Расчет бизнесс плана

Содержание

Введение 3

1. Теоретические  основы стратегии фокусирования  и ее роль в укреплении рыночных  позиций фирмы 5

1.1. Основные стратегии обеспечения конкурентоспособности компаний 5

1.2. Сущность  и назначение сфокусированной  стратеги предприятия 7

1.3. Условия привлекательности и риска стратегии фокусирования 11

2. Виды  стратеги фокусирования 15

2.1. Сфокусированная  стратегия на низких затратах 15

2.2. Сфокусированная  стратегия дифференциации 16

3. Наступательные  и оборонительные мероприятия  и их связь с фокусированной стратегией 18

4. Примеры  использования стратегии фокусирования 24

Вывод 29

Список  использованной литературы 32

ВВЕДЕНИЕ

     Долгосрочная  эффективная работа любого предприятия, его экономический рост определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциально-технический и человеческий капитал и другие ресурсы.

     Актуальность  выбора темы работы определяется тем, что на сегодняшний день стратегия  – это основополагающий стержень в управлении предприятием, который должен обеспечивать устойчивое экономическое развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых услуг.

     В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации фирмы  должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.

     Сейчас, исключительно важным становится осуществление  такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющимся условиям ведения бизнеса. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиции потребителя, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического управления.

     Не  существует стратегии единой для  всех компаний, так же, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки  стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого товара или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих факторов. В то же время есть некоторые основополагающие моменты, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах выбора и реализации стратегии развития и осуществления стратегического управления.

     Целью работы является изучение и анализ роли стратегии фокусирования деятельности предприятия на ограниченном сегменте рынка.

     Объектом  исследования является стратегия фокусирования. Предметом работы является обоснование выбора данной стратеги на предприятиях.

1. Теоретические основы  стратегии фокусирования  и ее роль в  укреплении рыночных позиций фирмы

     1.1. Основные стратегии обеспечения конкурентоспособности компаний

     Конкурентоспособность, то есть способность эффективно вести  конкурентную борьбу, является основной характеристикой экономического субъекта, определяющей успешность его деятельности в условиях рыночной экономики.

     Конкурентоспособность компании следует рассматривать  в двух ипостасях: как сравнительную  оценку деятельности фирмы в конкурентных условиях в определенный момент времени  и как потенциальную способность  компании сохранить сильную позицию на рынке в долгосрочной перспективе – то есть стратегическую конкурентоспособность.

     Результатом первого этапа стратегического управления - стратегического планирования является четко сформулированная стратегия, которая представляет собой план действий по достижению конкурентоспособности компании в долгосрочной перспективе. Известный теоретик стратегического управления И. Ансофф определяет стратегию «как набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности».

     Общепризнанный  авторитет в области исследования конкуренции и конкурентной стратегии  М.Портер в книге «Конкурентная  стратегия» утверждает, что эффективная  стратегия должна максимально защищать компанию от всех пяти сил, формирующих  конкуренцию: конкурирующих компаний, производителей субститутов (товаров-заменителей), у гроз появления новых конкурентов, сил поставщиков (параметры факторов производства) и сил покупателей (параметры спроса). Автор выделяет три базовых стратегии (или стратегических подхода), применение которых по отдельности или в комбинации позволяет компании достичь значительного превосходства над конкурентами на длительный срок – то есть стратегическую конкурентоспособность. Эти стратегии носят названия: «абсолютное лидерство в издержках», «дифференциация» и «фокусирование».

     Стратегия лидерства в издержках – общая  конкурентная стратегия предприятия, которая заключается в стремлении занять лидирующее положение в отрасли (или на значительном сегменте рынка) за счет экономии на расходах при производстве массовой или крупносерийной продукции.

     Стратегия дифференциации – общая конкурентная стратегия предприятия, которая  заключается в стремлении создавать  уникальные в определенном спектре  функциональные характеристики продукции, которые воспринимаются как существенные определенным сегментом рынка.

     Сущность  этих стратегий можно отобразить в виде матрицы рис. 1.1. и в графической форме рис. 1.2. Здесь также используется понятие лидера, но более тщательным образом исследуются факторы, которые его формируют.

Рис.1.1. Общие конкурентные стратегии М. Портера

     Стратегия фокусирования – конкурентная стратегия предприятия, которая заключается в стремлении к повышению специализации и концентрации деятельности предприятия на узком сегменте рынка с учетом его специфических характеристик.

Рис. 1.2. Общие преимущества конкурентных стратегий М. Портера

     1.2. Сущность и назначение сфокусированной  стратеги предприятия

     Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши). Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных только для участников ниши. Согласно американскому толковому словарю, понятие рыночной ниши означает ситуацию или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-либо индивидуальных способностей и характера.

     Следовательно, акцентом стратегии фокусировки является: продукт произведен специально для Вас, и поэтому его использование удовлетворит Ваши потребности лучше всего.

     Общая характеристика стратегии фокусирования  представлена в табл.1.

     Таблица 1

Характеристика  стратегии фокусирования по Томпсону - Стрикленду

Стратегия Характеристика	Связана с фиксацией  определенного сегмента рынка и  ориентацией на низкие затраты или  дифференциацию
Стратегическая  цель	Узкая рыночная ниша, в которой потребности существенно отличаются от потребностей рынка в целом
Факторы конкурентного преимущества	Более низкие затраты  в нише, которая обслуживается, или  способность предложить покупателям что-то особенное, что отвечает их требованиям и вкусам
Ассортиментный  набор	Удовлетворение  особенных потребностей сегмента
Производство	Производство  товара, который отвечает данной нише
Маркетинг	Согласование  сфокусированных на сегменте уникальных возможностей с удовлетворением  специфических требований потребителя
Поддержка стратегии	Поддержка высшего, чем у конкурентов, уровня обслуживания ниши; задание – не ухудшать имидж компании и не распылять усилий, осваиваю другие сегменты или добавляя новые продукты для расширения присутствия на рынке

     Компания, избравшая стратегию фокусирования, получает конкурентные преимущества, полностью сосредоточив свою работу на данном сегменте. Неважно, будет это узкий или широкий сегмент: сущность стратегии фокусирования состоит в том, что компания получает доход за счет тех особенностей данного сегмента, которые отличают его от прочих секторов индустрии. Узкая специализация сама по себе недостаточна для того, чтобы компания добилась показателей эффективности, которые будут выше среднерыночных.

     Причиной  выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако более важная причина — усиление барьеров входа в отрасль или на рынок. Именно поэтому стратегия фокусирования, или узкой специализации, присуща, как правило, небольшим предприятиям, хотя ею могут воспользоваться и крупные предприятия. При применении такой стратегии необходимо помнить, что потенциал бизнеса ограничивается, прибыль может быть упущена. Кроме того, возможна конкуренция с крупными фирмами, использующими эффект масштаба производства.

     Стратегия фокусирования направлена на обеспечение  преимуществ над конкурентами в  обособленном, часто единственном сегменте рынка. При этом основу стратегии  составляет особая направленность деятельности предприятия и уровень квалификации его персонала, позволяющие успешно обслуживать рыночную нишу. В сущности, стратегия фокусирования предполагает совмещение назревших, осознанных потребностей общества в чем-либо и не вполне осознанных, не традиционных форм, методов и способов их удовлетворения. В этой стратегии также велика роль маркетинга, которая сводится к определению назревших проблем и возможных способов их решения. Считается, что в экономике любой страны существует множество рыночных ниш, в том числе и на традиционных, давно поделенных рынках. Основная опасность для предприятия с данной стратегией может происходить от других ниш отрасли. Скажем, в США узкоспециализированные журналы типа «Мир футбола», «Мир хоккея» существенно потеснили журнал «Спорт», публикующий материалы на разные спортивные темы. Процесс поиска и работы в рыночной нише очень динамичен. Как только предприятие найдет нишу на рынке, обязательно появятся конкуренты, желающие проникнуть в эту нишу. Поэтому рекомендуется искать следующую нишу, на которую при необходимости сможет переориентироваться предприятие.

     Фирма использующая стратегию фокусирования обслуживает небольшие сегменты рынка, и не составляет особой конкуренции крупным фирмам. Ее особенность - это специализация на конкретном товаре/услуге. При том в последнее время этой стратегии стали уделять внимание и большие фирмы.

     Компания, облюбовавшая определенную нишу, добивается существенного увеличения добавленной  стоимости и прибыли; она ориентируется  на высокую марку прибыли, в то время как компании, действующие  на массовых рынках, на большие объемы прибыли.

     Ключевая  идея ниши - специализация. Компании, которые  оперируют в нишах, выбирают одну из следующих ролей:

     1. Специализация по конечным пользователям. (Например: юридическая компания специализируется на уголовных, гражданских или промышленных делах.)

     2. Специализация по вертикали. (Например: компания концентрирует усилия на производстве определенных металлов или продуктов из них.)

     3. Специализация в зависимости от размеров и важности клиентов. Компания направляет усилия на обслуживание мелких, средних или крупных клиентов.

     4. Географическая специализация. Компания продает товары/услуги в определенной местности или регионе.