Исследование и прогнозирование рынка строительной продукции на примере предприятия ООО “АзарияСтрой”

 

     1.4. Коммуникационная политика.

      Комплекс маркетинговых коммуникаций включаются следующие основные элементы:

1. Реклама - оплаченная форма неличностного представления товаров, услуг.
2. Личная продажа – это устное представление товара или услуги в ходе беседы с клиентами с целью продажи данного товара или услуги.
3. Стимулирование сбыта - система побудительных мер и приемов, предназначенных для усиления ответной реакции целевых аудиторий на различные маркетинговые мероприятия
4. Связи с общественностью  (public relations) – деятельность, направленная на создание и поддержание доброжелательных отношений между предприятием и общественностью.

      На  сегодняшний день, в условиях рынка, роль рекламы стала настолько очевидна, что ее назначение в развитие любого бизнеса практически, невозможно переоценить. Достоверная и полная информация о товаре - важнейшее условие его успешного продвижения на рынке. Конечно, если речь идет о качественной продукции, а не о подделках и браке. Реклама, как известно, призвана обратить внимание потенциальных покупателей и придает товару эмоциональную привлекательность.

      Для ООО «АзарияСтрой» характерна только реклама в прессе - это опубликованные в периодической печати (газеты и журналы) рекламные материалы (рекламные объявления), но компания разрабатывает идею о интернет-каталоге для продвижения своей продукции (услуг).

      Стимулирование сбыта на предприятии осуществляется путём стимулирования персонала - денежные премии, продвижение по службе, дополнительные отпуска, а также стимулирования потребителей - продажа товара в кредит (получение товара с рассрочкой платежа на определенный срок).

      Таким образом, внедрение комплекса маркетинговых  коммуникаций в деятельность фирмы  позволяет решать задачу формирования спроса и стимулирования сбыта в  целях увеличения объемов продаж, повышения эффективности и прибыльности деятельности на рынке. 

      1.5. Сбытовая политика.

      Сбытовая  политика связана с системой продвижения товара – одной из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании. Существует много методов продвижения товара на рынок.

      Выбор оптимального канала сбыта является одним из пунктов сбытовой политики предприятия. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

      Реализация  продукции в большинстве случаев  проводится через посредников. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции.

С помощью  посредников  возможно сократить  количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

    В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.

   Посредники  благодаря своим контактам, опыту  и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и  доведение его до целевых рынков.

      Т.к. основной деятельностью ООО «АзарияСтрой» является оптовая торговля, то посредников у предприятия не существует. Предприятие реализует продукцию на прямую покупателю. Это позволяет вести определённый контроль над сбытом строительной продукции.

      Предприятие реализует свою продукцию, как организациям, так и физическим лицам, индивидуальным предпринимателям. Организации, приобретающие  продукцию, в основном располагаются  в Брестской области. К ним  относятся:  УП «Брестская ПМК-5», УП «Берёзовская ПМК-4», УП «Ганцевичская ПМК-7», УП «Дрогиченская ПМК-8», УП «Ивацевичская ПМК-11», УП «Каменецкая ПМК-14», УП Брестская СПМК-1», УП «Ивацевичский ЗЖБИ», ОАО «Кобринский ССК», ЗАО «Брок-Брест», ОСП СУ-83 РУСП «Стройтрест №8», ОАО «Восход-Каменец» и другие.

      В качестве ключевых аспектов стратегии сбыта ООО «АзарияСтрой» можно выделить:

    - минимизация временных интервалов  между приемом заявки и ее  выполнением - качественное обслуживание  клиентов;

    - оптимизация системы приема, учета,  и выполнения заявок на продукцию с использованием современной оргтехники;

    - применение экономически эффективных  методов управления структурой  взаиморасчетов с покупателями  продукции.

      Предприятию приходиться хранить товар до момента его продажи. Организация хранения необходима потому, что циклы производств и потребления редко совпадают. ООО «АзарияСтрой» хранит свою продукцию и продукцию заводов производителей на собственных складах.

 

       Раздел 2. Состав, структура, основные тенденции  конкретного рынка.

   Из экономической литературы следует, что рынок обычно определяется как сфера потенциальных обменов, совершаемых в соответствии с объективно обусловленными законами развития общества. Становление и развитие рынка обусловлено общественным развитием труда и предоставлением свободы действий производителям и потребителям (покупателям) в процессе осуществляемых ими обменов.

   Рынок должен быть конкретен, и иметь вполне определённые характеризующие его  параметры, такие, например, как месторасположение, размер, ёмкость. В свете сказанного, рынок наиболее часто определяется как совокупность существующих или потенциальных покупателей, объединенных либо географическим положением, либо потребностями, породившими соответствующий спрос.

   Говоря о белорусском рынке, следует иметь в виду всех потребителей республики независимо от того, какие товары они приобретают и как их используют. Если же рассматривать совокупность существующих и потенциальных покупателей соответствующего товара, то тем самым следует иметь в виду рынок определённого товара, в данном случае рынок строительных услуг, материалов, изделий и конструкций. 

     2.1. Определение товарных  границ рынка.

     ООО «АзарияСтрой» осуществляет оптовую торговлю по комплектации объектов строительными материалами.

     Рынок строительных материалов можно разделить:

     1. Рынок материалов общестроительного назначения: к ним относятся: кирпич, силикатные блоки, пеноблоки, цемент, известь, сухие смеси, рубероид, ондулин, керамическая черепица, стекло (гладкое и узорчатое; цветное и бесцветное), стеклоблоки, арматурные каркасы, сетка для кладки, проволока, ограждения, заготовки из уголка, эстакада металлическая и другие металлические изделия.

     2. Рынок отделочных и облицовочных материалов: к ним относятся:

     - отделочные материалы: стеновые  панели, плинтус, гипсокартон, плиты ДСП, ДВП, МДФ, отделочная штукатурка, лаки, краски, эмали;

     - облицовочные материалы: керамическая плитка (для стен, для пола, для наружной облицовки стен), плитка из естественного камня. 

     2.2. Определение географических  границ рынка и  состава производителей.

     Географические  границы рынка ООО «АзарияСтрой» выходят за пределы Республики Беларусь. Организации, приобретающие продукцию предприятия в Беларуси  в основном располагаются в Брестской области. Предприятие занимается внешней торговлей с Российской Федерацией и Украиной.

     Экономических или административных барьеров, ограничивающих участие потребителей в приобретении продукции данного предприятия, нет.

     Кроме ООО «АзарияСтрой» оптовой торговлей строительными материалами занимаются также такие предприятия как ООО «СистемаПлюс», ОДО «Маркет Плюс», ООО «Фиеста-Вива», База УПТК РУСП «Стройтрест № 8», ЧТУП «Династия НИИ». Каждое из этих предприятий заняло своё место на рынке строительной продукции в г.Бресте.

     Основным  конкурентом ООО «АзарияСтрой» является База УПТК РУСП «Стройтрест № 8». Это государственное предприятие, на котором можно приобрести стройматериалы, как оптом, так и в розницу. База имеет широкий ассортимент: кирпич всех видов; блоки газосиликатные,  бетонно-несущие «Демлер»; цемент; шифер; плиты перекрытия; перемычки; стекловата, лаки, краски, эмали и др. Предприятие может оказывать дополнительные услуги по доставке и разгрузке товара. Занимает около 25% (в 2008 году - 23 %) на рынке строительной продукции.

     ООО «СистемаПлюс» осуществляет оптовую и розничную торговлю строительными материалами: кирпич, блоки газосиликатные, цемент, шифер, рубероид, плиты перекрытий, перемычки и другие железобетонные изделия, бетон, растворы, песок, гравий. Возможна доставка и разгрузка, оказывают услуги автотранспортом. На рынке занимает 18% (в 2008 году – 17%).

     В ОДО «Маркет Плюс» строительные материалы можно приобрести как оптом, так и в розницу. Имеет следующий ассортимент: паркетная доска, вагонка, панели МДФ, сухие смеси, клей, растворы, штукатурки, шпатлёвки, краски, лаки и др. Работают с кредитами. На рынке строительной продукции занимает 14% (в 2008 году – 14%)

     Ещё одним представителем рынка строительной продукции является ООО «Фиеста-Вива». Имеет широкий ассортимент строительных и отделочных материалов: сухие смеси, краски, лаки, эмали, гипсокартон, системы фасадного утепления, строительный гипс, цемент, инструмент малярный и слесарный, кирпич, блоки газосиликатные, шифер и др. На рынке занимает 10% (в 2008 году – 12%).

       ЧТУП «Династия НИИ»  осуществляет  торговлю такими строительными материалами, как гипсокартон, сухие строительные смеси, шифер, рубероид, цемент, плиты МДФ, ПВХ, лаки, краски, эмали. На рынке занимает 6% (в 2008 году – 9%).

     ООО «АзарияСтрой» на рынке строительной продукции занимает около 18% (в 2008 году – 17%).

     

     Рис. 2.1. Распределение долей предприятий в общем объёме реализации строительной продукции. 

2.3. Анализ ассортиментной  структуры предложения.

     Изменение долей предприятий в общем  объёме реализации продукции по двум рассматриваемым мной рынкам можно представить в виде следующих столбцовых диаграмм.

     

     Рис. 2.2. Распределение долей общестроительных материалов в общем объеме производства предприятия.

     

     Рис. 2.3. Распределение долей по отделочным и облицовочным материалам в общем объёме производства предприятия.

     Из  диаграмм видно, что ООО «АзарияСтрой»  является лидером в реализации общестроительных материалов. ООО «АзарияСтрой» занимает стабильно первое место.

     В свою очередь, ООО «АзарияСтрой» занимает третье место в реализации отделочных и облицовочных материалов. На данном рынке конкуренцию ООО «АзарияСтрой» составляет ОДО «Маркет Плюс». 

2.4. Определение ёмкости рынка.

     Ёмкость – объём товарного рынка в  стоимостном и/или натуральных показателях.

1. ёмкость рынка с точки зрения предложения:

          или    V=П+В_в-В_ыв,

      где:  V – общая ёмкость рынка

      V₁ – объём каждого i-го предприятия за 1 год

      n – общее число предприятий

      П – объём поставок (производство) товара на территорию рынка местными товаропроизводителями

      В_в – объём ввоза товара на территорию рынка импортёра

      В_ыв – объём вывоза

      Для определения ёмкости рынка строительной продукции наиболее удобно использовать формулу (1), поэтому выявим объём каждого i-го предприятия за 2008 год:

      V₁ = 3 млрд. руб. УП «Трест Стройкомплект»

      V₂ = 2,8 млрд. руб. База УПТК РУСП «Стройтрест №8»