Управление прибылью предприятия

 

Таким образом, применение скидок привлекает большое количество покупателей, что способствует увеличению товарооборота и росту прибыли. При применении скидки в 3 % прибыль увеличилась  на 62,4 тыс. руб., а при 5 % на 152,4 тыс. руб.

-пересмотр размеров торговых надбавок с целью повышения их экономической обоснованности, гибкое маневрирование размерами торговых надбавок и наценок;

- использование эффективной маркетинговой политики, осуществление рекламной и информационной деятельности;

 

 

 

 

Таблица 2.19

Расходы на рекламную  компанию ИП Николаева О.А.

Место размещения рекламы		Сумма
ТЕЛЕВИДЕНИЕ
СТС	По 3 выхода в день в течении 1 мес. Бегущая строка	1420 ,00 руб.
ДТВ	1выход в день в течении  месяца. Вечерний ЧАТ	1080,00 руб.

 

После осуществления  рекламной кампании планируется увеличение выручки на 5% (по среднестатистическим данным 5% - эффективность рекламных мероприятий) до применения рекламы средняя сумма выручки в месяц составляла 442 тыс. руб., ожидаемый результат после выхода рекламы 464,1 тыс. руб.

Таблица 2.20

Плановые показатели деятельности предприятия после  рекламы

Показатели	Годы		Темп изменения, %
	Фактический	Плановый
Выручка от реализации	5 299,80	5 569,20	105,08
Себестоимость	3 752,20	3965,7	105,69
Валовая прибыль	1 547,60	1603,5	103,61

 

Таким образом, прибыль  увеличится на 3,61 %.

- изыскание возможностей получения дополнительных (операционных и внереализационных) доходов и др.

Для получения дополнительного  внереализационного дохода ИП Николаев может сдать в аренду холодильное оборудование, не используемое в производстве. Ожидаемый доход составит 50 тыс. руб., соответственно прибыль увеличится в среднем на 3 %.

Анализируя мероприятия  направленные на увеличение прибыли, можно  сделать вывод, что при их совокупном применении прибыль увеличится в среднем на 40 %.

Общий прирост прибыли =352,4 + 77,2 + 152,4 + 55,9 + 50,0=687,9 тыс. руб.

К факторам прямого воздействия  на прибыль и рентабельность относятся  объем реализации товаров, доходы и  издержки обращения.

Товарооборот является главным факторам, от которого зависит формирование не только прибыли от продаж валового дохода и издержек. Его рост способствует увеличению прибыли и рентабельности. При этом более высокие темпы роста прибыли имеют те предприятия, которые осуществляют инновации, направленные на реализацию новых товаров, продукции, услуг более высокого качества, освоение нового рынка, новых источников поступления товаров, а также ориентируются на удовлетворение приоритетов потребителей, имеющих множество различных компонентов, начиная от критериев покупки до экономических систем.

Продолжительность притока  прибыли от внедрения инноваций  определяется следующими факторами: ценностью  товара, значимостью и постоянством потребителей, удовлетворяемых данным товаром, характером деятельности, состояние конкурентной среды.

Получение высоких доходов  и прибыли на предприятиях торговли зависит не только от объема реализации товаров (продукции) услуг, но и от эффективности  проводимой ценовой политики, направленной на выработку механизма гибкого ценообразования, а также зависит от выбора поставщиков товаров, сырья. Стремление осуществлять их закупки непосредственно у производителей вознаграждается более высокими доходами и приводит к увеличению прибыли.

На предприятиях, осуществляющих рациональное использование ресурсов (трудовых, материальных, денежных), формируется более низкий уровень издержек, позволяющий получить больший объем прибыли и уровень рентабельности, упрочить финансовое положение, повысить конкурента способность. В этом случае качество образования прибыли оценивается как высокое.

Влияние товарооборота, валовых доходов и издержек определяется методом разницы. Для того чтобы  найти величину изменения прибыли  от продаж, полученную за счет товарооборота, нужно базисный уровень рентабельности продаж умножить на отклонение фактического товарооборота от базисного и разделить на 100. Влияние на прибыль от реализации товаров валовых доходов и издержек находят как произведение фактического товарооборота и разницы между фактическим и базисным уровнями (в процентах к товарообороту) и делят полученный результат на 100.

Таким образом, планирование налоговых платежей - немаловажный аспект в управлении прибылью ИП Николаева О.А.

Реализация комплекса  мероприятий, предложенных в третьей  главе настоящей работы, позволила бы индивидуальному предпринимателю Николаеву О.А. повысить эффективность предпринимательской деятельности.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко

рассчитывать  свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия.

 

Выводы

 

Таким образом, изучив организационную структуру  предприятия ИП Николаева О.А., мы провели анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2008- 2010 года. В процессе анализа выявлено, что экономическая деятельность предприятия работает эффективно. Даже, несмотря на небольшое увеличение себестоимости продукции в 2010 году, прибыль предприятия была с положительным результатом. В общем, финансово-хозяйственное положение предприятия можно охарактеризовать, как устойчивое и организация является платежеспособным. Проведя анализ оценки прибыли предприятия, и планирование прибыли следует отметить рост рентабельности продаж. Эти данные свидетельствуют, что ИП Николаев О.А. добился максимального размера отдачи от каждой денежной единицы товарооборота, спрос на товары, предлагаемые предприятием, растёт. Основные показатели рентабельности предприятия возросли, что говорит об увеличении эффективности использования средств организации. Рассмотрев систему налогообложения, можно сделать вывод о том, что ИП Николаев О.А. выбрал правильное налогообложение УСН 15%, тем самым уменьшил налогооблагаемую базу и увеличил чистую прибыль.

Также проведя сравнительный  анализ ценовой политики основных конкурентов можно прийти к выводу, что у ИП Николаева О.А. может увеличить цены на отпускаемую продукцию до уровня других производителей, тем самым, увеличить долю прибыли в структуре цены. Но необходимости в этом нет, так как это может привести к потере ряда покупателей и в итоге к снижению общего объёма продаж.

После выявления  факторов, влияющих на прибыль и оценки прибыли нами были даны рекомендации по увеличению прибыли. Они сводятся к проведению комплекса мероприятий по увеличению прибыли путем проведения специально разработанных мер.

 

                     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Главная цель производственного  предприятия в современных условиях получение максимальной прибыли при минимальных затратах. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу предпринимателя.

Очевидно, что от эффективности  управления финансовыми ресурсами  и предприятием целиком и полностью  зависит результат деятельности предприятия в целом.

Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения прибыли и рентабельности.

Целью дипломного проекта  было: на основе анализа теоретических аспектов формирования и управления прибылью предприятия и разработка направлений совершенствования деятельности, на примере ИП Николаева О.А.

Для этого в теоретическом  разделе были рассмотрены: сущность,  функции и виды прибыли, факторный  анализ прибыли и основные методы управления прибылью предприятия.

Во второй главе работы произведен анализ доходов от индивидуальной предпринимательской деятельности индивидуального предпринимателя Николаева Олега Александровича. Проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности, а также разработан комплекс конкретных предложений: внедрение системы скидок, рекламные акции, увеличение объема товарооборота, поиск наиболее выгодных поставщиков товаров, изыскание возможностей получения дополнительных (операционных и внереализационных) доходов и др.

 Показатели прибыли  и рентабельности предпринимателя неуклонно растут. Прибыль в 2009 году составила 957 200 руб. Несмотря на то, что рентабельность продаж в 2009г. (21,20%), в сравнении с 2008г. (28,0%), оказалась немного меньше, это помешало предпринимателю получить наибольшую прибыль. Так прибыль в 2010 году составила 1557600 руб., что по сравнению с 2008 и 2009гг. возросла на 227200 и 600400руб. соответственно. Итоговые финансовые результаты деятельности индивидуального предпринимателя растут с каждым годом, за исключением 2009 года, что объясняется улучшением его ассортиментной политики, политики управления ценами и повышением эффективности материально-технической базы.

Итоги проведенного анализа  цен конкурирующих фирм и индивидуального  предпринимателя Николаева О.А. наглядно говорят о том, что на исследуемом предприятии сложился средний уровень цен в системе продаж рыбной продукции, и оно прочно занимает свою нишу на данном рынке. Но, несмотря на это ИП Николаев О.А. мог бы увеличить цены на отпускаемую продукцию до уровня других производителей, тем самым, увеличив долю прибыли в структуре цены. Однако это может привести к потере ряда покупателей и в итоге к снижению общего объёма продаж.

Разработав комплекс мероприятий, направленных на увеличение прибыли ИП Николаева О.А.. можно увидеть, что:

- увеличение товарооборота. Быстрее всего прибыль можно увеличить за счёт снижения издержек и увеличения цены, но наибольший долговременный результат достигается увеличением товарооборота. Однако как уже отмечалось не стоит увеличивать объём продаж путём снижения цены - это может разрушить весь бизнес. Не надо также пренебрегать какими либо улучшениями, из-за того, что они слишком незначительны. Серия мельчайших изменений в правильном направлении может привести к гораздо большей прибыли. Также необходимо вовлечь своих работников в процесс увеличения прибыли, и дать им понять, что от величины прибыли предприятия зависит их благосостояние, так как при выполнении планируемого объёма продаж им будут начисляться премии в размере какого либо процента от объёма полученной прибыли. Таким образом, применяя это мероприятие можно увеличить валовую прибыль на 22,77 %;

- поиск наиболее выгодных поставщиков товаров. Правильное организованное товарное снабжение способствует удовлетворению спроса населения на товары и успешному выполнению плана товарооборота и других экономических показателей. Составной частью коммерческой деятельности торгового предприятия является закупка товаров, которая включает в себя не только организацию хозяйственных связей с поставщиками товаров, но и организацию учета и контроля выполнения договорных обязательств, изучение и прогнозирование покупательского спроса, выявление источников поступления товаров непосредственно на предприятие и поставщиков товара. Прямые закупки товаров у производителей играют немаловажную роль в товароснабжении торговых предприятий. Они осуществляются посредством двусторонних сделок и контрактов между торговым предприятием и производителем. Данная форма товарного обеспечения имеет ряд преимуществ:

- происходит сокращение  пути и сроков доставки товаров;

- снижается степень  коммерческого риска;

- сохраняется стабильный  уровень цен на реализуемую  продукцию

-сокращается число  посредников.

 Таким образом, увеличение объема закупок непосредственно у предприятий-производителей и уменьшение числа посредников, приведёт к  увеличению прибыли на 4,99 %;

- внедрение системы скидок, в результате чего предприятие гарантирует продажу определенного объема выпускаемой продукции, а, следовательно, покрытие издержек по ее производству, снижение времени пролеживания продукции на складах, снижение размера страховых расходов, получение установленного размера прибыли по этому объему. Конкретный прирост продаж и увеличение прибыли от применения скидок можно будет оценить только по факту. При применении скидки в 3 % прибыль увеличилась бы на 62,4 тыс. руб., а при 5 % на 152,4 тыс. руб.;

- разработка рекламных акций, в результате которых повысятся узнаваемость продукции, объем продаж и прибыль. Реальное увеличение продаж и прибыли от проведения рекламных акций сможет показать только время. После осуществления рекламной кампании планируется увеличение выручки на 5% (по среднестатистическим данным 5% - эффективность рекламных мероприятий) до применения рекламы средняя сумма выручки в месяц составляла 442 тыс. руб., ожидаемый результат после выхода рекламы 464,1 тыс. руб. Таким образом, прибыль увеличится на 3,61 %. Однако, немаловажно, что подобный опыт даст предприятию оценку эффективности подобного рода акций и будет учитываться при разработке рекламных кампаний в будущем;

- изыскание возможностей получения дополнительных (операционных и внереализационных) доходов и др. От сдачи в аренду холодильного оборудование, не используемое в производстве. Ожидаемый доход составит 50 тыс. руб., соответственно прибыль увеличится в среднем на 3 %.