Порядок ценообразования и ценовая политика приедприятия

Содержание 

Введение……………………………………………………………………………………………………..2-3

Глава 1. Порядок  ценообразования и ценовая политика предприятия.

1.1.Ценовая политика  субъектов хозяйствования……………………………………..4-8

1.2. Методы  формирования цены…………………………………………………………...8-14

1.3 Виды и системы цен…………………………………………………………………………..15-21

1.4 Ценовая стратегия  предприятия……………………………………………………….21-27 

Глава 2. Практическая часть предприятия  ООО «Слада».

2.1 Экономическая  характеристика предприятия ООО  «Слада»…………..28-31

2.2 Порядок ценообразования на продукцию предприятия ООО «Слада»……………………………………………………………………………………………………..32-37

2.3 Пути совершенствования  механизма ценообразования на  продукцию предприятия………………………………………………………………………………………………38-43

Заключение………………………………………………………………………………………………..44-46

Список литературы…………………………………………………………………………………….47-48 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

         Актуальность. Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

        Особенно актуальной эта проблема становится в рыночных условиях, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

        Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

        Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Фирмы, стремящееся  проводить грамотную ценовую политику, прежде всего, должны решить ряд задач:

- получение максимальной  прибыли; 

- завоевание рынка  сбыта; 

- снижение затрат;

- борьба с конкурирующими  товарами;

- рост объема производства  и продаж.

        Объект исследования. Кондитерская фабрика ООО «Слада».

        Цель. Целью данной курсовой работы является исследование порядка ценообразования и ценовой политики предприятия.

         Задачи. В задачи курсовой работы входит изучение следующих вопросов:

- изучение теоретических  основ порядка ценообразования и ценовой политики предприятия;

- изучение сущности  цены в условиях рыночных отношений; 

- анализ ценовой  политики предприятия ООО «Слада». 
 
 

Глава 1.Порядок  ценообразования  и ценовая политика предприятия.

1.1. Ценовая политика субъектов хозяйствования.

        Важнейшим рычагом экономического механизма хозяйственной политики субъекта хозяйствования является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.

        В экономике хозяйствующего субъекта исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству, муниципалитету, а также для образования фонда потребления (социальной сферы) в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую хозяйствующим субъектом.

        Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности субъекта хозяйствования.

        Как экономическая категория товарного производства цена выполняет различные функции на микроуровне и макроуровне. На уровне субъекта хозяйствования цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции.

        В учётной функции цены отражаются общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг), оцениваются затраты и результаты производства.

        Стимулирующая функция цены проявляется через стимулирования качества, развитие и стимулирования научно-технического процесса, ресурсосбережения, повышения эффективности производства.

        Распределительная функция цены предусматривает распределение прибыли между государством, муниципалитетом и субъектом хозяйствования через учет в цене акцизов на отдельные товары, НДС, прибыли.

        В современных условиях субъекты хозяйствования самостоятельно определяют ценовую политику.

        Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень цены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

        Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга.

        Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке является важнейшим конкурентным преимуществом субъектом хозяйствования.

        Выделяют затратный и ценностный процессы ценообразования или соответственно пассивное и активное ценообразование.

        Затратное ценообразование – это метод ценообразования, в основе которого лежат затраты на производство и реализацию товара. Затратный процесс ценообразования начинается с продукта и заканчивается покупателями, т.е. определяется продукт и технология изготовления, затраты, цена, ценность и покупатели данного товара. Данный метод предполагает пассивное ценообразование – на основе затрат или ценовых решений конкурентов. Пассивному ценообразованию соответствуют два метода: затратный (наценочный) и метод следования за лидером (конкурентом).

        Ценностное ценообразование - это метод ценообразования, который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты».

Ценностный процесс  ценообразования начинается с определения  покупателя, установления ценности, цены, затрат, затем технологии и определения  продукта. Данный метод ценообразования  предполагает активное ценообразование – установления цен с целью достижения выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и ценового уровня прибыльности.

        Ценовая политика самостоятельно устанавливается субъектом хозяйствования исходя из целей и задач, организационной структуры и методов управления, традиций уровня издержек производства, состояния и развития предпринимательской среды.

        Основными целями ценовой политики являются:

·  увеличение доли рынка (выживаемость),

·  максимизация доли прибыли,

·  обеспечение окупаемости затрат,

·  обеспечение лидерства по показателям качества,

·  проникновение на рынок и закрепление на нем,

·  улучшение сегментации рынка.

        Реализация стратегических целей предполагает решение ряда конкретных задач в разных сферах деятельности: производство, управление затратами, продвижение товаров и ценообразование. Задачи имеют конкретные сроки реализации и четкие критерии оценки выполнения.          Основными задачами являются обеспечение объема продаж и получение прибыли. Список таких задач можно увеличивать, однако каждая реализуемая задача должна иметь критерий оценки: приемлемы те задачи, которые могут быть решены при реально существующей ситуации на рынке, обеспечивая нормальную рентабельность продаж.

        Когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели фирмы могут быть обеспечены за счет решения определенных задач в области ценообразования, разрабатывается тактика ценообразования.

Тактика ценообразования – это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач. К числу таких мер относят различные скидки и надбавки к ценам. К примеру, во всем мире пользуются дифференцированными тарифами: в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в период наименьшей нагрузки – минимальны. На основе тактики ценообразования специалисты по ценообразованию реализуют практические меры по управлению ценами.

        На формирование цены оказывают влияние внутренние и внешние факторы. К внешним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

·  потребители;

·  рыночная среда;

·  участники каналов товарообращения;

·  государство.

К внутренним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

·  жизненный цикл товаров на рынке;

·  издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу. 

1.2.Методы  формирования цены. 

      Процесс ценообразования является сложным, он включает в себя ряд этапов.

      Прежде  всего, необходимо определить цель ценовой  политики при производстве и реализации продукции. Выделяют три главные  цели ценовой политики:

• обеспечение сбыта (выживаемости);
• максимизация прибыли;
• удержание рынка.

      Каждая  из целей ценовой политики реализуется  в конкретных условиях рынка. Обеспечение  сбыта (выживаемости) устанавливается  в условиях жесткой конкурентной борьбы между продавцами с аналогичными товарами. Реализация данной цели возможна тогда, когда существует большой рынок потребителя, когда товар эластичен по цене, когда увеличение объема сбыта и увеличение прибыли осуществляется путем снижения затрат на единицу товара. Инструментом реализации данной цели является занижение цен.

      Максимизация  прибыли как цель ценовой политики может быть реализована при разных условиях хозяйствования и рыночной конъюнктуры: увеличение цены в связи  с ростом капиталовложений, установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли, имеющей устойчивое положение на рынке, а так же фирмой, не уверенной в своем будущем и использующей выгодную для себя конъюнктуру.