Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Марта 2012 в 23:04, курсовая работа
Целью курсовой работы является разработка эффективной ассортиментной политики фирмы, основанная на комплексном анализе его финансово-экономического состояния, на данных показателей ассортимента.
Для достижения цели поставлены следующие задачи:
- Изучение внешней и внутренней среды предприятия;
- Исследование ассортимента товаров и услуг торгового предприятия;
- Оценка основных критериев асоортимента;
Введение 3
1.Анализ внутренней и внешней среды 5
1.1. Общая характеристика торгового предприятия ООО «Эколас» 5
1.2. Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Эколас» 8
1.3. Характеристика внешней среды ООО «Эколас» 14
2. Исследование ассортимента товаров и услуг торгового предприятия ООО «Эколас» 16
2.1.Анализ товарного ассортимента ООО «Эколас» 16
2.2.Оценка товарного ассортимента ООО «Эколас» 24
2.3. Анализ эффективности использования планировки торгового зала ООО«Эколас»………………………………………..............................................27
3. Разработка предложений о повышении эффективности групп товаров ООО «Эколас» 29
3.1.Мероприятия по совершенствованию ассортимента ООО «Эколас» 29
Заключение 32
Список литературы
Потенциальные возможности сбыта фирмы "Эколас" зависят от того, насколько предлагаемый ассортимент товаров соответствует запросам покупателей, формирующихся под воздействием рекламы.
Эффект психологического воздействия рекламы, т.е. степень привлечения внимания покупателей составил 0,32. Следовательно – это дополнительно 30 % привлечения потенциальных клиентов.
Таким образом, действие рекламы реально может принести дополнительный товарооборот и прибыль, он составил 27 тыс. руб. за тридцать дней рекламного периода.
Так же можно предложить распределить прирост товарооборота не равномерно а прямопропорционально скачкам товарооборота, т.е. где выше положительный пик, там и выше прирост. Аналогично должны проводиться маркетинговые мероприятия, т.е. где существует большой прирост товарооборота, там должно проводиться и больше мероприятий, в данном случае учитывая, что спад обуславливается летним дачным и отпускным сезоном, сокращается количество покупателей, приходящих в магазины фирмы "Эколас", и, следовательно, уменьшается действенность методов продвижения товаров. Необходимо распределить бюджет маркетинга главным образом на время наплыва покупателей.
Торговое
предприятие "Эколас" получит
возможность разработать более
эффективные методы продвижения
товара, а следовательно, увеличить
обновляемость товарного
Заключение
В данной курсовой работе были рассмотрены и изучены следующие аспекты деятельности ООО «Эколас»:
- Изучена внешняя и внутренняя среда предприятия,проведен анализ егоэкономических показателей;
- Проведено исследование ассортимента товаров и услуг торгового предприятия;
- Оценена основных критериев асоортимента;
- Разработаны предложения о повышении эффективности групп товаров предприятия.
На основании всего изученного можно сделать следующие выводы.
Контингент покупателей состоит из лиц разного возраста, с различным уровнем доходов. В своей товарной политике фирма в основном ориентируется на покупателей со средним уровнем достатка.
Экономическая
эффективность рекламы
Можно сделать вывод, что в 2010г на обувную товарную группу приходится 84% всей прибыли, это на 2 больше чем в 2009г, на все остальные товарные группы присутствующие в ООО "Эколас" приходится 16 %.
Подъем объемов товарооборота ООО "Эколас" совпадает с периодом 30% скидок, а так же с зимним и весеннем сезонами, летний период отличается наибольшим спадом товарооборота всех секций комплекса.
Товары таких фирм как, "Белвест", "Бионика", "Эльче", "Вигорос", "Баден", "Инвито" пользуются наибольшим спросом у клиентов фирмы "Эколас". Но на долю таких фирм как "Бионика" и "Инвито" приходится 17% возвратов обуви, следствием является брак обуви. На долю фирмы "Бионика" - 11,1% брака, "Инвито" - 5,9%. Выше нормы в 0,17 раз.
На основе анализа показателей ассортимента фирмы "Эколас" можно сделать следующие выводы: ассортимент товаров обладает достаточно высокой обновляемостью, удовлетворяет спрос по широте и глубине ассортимента обуви, показатели свидетельствуют о высокой устойчивости ассортимента.
Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и рост основных экономических показателей свидетельствует о правильном формировании ассортимента товаров в магазине. В магазинах фирмы "Эколас" ассортимент женской и мужской обувных групп обладает достаточной его широтой и глубиной.
На основе дилерских договоров с такими поставщиками детской обуви как "Парижская коммуна", "Марко", "Баден", "Рязаньвест" а так же с поставщиками с которыми сотрудничаем "Антилопа" и "Чевляр" можно расширить и углубить ассортимент детской обуви, т.к. существует достаточно высокий спрос на детскую обувь.
Так же можно распределить прирост товарооборота не равномерно а прямопропорционально скачкам товарооборота, т.е. где выше положительный пик, там и выше прирост.
Практическое внедрение этих предложений позволит повысить товарооборот и прибыль на 19%, и дополнительно привлечь постоянных клиенто ООО "Эколас".
Список литературы