Отчет по практике в ОсОО «СП Медфарм»

 

Вывод: Аптека «Медфарм» занимает наиболее выгодное положение среди конкурентов  и имеет большие способности  к достижению высокой конкурентной позиции, но вследствие невыгодного ее месторасположения (окраина города) уступает своим конкурентам (1 и 2) по объему продаж.

 

7.3 Оценка факторов, влияющих на уровень конкурентоспособности

 

Качество. Продажа ЛС высокого качества – необходимое условие существования самой аптеки на рынке. В настоящее время на рынке ЛС нередки фальсифицированные медикаменты. Поэтому очень важно отслеживать информацию о некачественных ЛС, существующих на рынке. С этой целью в аптеке «Медфарм» установлена программа, позволяющая получать полную и достоверную информацию контрольно-аналитической лаборатории, осуществляющей проверку качества ЛС. В случае поступления в аптеку некачественного ЛС, данная программа выводит сообщение о ненадлежащем качестве товара, и он отправляется в организацию, поставившую данный товар.

Продажная цена. Ценовая конкуренция является едва ли не основной на данном рынке. Так как доходы населения невысоки, то выбор аптеки, в которой покупать ЛС, в основном определяется ценами на медикаменты. Поэтому с целью привлечения клиентов аптека «Медфарм» предлагает широкий диапазон цен, включая льготные цены и скидки. Цены аптеки «Медфарм» ниже на 10%, чем цены в других аптеках города.

Затраты на содержание помещения и  на организацию работы в аптеке, заработную плату персонала. Определяются суммой затрат на аренду помещения, покупку мебели, компьютерной техники, электроэнергию, хоз. нужды, заработную плату персонала. С целью снижения данных затрат, помещение аптеки взято в аренду, объем остальных затрат определяется нуждами аптеки. Размер заработной платы установлен в соответствии с объемом выполняемой работы и квалификацией персонала.

Соотношение между спросом и  предложением данного товара. В аптеке «Медфарм» представлен широкий ассортимент ЛС. Но существуют лекарства, которых нет на витринах аптеки, в силу их редкости или высокой цены. Для того, чтобы клиент нашел в аптеке необходимый товар, в аптеке организован прием заявок на ЛС. В период эпидемий в аптеке создается запас необходимых препаратов, чтобы обеспечить население необходимыми лекарствами. Таким образом, предложение всегда превышает спрос, либо равно ему.

Предоставляемый сервис (качество обслуживания). На рынке в данный момент существует много аптек,и, поэтому очень важную роль в привлечении и удержании клиентов играет качество обслуживания (консультирование, упаковка купленных товаров, предметы мебели (скамейки, кресла). В связи с этим в аптеке «Медфарм» планируется создание бесплатных консультаций врача, приобретены два кресла и стол, упаковочные материалы (пакеты, раздаются бесплатно).

Реклама. Аптека размещает объявления только в одной городской газете – «Вечерний бишкек». Хотя наличие такого числа конкурентов и его дальнейший рост, возможно в будущем повлияет на увеличение расходов на рекламу.

Имидж фирмы (репутация фирмы). За аптекой «Медфарм» не известно никаких фактов нарушения закона. Вся деятельность подчинена установленным нормам. Персонал аптеки – высококвалифицированный персонал, стаж работы не менее 10 лет у каждого работника. Это положительно влияет на репутацию аптеки. Аптека «Медфарм» «выглядит в глазах своих клиентов» как организация, работающая по правилам, в которой работают высококвалифицированные специалисты, предоставляющая низкие цены и широкий ассортимент. Аптека за время своей работы приобрела своих постоянных клиентов, число которых продолжает расти.

 

Анализ денежных средств 

Особое  значение для стабильной деятельности предприятия имеет скорость движения денежных средств. Одним из основных условий финансового благополучия предприятия является приток денежных средств, обеспечивающий покрытие его  текущих обязательств.

Одним из способов оценки достаточности денежных средств является изучение динамики остатков денежной наличности на счетах в банке и определение периода  нахождения капитала в данном виде активов. Период нахождения капитала в  денежной наличности определяется следующим  образом:

Таблица 12.

	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+,-)
Средние остатки денежной наличности, тыс. сом	557,3	524,2	-33,1
Сумма кредитовых оборотов по счетам денежных средств, тыс. сом	0	0	0
Продолжительность нахождения капитала в свободной денежной наличности на счетах в банке, дни	157,8	192,3	+34,5

 

На основании приведенных данных можно сделать вывод, что за отчетный год период нахождения капитала в  денежной наличности увеличился на 34,5 дня, что следует оценить отрицательно.  При отсутствии наличия просроченных платежей это свидетельствует об организации не планомерного поступления  и расходования денежных средств, т.е. о не сбалансированности денежных потоков.

Анализ  движения денежных потоков предприятия. Сегодня, когда финансовое положение многих предприятий крайне неустойчиво, для их финансово-бухгалтерских служб одним из основных объектов анализа и управления должны стать денежные потоки, под которыми понимают все поступления и выплаты денежных средств, осуществляемые предприятием в ходе его текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

Для того чтобы раскрыть реальное движение денежных средств на предприятии, оценить  синхронность поступления и расходования денежных средств, а также увязать  величину полученного финансового  результата с состоянием денежных средств  на предприятии, следует выделить и  проанализировать все направления  поступления (притока) денежных средств, а также их выбытия (оттока).

Указанные направления движения денежных средств  принято рассматривать отдельно в разрезе текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

Приток  денежных средств в рамках текущей  деятельности связан с получением выручки  от реализации продукции, выполнения работ  и оказания услуг, а также авансов  от покупателей и заказчиков; отток  – с уплатой по счетам поставщиков  и прочих контрагентов, выплатой заработной платы работникам, отчислениями в  фонды социального страхования  и обеспечения, расчетами с бюджетом по причитающимся к уплате налогам.

Движение  денежных средств в разрезе инвестиционной деятельности связано с приобретением (реализацией) имущества, имеющего долгосрочное использование (в первую очередь  – поступление (выбытие) основных средств  и нематериальных активов).

В отличие  от других подходов к оценке финансового  состояния, анализ движения денежных средств  дает возможность сделать более  обоснованные выводы о том, в каком  объеме и из каких источников были получены поступившие на предприятие  денежные средства и каковы основные направления их использования; достаточно ли собственных средств предприятия для осуществления инвестиционной деятельности; чем объясняются расхождения величины полученной прибыли и наличия денежных средств и т.д.

За отчетный период основные притоки денежных средств  в ОсОО « СП Медфарм» составили  поступления от реализации товаров  – 77476,9 тыс. сомов. Основными направлениями  оттока денежных средств были закупки  товаров (сырья), налоговые платежи  в бюджет и оплата труда сотрудников. Такие источники поступления  и направления оттока денежных средств  являются характерными для нормально  работающего предприятия. Всего  поступлений за 2009 год было меньше чем потрачено предприятием, поэтому  в результате был получен убыток.

Зарубежными специалистами, раньше нас начавшими исследования в данной области, уже накоплен опыт, который целесообразно использовать нашим предприятиям.

Цель анализа денежных потоков  – это, прежде всего, анализ финансовой устойчивости и доходности предприятия. Его исходным моментом является расчет денежных потоков, прежде всего, от операционной (текущей) деятельности.

Показатель изменения величины денежных потоков от операционной деятельности в динамике приводится сегодня зарубежными компаниями в финансовой отчетности наряду с такими важнейшими финансово-экономическими показателями, как прирост (снижение) выручки от реализации продукции (работ, услуг) и прибыли. Этот показатель характеризует степень самофинансирования предприятия, его финансовую силу, финансовый потенциал, доходность.

Величину денежного потока можно рассчитать, прямым  или косвенным методом. При прямом методе величину денежного потока рассчитывают как разность между поступлением денежных средств и расходами, связанными с их выплатой. При косвенном методе отправной точкой расчета является величина годовой прибыли (убытка) за анализируемый отчетный период, которую корректируют, прибавляя все расходы, не связанные с движением денежных средств (например, амортизационные отчисления), и вычитания все доходы, не связанные с денежными потоками. Если же при этом учесть изменение величины чистых текущих активов, то можно определить денежные потоки от операционной деятельности.

Как известно, финансовое состояние предприятия характеризуется возможностями предприятия финансовых средств из различных источников и эффективностью вложения и использования этих средств. За рубежом помимо традиционного бухгалтерского баланса для целей анализа используют баланс движения имущества и капитала, структура которого показана ниже.

Таблица 13.

Расчет денежных потоков от операционной деятельности косвенным методом

Годовая прибыль (убыток)	10967,2
Расходы, не связанные с движением  денежных средств	3 364,2
Доходы, не связанные с движением  денежных средств	212,2
Величина денежного потока (стр.1+стр.2-стр.3)	251,5
Изменение величины чистых текущих активов*	10 204,1
Денежные потоки от операционной деятельности (стр.4+/-стр.5)	10 455,6
*Чистые текущие активы – это  капитал, которым владеет компания  после покрытия текущих обязательств, т.е. разность между текущими  активами и пассивами.

 

Убыток  за отчетный период в ОсОО «СП Медфарм» составил 2 900,5 тыс. сомов, по сравнению  с прошлым годом убыток возрос на 1 426,1 тыс. сомов. Чистые текущие активы (разность между текущими активами и текущими обязательствами) за отчетный период составили 10 204,1 тыс. сомов. Таким  образом,  денежные потоки от операционной деятельности составили сумму в 10 455,6 тыс. сомов.

Таблица 14.

Структура отчета о движении денежных средств

 

1.	Итог I раздела: чистый приток (+), отток (-) денежных средств от операционной (текущей) деятельности предприятия	12437,5
2.	Итог II раздела: чистый приток (+), отток (-) денежных средств от инвестиционной деятельности предприятия	12774,5
3.	Итог III раздела: чистый приток (+), отток (-) денежных средств от финансовой деятельности предприятия	0
4.	Изменение величины ликвидных средств* (стр.1  +/-  стр.2 +/- стр.3)	25212
5.	Величина ликвидных средств на начало отчетного периода	557,3
6.	Величина ликвидных средств  на конец отчетного периода (стр.4 + стр.5)	25769,3
*Под ликвидными понимают денежные  средства (наличные деньги и вклады  до востребования) и эквиваленты денежных средств (краткосрочные, высоко ликвидные вложения, легко обратимые в определенную сумму денежных средств и подвергающиеся незначительному риску изменения ценности).

 

На начало отчетного периода  в ОсОО «СП Медфарм» величина денежных средств составляла 557,3 тыс. сомов, на конец – 25769,3 тыс. сомов. Общее изменение  суммы денежных составило 25212 тыс. сомов  в сторону увеличения. В том  числе за счет: притока денежных средств от операционной деятельности – 12437,5 тыс. сомов, притока денежных средств от инвестиционной деятельности – 12774,5 тыс. сомов и оттока денежных средств от финансовой деятельности – 0 тыс. сомов.

 

        8. Мероприятия по мерчандайзингу

 

Помимо  осуществления общего знакомства с  организацией, с методиками ее работы, расчетов основных показателей ее деятельности и определения ее позиций на рынке, мной было предложено внести следующие  изменения в области выкладки ЛС в целях повышения спроса на них.

Товары  с высокой скоростью реализации (или в данный момент рекламируемые) заняли большую площадь и на видном месте - на уровне глаз или на уровне руки покупателя посредине полки вдоль правой боковой стены – так как покупатели предпочитают двигаться по залу против часовой стрелки и обычно проходят первую треть аптеки быстрее, чем остальную ее часть. Сопутствующие товары сгруппированы. Развешены указатели и подвесные таблички.