• обеспечение востребования с контрагента по финансовой операции дополнительного уровня премии за риск;
• получение от контрагентов определенных гарантий;
• сокращение перечня форс-мажорных обстоятельств в контрактах с контрагентами;
• обеспечение компенсации возможных финансовых потерь по рискам за счет предусматриваемой системы штрафных санкций и др.

     Каждый  из перечисленных инструментов снижения риска имеет как определенные преимущества, так и недостатки. Поэтому обычно используют определенные комбинации этих методов «подавления» рисков.

     Обобщая изученный материал можно выделить следующие риски и способы  их снижения (табл. 2.4.) 

     Таблица 1.2.

     Мероприятия по снижению торговых рисков

     Источник: [1, с.374]

     Завершающим этапом в анализе средств снижения риска является формулировка общего плана по управлению риском, с указанием планируемого эффекта от реализации выбранных мероприятий, сроков внедрения, источников финансирования и лиц, ответственных за выполнение данной программы. Программа обязательно должна быть утверждена руководством предприятия и учтена при финансово-производственном планировании.

     В процессе реализации программы специалисты  службы риск-менеджмента должны осуществлять анализ эффективности принятых решений  и по мере необходимости обеспечивать корректировку целей и средств  минимизации рисков. При этом рекомендуется аккумулировать всю информацию об ошибках и недостатках разработки программы, проявившихся в ходе ее реализации. Такой подход позволит провести разработку последующих программ мероприятий по снижению рисков на более качественном уровне с использованием новых полученных знаний о риске.

     Таким образом, методы управления рисками, которые может использовать предприятие, многообразны. Возможность эффективного использования либо оптимального выбора инструментов в управлении зависит от сферы деятельности хозяйствующего субъекта. Оптимальная политика управления риском должна быть такой, чтобы предельные затраты на реализацию этой политики соответствовали предельной полезности, доставляемой ее применением.

2. Разработка программы  управления рисками  для предприятия  ООО «Строительный  двор Тюмень»

     2.1.Система  управления рисками  на предприятие ООО «Строительный двор Тюмень»

     Общество  с ограниченной ответственностью «Строительный  двор Тюмень» создано в 1993 году. За это время в компании произошли существенные изменения, которые позволили ей стать предприятием федерального значения. Предприятие специализируется на оптово-розничной торговле строительно - отделочных материалов, комплектации объектов строительства, реконструкции, ремонта и дистрибуции.

     ООО «Строительный двор Тюмень» за 17 лет своего существования добилась немалых успехов. Она имеет шесть розничных магазинов в городе Тюмени, также представительство в Екатеринбурге, Сургуте и Ялуторовске. В перспективе выход на новые рынки, расширение оптово-розничной сети и в других городах России. Немало важным является и тот факт, что предприятие зарекомендовало себя как надежный поставщик материалов и услуг. Конкурентоспособность цен обуславливается поддержанием высокого уровня товарооборота и, соответственно, широким портфелем прямых дилерских контрактов. В компании есть свои технические специалисты, обучающий центр, большая служба логистики и свой автопарк. Также «Строительный двор» своим клиентам предоставляет дополнительные скидки, широкий ассортимент не только товаров, но и услуг.

     Для более полно представления о  функционировании предприятия и оценки его деятельности необходим его финансовый анализ. Финансовый анализ позволяет получить объективную информацию о финансовом состоянии компании, которое формируется в процессе его хозяйственной деятельности и во многом определяется взаимоотношениями  с поставщиками, покупателями, налоговыми, финансовыми органами и другими возможными партнерами.

     Результаты  и качество анализа финансового  состояния организации во многом определяются доступностью и полнотой информационной базы. Все необходимые  сведения можно получить из данных бухгалтерского учета и отчетности.

     Рассмотрим  основные экономические показатели работы предприятия за период 2009-2010 гг., которые представлены в табл. 2.1. 

Таблица 2. 1.  

Основные  экономические показатели ООО «Строительный двор Тюмень»

     Данные, представленные в табл. 2.1, свидетельствуют  о стабильном функционировании предприятия. Его выручка наряду с показателем  валовой прибыли увеличились  к 2010 году на 24 и 21% соответственно. Это  значит, что предприятие развивается, расширяется и занимает все более прочное положение на рынке города Тюмени. Однако показатель дебиторской и кредиторской задолженности также растет, что приводит к невозможности высвобождения и вложения денежных средств для закупа товара и как следствие обеспечения необходимых складских запасов.

     ООО «Строительный двор Тюмень» функционирует  на рынке торговли и на его деятельность, как и на любое другое предприятие, оказывают влияние различные риски. Среди них можно выделить:

1. риски нереализованности товаров;
2. риски невыполнения договорных обязательств поставщиками;
3. риски усиления конкуренции и изменения конъюнктуры рынка;
4. риски возникновения непредвиденных затрат и снижения доходов;
5. риски упущенной финансовой выгоды;
6. риски потерь, связанные с системой сертификации;
7. риски, связанные с высокой дебиторской задолженностью;
8. риски, связанные с высокой кредиторской задолженностью;
9. риски повышения цен на товары;
10. риск снижения покупательского спроса;
11. порча груза при транспортировке товара;
12. конкуренция со стороны новых компаний;
13. изменения в законодательной сфере;
14. кража товара из магазинов
15. и другие риски.

     Таким образом, предприятие ООО «Строительный  двор Тюмень» подвержено влиянию  ряду рисков, что обусловлено спецификой его отрасли. Риски оказывают как положительное, так и отрицательное (чаще) воздействие. Для выявления роли каждого необходим более подробный анализ с помощью различных методов.

     2.2. Оценка  рисков и их влияние  на предприятие ООО «Строительный двор Тюмень»

     Увеличению  прибыли торгового предприятия способствует рост продажи товаров, обусловленный ростом числа новых покупателей, объемов покупок постоянными клиентами, снижением цен и стоимости самого процесса реализации. Такая возможность прироста товарооборота зависит от уровня организации торговли, степени внедрения маркетинга, эффективности управленческих решений.

     Также новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, хорошей рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции), легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров и т. п.), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.

     Для достижения желаемых результатов ООО  «Строительный двор Тюмень» необходимо выявить все риски, которые отрицательно сказываются на его работу и минимизировать их. Оценка влияния рисков на деятельность компании и вероятность их возникновения в 2011 году дана с помощью метода экспертных оценок.

       Метод экспертных оценок представляет собой  комплекс и математико-статистических методов и процедур по обработке  результатов опроса группы экспертов, причем результаты опроса являются единственным источником информации. В этом случае возникает возможность использования интуиции, жизненно и профессионального опыта участников опроса.

       В данном методе участвовали 4 эксперта: руководитель Департамента розницы и торговли, руководитель Департамента закупа, коммерческий директор и финансовый директор. Экспертам предлагалось оценить влияние предложенных рисков, в качестве критериев была выбрана шкала от 1 до 10 (где 10 – значительное влияние риска, 1 – несущественное влияние) и оценить вероятность возникновения данного риска в 2011 году. Данные экспертных оценок приведены в табл. 2.2.  
 
 
 
 

     Таблица 2.2.

     Экспертная  оценка влияния рисков на деятельность на предприятие ООО «Строительный  двор Тюмень» и вероятность их возникновения в 2011г.