Ценообразование, прибыль и рентабельность

     Цены  внешнеторговые – цены, по которым осуществляется

• экспорт и импорт товаров и услуг. Формирование этих цен принципиально отличается от формирования этих цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т.е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

     Цены  экспортные – цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

     Алгоритм  формирования экспортных цен

1. Выбор на мировом рынке цены-ориентира.
2. Приведение этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т.д.).
3. Включение экспортной пошлины.
4. Перевод валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки.

     Цены  импортные - цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. 

3.)  Государственное регулирование цен в любой экономике позволяет с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы. Оно дает возможность преодолеть недостатки, свойственные рыночной системе и связанные с социальным неравенством и неравномерным распределением доходов, рациональным природопользованием и охраной окружающей среды, развитием сфер, необходимых обществу в целом (образование, наука и культура, здравоохранение и др.).

     Государственное регулирование цен обычно осуществляется с помощью косвенного и прямого  регулирования.

     К косвенному регулированию относятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономической сбалансированности и таким образом влияющие на уровень и динамику цен. К ним можно отнести такие средства по реформированию экономики и совершенствованию механизма хозяйствования, как принятие и совершенствование антимонопольного законодательства, стимулирование малого предпринимательства, обоснованная налоговая политика, разгосударствление и приватизация, предоставление дотаций и субсидий, сокращение бюджетного дефицита, контроль и регулирование доходов населения и др.

     Прямое  регулирование цен осуществляется в основном тремя способами: путем установления «ценового потолка» (максимальных цен), «ценового пола» (минимальных цен) и «коридора цен».

     Наибольшее  распространение получила политика «ценового потолка», которая используется в монополизированных отраслях (электроэнергетике, нефтегазовой промышленности, транспорте, коммунальном хозяйстве), в кризисных ситуациях (во время войны, в послевоенный период), при установлении цен на социально значимую продукцию (хлеб, молочные продукты, медикаменты и т.п.). Максимальные цены, устанавливаемые государством ниже уровня равновесия, создают ряд проблем в экономике. Они формируют так называемый рынок продавца, диктующего свои условия покупателям, ведут к образованию дефицита продукции на рынке. В таких условиях государство часто вынуждено поддерживать производства, выпускающие продукцию по низким ценам, путем выделения различных дотаций, субсидий, что ведет к усилению разбалансированности экономики, появлению новых проблем.

     Практика  использования политики «ценового потолка» в экономике республики, кроме указанных последствий, порождала и такие явления, как очереди, черный рынок, коррупция на государственных предприятиях.

     Политика  «ценового пола» используется обычно в интересах мелких фирм с целью недопущения монополизации рынка и поддержания определенного уровня конкуренции. Чаще всего она применяется на рынке сельскохозяйственной продукции по отношению к фермерским хозяйствам. Однако установление минимальных цен также влечет за собой негативные последствия. Они заключаются в том, что в отличие от описанной выше ситуации формируется рынок покупателя. На таком рынке образуются излишки продукции, которые государство вынуждено скупать и затем ими распоряжаться (образовывать запасы, реализовывать на внешнем рынке и т.п.).

     Политика  «коридора цен» заключается в  том, что устанавливаются два предела цен: верхний и нижний. Цены, таким образом, одновременно ограничены максимальным и минимальным уровнями, что не позволяет им существенно отклоняться от положения равновесной цены. Если предложение превышает спрос настолько, что цены реальных сделок на рынке опускаются до их допустимого минимального предела, специальные органы начинают скупать излишки продукции в буферный запас. И наоборот, если спрос превышает предложение настолько, что цены реальных сделок повышаются до их допустимого максимального предела, специальные органы начинают продавать продукцию из буферных запасов. Таким образом, политика «ценового коридора» позволяет сочетать как прямые, так и в определенной степени косвенные формы регулирования цен, устраняя резкие колебания цен и изменения конъюнктуры рынка.

     Помимо  предельных цен в Республике Беларусь устанавливаются фиксированные цены, которые также являются регулируемыми ценами, устанавливаемыми в твердо выраженной денежной величине¹.

     Эффективность системы государственного регулирования  цен зависит от гибкого сочетания прямых и косвенных форм ценового регулирования. Каждое государство в соответствии с проводимой экономической политикой и целями развития общества использует различные сочетания и способы ценового регулирования. 

1. Реализация продукции, выбор эффективных каналов сбыта.
2. Доход предприятия, методика его расчета.
3. Прибыль предприятия, её виды.
4. Планирование прибыли от реализации продукции.

1.)  Реализация продукции поступление изготовленной продукции в народно-хозяйственный оборот с оплатой её по существующим ценам. Реализованной считается продукция, отпущенная за пределы промышленного предприятия и оплаченная потребителем, сбытовой или торгующей организацией. Факт Р. п. свидетельствует о том, что произведённая продукция необходима народному хозяйству для удовлетворения определённых общественных потребностей. Объём Р. п. определяет степень участия предприятий и отраслей народного хозяйства в процессе социалистического расширенного воспроизводства. Р. п. является важнейшим экономическим показателем, характеризующим хозяйственно-финансовую деятельность промышленных предприятий, производственных объединений, министерств и ведомств.

         Р. п. по основной номенклатуре  утверждается производственным  предприятиям вышестоящей организацией  в натуральном и стоимостном  выражении, включая показатели  качества. Количественные задания  по Р. п. устанавливаются на  основе разрабатываемых плановыми  органами и министерствами соответствующих  материальных балансов. Для оценки  качества реализуемой продукции  определяются: объём и удельный  вес продукции, качество которой  находится на уровне лучших  отечественных и зарубежных изделий  соответствующего вида; объём и  удельный вес изделий, аттестованных  Государственным знаком качества; показатели сортности и др.

         В плановый объём Р. п. включается  стоимость предназначенных к  поставке потребителям и подлежащих  оплате в планируемом периоде  готовых изделий и полуфабрикатов  собственного производства, а также  работ промышленного характера,  включая капитальный ремонт своего  оборудования и транспортных  средств, реализацию продукции  своему капитальному строительству  и непромышленным хозяйствам, находящимся  на балансе предприятия. При  определении планового объёма  Р. п. учитывается также изменение  остатков: нереализованной продукции  на начало и конец планируемого  периода; готовых изделий на  складе; товаров отгруженных, но  не оплаченных, и т.д. В объём  Р. п. не включается выручка  от непромышленной деятельности  предприятия (строительства, жилищно-коммунального  хозяйства, подсобных с.-х. предприятий).

         Объём Р. п. рассчитывается, как  правило, по заводскому методу, т. е. в стоимость планируемых  к реализации готовых изделий  и полуфабрикатов не включается  та их часть, которая поступает  во внутризаводской оборот и  используется на собственные  нужды предприятия. Для определения  объёма Р. п. в производственных  объединениях, комбинатах и фирмах, состоящих из нескольких заводов  и фабрик, не имеющих самостоятельного  баланса, из совокупного объёма  Р. п. всех предприятий, входящих  в данное объединение, исключается  внутризаводской оборот. Общий объём  Р. п. по отрасли определяется  как сумма объёмов реализованной  продукции всех входящих в  её состав предприятий.

         Плановый объём Р. п. определяется  в оптовых ценах предприятий,  принятых в плане (без налога  с оборота (См. Налог с оборота)), с учётом установленных в прейскурантах  доплат и скидок, а в некоторых  случаях — по неизменным ценам,  применяемым для исчисления объёма  товарной продукции (См. Товарная  продукция).

         Фактический объём Р. п. определяется: а) в ценах, фактически действующих  в отчётном периоде (для определения  размеров фактической прибыли  от реализации); б) в оптовых  ценах предприятий, принятых в  плане (для оценки выполнения  плана и темпов роста производства  в сопоставимых ценах и для  определения размеров фондов  экономического стимулирования (См. Фонды экономического стимулирования) в соответствии с уровнем выполнения  плана).

         В народно-хозяйственной практике  продукция считается реализованной  после поступления оплаты за  неё от покупателя или заказчика  на Расчётный счёт или на  спецссудный счёт предприятия-поставщика. При расчётах путём зачёта  взаимных требований продукция  считается реализованной после  отражения результатов зачёта  на счетах предприятия-поставщика. Продукция, отпущенная своему  капитальному строительству, учитывается  на счёте реализации по мере  оплаты её банком с соответствующих  счетов финансирования капитальных  вложений. Остальные работы промышленного  характера включаются в объём  Р. п. со дня отражения предприятием  стоимости этих работ на счёте  реализации.

         Основные направления увеличения  объёма Р. п.: выпуск продукции  более высокого качества, пользующейся  повышенным спросом у потребителей; увеличение количества выпускаемой  продукции; улучшение работы снабженческо-сбытовых  и финансовых служб предприятий;  совершенствование кредитных и  расчётных отношений; экономически  обоснованная политика цен. 

2.)  В рыночной экономике, представленной движением товарно-денежных потоков, доход всегда выступает в виде определенной суммы денег. Доход – есть денежная оценка результатов деятельности фирмы в форме денежной суммы, поступающей в ее непосредственное распоряжение. Она отражает экономическую результативность хозяйственной деятельности фирмы. Это значит, что условием получения денежного дохода является эффективное участие в экономической жизни общества. Сам факт его получения есть объективное свидетельство такого участия, а его размер есть показатель масштаба этого участия.

    Стремление  к максимизации своего дохода диктует  экономическую логику поведения  любому рыночному субъекту. Оно выступает  в качестве конечной цели и мощного стимула массового повседневного предпринимательства.

    Получение фирмой дохода свидетельствует о реализации продукции, целесообразности произведенных затрат, об общественном признании потребительских свойств продукта.

    Соответственно  видам издержек подразделяются и  доходы. Поэтому принято выделять общий, средний и предельный доход.

    Общий (валовой) доход – это совокупная денежная сумма, полученная от продажи определенного количества товара. Он определяется умножением цены товара на его количество:

,

где TR – общий доход.

    В условиях чистой (совершенной) конкуренции  фирма продает продукцию по постоянной цене. Следовательно, ее доход будет  находиться в прямой пропорциональной зависимости от количества проданной  продукции. Поэтому кривая общего дохода (TR) имеет вид прямой восходящей линии/

    Средний доход (AR) - это выручка от реализации единицы продукции, т. е. валовой доход, приходящийся на единицу проданной продукции. Он выступает как цена за единицу продукции для покупателя и как доход от единицы продукции для продавца.

    Средний доход равен частному от деления  общего дохода на количество реализованной  продукции и исчисляется по формуле:  

 При  постоянной цене средний доход  AR равен цене реализации, что очевидно  из приведенной формулы: 

    Поэтому цена и доход в западной экономической  теории выступают как одно и то же явление, которое лишь рассматривается  с разных точек зрения. Расчет среднего дохода (AR) имеет смысл производить  за определенный период только в том  случае, если изменяются цены на выпускаемую  однородную продукцию (или если фирма  ориентируется на производство ряда моделей, изделий и т.д.).