Совершенствования организации коммерческой деятельности предприятия

       С юридическим отделом службы ВЭД  взаимодействуют по вопросам правового  обеспечения международной торговой деятельности предприятия. Однако основной задачей этих служб является сбор информации о потенциальных продавцах и изготовителях необходимых в производстве сырья и материалов не только в РБ и СНГ, а и на зарубежных рынках. Поиск поставщиков осуществляется путем изучения специальных отраслевых справочников, профессиональных периодических изданий, информационных проспектов и каталогов, материалов выставок и ярмарок. Одним из основных источников информации на предприятии является Интернет. 
 

2.2 Анализ состояния коммерческой деятельности по организации розничной торговли ООО ”Браво” 

       Уставный  фонд ООО «Браво» на 01.01.2011 составляет 73 млн. руб.

       В процессе деятельности ООО «Браво» поддерживает финансовые отношения с оптовыми и розничными торговыми предприятиями и поставщиками комплектующих и товаров для обеспечения выполнения производственной программы работ и услуг.

       Для оценки возможностей управления и путей  оптимизации денежных расчетов, выявления  уровня достаточности денежных средств, проведем анализ денежного потока ООО «Браво» за 2008-2010гг.

       Для изучения динамики объема формирования положительного, отрицательного и чистого денежных потоков составим таблицу 2.1.

Таблица 2.1 - Анализ денежного потока ООО «Браво» в 2008-2010гг., млн. руб.

 

       Определение чистого денежного потока ООО  «Браво» по годам:

       ЧДП₂₀₀₈ = 4292 – 4291 = +1 млн. руб.

       ЧДП₂₀₀₉ = 6030 – 5907 = +123 млн. руб.

       ЧДП₂₀₁₀ = 7651 – 7721 = -70 млн. руб.

       В 2008г. ООО «Браво» имело положительный чистый денежный поток. В 2009г. положительный поток денежных средств также превысил отрицательный, но в 2010г. сменился на отрицательный денежный поток.

       В ООО «Браво» темп роста активов в 2010г. к 2008г. составил 254,4%, при этом чистый денежный поток имеет рост 178,3 %, при общем положительном векторе.

       Денежный поток в ООО «Браво» в 2010г. к 2008г. ниже роста активов – это отрицательное явление.

       Структура направления денежных средств в течение анализируемого периода несколько менялась в зависимости от потребностей предприятия.

       В финансовой деятельности ООО «Браво» главная роль принадлежит бухгалтерии и финансово-расчетной службе в подчинении главного бухгалтера.

       Основные  задачи бухгалтерии анализируемого предприятия:

     - организация учета финансово-хозяйственной  деятельности предприятия; 

     - осуществление контроля за сохранностью  государственной собственности,  правильным расходованием денежных  средств и материальных ценностей,  соблюдением режима экономии.

       Основные  функции бухгалтерии анализируемого предприятия:

     - достоверная и рациональная организация  бухгалтерского учета, отвечающего  требованиям оперативного руководства  предприятием и строгое соблюдение  установленного порядка ведения  учета;

     - внедрение передовых форм и  методов бухгалтерского учета;

     - организация учета основных фондов, сырья, материалов, топлива, денежных  средств и других ценностей,  издержек производства, исполнения  смет расходов;

     - составление бухгалтерской отчетности;

     - осуществление мероприятий по внедрению нормативного метода учета затрат на производство электрической и тепловой энергии;

     - своевременное начисление и контроль  своевременности перечислений налогов,  других обязательных платежей  в бюджет и внебюджетные фонды,  средств по обязательному страхованию, а также средств амортизационного фонда на финансирование затрат по капитальным вложениям и капитальному ремонту;

     - осуществление контроля за своевременным  проведением  инвентаризаций  денежных средств, товарно-материальных ценностей;

     - принятие мер к предупреждению  недостач, растрат и других злоупотреблений  и нарушений обеспечение своевременности  оформления материалов по недостачам, растратам, хищениям и другим  злоупотреблениям;

     - составление бухгалтерской отчетности  на основе достоверных первичных документов и соответствующих бухгалтерских записей, своевременное представление ее соответствующим органам;

     - участие в разработке рациональной  плановой и учетной документации, в методическом руководстве и  организации работы по внедрению, совершенствованию и расширению сферы действия внутрихозяйственного расчета.

     - обеспечение строгого соблюдения  кассовой и расчетной дисциплины, правильное расходование полученных  в банках средств по назначению, соблюдение порядка выписки чеков  и хранения чековых книжек и другие функции.

       Анализ  динамики и структуры себестоимости  продукции, работ, услуг предприятия  позволяют определить направления  поиска резервов для повышения прибыльности его финансово-экономической деятельности.

       Прежде  всего, практический интерес представляет анализ изменения структуры себестоимости продукции, работ, услуг ООО «Браво», который представлен в таблице 2.2.

       На  основе данных таблицы 2.2 можно сделать вывод, что работы и услуги, реализуемые ООО «Браво», материалоемкие, так как материальные затраты составляют в 2008-2010 гг. 78,7-86,1%. Это объясняется тем, что анализируемое предприятие получает для монтажа и реализации много дорогостоящего оборудования и комплектующих и учитывает их в затратах на производство продукции и оказание услуг. 

Таблица 2.2 - Анализ динамики и структуры себестоимости продукции, работ, услуг ООО «Браво» в 2008-2010 гг.

 

       Структура затрат на производство и реализацию продукции ООО «Браво» в 2008г. представлена на рис. 2.3.

Рис. 2.3 - Структура затрат на производство работ и услуг ООО «Браво» в 2008г., %

       Структура затрат на производство и реализацию продукции ООО «Браво» в 2008г. демонстрирует преобладание материальных затрат. В 2010г. структура затрат на производство и реализацию незначительно изменилась (рис. 2.4).

Рис. 2.4 - Структура затрат на производство работ и услуг ООО «Браво» в 2010г., %

       Наиболее  важные изменения следующие: снижение удельного веса материальных затрат в 2010г. к 2008г. на 3,2 процентного пункта, рост удельного веса расходов на оплату труда и отчислений на социальное страхование на 2,2 и 0,8 процентного пункта соответственно.

       Основные  доходы предприятие получает в качестве выручки от реализации товаров, работ  и услуг. Показатели финансово-экономической  деятельности ООО «Браво» представлены в таблице 2.3.

       На  основании данных табл. 2.3 можно констатировать ухудшение финансово-экономических показателей деятельности ООО «Браво».

       Так, объём выручки без НДС за 2008-2010гг. имеет прирост 35,1%, а прирост затрат на реализацию – 37,4%.

       В связи с этим, если в 2008г. предприятие получило прибыль от реализации в сумме 107 млн. руб., в 2009г. прибыль составила – 57 млн. руб., то в 2010г. прибыль - 63 млн. руб., снижение прибыли составило 41,1%. В то же время на конечный финансовый результат ООО «Браво» повлиял финансовый результат прибыли от прочей и внереализационной деятельности, увеличивший общую прибыль в 2009г. до 70 млн. руб., в 2010г. до 100 млн. руб.

       ООО «Браво» в 2008-2010гг. работало рентабельно, но уровень рентабельности составляет только 1,3-3,1% и снижался в анализируемый период.

Таблица 2.3 - Основные показатели финансово-экономической деятельности ООО «Браво» в 2008-2010 гг., млн. руб.