Порядок ценообразования и ценовая политика приедприятия

      Основное отличие мировых цен от внутренних заключается в дополнительных расходах. Цены рассчитываются в свободно конвертируемой валюте.

Исходя из обслуживаемой  сферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды:

• оптовые цены на продукцию промышленности;
• цены на строительную продукцию;
• закупочные цены;
• цены грузового и пассажирского транспорта;
• розничные цены;
• тарифы на оказываемые населению платные услуги;
• цены, обслуживающие внешнеторговые обороты;

          Оптовые цены на продукцию промышленности - это цены, по которым реализуется и соответственно закупается продукция субъектов хозяйствования независимо от организационно-правовой формы в порядке оптового оборота. Они подразделяются на оптовые цены субъекта хозяйствования и оптовые отпускные цены промышленности.

Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям, возмещая издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволяет им решать технические, экономические и социальные задачи: 

Zопт. пред. = ИП + П., где

    Zопт. пред. – оптовая цена предприятия,

ИП – издержки производства,

П – прибыль.

Оптовую цену предприятия  можно определить расчетным путем  через коэффициент рентабельности, исчисленный по себестоимости (Rc): 

Zопт.пред. = Сп (1 + Rc)

Rc = (Rпф * ОФ) / (Сп * q), где 

Сп – полная себестоимость продукции,

Rпф - коэффициент рентабельности производственных фондов.

Оптовая (отпускная) цена промышленности – цена, по которой  предприятия и организации-потребители  оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым торговым организациям: 

Zопт.пром. = Zопт.пред. + (Zопт.пред. * jмз) * НДС +

+ Исо + Псо, где

     jмз – удельный вес материальных затрат в цене,

Исо – издержки сбытовых организаций,

Псо – прибыль  сбытовых организаций.

Оптовые (отпускные) цены промышленности тесно связаны  с оптовой торговлей, оптовые цены предприятия тяготеют к производству.

          Цены на строительную продукцию определяются по двум видам цен:

- сметная стоимость  - предельный размер затрат на  строительство каждого отдельного  объекта;

- прейскурантная  цена - усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта;

          Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением. Закупочные цены – договорные, они устанавливаются по соглашению сторон.

          Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

          Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Розничная цена включает оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, НДС и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и прибыли:

       Zроз = Zопт.пром. + НДС + акциза + Иото + Пто, где

     Иото - издержек обращения торговых организаций,

Пто – прибыль  торговых организаций.

            Розничная цена – это цена, по которой продажа ведется отдельными небольшими партиями, в розницу.

           Наряду с выше перечисленными видами цен выделяют цены, непосредственно связанные с торговлей, аукционные, биржевые, договорные, справочные, скользящие.

            Аукционная цена - цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше или ниже ее) и в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

           Биржевая цена является свободной, зависит от спроса и объема сделки. Она котируется, т.е. определяется ее типовой уровень для сделки, публикуется в бюллетенях. Биржевая цена – цена на товары, реализуемые в порядке биржевой торговли.

            Контрактная цена может быть постоянной или индексироваться в соответствии с заключенным договором. Контрактная цена – цена, зафиксированная в контракте.

             Престижная цена – высокая цена, предназначенная для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара, его привлекательностью и статусом, чем ценой.

         Скользящая цена – цена на изделия с длительным сроком изготовления, рассчитываемая на основе принципа скольжения, позволяющая учитывать изменения в издержках производства, которые имеют место за период, необходимый для изготовления.

         Справочная цена – вид цены оптового товарооборота во внутренней и международной торговле, выступающий для продавца и покупателя в качестве исходного пункта при определении конкретной цены, фиксируемой в документе сделки (при срочной продаже товаров). Ее публикуют специальные издания ООН.

          Монопольная цена – это цена, по которой реализуют свои товары монополии. Монопольная цена может быть монопольно высокой или монопольно низкой. По монопольно высоким монополии реализуют свой товар, а по монопольно низким – покупают сырье, материалы и т.д.

         Цены классифицируются в зависимости от территории действия. Выделяют цены:

• единые по стране, или поясные
• региональные (местные).

Единые (поясные) цены устанавливаются только на базовые виды продукции и услуги, при этом цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, электроэнергия, газ, квартплата и др.).

      Региональные (местные) цены могут быть оптовые, закупочные, розничные. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, региональными органами власти и управления. Они ориентированы на издержки производства и реализации в данном регионе. К ним относятся жилищно-комммунальные, сбытовые услуги, а также цена на социально значимые товары (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочная продукция). 

1.4 Ценовая стратегия предприятия.

          Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможности изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на ранке, соотношения спроса и предложения.

Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую, прежде всего, его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

      При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.

          Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадает первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупателей.

Такая стратегия  имеет ряд преимуществ:

• высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупатели более благосклонны относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;
• высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;
• повышенная цена позволяет сдерживать покупальский спрос, что имеет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;
• высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;
• повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.

        Основным недостатком такой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов – потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.

          Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельные изделия. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает  снижение издержек.

             Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателей при этом создается впечатление очень точного  определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателя и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества данной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

              Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.

            Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле: 

Z = ИП + РА + П, где 

ИП - издержки производства,

РА – административные расходы,

П - средняя норма  прибыли на рынке или в отрасли.

            Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающими уникальными свойствами.

Выбор одной из перечисленных  стратегий осуществляет руководство  предприятия в зависимости от целого ряда факторов:

• скорости внедрения на рынок нового товара,
• доли рынка сбыта, контролируемой данной фирмой,
• характера реализуемого товара (степени новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и т.д.),
• периода окупаемости капитальных вложений,
• конкретных условий рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей),
• положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и т.п.).

Ценовые стратегии  на товары, реализуемые на рынке  относительно продолжительное время, могут также ориентироваться  на различные виды цен.

           Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и в конечном счете цены. При данной стратегии ценообразования необходимо:

• помешать появлению на рынке конкурента;
• постоянно заботиться о повышении качества продукции;
• снижать издержки производства.