Международные встречные торговые операции

Ф. Катора предложил использовать встречную торговлю при разработке общей маркетинговой стратегии компании. Такие маркетинговые стратегии с использованием методов встречной торговли он относит к проактивным стратегиям компании. По его мнению, многие компании использовали так называемую «реактивную» маркетинговую стратегию, которая предполагала применение методов встречной торговли только в тех случаях, когда другие способы осуществления сделки не были доступны. Однако проактивная стратегия могла бы значительно расширить возможности компании на глобальном рынке, особенно для тех организаций, которые работают на рынках развивающихся стран.[19]

Тем временем на практике перед многими компаниями возникал вопрос о собственной подготовленности к изменяющимся условиям рынка, которые, в частности, касались требований о введении форм встречной торговли при оплате товаров. Все большее количество стран вводили это условие в качестве требований, предъявляемых к импорту. Как результат, встречная торговля организовала определенную группу методов оплаты в международной торговле. В связи с этим Л. Вэлш предложил сузить термин «встречная торговля» и применять его только для обозначения «альтернативного средства оплаты торговых операций». Однако, как отмечает этот автор, формы встречной торговли могут во многом способствовать развитию коопераций между странами, т.е. область применения форм и методов встречной торговли настолько широка, что стороны могут договориться об индивидуальных условиях, которые в торговом выражении будут лишь отчасти представлять собой формы встречной торговли.

Исходя из вышеприведенного можно сделать вывод о том, что с развитием встречной торговли появился новый экономический механизм международного товарообмена, включающий в себя новые формы, методы, технологии осуществления международных коммерческих операций.

Заключение

Международная торговля является главной составной частью мировой хозяйственной системы. Экспортно-импортный товарооборот составляет большую часть всего международного обмена товарами и услугами. Современное мировое хозяйство немыслимо без осуществления всеми странами обмена на взаимовыгодной основе пищевыми продуктами, сырьем, товарами бытового назначения и промышленной продукцией.

Международная встречная торговля представляет собой систему торговых операций, осуществляемых на основе встречных обязательств участвующих сторон, предусмотренных контрактами или соглашениями по полному или частично сбалансированному товарообмену.

Продажа определенных видов продукции выступает в качестве условия при приобретении другой продукции. Видами международной встречной торговли являются товарообменные сделки на безвалютной основе, торговые компенсационные сделки на денежной основе, промышленные компенсационные сделки, сделки типа «развитие - импорт», операции с давальческим сырьем, выкуп устаревшей продукции. Преобладание того или иного вида международной встречной торговли обусловлено тенденциями развития национальных хозяйств, состоянием конъюнктуры мирового рынка, мировой экономикой в целом.

Международная встречная торговля как форма мировой торговли получила ускоренное развитие в современный период, прежде всего, ввиду усиления процесса интернационализации хозяйственной жизни.

Стороны внешнеторговых сделок относятся к особой категории предпринимателей, именуемых партнерами, коммерсантами, контрагентами. Процесс подготовки к заключению международных торговых сделок включает поиск контрагентов, ведение коммерческой переписки, обоснование цен экспортных и импортных сделок. Основными коммерческими предложениями продавца являются- оферта, предложение принять участие в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. Если покупатель инициирует сделку, то он высылает заказ, запрос или письмо о намерениях.

При всем многообразии международных операций в зависимости от объекта сделки их можно классифицировать на три большие группы: операции купли - продажи товаров (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт); операции купли - продажи услуг ( основные - инжиниринг, аренда, международный туризм; обеспечивающие- транспортные, транспортно-экспедиторские, хранение грузов, международные расчеты, страхование грузов, рекламирование и др.; услуги , оказываемые в бытовой сфере), операции купли- продажи научно-технической продукции (купля -продажа патентуемой продукции, обмен результатами научно- исследовательских работ, купля- продажа непатентуемой научно- технической продукции, операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни).

Международная встречная торговля является наиболее быстроразвивающейся формой организации коммерческих операций, способствующей установлению эффективного, долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества участников непосредственно в сфере производства.[20]

Можно обоснованно сделать вывод о том, что с развитием встречной торговли появился новый экономический механизм международного товарообмена, включающий в себя новые формы, методы, технологии осуществления международных коммерческих операций.

Основу этого механизма составили получившие широкое распространение в коммерческой практике между развитыми и развивающимися странами сделки: «о разделе продукции», «развитие–импорт», о строительстве промышленных объектов «под ключ» с целевым кредитованием, а также сделки, совершаемые в целях реализации соглашений о специализации и кооперации производства, о производственном сотрудничестве между фирмами развитых стран и соответствующими организациями других государств.

Международная встречная торговля как форма мировой торговли получила ускоренное развитие в современный период, прежде всего, ввиду усиления процесса интернационализации хозяйственной жизни.

Список использованных источников:

1.      Балабанов И., Балабанов А. Внешнеэкономические связи: Уч. пособие.  – М.: Финансы и статистика.,2007

2.      2.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Л.Е.Стровского. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

3.       Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие. Библиотека журнала «Внешнеэкономический бюллетень! - М.: ЗАО «Бизнес- школа «Интел- Синтез», 2000. - 544с.

4.      Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. -- М.: ЮНИТИДАНА, 2003 -- C. 125

5.      Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Изд.дом Дашков и К, 2009. 

6.      Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ.,2009

7.      Епифанцев А.А. Проблема выбора стратегии продвижения российских товаров на зарубежные рынки// Внешнеэкономический бюллетень. 2009. № 8.

8.      Оболенский В.П. Мировые рынки готовой продукции // Внешнеэкономический бюллетень. 2007. № 5.

9.      Оболенский В.П. Позиции России на мировых рынках готовой продукции // Внешнеэкономический бюллетень. 2007. № 8.

10. Нехорошков В. П.. Роль России в транспортном обеспечении мировой торговли// Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 12

11. Шуйский В.П., Алабян С.С. Пути ускорения развития российского высокотехнологического экспорта // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 7.

12. Справочник  МТ  Deutschee Bank

4

[1] Большой экономический словарь, А. Азрилиян, 2010 г.

[2] http://institutiones.com/publications - экономический портал, 2011 г.

[3] Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Изд.дом Дашков и К, 2007. , с. 223

[4]                Клиринг (англ. clearing, от clear — очищать, вносить ясность), система безналичных расчетов, основанная на зачёте взаимных требований и обязательств. 

[5] Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Л.Е.Стровского. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008., с 145-180

[6] Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Л.Е.Стровского. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008., с 234

[7] Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ.,2008 г., с. 180

[8] Большой экономический словарь, А. Азрилиян, 2010 г

[9] Балабанов И., Балабанов А. Внешнеэкономические связи: Уч. пособие.  – М.: Финансы и статистика. 2009, с 321

[10] Большой экономический словарь, А. Азрилиян, 2010 г

[11] Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Л.Е.Стровского. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008., с. 91-95

[12] Большой экономический словарь, А. Азрилиян, 2010 г

[13] Внешнеэкономическая деятельность,Изд-во Магистр, Ю.М. Ростовский,2009, с. 279

[14] Епифанцев А.А. Проблема выбора стратегии продвижения российских товаров на зарубежные рынки// Внешнеэкономический бюллетень. 2007. № 8.

[15] Оболенский В.П. Мировые рынки готовой продукции // Внешнеэкономический бюллетень. 2007. № 5.

[16] Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. -- М.: ЮНИТИДАНА, 2003 -- C. 125

[17] Кобушко Т.В., Пономарев С.Ф. Встречная торговля: прошлое или будущее? -- М.: Международные отношения, 2009.

[18] Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие. Библиотека журнала «Внешнеэкономический бюллетень! - М.: ЗАО «Бизнес- школа «Интел- Синтез», 2000. - 544с.

[19] Румянцева Е. Новая экономическая энциклопедия. - М.: ИНФРА-М, 2006.810 с.

[20] Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Изд.дом Дашков и К, 2007.