Управление лесозаготовительным предприятием

    1. на основе создания и освоения новой отечественной техники и возрождения лесного машиностроения.

    2. На основе закупок импортной  техники.

    Первое  направление – это длительный процесс, возможный при целенаправленной государственной лесной политике, экономической  поддержки и генеральном направлении технологического развития отрасли.

    Второе  направление позволит более быстрыми темпами оснастить предприятия  современной лесозаготовительной  техникой, но оно требует значительных инвестиций и идет в зависимости  от других стран.

    ЛЗП при выборе техники для лесозаготовительного производства исходят в первую очередь  из своих внутренних возможностей, способности развиваться в рыночных условиях.

    частные предприятия. имеющие небольшие  объемы лесозаготовок оснащаются в  основном отечественными бензомоторными пилами и поддержанной отечественной лесозаготовительной и сельскохозяйственной техникой для трелевки леса.

    Средние предприятия отходят от подобной техники и обновляют производство новыми трелевочными транспортными  машинами и импортными бензомоторными пилами.

    Крупные и эффективные предприятия работают машинными способами лесозаготовки  на базе валочно-пакетирующих машин  и в определенных условиях применяют  импортную технику – Харвестер  и Форвардер.

    Управление  ЛЗП должно ориентировать производство на оптимальную для данных условий технологию лесозаготовок. 
 

ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ НА ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

3.1. Актуальность маркетинга на лесозаготовительном предприятии

    Маркетинг до сих пор не имеет широкого распространения на ЛЗП. Однако в последнее время актуальность маркетинга становится очевидной, так как современный рынок лесной продукции выдвинул много новых товаров, высокого качества и резко обострилась проблема сбыта. Лесозаготовитель сегодня вынужден работать уже не на абстрактного, обезличенного потребителя, а на определенный рынок, изучать спрос, тенденции его изменения и развития. Лесозаготовитель должен быть готов выпускать только ту продукцию, которая  будет иметь сбыт, и определяющая роль потребителя становится нормой и законом для успешной коммерции.

    Теперь  уместно дать одно из определений  маркетинга как научной дисциплины. Маркетинг – один из важнейших  разделов науки управления предприятием, изучающий методы наиболее полного  удовлетворения потребностей общества в товарах и услугах в условиях рыночных отношений [9].

    Маркетинговое управление на ЛЗП предполагает глубокую перестройку  всего управления предприятием; вовлечение всего персонала в  повышение качества продукции, производственной и трудовой жизни; участие в принятии основных  управленческих решений, развитии системы самоуправления; целевую ориентацию на удовлетворение нужд и потребностей людей,  высокую культуру потребителя.

    Маркетинг позволяет эффективно вести программы, обеспечивающие будущее предприятия. Применение маркетинговых методов организации производства и сбыта продукции обеспечивает успешную работу предприятия, создает систему предупреждения банкротства, ориентирует его деятельность на нужды и запросы потребителя.

    Маркетинговый подход к формированию целей в лесозаготовительной деятельности ставит перед ЛЗП ряд вопросов:

    - для кого производить продукцию,

    - какими потребительскими свойствами  она должна обладать,

    - сколько нужно произвести данной  продукции,

    - когда нужна эта продукция  потребителю,

    - по каким ценам она может  быть продана и т. п.

    Поэтому руководитель предприятия, до того как  он начнет производить, должен получить точные ответы на поставленные вопросы, достоверную информацию и соответствующие  знания. Сделать это он сможет только на основе комплексного исследования рынка, анализа потребностей потребителя и сегментации рынка, изучения конкуренции и условий торговли, цен и ценовой политики конкурентов, требований к рекламе, сбыту и сервису; проведения товарных исследований с учетом внешней и внутренней среды, в которой действует предприятие.

    Поскольку каждое ЛЗП действует и решает свои проблемы в специфических условиях, система маркетинга претерпевает значительные изменения в зависимости от того, на каком предприятии она осуществляется.

    Современные экономические условия обязывают  руководителей и менеджеров не просто следовать за рынком, а создавать  новые рынки для товаров и  услуг, что требует разработки и  формирования рыночно-ориентированной  системы управления. Реализовать  идеологию процесса управления на принципах маркетинга могут руководители ЛЗП и специалисты маркетинговой службы предприятия или ассоциации (союза). Применительно к малым предприятиям система управления маркетингом – это и искусство сбыта и рекламы, искусство и наука в достижении лидерства на рынке посредством предприимчивости и искусства нахождения выбора и понимания потребителя, умения считаться с его нуждами, потребностями и решениями.

    Маркетинговая деятельность предприятия осуществляется на основе программы, которая включает следующие разделы:

    - маркетинговая стратегия,

    - стратегия развития рынка продукции  и услуг,

    - ценовая политика,

    - инвестиционная система распространения   продукции и услуг,

    - коммуникационная политика.

    Организация маркетинга

      Становление и развитие регулируемого рынка предопределяют рациональные преобразования всей инфраструктуры ЛЗП: производственной, технологической, экономической и др. В первую очередь надлежит преобразовать и трансформировать сбытовую и коммерческую деятельность в русле ориентации предприятия на удовлетворение спроса потребителей. На предприятии необходимо создавать структуры (службы), которые в новых условиях исследуют поведение потребителей, изучают их запросы, пожелания, требования; анализируют сегменты рынков, пути продвижения товара к рынку и на этой основе программируют и прогнозируют номенклатурно-ассортиментные и календарные планы производства и сбыта продукции. Решения этих структур     становятся    обязательными   для   производственных     и     технологических подразделений при выполнении планов рубки леса, номенклатуры, сортиментов, объемов и цен реализации круглых лесоматериалов и первичной обработки древесины[4].

    В условиях рынка именно маркетинг  в большей мере выражает поведение  предприятия как поставщика товаров и услуг, ориентированного на спрос и требования потребителя; становится базой для экономической стратегии развития. За основу работы предприятия, придерживающего стратегии и тактики маркетинга, берется принцип: сначала узнай, какой товар, с какими функциональными и потребительскими свойствами и в каких местах хочет приобрести потенциальный покупатель, а только  затем организовывай производство. Поэтому маркетинговая служба и ее деятельность должна рассматриваться  не как новая ступень сбыта товара предприятия, а как новый уровень существования и процветания производства, а также удовлетворения потребностей и  устранения проблем (довление, диктат, преобладание) со стороны производственных подразделений. В этом случае маркетинг будет регулировать выпуск той продукции, которая будет иметь спрос на рынке в определенном объеме, качестве и в определенное время.

      Разработку направлений  развития  ЛЗП следует осуществлять на  основе исследований и анализа  обширной информации, которая должна  включать:

    - сведения о потребителях своей продукции в ближайшем будущем  и в перспективе,

    - обзор о возможностях поставщиков, 

    - материалы о наличии доступного  лесосечного фонда,

    - конъюнкту  рынка и др.

    Для организации проведения таких исследований на предприятии  нужно вводить и развивать коммерческие службы и поднимать их по численности и по оплате труда на уровень с техническими и производственными структурами.

    На  современных ЛЗП  не квалифицированно изучаются:

    - текущий и перспективный спрос  на продукцию предприятия;

    - требования потребителя к качеству продукции;

    - состояние лесного фонда региона;

    - организация рекламы, упаковки  и презентации товара и услуг.

    На  лесозаготовительных предприятиях конечная продукция – круглые  лесоматериалы, в особенности их качественная и количественная составляющие, в большей степени зависят от «сырья» : подобранного (арендованного) лесосечного фонда. Поэтому организация маркетинга  лесозаготовительной продукции, ориентированная на рынок, должна включать сбор и оценку информации о товарности лесосечного фонда.

    Маркетинговые службы ЛЗП в зависимости от размеров производства, объемов выпускаемой  продукции и рыночных отношений  могут пройти следующие уровни развития маркетинга и внедрения его в  управленческую деятельность.

    1. На первом уровне в управление производством, сбытом, финансовой политикой и т. п. вводится коммерческий отдел, который организует и руководит деятельностью по сбыту товара и услуг на внутреннем и внешнем рынках.

    2. На втором уровне дополнительно образуется отдел конъюнктуры и цен, который изучает и анализирует рынки (потребителей) и динамику цен на продукцию.

    3. На третьем уровне в систему  управления, непосредственно подчиненных высшему руководству, вводится отдел по маркетингу, в ведении которого закрепляются вопросы: прогнозирование конъюнктуры рынков и цен, комплексных рыночных исследований и планирование деятельности на них, рекламы и стимулирования сбыта, разработки маркетинговой политики по всем проблемам предприятия и т. п.

    4. На четвертом уровне маркетинговая деятельность выходит на высший этап развития (может вводиться должность заместителя руководителя по маркетингу).  Маркетинг приобретает статус управления и включает отделы:                        

             - маркетинга, проводящего комплексные  рыночные исследования;

             - исследования отдельных рыночных  сегментов;

             - маркетингового планирования (планирование  новых товаров, составление графиков  производства, анализ и контроль  сбыта товара и определения  каналов сбыта, рекламы и стимулирования  продаж и т. п.);

                   - коммерческий отдел, в функции  которого входят организация  оперативной работы (подготовка, заключение  и реализация контрактов, договоров,  соглашений; организация техобслуживания  и контроль документооборота  по коммерческим сделкам).

              Возможности организации маркетингового управления на ЛЗП зависят от  совокупности экономических условий хозяйствования [4]

Заключение 

    В данной курсовой работе был раскрыт  вопрос о  разработке конкурентной позиции лесозаготовительного предприятия  на рынке и задачи маркетинга. На основе этого, можно сделать вывод, что лесозаготовительные предприятия, работающие в условиях динамично меняющегося окружения, нуждаются  в необходимости  постоянной корректировки целей и механизмов их достижения. При эффективном управлении необходимо учитывать как общие тенденции развития отрасли, так и специфические условия существования предприятия. Для повышения конкурентоспособности и перехода на более доходную лесопродукции ключевыми вопросами являются продолжение модернизации производств.

    Необходимость в управлении маркетинговой деятельностью  на лесозаготовительном предприятии  становится осознаваемой реальностью. Руководители, применяющие маркетинговые  методы организации лесозаготовительного производства и сбыта лесной продукции, обеспечивают устойчивое развитие предприятия. Поэтому знание этих основ позволит руководителю владеть рыночной ситуацией и вывести предприятие на новый уровень совершенствования производственной деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Библиографический список