Порядок ценообразования и ценовая политика приедприятия

Согласно данным проведенных исследований ценовая  политика фабрики заключается в  том, чтобы покрыть издержки и  получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать  свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

          Фабрика должна поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей  прибыли; 

- завоевание лидерства  по показателям доли рынка  или по показателям качества  товара;

         В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка фабрика должна выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки  плюс прибыль»;

- анализ безубыточности  и обеспечение целевой прибыли; 

- установление цены  на основе ощущаемой ценности  товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен,

Фабрика также должна учитывать, что установление окончательной  цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать  установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

      При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фабрика решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фабрика предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фабрика решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фабрика назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фабрика предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фабрика устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.

          Решая вопрос об инициативном изменении цен, фабрика должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фабрика, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фабрика должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фабрика желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Алле М. Экономика  как наука. - М., Просвещение, 2001 - 354 с.

2. Басовский Л.Е.  Маркетинг: Курс лекций /Басовский  Л.Е. - М.: ИНФРА - М, 2000.

3. Борисов Е.Ф.  Экономическая теория: Учеб. пособие- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юрайт, 1999 - 384 с.

4. Булатов А. С.  Экономика: Учебник. - М.: Юристъ, 2001 - 896 с.

5. Бункин М. К., Семенов В. А. Макроэкономика: Учебник. - М.: Издательство «ДИС», 1997 - 320 с.

6. Герчикова И.Н.  Маркетинг. - М.: ВНЕШНЕТОРГИЗДАТ, 2000.

7. Голубков Е.П.  Основы маркетинга: Учеб. для студ. Вузов - М.: Финпресс, 2000.

8. Дихтль Е., Хершген  Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 2005. - с. 255

9. Дерябин А.А.  Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М., Политиздат, 2004.

10. Крылов И.В. Теория  и практика рекламы в России: Учеб, метод. пособие/ И.В. Крылов - М.: Центр, 2001.

11. Лебедев О.Т.  Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб.пособ./ Под ред. О.Т. Лебедева. - 2-е изд. доп. - СПб: ИД «МиМ», 1997.

12. Маркетинг: Учеб. / Под ред. Э.А. Уткина. - М.: ЭКМОС, 1998.

13. Маркетинг в  отраслях и сферах деятельности  под. ред. проф. В.А.Алексунина, М.: ДАШКОВ И Ко , 2000.

14. Мир цен: Справочно-аналитический  сборник. № 3. -- М., 1994.

15. Основы маркетинга (пер.с англ.)/ Котлер Ф., Армстронг  Г., Сондерс Д., Вонг В. - 2-е европ.  изд. - М.; СПб; Киев: Вильямс, 1998.

16. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993.

17. Романов А.Н., Корлюгов  Ю.Ю. Маркетинг. М.: ЮНИТИ, 2001.

18. Синецкий Б.И.  Основы коммерческой деятельности: Учебник/Б.И. Синецкий. - М.: Юристъ, 1998. - с.84

19. Современный маркетинг / Под ред. В.Е.Хруцкого. - М.:ФиС, 2001.

20. Уткин Э. А.  Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 1997.

21. Ценообразование  и рынок под ред. Салижманова  И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов,  М., Прогресс, 2002.

22. Эванс Дж., Р. Берман Б. - Маркетинг, М., “Экономика” 1993. - с.76