Формування цінової політики фірми на зовнішньому ринку

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

КРИВОРІЗЬКИЙ ТЕХНІЧНИЙ  УНІВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТУ  І АДМІНІСТРУВАННЯ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни: „Основи зовнішньоекономічної діяльності”

теоретична частина: „Формування цінової політики фірми на зовнішньому ринку.”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кривий Ріг

2011 р.

 

 

 

 

 

 

Реферат

   Об’єктом дослідження є  вплив цінової політики фірми  на зовнішньому ринку для підвищення ефективності роботи зовнішньоекономічної діяльності підприємства.

Цінова політика - це комплекс заходів, до якого належить визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми. Політика цін традиційно є одним із елементів маркетингу з кількох причин. По-перше, ціна — один із основних інструментів у конкурентній боротьбі. По-друге, за низького рівня доходів населення  відповідна ціна дає змогу виробникам продати, а покупцям придбати товари чи послуги. По-третє, ціна—це чітко і просто вимірювана змінна, яка традиційно використовується в економічних розрахунках фірми.    Об’єктом дослідження спеціальної частини є підприємство ВАТ „Південний ГЗК”

Ціллю роботи є придбання навичок  управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємства та краще опанування теоретичних  та практичних знань з курсу.

   В своїй роботі я постачаю  самосвали БелАЗ-7514-10 на умовах DAF границя України – Білорусії (станція Бережесть), заводом виробником є ВО „БелАЗ” Білорусія.

   Для розрахунку за постачання  обладнання продаємо агломерат  офлюсований за ціною в 40 дол.  або 202 грн 30 тис.т на умовах DDP (м. Маріуполь), формою оплати є банківський переказ, кінцева вартість товару 6192055грн, прибуток ВАТ „Південний ГЗК” 2400000 грн. або 475248 дол.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зміст

 

І.Вступ           4

ІІ. Механізм ціноутворення у системі  економічних методів

управління підприємством як шлях підвищення його

конкурентоздатності         

2.1. Поняття системи  цін, види цін та їх характеристика  у політиці ціноутворення підприємства.        9

2.2. Методи та основні  фактори ціноутворення.   13

2.3. Управління цінами у процесі формування

цінової політики підприємства.      22

2.4. Методи формування ціни на товар та основні фактори ціноутворення підприємства.        27

ІІІ. Техніко економічна характеристика                                                   

       підприємства  ВАТ „Південний ГЗК”     30

IV. Розрахунок схеми комерційної угоди                                           

      та укладання відповідних  договорів     40

     Висновки                                                                                                   64

     Перелік  використаної літератури                                                            66

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

 

Із вступом вітчизняної  економіки в ринкову стадію свого  розвитку змінились форми ведення  господарської діяльності. Господарюючому суб’єкту надані широкі права і можливості у реалізації своїх економічних інтересів, виборі способів організації виробництва, збуту продукції, ціноутворенню.

Практика господарювання на ринкових засадах підтверджує  ту незаперечну істину, що результативність будь-якої виробничо-господарської та комерційної діяльності залежить передовсім від компетентності та творчої активності управлінських кадрів, достатньо глибокого знання ними конкретної економіки, законодавчої бази й соціальних аспектів господарювання. Також ефективність функціонування та тих чи інших суб’єктів господарювання забезпечується передусім вірною політикою ціноутворення. Тому вивчення проблем пов’язаних з порядком визначення ціни на продукцію підприємства та видами цін на сьогоднішній день є однією з найгостріших.

Українські підприємства знаходяться в складних економічних  умовах, пов'язаних з трансформацією старих господарських відносин у  зв'язку з переходом до нових ринкових відносин. Для успішної комерційної діяльності виробників на ринку необхідне проведення виваженої цінової політики і послідовна реалізація обґрунтованої цінової стратегії.

Ціни і механізми  ціноутворення завжди були важливими  елементами будь-якої господарської  системи. В умовах ринкової економіки ціни здобувають особливе значення, оскільки багато в чому визначають, що, як і для кого виробляти підприємству. Від цін залежить рентабельність, життєздатність і фінансова стабільність підприємства.

Проблема обґрунтування  і адаптації цін і процесу  ціноутворення до ринкових умов вимагає подальшого дослідження, оскільки в сучасних умовах методичні розробки і відповідні нормативні документи по обґрунтуванню цін відсутні, а вітчизняний виробник має потребу в методичних рекомендаціях щодо ведення цінової політики, установлення конкурентоздатних цін.

На сьогоднішній день питання ціноутворення на українських  підприємствах, як державного, так і  приватного сектора вирішуються  часто некваліфікованими працівниками, що орієнтуються в основному при  ухваленні рішення на власні витрати виробництва чи на ціни конкурентів. У дійсності, як показує аналіз вітчизняної та закордонної літератури і практика західних фірм, визначення ціни в умовах ринку є складним процесом, що вимагає комплексного аналізу й обліку системи зовнішніх і внутрішніх факторів функціонування підприємства.

У сформованих  економічних умовах перехідного  періоду використання старих нормативних  підходів до визначення цін стало  неможливим, а умови для застосування класичних ринкових методів ціноутворення  ще не сформовані. У зв'язку з цим виникла проблема адаптації ринкових методів визначення цін до економіки України.

Метою курсової роботи є узагальнення проблем у ціноутворенні на сучасному етапі розвитку української економіки, а також розробка практичних рекомендацій щодо формування ціноутворення на підприємстві ВАТ «Південний ГЗК» з урахуванням невизначеностей перехідної економіки України.

Для досягнення поставленої  мети в роботі вирішуються такі завдання:

• аналіз практики ціноутворення, а на підставі цього розробка пропозицій, що стосуються удосконалення процесу встановлення цін;
• розробка практичних основ адаптації цін до конкурентного середовища;
• уточнення механізму впливу факторів зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства на перебіг процесу його ціноутворення;
• формування шляхів організації інформаційного забезпечення стратегічних рішень у сфері ціноутворення.

Труднощі ціноутворення  пов'язані з низкою причин, основними  з яких є порушення системних  залежностей між розвитком продукту і ринками, а також відсутність достатньої кількості інформації.

На складнощі ціноутворення  впливає і взаємозалежність ринків. Ціноутворення може бути відносно простим, якщо ринки можна розділити. У цьому випадку для кожного ринку може бути визначена своя ціна. Так, у минулому міжнародне ціноутворення було переважно децентралізоване. Менеджер кожної країни міг установлювати ціну, переслідуючи свої інтереси. Сьогодні іноземні компанії по всьому світі купують, перевозять і продають стандартизовані товари заради використання цінових різниць, у результаті чого розвиваються "рівнобіжні" ринки і зменшуються доходи основних виробників. Крім того, окремі покупці можуть дозволити собі купувати товари по усьому світі. Цим вони обмежують можливості встановлення специфічної ціни в окремій країні.

Одна з причин ускладнення  ціноутворення - наявність (відсутність) інформації. З одного боку, ціноутворення  вимагає великої інформації, яку  не так просто одержати. З іншого боку - сучасні технології дозволяють поширювати цінову інформацію по всьому світу. Покупці стають самостійнішими, більш інформованими, що зумовлює необхідність приводити ціни у певну відповідність. Практично неможливою є пропозиція покупцям однакового самий товару за різними цінами на основі мотивів географічного положення. У зв'язку з цим багато підприємств перейшли до диференціації цін, що враховує специфічні умови постачання і продажу, а також відмінності в споживчих властивостях продукції.

Вирішуючи питання про  ціну товару, фірма-виробник повинна  зібрати достовірну інформацію. Не слід ототожнювати інформацію і дані. Рішення за цінами фірма може приймати тільки усебічно вивчивши інформацію. Дані служать лише попереднім матеріалом, аналізуючи який, можна одержати доброякісну продукцію. Не проводячи такий аналіз, фірма буде мати просто набір фактів і цифр, що не тільки не допоможуть, але й ускладнять ухвалення вірного цінового рішення.

Дані треба збирати, будучи упевненим, що вони послужать  потенційним джерелом інформації. Тому керівництво фірми повинне визначити, у яких напрямках збирати дані, з яких питань необхідна інформація, який обсяг інформації буде потрібен по кожному питанню. Як правило, компанії збирають інформацію за наступними основними напрямками: ринок товару (тип конкуренції), галузь промисловості, у якій діє фірма, конкуруючі галузі, урядова діяльність.

Фірмі-виробнику необхідна  інформація про конкурентів і  конкуруючі товари, про виробництво  і витрати, співвідношення між виторгом від реалізації товару і прибутком, політику уряду в сфері підприємництва, податкову політику, тобто інформація для прийняття вірного й обґрунтованого рішення по цінам повинна бути системною. Фірма повинна вжити усіх заходів для одержання такої інформації. Якщо вона не зможе зібрати і проаналізувати інформацію власними силами, то необхідно звернутися до послуг фірм, що спеціалізуються на аналітичних дослідженнях.

Складність ціноутворення зумовлена  також наявністю гострої конкуренції. Високотехнологічні фірми в конкурентній боротьбі використовують інновації, однак  їм протистоять фірми, що у своїй товарній політиці використовують стратегію "наслідування", тим самим вони розширюють пропозицію товарів і впливають на рівень цін. Такі фірми продають свої товари, як правило, за більш низькими цінах і в масових магазинах. Вивчаючи продукцію конкурентів, цінові можливості, фірма зобов'язана оцінити позиції свого товару стосовно товарів конкурентів. Від результатів такого аналізу залежить вірне вирішення питання: чи реально установити більш високу ціну на товар, чим у конкурентів, чи перевагою конкретного товару буде його більш низька ціна.

Знаннями про ціни і товари конкурентів  фірма користується для формування власного ціноутворення. Якщо товар  аналогічний товарам конкурента, вона змушена призначити ціну, близьку  до ціни конкурента. Коли товар нижчої якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Головним результатом аналізу інформації про ціни, одержуваної з різних джерел, повинно бути скорочення кількості непередбачуваних ситуацій у сфері цінової політики конкурентів.

Складним нерідко є визначення витрат, що враховуються в цінах, не зважаючи на те, що витрати перебувають у компетенції самого підприємства. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, що може установити фірма. Валові витрати виробництва визначають мінімальну її величину. Це важливо враховувати, якщо фірма знижує ціни. Тоді з'являється реальна загроза збитків у результаті встановлення цін нижче рівня витрат. Таку політику фірма може проводити тільки протягом короткого періоду при проникненні на ринок. Про ефективну політику цін не свідчать часті її перегляди, викликані коливаннями витрат і попиту.

Складність також викликають питання, пов'язані з вивченням попиту й оцінкою реакції покупців на зміну цін. Економіка - рухлива сфера, і всякі зміни в ній певною мірою торкаються ціни. Фірма повинна вчасно відреагувати на зміни, що відбуваються. Вирішуючи питання про ініціативну зміну цін, фірма повинна ретельно вивчити ймовірні реакції споживачів і конкурентів. Реакція споживачів залежить від того, який зміст вкладають вони в зміні ціни. Реакції конкурентів є або наслідком чітких установок політики реагування, або результатом конкретної оцінки кожної нової ситуації. Фірма, що планує ініціативну зміну цін, повинна також передбачати найбільш ймовірні реакції постачальників, дистриб'юторів і державних установ. У випадку зміни цін конкурентами, фірма повинна спробувати зрозуміти його наміри і ймовірну тривалість нововведення.

Якщо фірма бажає швидко реагувати  на зміни, що відбуваються, їй варто  заздалегідь планувати свої відповідні заходи на можливі цінові маневри конкурентів.

Загалом, ціновий менеджмент характеризується великою складністю. Найбільше часто зустрічаються наступні помилки: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціна використовується без урахування інших елементів маркетингу; ціни недостатньо структуровані за різними варіантами товару і сегментами ринку. Тому важливим є дослідження та розроблення дієвих маркетингових підходів у сфері ціноутворення, досвіду розвинених країн світу та застосування цього досвіду в діяльності українських підприємств, що становитиме проблемне поле подальших досліджень.