Совершенствования организации коммерческой деятельности предприятия

 
 

       Определение показателей финансового состояния  ООО «Браво» выполним с помощью соответствующих коэффициентов.

       Коэффициенты  финансового состояния рассматриваемого предприятия указаны в таблице 2.4. 
 
 
 

Таблица 2.4 - Коэффициенты финансового состояния ООО «Браво» в 2008-2010гг.

 

      1) Коэффициент текущей ликвидности в 2008-2010гг. ниже нормативного значения. Предприятие не покрывает краткосрочные обязательства оборотными средствами. Тенденция роста показателя – отрицательная.

      2) Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2008-2010гг. коэффициент также не соответствует норме, собственные оборотные средства недостаточны.

      3) Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами не соответствует требуемым значениям. Предприятие может рассчитаться по своим финансовым обязательствам полностью, реализовав практически все активы (87% в 2008г., 91% в 2009г., 88% в 2010г.). 

       Результаты  анализа динамики коэффициентов ООО «Браво» показывают, что за 2008-2010гг. ООО «Браво» они в основном ухудшили свои значения, и предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии.

       Для оценки финансового положения определим  и оценим ликвидность ООО «Браво» (таблица 2.5). 
 

Таблица 2.5 - Определение коэффициентов ликвидности ООО «Браво» за 2008-2010гг.

 

     1. Величина собственных оборотных средств. Собственные оборотные средства присутствуют в 2009-2010гг. Но на конец 2010г. сумма собственных средств снизилась до 10 млн. руб., что явно недостаточно для нормальной деятельности. Финансовая зависимость предприятия от внешних источников финансирования остается.

     2. Коэффициент абсолютной ликвидности. Ниже нормативного значения во все периоды исследования. В ООО «Браво» при необходимости может быть мгновенно погашено за период 2008-2010гг. соответственно только 2%, 5%, 3% краткосрочных обязательств.

     3. Коэффициент промежуточной ликвидности. Также ниже нормы. В течение рассматриваемого периода организация не способна полностью рассчитаться с краткосрочными обязательствами денежными средствами и средствами в расчётах в нормативные сроки.

     4. Коэффициент движимости. (Коэффициент доли оборотных средств в активах).

       Изменение структуры активов ООО «Браво» за последние год в сторону снижения доли оборотных средств в активах, говорит о формировании менее мобильной структуры активов, что не способствует ускорению оборачиваемости средств организации.

       Для более детальной картины финансового  состояния ООО «Браво» определим зону финансового риска деятельности предприятия на конец 2008-2010гг. Определение зоны финансового риска предприятия базируется на модели балансовой устойчивости.

       Результаты  вычислений по ООО «Браво» представим в табл. 2.6.

Таблица 2.6 - Определение зоны финансового риска ООО «Браво» в 2008-2010гг., млн. руб.

 

       ООО «Браво» не имеет в достаточном количестве собственных оборотных средств для покрытия запасов и затрат в течение всего анализируемого периода 2008-2010гг.

3. ДАЛЬНЕЙШЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «БРАВО» 

       Главная цель, которая ставиться перед  коммерческой деятельностью,  -  способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта,  определение  номенклатуры выпускаемых  изделий,  установление  цен  и  прочие  вопросы   маркетинговых исследований имеют  своей  целью  нахождение  оптимальных  (с  точки  зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

       Тот факт, что прибыль в конечном итоге  реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой  организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

       Исследование  основных форм и методов сбыта направленно  на  выявление перспективных средств продвижения  товаров  от  производителя  до  конечного потребителя и организацию  их  розничной  продажи  на  основе  всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых  к использованию каналов и способов распределения и сбыта,  включая те  из  них,  которыми пользуются конкуренты.

       Критериями  эффективности выбора в данном случае являются:  скорость товародвижения, уровень издержек обращения и  объемы  реализации  продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов  распределения и сбыта тем выше, чем короче период  времени,  затрачиваемого  на  доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу  конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации  и полученная при этом  чистая  прибыль.  Главная  цель  состоит  в  сокращении суммарной  величины  сбытовых  издержек,  которая  во  многом,  если  не   в основном, зависит  от  уровня  коммерческой  работы  и  службы  сбыта.  Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на  реализацию  и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня  издержек  производства, то   становится   очевидным   значение   этого   направления   маркетинговых исследований.

       В нашей стране существует  ошибочное  представление,  что  в  ведущих зарубежных  странах  реализацию  продукции   осуществляют   сами   фирмы   - производители. В действительности это  не  так.  В  подавляющем  большинстве даже крупнейшие  фирмы предлагают  свои  товары  рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.

       Сбыт  через посредников имеет как  положительные, так  и  отрицательные  стороны.  С  одной  стороны,  использование  посредников  приносит   выгоду, поскольку  у  многих  производителей   просто   не   хватит   ресурсов   для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может  позволить себе создать  собственные  каналы  сбыта,  во  многих  случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги  в свой  основной  бизнес.  Если производство  обеспечивает  норму прибыли в 20%,  а   занятие   розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не  захочет сама  заниматься розничной торговлей.  Благодаря  своим  контактам,  опыту,  специализации  и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она  могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта  для  производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает  необходимость в создании  и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.

       Функция продвижения товара имеет ряд  основных подфункций:

       1) персональная продажа;

       2) реклама с использованием средств массовой информации;

       3) стимулирование сбыта;

       4) торговля;

       5) спонсорство.

       С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой  - то мере теряет контроль над тем, как и  кому продает товар, и,  как  отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает  от  торговых  фирм  нужную  и достаточно  эффективную  информацию  о  положении  на  рынке  и  продвижении товара.  Кроме  того,  чем  длиннее  путь  сбыта,  тем  больше  расходы   на реализацию товара. На выбор страны-поставщика влияет множество факторов и все эти факторы специалисты отдела ВЭД ООО «Браво» учитывают при поиске надежного партнера.

       Прежде  всего, это:

• Качественные характеристики производимого оборудования;
• Достаточный производственный и научно-технический потенциал;
• Уровень цен;
• Месторасположение фирмы-производителя;
• Известность торговой марки;
• Соотношение цены и качества;
• Оперативность, исполнительность, надежность.