Разработка предложений по повышению конкурентоспособности продукции

 

    Средний индекс цен примем равным 1,3. Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг отчетного года в  ценах предыдущего года Q_{р.ф.Ц.пр}. может быть определена по формуле: 

     = 55861/1,3 = 42970 тыс. руб. 

Анализ прибыли  от реализации учитывает следующие  факторы:

• изменение цен на отгруженную (реализованную) продукцию);
• изменение физического объема реализованной продукции;
• изменение уровня себестоимости и структуры реализованной продукции.

Оценка влияния  факторов на изменение прибыли (убытка) от реализации рассчитывается в следующей последовательности.

    Изменение прибыли от реализации за отчетный год DÕ_Qp: 

     = 3312 – 4653 = - 1341 тыс.руб. 

Таким образом, прибыль в отчетном периоде  по сравнению с предыдущим снизилась, в том числе за счет факторов:

    1) изменения цен на продукцию: 

     = 55861- 42970 = + 12803 тыс. руб. 

2) изменения  физического объема продукции: 

     = 42970 / 40350 = 1.065 

    ∆П  _Qp(N) = 4653*(106.5 – 100) / 100 = + 303 тыс. руб. 

3) изменения  уровня себестоимости и структуры  реализованной продукции, работ,  услуг: 

  = 36702*106.5/100 – 53532 = - 14447 тыс.руб. 

По результатам  расчета делаем проверку балансовым приемом:

DÕ_Qp(Ц) + DÕ_Qp(N) + DÕ_Qp(Cстр) = (+12803)+(+303)+(-14447) = - 1341 = DÕ_Qp 

      Таким образом, мы видим, что прибыль отчетного  года уменьшилась на 1341 тыс. руб. Данное уменьшение получено за счет влияния на прибыль изменений в себестоимости и структурных сдвигов в объеме реализуемой продукции в сторону уменьшения на 14447 тыс. рублей. За счет изменения цен на продукцию прибыль увеличилась на 12803 тыс. руб., за счет объема – на 303 тыс. руб. Исходя из этого, можно сделать вывод о необходимости проанализировать структуру реализуемой продукции с точки зрения её рентабельности, а также выяснить, можно ли минимизировать себестоимость и что для этого надо предпринять. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.8 Анализ показателей эффективности использования ресурсов

 

      Общей оценкой эффективности работы предприятия  в рыночных условиях хозяйствования служат показатели рентабельности и показатели интенсивности использования производственных ресурсов предприятия.

Анализ показателей рентабельности

      Показатели  рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов  и эффективности деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия  с различных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процесса.

      Расчет  показателей рентабельности проведен по данным на начало и конец года и представлен в таблице 11.

      Как видно из таблицы 11., за анализируемый период произошло уменьшение всех показателей рентабельности.

      Рентабельность активов уменьшилась на 0,275% и составила на конец отчётного года 22,4%. Рентабельность оборотных активов уменьшилась на 0,429 до 27,9% к концу года. Рентабельность собственного капитала – на 0,319 с 61% до 29% за отчетный период. Рентабельность инвестиционного капитала не рассчитывается, так как у рассматриваемого предприятия отсутствуют долгосрочные обязательства. Рентабельность продукции, определяемая как отношении прибыли от реализации к затратам на ее производство и реализацию, уменьшилась за анализируемый период на  0,065% и составила на конец года 6,2%. Что, в принципе, не плохой показатель для данной отрасли и такого предприятия.

      Прибыльность  продукции (рентабельность реализованной  продукции), рассчитанная как отношение прибыли от реализации продукции к выручке от реализации продукции, составила 86,9% на начало года и 4,3% – на конец. Как видно этот показатель сильно ухудшился. Рассчитаем влияние факторов на изменение рентабельности продукции методом цепных подстановок. 

Р = П_чист /Q_p

Число подстановок – 1

Определим изменение  рентабельности продаж:

 DР =Р_ф  - Р_пр  = 0,062 – 0,127 = -0,065

Сделаем подстановку

Р¹ = (П_чист.ф.  /Q_{p. пр.})*100% = (2417/4135)*100% = 58,45% 

Определим влияние  увеличения чистой прибыли на рост рентабельности продаж:

DР (П_чист) = Р¹ - Р_пр  =0,5845 – 0,127 = + 0,4575 или 45,75%

Определим влияние  роста объема продаж на рост рентабельности продаж:

DР (Q_p) = Р_ф  - Р¹ = 0,062 – 0,585 = - 0,522%

Сделаем проверку:

DР (П_чист) +   D Р (Q_p) =  (+0,4575)+ (-0,522) = -0,065 = DР 

    Таким образом, изменение чистой прибыли привело к росту рентабельности продукции на 45,75%. Изменение объема продаж вызвало снижение рентабельности на 52,2%.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Сущность конкурентоспособности продукции предприятия. 

      В рыночной экономике важным условием достижения предприятием успеха является предпринимательство и предпринимательский стиль деятельности. Основной моделью для оптимизации прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе является модель выбора стратегических позиций предприятия в конкуренции.

      Предпринимательское поведение предприятия ориентировано  на конкуренцию. В Федеральном законе «О конкуренции и ограничении  монополистической деятельности на  товарных рынках» конкуренция определяется как «состязательность хозяйствующих  субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке». Конкуренция выступает как высшая побудительная сила, которая заставляет изготовителей продукции повышать ее качество, снижать затраты на производство, повышать производительность труда. Средством конкуренции является товары и услуги, с помощью которых соперничающие фирмы стремятся завоевать признание и получить деньги от потребителя.

      В завоевании конкурентных преимуществ  фирма должна действовать следующим  образом:

- лучше конкурентов  производить качественные товары  и продавать их по более  низким ценам;

- быстрее конкурентов  выявлять неудовлетворенные рыночные  потребности и удовлетворять;

- ближе конкурентов  быть с потенциальными потребителями  (клиентами), т. е. создавать и  поддерживать прочные и тесные  связи с потребителями, формировать  приверженность к торговой марке;

- отдельно  от  конкурентов создавать уникальные  продукты для определенных групп потребителей.

      Если  рассматривать понятие «конкурентоспособность»  применительно к предприятию, то его можно определить как возможность  эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка. Эта реализация обеспечивается всем комплексом имеющихся у предприятия средств. Производство и реализация конкурентоспособной продукции – обобщающий показатель жизнестойкости предприятия, его умения эффективно использовать финансовый, производственный и трудовой потенциал.

      Конкурентоспособность, рассматриваемая применительно  к отдельному товару,- это совокупность качественных и стоимостных характеристик  изделия, обеспечивающая удовлетворение конкретной потребности покупателя. Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных свойств которого обеспечивает ему коммерческий успех, т.е. позволяет быть прибыльно обменным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других товаров-аналогов.

      Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Рассмотрим отдельно все составляющие показатели конкурентоспособности товара. 

      В течение многих десятков лет в  нашей стране, в условиях высокой монополизации производителей регулятором производства продукции являлся не реальный спрос, а - с точностью наоборот - производство и административно-командный механизм распределения регулировали потребление, формировали потребности и вкусы покупателей. В этих условиях проблема конкурентоспособности товара у производителей практически не вставала, а если и возникала, то решалась лишь в отношении той продукции, которая подлежала реализации на внешнем рынке. С развитием рыночного механизма эта проблема в нашей стране, естественно, резко обострилась, и ее решение потребовало от всех субъектов рынка активного поиска путей и методов повышения конкурентоспособности производимых и потребляемых товаров. В связи с этим в современной экономике главным направлением финансово-экономической и производственно-сбытовой стратегии каждого производителя становится повышение конкурентоспособности производимого им товара для закрепления его позиций на рынке в целях получения максимальной прибыли.

 В конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание прежде всего его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, упаковка, обслуживание, гарантия, сопроводительные документы, инструкции и другие характеристики, т.е. способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства собственного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.  
 
 

      Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии.

Он, например, может:

      • добиться отличия товаров предприятия  в глазах покупателей от товаров  конкурентов;

• выбрать  из намеченных к производству товаров  один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

      • отыскать новое применение выпускаемым  товарам;

      • своевременно изъять экономически неэффективный  товар из сбытовой программы предприятия:

      • найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

• осуществлять модификацию выпускаемых товаров  в соответствии с новыми вкусами  и потребностями покупателей;

• регулярно  развивать и совершенствовать систему  сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом;

      Широкое распространение конкуренции под  воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.

      В международной практике считается  целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор. Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки.

      Чтобы оценить конкурентоспособность  товара, необходимо решить широкий круг вопросов и прежде всего получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители. В заключение решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.