Спрос и его функции. Закон спроса

    Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рисунке. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рисунке  Б.

    Большинство фирм  проводят  исследования  изменений  спроса.  Различия  в  подходах  к  замерам  диктуются  типом  рынка.  В  условиях  чистой  монополии  кривая  спроса  свидетельствует  о  том,  что  спрос  на  товар  обоснован  ценой,  которую  фирма  за  него  запрашивает.  Однако  с  появлением  конкурентов  кривая  спроса  будет  меняться  в  зависимости  от  того,  остаются  ли  цены  конкурентов  постоянными  или  меняются.

    Цена служит самой важной детерминантой количества любого покупаемого продукта, но существуют и другие факторы, которые влияют на покупки. Они называются неценовыми детерминантами. Когда они действительно изменяются, происходит сдвиг кривой спроса. Поэтому их также называют факторами изменения спроса. Изменение одной из детерминант изменяет положение кривой спроса. Если потребители обнаруживают желание и способность покупать большее количество данного товара по каждой из возможных цен, то произошло увеличение спроса и кривая спроса сместилась вправо. Уменьшение спроса происходит тогда, когда из-за изменения в одной его детерминанте (или более) потребители покупают меньшее количество продукта по каждой из возможных цен, это влечет сокращение спроса и смещение кривой спроса влево.

    Рассмотрим влияние неценовых детерминант:                      

     1. Потребительские вкусы. Благоприятное для  данного продукта изменение пот потребительских вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменением моды, будет означать, что спрос возрос по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево. Технологические изменения в виде проявления нового продукта способны привести к изменению потребительских вкусов. Пример: физическое здоровье становится все более популярным, а это повышает спрос на кроссовки и велосипеды.

     2. Число  покупателей. Увеличение на рынке числа покупателей обуславливает повышение спроса. А уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса. Примеры: японцы сокращают импортные квоты на американское телекоммуникационное оборудование, тем  самым повышая спрос на такое оборудование; снижение уровня рождаемости уменьшает спрос на образование.

     3. Доход. Воздействие на спрос изменения денежного дохода  более сложно. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса.

     Товары, спрос на которые изменяется в прямой зависимости с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нормальными товарами.

     Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, то есть возрастает при снижении доходов, называются товарами низшей категории.

     Примеры: увеличение доходов повышает спрос на такие нормальные товары, как сливочное масло, омары, филе, и снижает спрос на такие товары низшей категории, как капуста, репа, восстановленные шипы и ношенная одежда.

     4. Цены на сопряженные товары. Приведет ли изменение цены на сопряженный товар к повышению или снижению спроса на рассматриваемый продукт, зависит от того, является ли этот родственный товар заменителем нашего продукта (взаимозаменяемым товаром) или сопутствующим ему (взаимодополняющим товаром). Когда два продукта взаимозаменяемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь. Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь. Многие пары товаров являются независимыми, самостоятельными товарами, изменение цены на один очень мало повлияет или вовсе не повлияет на спрос на другой. Примеры: снижение тарифов на пассажирские авиаперевозки сокращает спрос на поездки автобусным транспортом (взаимозаменяемые товары); сокращение цены на видеомагнитофоны повышает спрос на видеокассеты.

     5. Ожидание. Потребительские ожидания относительно будущих цен на товары, наличие товаров и будущего дохода способны изменить спрос. Ожидание падения цен и снижения доходов  ведет к сокращению текущего спроса на товары. Обратное утверждение также верно. Пример: неблагоприятная погода в Южной Америке порождает ожидания  в будущем более высоких цен на  кофе и тем самым повышает текущий спрос на него.

    Увеличение спроса, при прочих равных условиях (неизменности предложения), порождает эффект повышения цены и эффект увеличения количества продукта. Уменьшение спроса обнаруживает как эффект снижения цены, так и эффект сокращения количества продукта. Мы обнаруживаем прямую связь между изменением спроса и вытекающими отсюда изменениями равновесной цены и количества продукта.

    Обратную  связь между ценой продукта и  величиной спроса мы изобразили в  виде двухмерного графика, на котором  величина спроса отложена по горизонтальной оси а цена – по вертикальной (…в соответствии с рисунком 14…).

    Изображаемый  процесс заключается в размещении на графике пяти вариантов «цена  – количество», которые показаны в следующей таблице (…в соответствии с рисунком 15…).

    Мы  начертили график, проведя перпендикуляры от соответствующих точек на двух осях. Каждая точка графика представляет конкретную цену и соответствующее  количество продукта, которое потребитель  купит по этой цене. На графике полученная кривая спроса наклоняется вниз и  вправо, так как изображаемая ею связь между ценой и величиной  спроса обратная. В нисходящем направлении  кривой спроса находит отражение  закон спроса – люди покупают большее  количество продукта при низкой цене, чем при высокой.

    До  сих пор мы рассматривали вопрос о позиции одного потребителя. Но на рынке обычно выступает много потребителей. Переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного спроса могут быть осуществлен посредством суммирования величин спроса, предъявляемого каждым потребителем при разных возможных ценах. В следующей таблице отражен случай, когда на рынке выступают три покупателя (…в соответствии с рисунком 16…).

    Однако, кроме цены, есть и так называемые неценовые факторы, изменение которых  сдвигает (параллельно) на некоторую  величину вправо или влево кривую спроса. К важнейшим из этих факторов можно отнести:

    Закон спроса действует всегда. Хотя в  жизни можно найти ряд ситуаций, когда кажется, что они являются исключением из правил. Однако при  ближайшем рассмотрении оказывается, что эти исключения были мнимыми.

     1. Повышение цены сопровождается  повышением величины спроса. Ожидание  еще большего роста цен в  будущем делают сегодняшние покупки  по возрастающей цене выгодными.  Потратить больше сегодня, чтобы  многократно сэкономить завтра - таков “смысл первого исключения”,  и он полностью укладывается  в механизм действия закона  спроса.

     2. Понижение цены сопровождается  понижением величины спроса. Если  есть уверенность, что завтра  товар будет стоить еще дешевле,  то не следует покупать его  сегодня, даже если цены на  него и снизились. 

     3. Стабильный спрос на традиционно  дорогостоящие изделия. Есть группа  товаров, цены на которые устойчиво  высоки и практически никогда  не снижаются: изделия из золота, меха, земля, недвижимость, антиквариат,  картины и т.д. Покупку этих  товаров следует рассматривать  как выгодное помещение денежных  сбережений. А так как цены  на них и дальше будут возрастать, то приобретение их и есть  та выгода, которую покупатель  имеет сегодня, что и соответствует  логике закона спроса.

     4. Покупка из товаров-субститутов  наиболее дорогого. Это явление  иногда называют по имени известного  американского экономиста и социолога  “эффектом Веблена”, что означает  покупку товаров особого рода  по высоким престижным ценам  и тем самым должно свидетельствовать  о высоком статусе покупателя. Объясняется это неэкономической  мотивацией и не имеет отношения  к закону спроса. В данной ситуации  покупателем движет либо высокая  общественная престижность самого  факта покупки исключительно  дорогого товара, либо привычка, с которой он не хочет расстаться, либо ожидание через высокую  цену товара его хорошего качества.

     Покупательский  спрос - сложное, многомерное явление. В зависимости от формы образования различают потенциальный, формирующийся и сложившийся спрос.

     Потенциальный - это спрос, который существует в так называемой скрытой форме, не проявляя себя до тех пор, пока на рынке не появится новый, соответствующий данному спросу товар. Он возникает как результат того, что покупатель, по тем или иным причинам, не удовлетворен существующими товарами и ждет появление новых, способных удовлетворить его запросы.

     Формирующийся - это складывающийся спрос на новые товары при их появлении на рынке.

     Сложившийся, или существующий спрос - это то количество денег, которые потребители хотят и могут истратить на покупку стабильно признанного на рынке товара.

     В зависимости от намерений покупателя различают жесткий, альтернативный, импульсивный и ажиотажный спрос.

     Жесткий спрос возникает в том случае, когда мы имеем дело с покупателем, приверженном к определенной марке товара, который постоянно покупает товары именно этой марки и не намерен совершать покупку аналогичного товара, но другой марки (сорта, разновидности и т.п.).

     Альтернативный  спрос имеет место в том случае, если покупатель не имеет четкой приверженности к одному товару и совершает покупку в зависимости от наличия товара в продаже.

     Импульсивный  спрос возникает в том случае, когда покупатель первоначально не имел намерения купить товар, но под влиянием каких-либо внешних побудительных мотивов, возникших непосредственно в месте продажи товара, совершил покупку. Как свидетельствует практика, в 70% случаев продукты питания приобретают на основе импульсивного спроса.

     Ажиотажный  спрос является результатом кризисного, неблагополучного состояния экономики (инфляция, дефицит и т.п.), при котором желание покупателя обезопасить себя от неблагоприятной ситуации (рост цен, исчезновение из свободной продажи товара и т.п.) побуждает его делать излишние покупки, не соответствующие его реальным потребностям в товаре.

  В зависимости от состояния рынка  спрос принято подразделять на :

• негативный
• отсутствующий
• падающий
• колеблющийся
• полноценный
• чрезмерный
• иррациональный

     Отрицательным, или негативным спрос является в том случае, когда покупатель по тем или иным причинам негативно относится к какому-либо товару, в результате чего он отказывается от покупки или даже избегает ее.

     Отсутствующий спрос - это результат безразличия покупателя к товару, в этом случае он также не приобретает товара, считая его для себя бесполезным.

     Падающий  спрос имеет место в том случае, когда по тем или иным причинам у покупателя утрачивается интерес к приобретению товара, который проигрывает в конкурентной борьбе новому, более совершенному.

     Колеблющийся  спрос связан с особенностями конкретного товара и носит ярко выраженный сезонный характер, с периодическими пиками и спадами объемов продажи.

     Полноценный спрос - это наиболее желательная для товаропроизводителя ситуация на рынке, которая возникает в том случае, когда большинство предлагаемых к реализации товаров находят своего покупателя.

     Чрезмерный  спрос возникает в том случае, когда количество товара, которое стремятся приобрести покупатели, превышает возможности по его производству.