Международные встречные торговые операции

2) встречную поставку на основе долгосрочного контракта;

3) банковское соглашение о финансировании поставок оборудования; - долгосрочные сроки выполнения обязательств по встречным компенсационным закупкам ( могут охватывать период от 20 до 25 лет); - широкое использование кредитования за счет правительственных кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов; - обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость предприятия; - пересмотр цен к окончанию срока договора о промышленном сотрудничестве.

Компенсационные соглашения на основе соглашений о промышленном сотрудничестве разнообразные. Их можно разделить[6]:

1) на крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров;

2) соглашения "про распределение продукции";

3) операции на давальческое сырье.

Наибольшее распространение получили проекты с обратной закупкой на компенсационной основе товаров. Такие соглашения предусматривают поставку на условиях кредита комплектного оборудования, строительство промышленных объектов, предоставления инжиниринговых услуг, с оплатой в дальнейшем встречными поставками продукции, изготовленной на этих предприятиях. Встречное соглашение обычно связано с поставками сырья и топлива. Реализация крупномасштабных компенсационных соглашений значительно более сложна, чем бартерных или обычных компенсационных. Сложность здесь связана с тем, что приходится решать массу проблем, которые появляются при строительстве объекта: выбор поставщиков, оформления подчиненных работ, проведения исследовательских и поисковых работ, и так далее. Вместе с тем эти соглашения выгодны как для заказчика, так_и_для_поставщика.
Для заказчика такое соглашение дает возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу. Преимуществом, по его мнению, можно считать безвалютную основу взаиморасчетов, расширения экспортного потенциала, наличие гарантийного рынка, сокращения периода строительства,а_также_лишних_расходов.
Для поставщика данные компенсационные соглашения означают создание условий для погашения кредитов, предпосылок, для расширения специализации и кооперации, возможность получения товара, необходимого, для внутреннего рынка и более дешевого, возможность создания крупномасштабного производства в течение большого периода времени.
Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников соглашения во многом зависит от качества планирования, определения целесообразности создания предприятия, глубины проработки технико-экономического обоснования, учета коньюктуры мирового рынка.
Соглашения "про распределение продукции" осуществляются на основе договоров о строительстве промышленных объектов "под ключ". В данном случае экспортер может передавать свою технологию, лицензии на изобретения и "ноу-хау", поставлять оборудование и материалы. Выпуск продукции организуется на основе его спецификаций. Оплата строительства предприятия предусматривается поставщиками выработанной на данном предприятии продукции в установленной ранее пропорции ко всей выпущенной продукции. Это, как правило составляет от 20 до 40%.

Глава 2. Правовое обеспечение встречных торговых сделок.

2.1. Способы заключения  внешнеторговых контрактов во встречной торговле

Для осуществления правового обеспечения встречной торговли стороны могут оговорить обязательства по поставкам товаров в обоих направлениях, либо в едином контракте, либо в отдельных контрактах.

Единый контракт может иметь форму бартерного контракта или сводного контракта. В соответствии с бартерным контрактом количество и качество товаров, поставляемых в одном направлении определяют как правило не рыночной ценой, а количеством и качеством товаров, поставляемых в обратном направлении. Основной причиной использования бартерного контракта является полное или частичное устранение необходимости перевода валютных средств. В тоже время использование бартерных контрактов может привезти к возникновению следующих рисков[7]:

- отсутствие в контракте рыночной цены товара может вызывать неопределенность в случае конфликта между сторонами, а также при определении таможенной стоимости товара.

- высок риск непоставки встречного товара.

Сводный контракт оговаривает все условия, охватывающие обязательства сторон по поставке товаров друг другу и расчетом за полученные товары, т.е. 2 контракта на поставку товаров во встречных направлениях, предусматривающие оплату товаров в денежной форме сводятся в один контракт. При использовании отдельных контрактов контрагенты могут основываться на одном из следующих подходов:

- одновременно заключить контракт на экспорт и соглашение о встречной торговле, а затем заключить контракт на встречный экспорт.

-до заключения контракта на поставку в любом направлении заключить соглашение о встречной торговле.

- одновременно заключить отдельные контракты на поставку товаров в каждом направление и соглашение о встречной торговле.

Контракт купли-продажи[8] - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Этим договор купли-продажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования , где не содержится такого условия, а предметом договора являются либо права пользования товаром, либо предоставление услуг.

В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как предмет и объем поставки (наименование и количество товара); способы определения качества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и общая стоимость поставки; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия о гарантиях и санкциях; об арбитраже ; об обстоятельствах непреодолимой силы; транспортные условия ; юридические адреса сторон; подписи продавца и покупателя.

Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными обязательствами для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять поставку. В контракт обычно вносятся также положения, общие для обязательств продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как [9]

- понятие и порядок исчисления убытков , возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон;

- право на получение процентов при просрочке платежа;

- принцип освобождения от ответственности;

- последствия расторжения договора ;

- право на приостановление исполнения;

- обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.

Существуют различные виды договоров купли- продажи :

Контракт разовой поставки[10] - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени.

Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами, собственно, прекращаются.

Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.

Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным ( 5-10 лет, а иногда и больше).

Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспортером и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными формами, участвующими в комплектации такой поставки.

При этом генеральный поставщик организует и несет ответственность за полную комплектацию и своевременность поставки, а также качество.

В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.

Все, находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок, называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с целью извлечения прибыли.

Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны. Выступающие на мировом рынке предприятия различают[11] :

1) по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций;

2) правовому положению;

3) характеру собственности;

4) принадлежности национальному капиталу;

5) сфере деятельности.

К первой группе относятся промышленные, торговые, транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, инжиниринговые, арендные, туристические и рекламные фирмы.

Ко второй группе относятся индивидуальные предприниматели и объединения предпринимателей.

К третьей группе относятся частные, государственные и кооперативные фирмы.

К четвертой группе относятся национальные, иностранные и смешанные фирмы.

К пятой группе относятся фирмы с международной сферой деятельности - прежде всего транснациональные корпорации.

Исходя из международной практики, можно сделать вывод, что заключение контракта означает все действия сторон, начиная от переговоров и кончая вступлением договора в силу.

Процесс заключения международных договоров может быть подразделен на стадии. К ним относятся составление и принятие текста договора, установление аутентичности текстов договора и выражение согласия на обязательность договора.

Как правило, заключению договора предшествует договорная инициатива, то есть предложение одной стороны или группы сторон заключить определенный договор с одновременным представлением проекта текста договора. Такие действия облегчают процесс заключения договора, прежде всего работу над самим текстом.

Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю.

В соответствии с п.2 ст.432 ГК РФ договор заключается посредством направления оферты(предложения заключить договор)одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороны. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение [часть I ст.435 ГК РФ ].

В коммерческой практике оферта представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны - оферта - сообщение о желании вступить в юридически обязывающий договор (контракт) , причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона - акцептант, которой оферта адресована, примет ее путем действия, воздержанием от действия или встречным обязательством. Акцепт в данном случае свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая - встречная оферта. Оферта покупателя по договору купли-продажи дается в форме заказа.

Различают два вида оферты :

Твердая оферта[12] - письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого у оферента возникают определенные обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.

" Свободная оферта, или публичная оферта - это предложение о продаже определенной партии товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента каких либо обязательств. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется, признается публичной офертой " [часть II ст.437 ГК РФ]. Свободную оферту продавец делает одновременно нескольким покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с товарным рынком. Получение свободной оферты потенциальным покупателем означает, что такое же предложение получено и его конкурентами, следовательно, по отношению к данному покупателю продавец не связан твердыми обязательствами.

По общему правилу условия внешнеторгового контракта купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению.

Действующее российское законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения. Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок проявляется в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению.