Бизнес - план торгового предприятия

      -   кредиторов - обычно банков, для которых  бизнес-план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта.

      Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (предприятие), планировать процесс перехода из одного состояния в другое. В настоящее время бизнес-планирование является общепринятой формой ознакомления потенциальных инвесторов, кредиторов и прочих партнеров с проектом, в котором им предлагается принять участие. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится. Так, если предполагается наладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разработан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сложностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым. Таким образом, состав и детализация бизнес-плана зависят от характера создаваемого предприятия - относится ли оно к сфере услуг или к производственной сфере. Если предприятие производственное, то на состав и детализацию бизнес-плана повлияет вид товара и будет ли этот товар выпускаться для потребителей или для производителей.

      Состав  бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка  сбыта, наличия конкурентов и  перспектив роста создаваемого предприятия.

      Примерный состав бизнес-плана:

      1. Вводная часть:

      -   название и адрес фирмы;

      -   учредители;

      -   суть и цель проекта;

      -   стоимость проекта;

      -   потребность в финансах;

      -   ссылка на конфиденциальность.

      2. Анализ положения дел в отрасли:

      -   текущая ситуация и тенденции  развития отрасли;

      -   направление и задачи деятельности  проекта.

      3. Существо предлагаемого проекта:

      -   продукция (услуги или работы);

      -   технология;

      -   лицензии, патентные права. 

      4. Анализ рынка:

      -   потенциальные потребители продукции;

      -   потенциальные конкуренты;

      -   размер рынка и его рост;

      -   оценочная доля на рынке.

      5. План маркетинга:

      -   цены;

      -    ценовая политика;

      -   каналы сбыта;

      -   реклама;

      -   прогноз новой продукции.

      6. Производственный план:

      -   производственный процесс;

      -   производственные помещения;

      -   оборудование;

      -   источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров;

      -   субподрядчики.

      7. Организационный план и управление  персоналом:

      -   форма собственности;

      -   сведения о партнерах, владельцах предприятия;

      -   сведения о руководящем составе;

      -   организационная структура.

      8. Степень риска:

      -   слабые стороны предприятия;

      -    вероятность появления новых  технологий;

      -   альтернативные стратегии.

      9. Финансовый план:

      -  отчет о прибыли;

      -   отчет о движении денежных  средств;

       -   балансовый план;

      -   точка безубыточности.

      10. Приложения:

      -    копии контрактов, лицензии и  т.д.;

      -   копии документов, из которых  взяты исходные данные;

      -   прейскуранты поставщиков.

2. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта

      по  организации производства полимерных труб для водопроводных, отопительных и других систем на примере НПОПАТ

1. Резюме

      Цель  проекта - организация в промышленных объемах производства труб и фасонных соединительных частей из полимерных материалов в г Новочеркасска Реализация настоящего проекта позволит:

      - предоставить новые рабочие места,

      - снизить стоимость труб и фасонных  сосдиншельных часюй, чю позволит произвести широкое внедрение трубопроводов из полимерных материалов, что будет способствовать значительному увеличению срока службы инженерных систем, повышению их надежности, экологической безопасности и соответствию их требуемым нормам (последние СНиП требуют использовать в системах водоснабжения только трубы из полимерных материалов) при одновременном сокращении трудоемкости монтажа и стоимости;

      - уменьши гь расходы на содержание коммунальных служб, высвободить финансовые средства для других целей,

      - увеличить погок отчислений в  бюджет и внебюджетные фонды.

      Организатор проекта - Новочеркасское ПОПАТ. Основными видами деятельности фирмы являются прассажирские перевозки. В связи с необходимостьюначать новые виды производства на простаивающихпроизводственных мощностях предприятия возникла необходимость организации производства полимерных продуктов.

      Продукт проекта - трубы и фасонные соединительные части из полипропилена «Рандом сополимер», который является одним из наиболее перспективных термостойких материалов и обладает рядом преимуществ: долговечен, износостоек, устойчив к агрессивным средам и одновременному воздействию температуры и внутреннего давления, не подвержен коррозии. Трубы из полипропилена не зарастают отложениями во внутреннем сечении, просты и безопасны в монтаже, из-за своей низкой аварийности позволяют предотвратить утечку загрязненных и токсичных стоков (которая может вызвать заражение питьевой воды) и попадание их в систему водоснабжения.

      Оборудование. Производство труб из полипропилена  планируется осуществлять с помощью оборудования покупаемого у фирмы-производителя

      «CINCINNATI MILACRON» (Австрия) и оборудование НПОПАТ.

      Рынок. Рынок труб из полимерных материалов для Европы сейчас составляет более 500 тыс. км (60 тыс. т) в год, причем наблюдается устойчивая тенденция к росту данного рынка за счет постепенного вытеснения металлических труб с рынка сантехнических систем. Аналогичная тенденция к увеличению использования полимерных труб для нового строительства и ремонта наблюдается и у нас в стране, особенно в связи с изменениями в СНиП, которые сейчас требуют применения для водопроводных систем труб только из полимерных материалов.

      Сбыт, сервис. Готовая продукция реализуется  в Ростовской области. В г.Новочеркасск по желанию заказчика выполняются  работы по установке систем водоснабжения, отопления и канализации.

      Потребность в финансировании составляет 1700 тыс. руб., необходимых для покупки оборудования.

2. Анализ  рынка продукции проекта и  положения дел в отрасли.

      Исследуя  проблемы установки и эксплуатации систем водоснабжения, канализации  и отопления, можно отметить, что  в настоящее время в России изношенность трубопроводных систем составляет до 50% их общего количества. Около 50% трубопроводов находятся в эксплуатации сверх положенного срока, около 30% - в аварийном состоянии и требуют срочной замены. Такое положение дел объясняется использованием металлических труб без защитных покрытий, которые служат не более 10-15 лет, поскольку за это время их внутреннее сечение полностью зарастает вследствие коррозии. Из-за зарастания внутренней поверхности металлических труб пропускная способность трубопроводов значительно снижается, поэтому приходится производить замену насосного оборудования, чтобы увеличить давление в трубопроводе, или прокладывать дополнительные нитки, что приводит к удорожанию стоимости одного кубометра воды в среднем на 50%. Кроме того, аварийное состояние инженерных сетей во многих регионах страны, связанное с их высокой степенью изношенности, отсутствием надежной антикоррозийной защиты и несвоевременностью выполнения необходимых объемов капитальных и текущих ремонтов, является причиной существенно возросших за последнее время отказов трубопроводов. Ликвидация аварийных ситуаций из-за отказа инженерных сетей, как правило, приводит к большому перерасходу финансовых и материальных средств по сравнению с затратами на проведение плановых ремонтов и профилактических мер по повышению надежности и долговечности трубопроводов. И, наконец, самое важное, трубопроводы водоснабжения и канализации, потерявшие герметичность, представляют большую экологическую опасность, так как аварийная утечка загрязненных и токсичных стоков вызывает заражение подземных горизонтов, и питьевая вода становится опасной для населения.

      Таким образом, проблема долговечности и  экологической безопасности систем водоснабжения, канализации и отопления  в жилищно-коммунальном хозяйстве  достигла тех пределов, когда настала пора кардинально изменить подход к строительству и ремонту трубопроводов, за счет использования новейших технологий и материалов, которые отличаются большой надежностью, долговечностью и экономичностью.

      Исследования  научных организаций и многолетний мировой опыт свидетельствует, что наиболее перспективным решением данной проблемы в настоящее время является применение для нового строительства и ремонта изношенных внутренних и наружных трубопроводных сетей полимерных материалов.

      Экономическая целесообразность использования полимерных труб хорошо прослеживается как на стадии их монтажа, так и в процессе эксплуатации

      Рынок труб из полимерных материалов для  Европы сейчас составляет более 500 тыс. км (60 тыс. т) в год, причем наблюдается устойчивая тенденция к росту данного рынка за счет постепенного вытеснения металлических труб с рынка сантехнических систем.

      Аналогичная тенденция к увеличению использования  полимерных труб для нового строительства  и ремонта наметилась и у нас  в стране, особенно в связи с изменениями в СНиП, которые сейчас требуют применения для водопроводных систем труб только из полимерных материалов.

      Основными производителями полимерных труб в  России и, следовательно, конкурентами проекта, являются: НПО «Стройполимер» (г. Москва), ЗАО «Думинигский завод» (Калужская обл.), ОАО «Завод полиэтиленовых труб» (г. Буденновск, Ставропольский край), АООТ «Полисант» (г. Красноярск), АО «Полимер» (г. Пенза) и ОАО «Агростройконструкция» (г. Вологда). Частично потребности рынка данных продуктов удовлетворяются за счет труб и фасонины зарубежного производства (Германия, Турция, Чехия).

      Основное  слабое место конкурентов - их удаленность  от потребителей. Оптовые покупатели вынуждены работать с большими партиями товара и нести значительные транспортные издержки, что, естественно, сказывается на цене товара.

3. Продукция проекта

      Продукцией, намечаемой к производству в результате реализации данного проекта, являются трубы и фасонные соединительные части из полимерных материалов, которые обладают рядом существенных преимуществ по сравнению с металлическими трубами. Это, прежде всего — долговечность. Российский и зарубежный опыт показывает, что трубы из полимерных материалов могут находиться в эксплуатации без химических и механических изменений в течение 50 и более лет. В отличие от металлических труб, использование которых в системах водоснабжения может привести не только к значительным потерям воды, но и к заражению питьевой воды болезнетворными бактериями, вследствие коррозийного разрушения стенок и нарушения герметичности стыковых соединений. Далее — легкость. Это значит, что при сооружении наружных магистральных трубопроводов нет необходимости в использовании тяжелой трубоукладочной техники, большегрузного транспорта. Следующий плюс — простота и безопасность монтажа, поскольку не используется открытое пламя. И, наконец, еще один "козырь" — экономичность. При длительной эксплуатации внутреннее сечение пластиковых труб не уменьшается из-за зарастания отложениями, как в случае со стальными трубами, а значит, нет необходимое и увеличивав затрат на электроэнергию для перекачки воды. Большинство полимеров обладает водоотталкивающими свойствами, технологический процесс их производства позволяет получать крайне низкую шероховатость внутренней поверхности, и потому трение между протекающей жидкостью и стенками незначительно. В качестве исходного сырья для производства в данном случае предполагается использовать полипропилен «Рандом сополимер», который является одним из наиболее перспективных термостойких материалов. Его характерной особенностью является высокая устойчивость к воздействию температуры и внутреннего давления Трубы и фитинги из полипропилена износостойки, устойчивы к агрессивным средам, не подвержены коррозии и, разумеется, не зарастают. При рабочей температуре 75°С давление в трубопроводе может достигать 20 атмосфер. Кроме того, процесс монтажа полипропиленовых труб занимает значительно меньше человеко-часов, требует немного оборудования и производственных площадей по сравнению с металлическими. Процесс термической сварки осуществляется с помощью набора инструментов, который размещается в ящичке размером с «дипломат».