Международные встречные торговые операции

Принятие текста контракта сопровождается и такой процедурой , как установление его аутентичности. Аутентичность текста договора означает, что данный текст является подлинным и достоверным.

Как указывается в ст.10 Венской конвенции, " текст договора становится аутентичным и окончательным " путем процедуры, о которой условились участвующие в переговорах стороны, либо путем подписания " ad referendum ", парафирования самого текста договора или же заключительного акта конференции, содержащего этот текст.

Подписание " ad referendum " (условное подписание) означает, что такое подписание нуждается в последующем подтверждении соответствующей стороной. При парафировании представители стороны подписывают начальными буквами своего имени и фамилии (инициалами) первую либо последнюю страницу текста договора. В некоторых случаях парафируется каждая страница текста договора.

Последней стадией заключения договора является выражение согласия сторон и других субъектов международного права на обязательность договора. Закон РФ о международных договорах устанавливает, что согласие России на обязательность для нее международных договоров может выражаться путем подписания, обмена документами, образующими договор, ратификации, утверждения, принятия или присоединения к договору. Может быть применен и иной способ выражения согласия на обязательность договора, если об этом условились договаривающиеся стороны.

Закон о международных договорах имеет в то же время и международное значение, поскольку им определяется отношение России к праву международных договоров.

Объектом международного контракта являются отношения субъектов международного права по поводу материальных и нематериальных благ, действий и воздержаний от действий. Любой объект международного права может быть объектом международного контракта.

Под целью международного договора понимается то, что стремятся осуществить или достигнуть субъекты международного права, заключая договор. Договор является тем средством, с помощью которого государства и другие субъекты международного права осуществляют поставленную перед собой цель. Цель обычно определяется в преамбуле либо в первых статьях договора. Так, в преамбуле и в ст.1 Устава ООН сформулированы цели принятия Устава и создания ООН.

Важное значение при заключении и исполнении внешнеэкономических сделок, а особенно договоров международной купли-продажи, играют международные обычаи. С тем, чтобы избежать противоречий между торговыми партнерами в понимании торговых обычаев, Международная торговая палата разработала и выпустила сборники их толкования - " Инкотермс ".

Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий.

Основными разделами внешнеторгового контракта купли-продажи являются:

1. преамбула контракта;

2. предмет контракта ;

3. количество и качество;

4. срок и дата поставки;

5. базисные условия поставки;

6. цена и платеж;

7. упаковка;

8. порядок отгрузки и сдача-приемка;

9. рекламации и гарантии;

10. " форс - мажор ";

11. арбитраж;

12. транспортные условия и санкции.

2.2.           Соглашение о встречной торговле (рамочное соглашение): особенности заключения и реализации

Рамочное соглашение[13] — документ, который определяет договорённость сторон о том, как будет происходить сотрудничество. Впоследствии эти договоренности должны (вероятно с некоторыми изменениями) воплотиться в контракте. Условия рамочного соглашения не являются окончательными и детализированными.

Рамочное соглашение — договор, в котором определяется какая-то часть условий поставок, устанавливаются принципы сотрудничества, но могут быть не определены отдельные существенные условия (конкретные объемы закупок, цены, сроки и т. д.). Рамочное соглашение не должно нарушать антимонопольное законодательство, а лицо, его заключающее, должно иметь соответствующее полномочия.

Рамочное соглашение в некоторых случаях является предварительным договором (статья 429 Гражданского кодекса РФ). Рамочное соглашение может также предусматривать, например, цены на единицу продукции, но не содержать соглашения об объемах поставляемых товаров, работ, услуг (например, соглашение об организации систематических перевозок грузов, связи, юридических услугах и т. п., конкретные объёмы которых наперёд неизвестны).

Нужно отметить, что гражданское законодательство не предусматривает такого понятия, как «рамочное соглашение». Более того, в науке гражданского права далеко не все учёные признают право на существование подобной категории. Рамочное соглашение по своей правовой природе является договором. Поэтому в отношении него действуют все условия гражданского законодательства, связанные с действительностью договора, его формой, моментом заключения и т. д. В частности, договор  считается заключённым, если стороны достигли согласия в отношении всех существенных условий договора , к которым относятся условия о предмете договора  (в договоре купли-продажи  это наименование товара и его количество), условия, являющиеся существенными в силу закона, условия, по поводу которых согласование необходимо по желанию любой из сторон. Поскольку же, как было сказано, рамочное соглашение может не содержать некоторых существенных условий (например, количества, цены или срока), то во многих случаях оно может быть признано незаключённым (не создавшим каких-либо прав или обязанностей и поэтому необязательным для исполнения), например, при отношениях по поставке, подрядных отношениях и других.

Существуют открытые конкурсы на заключение рамочных договоров. На практике довольно часто заключаются договоры, в которых стороны договариваются о длительном сотрудничестве в определенной области  деятельности. Чаще  всего  они  являются  непоименованными,  т.е. не  урегулированными Гражданским  кодексом РФ, и имеют самые различные названия. Например, их называют «договоры о сотрудничестве» или «генеральные соглашения» и т.п. Такие договоры имеют самостоятельную, собственную ценность и значимы сами по себе. Их задача состоит в достигаемом на их основе повышении организованности взаимосвязанной деятельности субъектов, что дает непосредственный  экономический  эффект.

Рассматриваемые договоры могут  заключаться  в  разных  областях  деятельности,  и  поэтому характер сотрудничества сторон также может быть разным. Однако все они имеют одну и ту же правовую цель — организацию длительных экономических связей в виде «потока будущих деловых отношений». Их называют рамочными договорами (contrat-cadre). Иногда конструкция рамочного договора используется для известных договорных  типов,  как  урегулированных,  так  и  не  урегулированных Гражданским кодексом РФ. Например, из известных правовых конструкций к числу рамочных договоров относится договор банковского счета. По типу рамочного договора может быть сконструирован договор о предоставлении кредитной линии. Рассматриваемый  договор  является  одновременно и неполным, и  создающим  права  и  обязанности.  То  есть  он  представляет  собой только  схему предполагаемых отношений, рамку, отсюда  его название. Он является рамочным потому, что оставляет некое неурегулированное  пространство,  которое  должно  стать  предметом  будущих соглашений сторон. Другой особенностью рамочного договора является особый порядок его исполнения, который одновременно есть и способ достижения указанной выше правовой цели. Для того чтобы привести в действие весь тот поток деловых отношений, о котором договорились стороны, они должны заключать в будущем самые разнообразные договоры, отличающиеся от первоначального, базового. Таким образом, складывается система договорных связей, состоящая из базового договора  (contrat de base), в котором  согласовываются основы будущих экономических отношений сторон, и зависимых от него договоров-сателлитов, направленных на исполнение рамочного договора. Последние получили в иностранной литературе название договоров ­ приложений (contrats d’applications) или исполнительских  сделок. Это наиболее простая  схема  рамочного  договора. Сам по  себе,  без  указанных  договоров ­приложений,  рамочный  договор не является самодостаточным. В его рамку впоследствии включаются договоры ­ приложения, правовая природа которых отлична от базового договора. Однако все вместе они образуют единый ансамбль, систему договоров, общность которых определяется их общей экономической целью. В иностранной литературе, посвященной этой теме, термин «рамочный договор» употребляется в двояком значении: иногда так называют  сам  базовый  договор,  иногда —  весь  ансамбль  договоров, включающий базовый договор и договоры ­приложения. Это последнее словоупотребление не соответствует традициям ортодоксальной доктрины,  так  как  группа  договоров ­ приложений  не может  составлять какой ­то один договор. Это несколько самых разнообразных по правовой природе  самостоятельных договоров, посредством  заключения  и  исполнения  которых  реализуется  основная  цель  базового договора. Поэтому  термин  «рамочный  договор»  следует  сохранить только  за  базовым  договором. Когда  речь  пойдет  обо  всем  ансамбле договоров, порожденных базовым договором, допустимо употреблять другой термин: «система базовый договор/договоры ­ приложения». На основании изложенного можно предложить следующее определение рамочного договора. Под рамочным следует понимать договор, целью которого является организация длительных деловых связей в виде потока разнообразных деловых отношений, для достижения которой  требуется заключение (как правило, между теми же сторонами) договоров-приложений,  отдельные  условия  которых  согласовываются  в базовом договоре.[14] Для  наглядности  рассмотрим  содержание  одного  из  рамочных договоров, заключенных на межбанковском рынке России. Он называется «Генеральное соглашение об общих условиях проведения операций на финансовом рынке». В соответствии с этим договором он регулирует порядок заключения и исполнения сторонами следующих сделок[15]:

а)  привлечение и размещение межбанковских депозитов;

б)  купля ­ продажа безналичной валюты (конверсионные сделки);

в)  прочие межбанковские сделки, регулируемые российским за­

конодательством (за исключением купли ­ продажи наличной валюты).

Стороны  договорились  заключать  перечисленные  выше  сделки посредством нетрадиционных видов связи, а именно: по телефону, с использованием системы «Рейтер­дилинг» или SWIFT. Сделки между  отсутствующими  юридическим  лицами  должны  быть  заключены в письменной форме. Соответственно рассматриваемый рамочный договор предусматривает порядок передачи ключей и использования электронной цифровой подписи.

Глава 3. Проблемы и перспективы развития форм встречной торговли

Наряду с обычными проблемами торговли и коммерции, которые возникают в любых типах бизнеса, в международной встречной торговле существуют дополнительные проблемы:

· время и расстояние кредитный риск и время выполнения контракта;

· изменение курсов иностранных валют валютный риск;

· различия в законах и правилах;

· правительственные постановления валютный контроль, а также суверенный риск и страновой риск.

По оценкам многих авторов, усиленное развитие форм встречной торговли в современный период связано с влиянием различных факторов, повлекших за собой появление целого ряда сделок в рамках встречной торговли :

· отсутствие твердой валюты и ограниченная покупательная способность национальной валюты в развивающихся странах;

· нестабильность международной валютной системы;

· специфика торгово-политических режимов разных стран;

· системы государственного регулирования и контроля внешнеторговых операций;

· инфляция;

· активное вмешательство транснациональных корпораций.

Особого внимания заслуживает последний из перечисленных факторов. На период 1970-1980х гг. приходится начало процессов глобализации, которые в первую очередь нашли отражение в развитии корпораций. Многие из них начинают пересекать государственные границы без вмешательства официальных органов и действовать сугубо в своих целях. Разделение функций государства и рынка особенно характерно для развитых стран. Наряду с развитием корпораций растет и конкуренция, в связи с чем, приходится применять все новые методы конкурентной борьбы. Встречная торговля используется международными корпорациями как метод проникновения на новые рынки развивающихся и экономически отсталых стран, которые не вовлечены в международную торговлю; также они получают возможность взаимодействия с рынками развитых стран.[16]

Также следует отметить, что развитие встречной торговли дало толчок в развитии банковской системы стран. Это объясняется, прежде всего, асинхронностью проводимых операций, когда временная разница в поставках разных сторон составляет от нескольких месяцев до нескольких лет. Стороны кредитуют друг друга до исполнения всех обязательств. Банки предоставляют сторонам-участникам все виды кредитов, а так же выступают гарантом выполнения обязательств.

Помимо этого, встречная торговля выполняет регулирующую функцию в международных отношениях. Ввиду больших объемов торговли и значительной протяженностью операций во времени, страны заранее определяют виды и объемы взаимопоставляемых товаров, их общую стоимость, характер и стоимость сопутствующих или отдельно поставляемых инжиниринговых услуг и научно-технических знаний и опыта в виде ноу-хау.

По этим же причинам некоторые авторы называют метод встречной торговли наиболее актуальным в условиях развития рыночных отношений в сложный период выхода из экономического кризиса и структурной перестройки производства. Кроме того, отмечается, что компенсационные методы торговли являются одним из важнейших инструментов регулирования товарообмена, которое содействует развитию экономического и производственно-технического сотрудничества между странами.

Одним из важных моментов в успешной экспортной деятельности является понимание и гармонизация ее с государственным и международным регулированием. Знание норм национального и международного права регулирующих внешнеэкономическую деятельность является необходимым условием развития экспорта (успешное отстаивание своих прав в антидемпинговых процессах). Вместе с тем, применение имеющихся норм для снижения затрат при экспорте продукции, а также употребление своего влияния на принятие национальных и международных законодательных актов, направленных на стимулирование экспортной деятельности это уже возможная стратегическая цель предприятия экспортера.[17]

Для успешного развития экспортной компании необходимо правильное позиционирование товара, компании в отрасли, в стране, в мире. Это позиционирование основывается на результатах постоянно проводимых SWOT анализов, где учитываются внутренние сильные, слабые стороны компании и возможности угрозы.[18]

Следует отметить, что товарообменные компенсационные сделки в рамках промышленного сотрудничества не всегда удовлетворяют западных экспортеров оборудования. По их мнению, серьезным недостаткам этой формы сотрудничества для них является длительное отвлечение средств, связанное с продолжительными сроками осуществления строительства промышленных объектов. Кроме того, сильно затруднена оценка продукции, которую предстоит закупать в будущем. Но все эти минусы перевешиваются тем обстоятельством, что крупномасштабные сделки в рамках промышленного сотрудничества закладывают прочную основу для долговременного устойчивого разделения труда между странами и тем самым являются краеугольными камнями строительства единого мирового хозяйства.