Торговые площадки

Содержание

Введение

Глава 1 .Торговые площадки

1.1. Основные принципы построения данного вида е-бизнеса

1.2. Основные возможности

1.3. Использование платежных систем

1.4. Определение экономической эффективности создания

1.5. Объемы рынка

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Существует распространенное мнение, что развитие Интернет покончит со множеством посредников. На деле происходит обратное, и, вместо сокращения количества прежних, Глобальная Сеть способствует появлению нового класса посредников. Возрастающие объемы В2В-коммерции приводят к возникновению e-marketplaces или виртуальных торговых площадок. Онлайновая торговая площадка - это место, где заключаются сделки между продавцом и покупателем, и осуществляется проведение финансово-торговых транзакций. Возможности Интернет позволяют совершать покупки/продажи в режиме реального времени, и, благодаря доступности Интернет, в торговой деятельности площадки могут участвовать компании из разных точек земного шара. Развитие торговых Интернет-площадок в перспективе (и, судя по всему, очень недалекой) позволит обеспечить более эффективный и свободный поток информации, товаров, платежей и других В2В услуг. По прогнозам аналитиков объем доходов от онлайновых торговых площадок в 2004 году достигнет 1300 млрд. долл.

Несмотря на некоторые разногласия в вопросе: "что можно считать виртуальными торговыми площадками?", принято их деление на 3 типа:

                    создаваемые покупателями (buyer-driven),

                    продавцами (supplier-driven или seller-driven)

                    третьей стороной (third-party-driven).

Обычно возникновение тех или иных видов торговых площадок зависит от степени влияния покупателей и продавцов в данной области промышленности.

Площадки типа buyer-driven. Одна или несколько крупных компаний создают свою торговую площадку для привлечения множества компаний-поставщиков. Эта концепция торговых площадок возникла в связи с потребностями крупных компаний в оптимизации процесса закупок, расширения торговых контактов и сети поставок. В качестве примера можно взять автомобильную промышленность, где GM, Ford и Daimler Chrysler объединились для создания глобальной онлайновой торговой площадки, или здравоохранение, где Tenant Healthcare объединила усилия с Ventro (ранее Chemdex) для создания Интернет-площадки, ориентированной на потребности рынка медицинских товаров.

Площадки типа supplier-driven. Наряду с крупными покупателями крупные продавцы также играют активную роль в формировании торговых площадок. Это происходит по разным причинам. К примеру, торговая площадка Chemdex на ранних этапах своего существования была, фактически, электронным каталогом/дистрибутором компании VWR Scientifics. В данном случае Chemdex была частью активной политики VWR Scientifics, направленной на увеличение числа клиентов и снижение затрат. Напротив, причиной для объединения компаний Jоhnson & Johnson, GE Medical Systems, Baxter International, Abbott Laboratories и Medtronic для создания общей Интернет-площадки в области здравоохранения - Global Health Care Exchange (www.globalhc.com) послужили недавние планы компаний-покупателей увеличить доходы от своих торговых площадок за счет получения комиссий за транзакции с компании-поставщика. Схожие тенденции наблюдаются и в автомобильной промышленности, где Dana, Delphi Automotive Systems, Eaton, Motorola, TRW и Valeo собираются открыть свою собственную торговую площадку.

Торговые площадки типа third-party-driven, управляемые третьей стороной, призваны свести вместе покупателей и продавцов. Обычно такие площадки создаются теми, кто хорошо ориентируется в данном секторе бизнеса и происходящих в нем бизнес-процессах. Начиная с нейтрального посредничества, многие подобные Интернет-площадки все более сближаются с ведущими компаниями на рынке, в некоторых случаях получая инвестиции в акционерный капитал. Однако это создает потенциальные проблемы с привлечением на рынок других компаний и контролем крупных промышленных инвесторов.

Глава 1. Торговые площадки

1. 1. Основные принципы построения данного вида е-бизнеса

Первым шагом к созданию торговой B2B-площадки является разработка бизнес-стратегии. Как показывает практика, ошибки, допущенные на этой стадии, могут впоследствии обойтись разработчикам весьма дорого, поскольку выбор компонентов и соответствующих технологий осуществляется в зависимости от целей, которые определяет для себя компания.

B2B-площадка (примерная схема которой представлена на рис. 9) соединяет в себе решения для поставщиков и для покупателей, интегрируя их в единую систему на базе центрального портала. В зависимости от типа торговой площадки создатели делают акцент на реализацию компонентов, необходимых либо покупателям, либо продавцам, но при создании любой B2B-площадки следует учитывать ряд важных аспектов, необходимых для успешной работы (рис. 10). Остановимся на этом немного подробнее

Онлайновые торговые площадки автоматизируют все основные процессы купли-продажи между предприятиями. Различают три основных вида торговых площадок В2В:

Независимая торговая площадка Independent trading marketplace), создаваемая независимым оператором;

Частная торговая площадка или Private marketplace, создаваемая одним предприятием;

Отраслевая торговая площадка или Industry sponsored marketplace, создаваемая несколькими предприятиями отрасли.

В конце 2000 года большинство зарубежных, да и российских экспертов, сходились во мнении, что наиболее перспективным направлением развития электронной коммерции в секторе В2В можно считать создание независимых онлайновых торговых площадок или электронных бирж. Ведь именно с их помощью можно создать глобальные торговые системы с открытым доступом для всех игроков рынка.

Но первые результаты их работы показали, что на практике объемы торгов на многих из них оказались менее значительными, чем предполагалось. Многие независимые онлайновые биржи, еще недавно занимавшие первые строки в материалах по электронной коммерции, начинают закрываться или менять направление своей деятельности.

Наиболее крупные закрытия бирж В2В в 2001 году

По данным компании Data Corp., из тысячи онлайновых торговых площадок, открытых за последние два года, лишь около ста продолжают успешно функционировать.

Даже наличие крупного спонсора не гарантирует выживания. Например, сайт Dellmarketplace.com был закрыт после того, как компания Dell Computer быстро поняла, успех сайта Dell.com не приводит автоматически к активным продажам непроизводственных товаров на так мало продержавшейся В2В - бирже. Биржи Pepmarket и PetroCosm также были быстро свернуты, как только мощные фирмы-учредители поняли, что финансирование предприятий В2В не приносит легких доходов. Обе биржи были закрыты через 4 месяца после своего открытия, а их финансирование было прекращено на планке 1,4 млн. долл.

Самые тяжелые потери понесли независимые биржи, выбитые из игры своими конкурентами. Например, конкуренция между 30-40 различными биржами в химической промышленности привела к закрытию нескольких из них, тогда как та же судьба постигла несколько стартапов в энергетической промышленности. Для некоторых причиной стала неудачно выбранная модель получения доходов или технологическая платформа, другие были выбиты из бизнеса отраслевыми биржами, управляемыми консорциумами компаний.

На рынке В2В заметен процесс его консолидации, изменения моделей ведения бизнеса и смены приоритетов. Для многих бирж путем к спасению стало слияние с бывшими конкурентами. Кроме сделки ChemConnect - Enerva, примерами такой политики являются слияния Rooster.com и Pradium в сельскохозяйственной отрасли, MyAircraft и Air Newco в аэрокосмической промышленности, Dairy.com и INC2.com пищевой промышленности. Торговая площадка OrderZone (принадлежащая Grainger) приобретена компанией Works.com.

Объединяя свои технологические платформы и клиентские базы, эти биржи намерены создать сквозные отраслевые решения, которые предоставят пользователям возможности как управления цепочками поставок, так и ведения онлайновой торговли.

Еще для одной группы компаний, выходом из ситуации стало изменение бизнес - модели. Несколько бывших онлайновых бирж находятся в процессе перестройки в поставщиков технологий - либо создателей независимых бирж, либо поставщиков ПО для вертикальных порталов.

Например, компания Citadon стала еще и поставщиком кооперационных решений для инженерной и строительной отраслей, а FuelQuest сейчас сфокусировалась на продаже интеграционных технологий управления цепочками поставок для нефтяной промышленности. Компания e-Steel теперь продвигает себя, как поставщика решений для управления цепочками поставок, а Altra Market Place диверсифицировала свои доходы, продавая программное обеспечение. VerticalNet, оператор 57 вертикальных торговых площадок, включила сферу своей деятельности консультационные услуги, горизонтальные услуги (включая финансы и логистику), предоставление технологий и инфраструктуры, услуги по венчурному финансированию. Компания FairMarket из оператора аукционов по продаже компьютерного оборудования превратилась в поставщика услуг и программных продуктов. А компания Ventro Corp. из оператора нескольких бирж (Chemdex, Promedix и др.) переквалифицировалась в поставщика технологий и услуг другим торговым площадкам.

Однако были и исключения. В первую очередь среди бирж, торгующих стандартными товарами. Преимущество появления на рынке первым также стало фактором их успеха. Например, биржи ChemConnect и CheMatch демонстрируют быстрый рост объема сделок в течение первого полугодия 2001 года. Обе эти биржи потратили много усилий для того, чтобы заложить прочные технологические и организационные основы своего бизнеса.

В прошлом году некоторые аналитики предсказывали, что к 2004 году в мире будет насчитываться до 10 000 онлайновых бирж. А всего несколько месяцев спустя, компания Forrester Research сделала смелый прогноз о том, что к 2003 году выживут не более 181 биржи.

И, в общем-то, эту тенденцию можно объяснить. Открытые торговые площадки биржевого типа наиболее пригодны для торговли типовыми товарами с достаточно узкой номенклатурой в каждой товарной группе (нефтепродукты, химикаты, сельскохозяйственное сырье). Большинство же современных фирм имеют дело со сложными продуктами очень широкой номенклатуры, для приобретения и продажи которых биржевые торги малопригодны. Ведь в этом случае для покупателей весьма важно качество и технические характеристики комплектующих и материалов, поэтому они предпочитают работать с постоянными партнерами, услугами которых они довольны. Кроме того, в зависимости от сферы деятельности, компании, зачастую, больше заинтересованы либо в закупках, либо в продаже товаров или услуг. Поэтому, большее внимание они уделяют автоматизации именно необходимого им торгового канала - сбыта или снабжения.

1. 2. Основные возможности

Российский рынок В2В находится в стадии становления. На его состояние оказывают влияние как внешние факторы, связанные с экономической и политической ситуацией в стране, так и внутренние, определяемые технической оснащенностью предприятий современными информационными системами и готовностью участников рынка к изменениям и внедрению систем электронной коммерции.

Важным условием для развития электронной коммерции является рост парка персональных компьютеров (ПК) в стране. Россия, как всегда, удивляет мир. На глобальных рынках падает объем продаж ПК, а в Росси все наоборот. В США в 2000 году впервые объем продаж ПК за год снизился более, чем на 6%. Россия же, после спада в 1998 году, лидирует по темпам роста компьютерного рынка среди стран Европы, Африки и Ближнего Востока. В 2000 году российский рынок ПК вырос на 25%. А в 2001 году, по различным оценкам, он снова вырастет на 20-30%.

Динамика российского рынка ПК (млн. шт.)

Общая же оценка парка персональных компьютеров в России колеблется от 6 до 12 миллионов штук. К сожалению, на более точные оценки рассчитывать трудно из-за закрытости большинства фирм и огромной доли практически бесконтрольного "серогo" импорта.