Управление прибылью предприятия

 

      Из данных таблицы 2.9  видно, что валовая прибыль ИП Николаев О.А. в 2010 году составила 1547,6 тыс. рублей, по отношению к предшествующему периоду она увеличилась на 63,39%. Соответственно прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, увеличилась на 18,56% и составила 5309,80 тыс. рублей. Валовая прибыль в 2009 году составила 947,2 тыс. рублей, по отношению к 2008 году она уменьшилась на 28,26 %. Соответственно прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, также уменьшилась на 5,23 % и составила 247,20 тыс. рублей.

      Следует  отметить, что по отношению к  аналогичному периоду прошлого года выручка от реализации продукции в 2010 году выросла на 18,61 %, или на 831,4 тыс. рублей, однако себестоимость реализованной продукции увеличилась лишь на 6,56 % или на 231,0 тыс. рублей, что привело к росту прибыли от реализации продукции в 2010 году на 63.39 %. Выручка от реализации продукции в 2009 году по отношению к объему 2008 года уменьшилась на 5,24 % или на 247,2 тыс. руб., также произошел рост себестоимости реализованной продукции на 3,71 % или на 126,0 тыс. руб., что привело к уменьшению прибыли в 2009 году на 28,26 % или на 373,2 тыс. руб.

Прибыль от финансово-хозяйственной  деятельности в 2010 году увеличилась на 62,72%, в 2009 году прибыль от финансово-хозяйственной деятельности уменьшилась на 28,05%.

Прибыль от внереализационных  доходов как в 2010 году, так и в остальных годах была стабильна и без изменений.

Одним из основных показателей  эффективности реализации является показатель рентабельности реализации, исчисляемая как отношение прибыли  от продажи к выручке от реализации.

Формирование балансовой прибыли ИП Николаев О.А. представлено в таблице 2.10.

Выручка от реализации в ИП Николаев О.А., определяется по кассовому методу, т.е. по мере их оплаты в полном объеме.

Выявлен финансовый результат: прибыль в 2009г. составляла 957,20 тыс. руб., а в 2010г. 1557,60 тыс. руб., т.е. увеличение за год на 600,40 тыс. руб.

 

 

 

 

Таблица 2.10

Формирование балансовой прибыли ИП Николаев О.А.

за 2009-2010гг. (тыс. руб.)

 

Показатели	2010 год	2009 год		Отклонение в абсолютных величинах
1. Выручка от реализации	5299,80	4468,40		831,40
2. Себестоимость продукции	3752,20	3521,20		231,00
3. Валовой доход	1547,60	947,20		600,40
4.Коммерческие расходы	0	0		0
5.Внереализационные доходы	10,00	10,00		0
6. Прибыль (убыток) от реализации	1547,60	947,20		600,40
7. Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	1557,60	957,20		600,40
8. Прибыль (убыток) отчетного периода	1557,60		957,20	600,40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таким образом, выявлена положительная динамика финансового  результата ИП Николаева О.А. за период с 2008 по 2010 годы.

 

 

2.3. Влияние ценовой политики на управления прибылью ИП Николаев О.А.

 

Индивидуальный предприниматель  при формировании ценовой политики ориентируется на цены рыбной продукции сложившиеся в г. Волгограде.

Формирование структуры выручки на продукцию, реализуемый ИП Николаев О.А.. можно проследить в таблице 2.11.

 

 

 

                                                                                                            Таблица 2.11

Структурный анализ выручки

Структурный элемент цены	Годы			Доля в общей совокупности цены, %
	2008	2009	2010	2008	2009	2010
1.Затраты итого	3395,20	3521,20	3752,20	71,85	78,63	70,67
2. Налоги УСН	199,56	143,58	233,64	4,22	3,21	4,40
3.Чистая прибыль	1130,84	813,62	1323,96	23,93	18,17	24,93
Всего	4715,60	4468,40	5299,80	100,00	100,00	100,00

 

Наибольший удельный вес составляют основные затраты, проанализированные в таблице 2.11. Рассмотрим состав цены за 2010 отчетный год на рис. 2.2.

Рис. 2.2.                          Структура выручки за 2010 год

Процентное соотношение элементов выручки по процентным долям в общей совокупности за три года представлено на рис. 2.3.

 

 

Рис. 2.3.                     Структурный анализ выручки за ряд лет

Структурный анализ выручки показывает, что основную часть занимают расходы, непосредственно относящиеся на себестоимость продукции.

Анализ цен и товаров  конкурентов является важным и ответственным  этапом в методике установления цен  на товары.

Предлагаемый рынок сбыта продукции - Волгоградская область и город Волгоград.

На данном рынке были изучены уже существующие рыбообрабатывающие цеха и предприятия. К ним относятся:

1.ООО «Смак», расположенный в городе Волгограде;

2. ИП Трошин А.В. рыбокоптильный цех, город Волгоград;

3. ООО «Волна» рыбокоптильный цех;

4. Другие мелкие рыбообрабатывающие  цеха.

Проанализируем деятельность этих цехов:

ООО «Смак» рыбокоптильный цех - давно организованное предприятие (действует на рынке уже 3 года). Основные направления деятельности - соление, холодное и горячее копчение рыбы. Имеет большие производственные площади, а также мощности - 3 дымовые печи для копчения, 4 ванны для соления и 2 большой холодильника для хранения рыбы. Цех способен перерабатывать до 75 тонн сырья в месяц, однако, из-за плохих налаженных контактов с поставщиками предприятие не полностью используют производственные мощности. Кроме того, следует учесть, что из-за высоких цеховых расходов цена на рыбу выше, чем в других рыбообрабатывающих цехах.

ИП Трошин А.В. рыбокоптильный цех - частное предприятие, занимающееся солением и горячим копчением рыбы.

Цех имеет малые производственные мощности - 1 дымовая печь для копчения, 2 ванны для соления, и 1 холодильник для хранения рыбы. Может перерабатывать до 20 тонн рыбы в месяц.

ООО «Волна» -  предприятие  еще не так давно занимающее лидирующее место на рынке, которое могло  производить до 80 тонн рыбы, однако из - за низкого качества готовой продукции, в настоящий момент предприятие не приносит прибыли, не смотря на свои мощности. Таким образом, в данное время не представляет собой конкуренции.

Другие рыбообрабатывающие цеха очень малы и имеют малую  долю на рынке, чтобы представлять серьезную конкуренцию ИП Николаеву, в котором находятся 3 дымовые печи, 10 ванн для соления, 3 больших холодильника, способен перерабатывать около 80 - 100 тонн сырья в месяц.

Прежде всего, на данном этапе ценообразования индивидуальному предпринимателю Николаеву О.А. необходимо иметь не только данные о возможностях технического процесса рыбообработки конкурентов, а также о ценах, но и глубокие исследования технико-экономических характеристик продукции конкурентов. Последнее необходимо для сопоставительного анализа продукции производителя и конкурентов.

Произведем сравнительный анализ цен ИП Николаева О.А. и основных конкурентов ООО «Смак» и ИП Трошин А.В.(табл. 2.12)

Проанализировав все  показатели, представленные в таблице 2.12, можно вывести среднюю процентную разницу в ценах предприятий-конкурентов по определенным товарным сегментам. На горячее копчение, продающиеся по ценам от 70 до 200 руб., цена у ИП Николаева О.А.. в среднем на 5,58% ниже наценки ООО «Смак».

 Таблица 2.12

Сравнительный анализ цен ИП Николаева О.А. и ООО «Смак»

Наименование	ИП Николаев О.А. цена, руб.	ООО "Смак"       цена, руб.	Ценовая разница, руб.	Ценовая разница, %
Лещ горячего копчения, 1 кг	100,00	105,00	5,00	4,76
Карась горячего копчения,1 кг	70,00	75,00	5,00	6,67
Горбуша горячего копчения, 1 кг	160,00	170,00	10,00	5,88
Окунь горячего копчения, 1 кг	190,00	200,00	10,00	5,00
Сельдь м/с, 1 кг	66,00	72,00	6,00	8,33
Лещ холодного копчения, 1 кг	135,00	132,00	3,00	2,27
карась холодного копчения, 1 кг	80,00	80,00	0,00	0,00
Скумбрия холодного копчения, 1 кг	165,00	158,00	7,00	4,24
Сельдь холодного копчения, 1 кг	95,00	88,00	7,00	7,37

 

Ценовая разница холодного копчения стоимостью от 80 до 165 руб., на 3,47% выше у ИП Николаева О.А. А также на сельдь м/с у ООО «Смак» выше на 8,33%, чем у ИП Николаева. Анализ цен ИП Николаева О.А. и конкурирующей фирмы ООО «Смак» представлен на рис. 2.4.

       Рис.2.4.        Сравнительный анализ цен ИП Николаева О.А. и ООО «Смак»

Такого же рода анализ проведем по ценам другому конкурирующему предприятию ИП Трошин А.В. Все данные, полученные в результате проделанной работы, зафиксированы в таблице 2.13.

Таблица 2.13

Сравнительный анализ цен ИП Николаева О.А. и ИП Трошина А.В.

Наименование	ИП Николаев О.А.              цена, руб.	ИП Трошин А.В.             цена, руб.	Ценовая разница, руб.	Ценовая разница, %.
Лещ горячего копчения, 1 кг	100,00	100,00	0,00	0,00
Карась горячего копчения,1 кг	70,00	75,00	5,00	6,67
Горбуша горячего копчения, 1 кг	160,00	162,00	2,00	1,23
Окунь горячего копчения, 1 кг	190,00	205,00	15,00	7,32
Сельдь м/с, 1 кг	66,00	68,00	2,00	2,94

 

По данной таблице  можно сделать следующие выводы: цены на горячее копчение у ИП Николаева О.А. ниже, чем у ИП Трошина А.В. в среднем на 3,8 %. А также на сельдь м/с на 2,94%.

Сравнительный анализ цен  по видам продукции, реализуемой  предприятиями-конкурентами ИП Николаев О.А. и ИП Трошин А.В., представлен на рис. 2.5.

Рис. 2.5.             Анализ цен ИП Николаева О.А. и ИП Трошин А.В.

Если провести анализ уровня цен трех конкурирующих предприятий с целью выявления общей динамики ценового уровня на рынке рыбной продукции и сопоставить их с предыдущими данными, то можно получить объективное представление о ценовой политике предприятий-конкурентов в целом. Рассмотрим средние текущие цены на некоторые виды продукции и представим их в виде таблицы 2.14.

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                             Таблица 2.14

 Аналитические сравнительные  данные с ценами основных конкурентов.

Наименование продукции	ИП Николаев О.А., руб.	ООО «Смак», руб.	ИП Трошин А.В., руб.	Ценовая разница (ИП Николаев О.А. - ООО "Смак"), руб.	Ценовая разница  (ИП Николаев О.А.- ИП Трошин  А.В.), руб.
Лещ горячего копчения, 1 кг	100,00	105,00	100,00	-5,00	0,00
Карась горячего копчения,1 кг	70,00	75,00	75,00	-5,00	-5,00
Горбуша горячего копчения, 1 кг	160,00	170,00	162,00	-10,00	-2,00
Окунь горячего копчения, 1 кг	190,00	200,00	205,00	-10,00	-15,00
Сельдь м/с, 1 кг	66,00	72,00	68,00	-6,00	-2,00