Ассортиментная политика

9

Введение

1              Ассортиментная политика  предприятия

1.1  Развитие аптечного бизнеса

1.2 Сущность ассортиментной политики аптек

1.3 Взаимосвязь управления товарным ассортиментом и формированию прибыли

2. Финансово-хозяйственная деятельность ООО «Левзея»

2.1 Краткая характеристика предприятия ООО «Левзея»

2.2. Поставщики лекарственных средств ООО «Левзея»

2.3. Анализ прибыли и рентабельности за 2 года

2. Управление ассортиментной политикой ООО «Левзея»

3.1 Анализ ассортиментной политики с учетом товарных запасов

3.2 АВС – анализ для ООО «Левзея»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Приложение А

Приложение Б

Приложение В

Введение

Успех любой фирмы на рынке зависит от степени ориентации на потребителя, т.е. от того, насколько грамотно и точно, фирма удовлетворяет платежеспособный спрос. Сложность не в том, чтобы решать проблемы, а в том, чтобы увидеть их. Теория управления материальными запасами разрабатывает методы вычисления величины запасов, обеспечивающих наиболее экономным путем удовлетворения будущего спроса.

Управление товарными запасами тесно взаимосвязано с ассортиментной политикой предприятия.

Фирмы стремятся увеличить оборачиваемость запасов, чтобы при меньшей площади складов и меньших затрат на содержание запасов, получить наибольший объем продаж и, следовательно, прибыли. Разумеется, идеальной была бы продажа «с колес», без всякого хранения. Однако, такая торговля многими видами товаров, невозможна, поэтому оборачиваемость запасов, является важным критерием, который тщательно анализируется фирмами.

Поскольку оборот  запасов находится в прямой зависимости от объема реализации, необходимо использовать все возможные методы стимулирования сбыта и ускорения, оборачиваемости материальных запасов.

Способом ускорения оборачиваемости материальных запасов является вложение минимальных средств. При увеличении оборачиваемости вырастает объем реализации и прибыль. При высоком уровне запасов следует помнить, что физическое и моральное старение и порча при хранении влекут за собой убытки. Конструктивные изменения, предпочтение потребителями других видов товаров, могут вызвать устаревание товаров. Нежелателен и слишком низкий уровень запасов. Из–за неизбежных задержек связанных с размещением заказов, перевозками, складской обработкой товаров, предприятию нельзя закупать товары лишь в момент получения заказа от потребителя. Поддержание запасов на определенном уровне в соответствии с прогнозом сбыта способствует устойчивости и ритмичности реализации.

Регулирование запасов осуществляется на основе расчёта уровня запасов и связанных с ними издержек в частности издержек на текущие запасы.

Основные управленческие решения в отношении материальных запасов касаются  определения сроков и количества заказов и влияют на стоимость закупаемых товаров, величину затрат, связанных с оформлением заказов, величину расходов, на хранение запасов и размер ущерба, возможного отсутствия запасов.

Главной задачей, торговых предприятий, является значительное увеличение прибыли и сокращение расходов  на содержание товарных запасов. Ассортиментная политика влияет на уровень товарных запасов.

Вышесказанное определяет актуальность выбранной темы исследования.

Основной целью исследования является  рассмотрение ассортиментной политики  в ООО «Левзея» и его влияние на формирование прибыли.

Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические основы ассортиментной политики  предприятия;

- исследовать обоснование регулирования ассортиментной политики предприятия;

- дать краткую характеристику ООО «Левзея»;

- проанализировать существующую систему ассортиментной политики  в ООО «Левзея» во взаимосвязи с товарными запасами;

-  проанализировать и дать оценку структуры и динамики товарных запасов;

- разработать пути совершенствования ассортиментной политики  в ООО «Левзея» для увеличения прибыли.

Объектом исследования является товарная политика ООО «Левзея».

Предметом исследования является проведение ассортиментной политики  в ООО «Левзея».

В качестве информационной базы были использованы данные бухгалтерского учета, бухгалтерские балансы и отчёты о прибылях и убытках, а также специальная экономическая литература, периодические издания и Интернет-ресурсы.

В данной курсовой работе исследован период деятельности предприятия за 2007- 2010 гг.

1       Ассортиментная политика  предприятия

1.1  Развитие аптечного бизнеса

Рынок услуг розничной торговли лекарственными средствами, изделиями медицинского назначения и сопутствующими товарами России является динамично развивающимся сектором российской экономики. Во многом это связано с привлекательностью данного вида деятельности для инвесторов и для предпринимателей из-за постоянного и относительно растущего спроса на лекарственные средства и иную продукцию аптечных учреждений, а также с постоянным увеличением товарного асссортимента.

По данным Федеральной службы государственной статистики, в 2007 году продано медицинских, химико-фармацевтических и лекарственных средств на сумму 310,2476 млрд.руб. По данным экспертов (GSM-Group) объем российского фармацевтического рынка, включая парафармацевтику, в ценах конечного потребления составил по итогам 2007 года 14,3 млрд.дол. (с НДС) или 351,011 млрд.руб., что превысило объем 2006 г. на 16%.

Реализация лекарственных средств по итогам 2007 года занимает в товарной структуре оборота российской розничной торговли 2,9%. Для сравнения, в 1992 году эта доля была равна 0,2%, а в 1995 г. – 1,3%.

Вместе с тем физические объемы реализации лекарственных средств в стране продолжают расти, начиная с 1995 года, причем с 2003 года повышаются темпы их роста.

По данным территориальных органов ФАС России, на конец 2007 года в России[1] насчитывалось 32,3 тыс. аптечных учреждений (аптек и аптечных пунктов). Из них 26,5% относятся к государственной и муниципальной форме собственности, остальные 73,5% являются частными.

Наибольшее количество аптечных учреждений в 2007 году действовало в Республике Татарстан (1185 ед.), Санкт-Петербурге (1132 ед.), Нижегородской и Московской областях (1005 и 988 ед. соответственно), Москве (985 ед.), Омской области (979 ед.), Челябинской области (974 ед.), Красноярском, Пермском и Краснодарском краях (883, 851 и 851 ед. соответственно), а также Республике Башкортостан (817 ед.).

График 1. Изменение доли лек.средств

в товарной структуре оборота розничной торговли[2], %

Концентрация населения и платежеспособного спроса в крупных городах и прилегающих к ним населенных пунктах приводит к неравномерному размещению аптечных учреждений в регионах. Это, в свою очередь,  влечет за собой неравномерный уровень конкуренции (вплоть до отсутствия конкурентной среды) на различных по численности населения рынках.

В городах-миллионерах действует примерно в 4 раза больше хозяйствующих субъектов, чем в больших городах, почти в 10 раз больше, чем в небольших столичных городах, таких как г. Горно-Алтайск (столица Республики Алтай), г. Магас (новая столица Республики Ингушетия), г. Биробиджан (столица Еврейской автономной области), г. Салехард (Ямало-Ненецкий АО) и в 18 раз больше, чем в небольших муниципальных районах[3].

Общее количество аптек в регионах России растет: за 2010 год появилось 2227 аптечных учреждений, а  ушло с рынка 859. Однако прирост количества произошел исключительно за счет частных аптек. Всего в течение года доля государственных и муниципальных аптечных учреждений по отношению к частным уменьшилась на 3 процента и составила 26,5 процентов от числа всех аптек. При этом темпы замещения государственных и муниципальных предприятий частными увеличиваются.

Таким образом, тенденция замещения государственных и муниципальных аптечных учреждений частными в большинстве регионов не только продолжается, но и усиливается.

Вероятнее всего, тенденция к формированию крупных аптечных сетей, которые будут включать в себя или вытеснять одиночные аптечные учреждения, будет продолжаться и в будущем.

1.2 Сущность ассортиментной политики аптек

Аптеки вынуждены временем и новой, рыночной, ситуацией учиться ассортиментной политике.

Ассортимент – это набор видов и разновидностей товаров по маркам, наименованиям, размерам, типам, сортам и т.д.

Ассортиментная политика - система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей (1).

Итак, товарный ассортимент — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится на ассортиментные группы в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации (5).

Управление ассортиментом — деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

Ассортиментная политика - система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Основными задачами ассортиментной политики являются:

1) удовлетворение запросов потребителей.

2) завоевание новых покупателей.

3) оптимизация финансовых результатов предприятия (16).

Аптечные предприятия предлагают населению большой спектр товаров аптечного ассортимента, более 5 тыс. наименований ЛС[4] и ИМН. Платежеспособность населения разная (зависит от места проживания), согласно этому формируется и ассортиментная политика аптек.

Как оптимизировать управление аптечным ассортиментом таким образом, чтобы не отказывать покупателям в требуемых препаратах и при этом не «затоваривать» аптеку?

Казалось бы, чем больше ассортимент, тем лучше. Но это не так. Излишне широкий или неправильно составленный ассортиментный ряд способен привести к серьезным экономическим проблемам в работе аптечного предприятия. Учтем и другое – чем больше товара, тем сложнее проводить учет товародвижения и анализ деятельности организации.

Итак, первое — удовлетворение запросов потребителей.

Определение потребности в лекарственных средствах и пред­метах медицинского назначения непосредственно связано с их товарными характеристиками, фактическим потреблением и выяв­лением закономерностей изменения спроса на них. Определени­ем потребности решаются два основных вопроса:

1) что именно должно быть предложено из огромного множе­ства различных товаров и услуг и в каких количествах;

2) для кого необходимы эти товары или насколько они будут востребованы.

Основными факторами, влияющими на формирование спроса и потребления на лекарственные средства, являются следующие:

1. рост численности и повышение материального благосостоя­ния населения;

2. расширение сети лечебно-профилактических и аптечных уч­реждений и связанное с этим увеличение численности медицинс­ких и фармацевтических кадров;

3. развитие медицинской и фармацевтической науки, внедре­ние новых методов ранней диагностики, использование более эф­фективных лекарственных средств;

4. повышение общей культуры и медицинской грамотности на­селения;

5. увеличение контингента лиц пожилого возраста с более вы­соким уровнем заболеваемости;

6. сближение уровней медицинской и лекарственной помощи
городскому и сельскому населению.

При изучении спроса различают реализованный (удовлетворен­ный), неудовлетворенный и формирующийся спрос.

Реализованный спрос—фактическая реализация лекарственных средств при достаточном и постоянном их наличии в аптечной сети.