Внешнеторговая деятельность предприятий

Государственное казенное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Российская таможенная академия»

Кафедра международных экономических отношений

                         КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность»

на тему «Внешнеторговая деятельность предприятий»

Выполнил: студент 2-го курса очной формы обучения факультета таможенного дела, группа Т-095:

Подпись______________

Научный руководитель: Макеева Л.И.

Старший преподаватель кафедры

Подпись______________________

                                                       Москва   

                                                         2011

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3

1. ОРГАНИЗАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СЛУЖБЫ НА

ПРЕДПРИЯТИИ …………………………………………………………………6

1.1 Краткая характеристика ЗАО «Фотон»……………………………………..6

1.2 Организация внешнеторговой служба в ЗАО «Фотон»……………………7

2. ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ……………….11

2.1. Работа предприятия по выходу на внешний рынок:

маркетинговые исследования …………………………………………………..11

2.2. Выбор стратегии выхода на рынок товара………………………………...18

2.3. Процедуры заключения внешнеторговых сделок ………………………..21

2.4. Внешнеторговый контракт: сущность и содержание…………………….23

2.5. Оценка экономической эффективности внешнеторговой

деятельности предприятия ………………………………………………………31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………...37

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………….39

Приложение 1. Основные этапы маркетингового исследования внешнего рынка………………………………………………………………………………40

Приложение 2. Схема заключения экспортного контракта……………………41

ВВЕДЕНИЕ

На всех исторических этапах развития России внешнеэко­номическая деятельность оказывала влияние на решение экономических проблем на различных уровнях: народного хозяй­ства в целом, отдельных регионов, объединений, предприятий.

Как часть общей структуры народного хозяйства внешнеэко­номические связи оказывают воздействие на внутрихозяйствен­ные пропорции, размещение и развитие производительных сил.

В течение продолжи­тельного периода внешнеэкономические связи рассматривались на государственном уровне как вынужденное явление, влияние которого по возможности должно быть минимальным. Таково было кредо административно-командной системы, проводившей в жизнь политику хозяйственного обособления страны, направленную на создание замкнутой, самообеспечивающейся экономики.

Экономические реформы в России включают в качестве одно­го из важнейших направлений и реформу внешнеэкономической деятельности, проводимую с 1986 г. союзным правительством, а с 1991 г. — российским.

Россия обладает, без преувеличения, огромным про­мышленным потенциалом, именно поэтому значителен интерес к ней со стороны различных финансово-экономических институтов мирового сообщества. Как результат, наша страна уже представ­лена во многих из них в качестве равноправного партнера. Это в полной мере соответствует внешнеэкономическим интересам Рос­сии в целом и отдельных фирм в частности.

Непосредственное участие во внешнеэкономической деятель­ности принимают сегодня десятки тысяч предприятий и сотни тысяч предпринимателей. К сожале­нию, многие из участников незнакомы с основами, тем более с тонкостями внешнеэкономической деятельности. В этих условиях литература по внешнеэкономической деятельности — учебники, учебные пособия — выполняет важнейшую и полезную функцию.

Согласно российскому законодательству любое предприятие независимо от формы собственности и организации имеет право осуществлять внешнеэкономическую деятельность, если это вхо­дит в ее уставный регламент.

К основным формам внешнеэкономических связей предприятия отно­сятся:

- совместное предпринимательство;

- оказание услуг. Большое распространение в международ­ном бизнесе принадлежит посредническим, банковским, бирже­вым услугам, страхованию, туризму, международным перевоз­кам грузов. Быстро растет объем услуг, который оказывают ком­пьютерные сети, имеющиеся в развитых странах мира;

- сотрудничество и содействие (научно-техническое, культурное, спортивное);

- валютно-финансовые, кредитные отношения.

Однако наиболее ранней и распространенной формой внешнеэкономической деятельности предприятий являются торговые отношения. С помощью этой формы осуще­ствляется купля-продажа товаров широкого потребления: одежды, обуви, парфюмерии, галантереи, культтоваров, а также продовольственных товаров и сырья. Происходит так­же торговый обмен продукцией для промышленного потреб­ления: узлы, детали, запчасти, прокат, подшипники, агре­гаты и т. д. Возможна покупка товаров и оборудования для общественного потребления: городской транспорт, оборудо­вание для больниц, поликлиник, санаториев, курортов, ле­карства, устройства и оборудование для охраны окружаю­щей среды. Осуществляется купля-продажа продукции ин­теллектуального труда: лицензии и "ноу-хау", инжинирин­говая продукция.

Цель данной работы  - раскрыть содержание внешнеторговой деятельности предприятия. Для достижения поставленной цели предполагается выполнить следующие задачи:

- изучить функции, задачи службы по внешнеторговой деятельности в рамках конкретного предприятия;

- выявить и раскрыть содержание элементов внешнеторговой деятельности, таких как, проведение маркетинговых  исследований, выбор стратегии выхода на рынок товара, этапы заключения внешнеторговых сделок;

- оценить эффективность внешнеторговой деятельности предприятия на основе расчета экономических результатов его работы.

Объектом исследования в рамках данной работы выступит ЗАО «Фотон», производитель-экспортер продукции, действующий в Пензенской области.

Теоретико-методологическую базу исследования составили источники: учебная литература (учебники и учебные пособия); специализированные веб-ресурсы.

Структура курсовой работы состоит из 2 глав, 7 параграфов, 3 рисунков и 4 таблиц.

В исследовании применялись методы экономического анализа, обработки данных конкретного предприятия, схематической интерпретации рассматриваемых явлений.

1. ОРГАНИЗАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ СЛУЖБЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Краткая характеристика ЗАО «Фотон»

Закрытое акционерное общество «Фотон» создано 5.07. 2002года.

Основной вид деятельности – производство пивных гарнитуров, мебели для баров и кафе и садовых комплектов.

Адрес: г. Пенза, ул. Белякова, 4.

При производстве продукции ЗАО "Фотон" использует:

-импортное оборудование

-передовые европейские технологии

-качественные материалы

-большой опыт изготовления деревянной мебели

Производственные площади компании "Фотон" включают в себя следующие цеха и участки:

1. Цех металлических изделий (1900 м2) - изготовление металлических опор для пивных гарнитуров.

2. Цех погонажных изделий (1800 м2) - изготовление деревянных и винных полок, сращивание материалов для вторичного использования.

3. Цех по производству пивных гарнитуров (площадь 1700 м2): строгальный участок, участок склеивания, участок заделки дефектов, участок шлифовки, участок обработки кромки и др.

4. Малярный цех (площадь 360 м2) подготовка к покраске, покраска, заделка дефектов.

5. Цех по производству садовых наборов (площадь 1500м2).

6. Вспомогательные участки.

7. Раскрежевожный участок

8. Лесопильный цеха  № 1-2

10. Тарный цех

11. Цех деревянных заготовок

12. Ремонтно-механический цех

13. Раскрежевожный участок

Предприятие постоянно совершенствует и модернизирует свое производство, внедряет современные технологии. Обновляется и оптимизируется ассортимент, выпускаются новые марки продукции.

Приоритетной целью деятельности ЗАО в период 2008-2010г. явился выход на зарубежные рынки, в. т.ч. рынки ближнего зарубежья.

  В качестве достигнутых результатов можно привести тот факт, что ЗАО «Фотон» добилось сотрудничества  с такими компаниями как Сoca-Сola, Балтика, Behrgroup

Согласно таможенной статистики ЗАО «Фотон» относится к наиболее крупными предприятиями-экспортерами Пензенской области в 2010 году [8].

Внешнеэкономическая деятельность ЗАО «Фотон» представляет собой одно из важнейших на­правлений его развития и, самое главное, условие выживания предприятия в современных условиях, поскольку оно является на сегодняшний день перспективным источником получения доходов.

1.2 Организация внешнеторговой службы в ЗАО «Фотон»

С целью осуществления внешнеторговой деятель­ности в ЗАО «Фотон» создан отдел по внешним экономическим связям (ОВЭС). В настоящее время основными задачами отдела являются:

- поиски рынков сбыта для продукции ЗАО;

-организация загрузки производства экспортными заказами;

-поиски предложений иностранных инвесторов;

-подготовка, оформление и организация выполнения контрактов
на поставки экспортной продукции.

В соответствии с возложенными на него задачами отдел выполняет следующие функции:

- проведение маркетинговых исследований рынков сбыта продук­ции ЗАО;

- организация договорных отношений с орга­низациями- потребителями;

- работа с организациями-посредниками;

- участие в переговорах, разработка и оформление контрактов на
поставку продукции зарубеж;

- организация обеспечения производства экспортными заказами
совместно с другими службами ЗАО;

- осуществление лицензирования и декларирования грузов;

- совместно со службами ЗАО осуществление контроля за ходом
выполнения экспортных заказов, соблюдением сроков отгрузки соглас­но заключенным контрактам.

- контроль за своевременной оплатой счетов и поступлени­ем валюты на счета ЗАО и посредников.

- организация и обеспечение своевременного составления отчет­
ной документации по внешнеэкономическим связям;

- организация работы с представителями фирм, иностранными
специалистами, прибывающими в ЗАО;

- организация рекламы экспортируемой продукции;

- организация повышения квалификации работников отдела.

В ходе выполнения данных функций ОВЭС взаимодействует с дру­гими отделами и службами ЗАО:

- со службой заместителя генерального директора по экономике и
финансам по вопросам ценообразования и другим экономическим
вопросам;

- со службой заместителя генерального директора по труду и кадрам
по вопросам комплектования и подготовки кадров, организации
труда и социальным вопросам;

- со службой заместителя генерального директора по загрузке про­изводства и реализации продукции по вопросам согласования зап­росов иностранных партнеров, кон­троля за движением заказов в ходе производства, комплектации и отгрузки продукции;

- с бухгалтерией по вопросам идентификации валютных средств, по­
ступающих на счета ЗАО;

- с цехами ЗАО по вопросам производства.

Структура и состав ОВЭС представлена на следующей схеме (рис.1).

Рис.1 Структура ОВЭС ЗАО «Фотон»

Отдел по ВЭС является самостоятельным структурным подразделе­нием и подчиняется генеральному директору ЗАО.

Целью деятельности ВЭС является обеспечение экспертизы начальника ОВЭС является оценка экономической эффективности заключения внешнеторговых сделок ЗАО и принятие решений о целесообразности подписания контрактов с ино­странными фирмами. Он осуществляет свою деятельность, руководству­ясь следующими должностными обязанностями:

- проведение исследований мирового рынка, выявление по­
требительского спроса на них, прогноз внешнеторговой деятельности
ЗАО; на основе результатов исследования — участие в разработке экс­
портной программы ЗАО;

- разработка стратегии и осуществление реализации экспортной
политики ЗАО на основе определения максимально выгодных каналов
сбыта;

- ориентация деятельности отдела на долгосрочную перспективу
работы с постоянными покупателями экспортной продукции ЗАО.

- осуществление сотрудничества и взаимодействия с таможенны­ми органами.

- руководство работой по координации практических вопросов
процедуры и техники внешнеторговых операций, проведению перего­воров с иностранными фирмами, а также разработке содержания внеш­неторговых контрактов.