анализ необходимо проводить как для продаж на внутреннем рынке, так и для продаж на внешнем рынке, что позволит произвести сравнение и установить, на каком из рынков сбыта показатель рентабельности продаж более высокий.

Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму дохода от реализации продукции. [31, c.183]

В таблице 4 приведены показатели дохода от реализации и чистой прибыли по структуре поступления с внешнего и внутреннего рынка за 2009 год.

Таблица 4

Исходные данные для анализа рентабельности продаж ЗАО «Фотон» за 2009 год

По результатам анализа показателей рентабельности продаж на внутреннем и внешнем рыках видно, что каждый рубль проданной продукции на внешнем рынке обеспечивает фирме прибыль в размере 7,7 копеек, против 6,61 копейки прибыли с внутреннего рынка. Это свидетельствует большей выгодности продаж продукции предприятия на внешнем рынке.

Тем не менее, несмотря на вполне удовлетворительное состояние внешнеторговой деятельности предприятия, было бы правильным решением для руководства, выбрать внешний рынок в качестве приоритетного направления и поэтапно проводить расширение своего присутствия на нем.

Также с целью повышения эффективности внешнеторговой деятельности предприятия можно рекомендовать руководству предприятия пересмотр существующей и проектирование новой маркетинговой стратегии сбыта продукции на внешнем рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В своей работе, раскрывая тему, я описала организацию внешнеторговой службы, содержание и роль маркетинговых исследований внешнего рынка, основные этапы выхода предприятия на внешний рынок, особенности заключения внешнеторгового контракта. Материал основан на изучении учебной литературы и деятельности конкретного предприятия пензенской области – ЗАО «Фотон», действующего на внешнем рынке несколько лет.

Проделанное исследование позволяет сформулировать ряд выводов.

При самостоятельном выходе на внешний рынок предприя­тию приходится решать широкий круг вопросов, связанных с эк­спортно-импортной деятельностью:

- изучение мирового рынка в целом;

- выбор партнера;

- анализ деятельности зарубежных фирм и маркетинг;

- современные формы реализации товара и послепродажного
обслуживания.

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в усло­вия жесткой международной конкуренции. В этих условиях мож­но успешно работать, лишь применяя современные методы уп­равления, в том числе и маркетинг. Принципи­альных, коренных различий между маркетингом для внутреннего деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, при­емы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо.

Важное место среди вопросов организации и техники прове­дения внешнеэкономических операций занимает заключение внеш­неторгового контракта. От того, насколько профессионально со­ставлен контракт, зависит успех коммерческой сделки в целом.

Чрезвычайно актуальным является в настоящее время изучение форм международной промышленной кооперации, в частности стра­хования, таможенного дела.

Деловое общение и деловой протокол, подготовка и переподго­товка квалифицированных кадров — важные составляющие работы в области внешнеэкономических связей.

Необходимым элементом в рамках выхода на внешний рынок является оценка эффективности внешнеторговых операций, поиск резервов повышения их целесообразности для предприятия.

В заключение работы необходимо отметить,  что создание в России рыночной экономики предполагает ее открытость и интеграцию в мировое хозяйство. Любые предприятия, фирмы, кооперативы, союзы независимо от формы собственности, участвуя в формировании рыночных отношений, должны иметь выход на внешний рынок. Только в этом случае удается обеспечить их реальное вхождение в международные экономические процессы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ под ред. проф. Л.Е. Стровского.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.-847с.

2. Горшков В.И. Внешнеэкономическая деятельность: основные операции: учебник.- Ростов н/Д.: Феникс, 2008.- 450с.

3. Макроэкономика: теория и российская практика / под ред. А.Г. Грязновой.- М.: КНОРУС, 2005.

4. Мировая экономика и международный бизнес / под ред. проф. В.В. Полякова.- М.: КНОРУС, 2005.

5. Международные экономические отношения / под ред. И.П. Фаминского.- М.: Экономистъ, 2004.

6. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность : Учебник – 7-е изд., испр. доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010.- 500с.

7. Чеботарев Н.Ф. Мировая экономика: Учебник.- 2-е изд., доп.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010.- 332 с.

8. Официальный портал правительства Пензенской области [электронный ресурс].-Режим доступа: http://www.penza.com/ru/

Приложение 1

Основные этапы маркетингового исследования внешнего рынка

Приложение 2

Схема заключения экспортного контракта

2

[1] Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ под ред. проф. Л.Е. Стровского.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.- с.133

[2] Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность : Учебник – 7-е изд., испр. доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010.-с.235.

[3] Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/ под ред. проф. Л.Е. Стровского.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.- с.296

[4] Международные экономические отношения / под ред. И.П. Фаминского.- М.: Экономистъ, 2004.-с.201.