1.2 Товарная политика  предприятия.

      Товарная  политика представляет собой определенный курс действий предприятия по следующим  направлениям:

• обеспечение конкурентоспособности товаров;
• разработка и внедрение новых товаров;
• модификация производимых товаров и их обновление;
• определение целесообразности использования товарных знаков;
• разработка и создание эффективной маркировки и упаковки.

      Рассмотрим  товарную политику ООО «АзарияСтрой». Основной продукцией, производимой предприятием являются стройматериалы. На рынке предприятием представлен их достаточно широкий ассортимент.   Предприятие реализует продукцию собственного производства, а также является посредником между заводами-изготовителями и организациями, физическими лицами. Предприятие реализует товар на стадии его зрелости.

      Предприятие производит следующую продукцию:

      1) В цеху металлоизделий: арматурные  каркасы, сетку для кладки, проволоку,  ограждения, заготовки из уголка, эстакаду металлическую и другие  металлические изделия, а также   осуществляют рубку металла.

      2) В цеху деревообработки происходит  распиловка леса на пиломатериалы  различных размеров (толщины), а также  производят доску паркетную, плинтус, вагонку, стеновые панели.

      Кроме производимой продукции предприятие реализует продукцию заводов-производителей: стеклоблоки бесцветные, щебень, битум, железобетон, рубероид, ондулин, керамическую черепицу, цемент, известь, сухие смеси, плиты ДСП, ДВП и МДФ, гипсокартон, блоки газосиликатные, пеноблоки, кирпич, краски, лаки, эмали, плитку облицовочную и т.д.

      Рассмотрим  потребительские свойства на примере газосиликатного блока:

  К современным строительным материалам предъявляется множество требований. Они должны сочетать долговечность, стойкость и разумную цену. Именно таким материалом является газосиликатного блока.

  Газосиликатный блок прочен и износостоек и потому отлично подходит для строительства. Он обладает прекрасной морозостойкостью и является «дышащим материалом». Для его производства используется только экологически чистое сырье, потому в здании сохраняется благоприятный микроклимат.

      За  качеством производимой и реализуемой  продукции осуществляется контроль. Для осуществления постоянного  контроля за соблюдением требований, установленных строительными нормами  и правилами, на предприятии создана  служба контроля качества (СКК).

      Основные  задачи и функции:

      1. Обеспечение входного, операционного  и приёмочного контроля качества  продукции в соответствии со  структурной схемой организации  испытаний.

      2. Обеспечение выпускаемой продукции  документами о качестве (паспортами, актами, журналами испытаний).

      На  предприятии имеется нормативно-техническая  документация:

• ГОСТ 304002 – 96. Материалы строительные. Методы испытания на воспламеняемость.
• СниП 3.04.01 – 87. Изоляционные и отделочные покрытия.
• СТБ 1161- 99. Плиты теплоизоляционные из синтетических волокон. Технические условия    и др.

     Предприятие занимается внешней торговлей с  Российской Федерацией и Украиной. Импорт из России в 2008 г. составил 88,6 тыс. долл. США или 165,8 млн. бел. руб. На 2009 г. планируется увеличение импорта из России на 20%, что составит 106,32 тыс. долл. США или 198,96 млн. бел. руб. Основными материалами из России являются кровельные материалы (стеклобит, рубероид), битум строительный, ванны стальные и чугунные, плита ДВП мягкая изоляционная. С Украины в 2008 г. было получено металлопроката в количестве 67 т на сумму 98,9 млн. бел. руб. или 45,4 тыс. долл. США.

     1.3. Ценовая политика предприятия.

    Ценовая политика является одним из наиболее важных направлений деятельности любого предприятия. Она предполагает определение целей ценообразования, правил поведения фирмы в зависимости от конъюнктуры рынка, разработку основных методов ценообразования, разработку стратегии ценообразования и др.

      Политика  ценообразования в строительстве  является составной частью общей ценовой политики государства и исходит из общих для всех отраслей принципов ценообразования.

      Стоимость на строительную продукцию связана с местными условиями строительства, большое влияние на неё оказывают природные и экономико-географические факторы. На механизме ценообразования сказываются и особенности строительства как отрасли народного хозяйства: многообразие строительной продукции, длительный производственный цикл по сравнению с другими отраслями материального производства, высокая материалоёмкость.

      Ценовая стратегия определяет выбор определенной динамики изменения исходной цены товара, максимально соответствующей цели предприятия в рамках планируемого периода.

      Выбор ценовой стратегии зависит от  ряда факторов: новизны товара, особенностей рынка, условий конкуренции, издержек производства и величины ожидаемой прибыли, психологических особенностей покупателей, имиджа предприятия и так далее.

      Ценовые стратегии условно можно подразделить на следующие группы: конкурентные, дифференцированные, ассортиментные, психологического ценообразования, стимулирующие.

      На  ООО «АзарияСтрой» используется стратегия стимулирования. Она предполагают использование ситуационного ценообразования, в основе которого лежит оперативная реакция предприятия на спрос. С этой целью ООО «АзарияСтрой» применяет различного рода скидки.

     Предприятие реализует свою продукцию, работы и  услуги по ценам и тарифам, устанавливаемым  самостоятельно или на основе договоров, а в случаях, предусмотренных  законодательством РБ – по ценам и тарифам, регулируемым государством. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других платежей в бюджет и выплаты части прибыли собственнику имущества, поступает в полное его распоряжение. Предприятие самостоятельно определяет направление использования чистой прибыли. При этом часть прибыли в размере не менее 30 % направляется на пополнение собственных оборотных средств и фонд развития производства.

      ООО «АзарияСтрой» рассчитывает цены на свою продукцию на основе затратного метода. То есть, предприятие формирует цену путем суммирования всех затрат, которые оно несет в процессе производства и определенного размера прибыли, который оно хочет получить.

      Затратный метод ценообразования основывается на расходах продавца и не отражает покупательский спрос и конъюнктуру рынка. Этот метод позволяет оценить долю расходов в цене каждого товара и делает расчет цен точным с большей степенью вероятности, так как легче продавцу спрогнозировать свои показатели расходов, чем спрос и поведение конкурентов.

     В общем виде модель формирования цены с помощью затратного метода ценообразования можно представить так:

                          Совокупные расходы  + Желаемый доход  + Косвенные налоги  в цене

Цена  товара = ————————————————————————————————

                                                     Объем продаж товара в нат. ед.  

      Например, цена на доску пола (за месяц март) будет рассчитана следующим образом:

              2 186 425,11+2 399 911,978+ 445 781,312

      Ц = ——————————————————— = 342 230 руб/м³

                                     14,704

     В таблице 1 приведены затраты на производство и реализацию продук-тов. Базовый год – 2008, плановый – 2009 г 
 
 
 

Таблица 1.1. Расчёт затрат на производство и реализацию продукции (млн. руб.)

 

 

     

      Предприятие реализует продукцию заводов-производителей по их же ценам, устанавливая торговую наценку в размере не более 20 %. Но торговая наценка устанавливается не всегда. Это зависит от многих факторов: кому реализуется продукция, на сколько платёжеспособен покупатель, каков спрос на ту или иную продукцию и т.д.  И организациям, и физическим лицам продукция реализуется по одной и той же цене. Только физические лица уплачивают дополнительно налог с продаж в размере 5 %.

      Цены  на реализуемую продукцию приведены  в таблице 2. В таблице указаны цены с учётом НДС, как на производимую продукцию, так и на продукцию заводов-производителей, чаще всего приобретаемую.

      Табл. 1.2. Цены на реализуемую продукцию.