Спрос и его функции. Закон спроса

    Ещё одним важным фактором в определении  спроса является размер домашнего хозяйства, зависящий от количества проживающих вместе людей, от количества детей в семье, количества заключаемых браков и разводов. Например, тенденция к сокращению размеров семьи приведет к увеличению спроса на квартиры в многоквартирных домах и сокращению спроса на отдельные дома.

    Увеличение  числа людей, живущих в одиночестве, возможно, означает увеличение спроса на продукты питания, готовые к употреблению.

    Все вышеперечисленные факторы считаются  как бы «основными» детерминантами, которые формируют конечный рыночный спрос. Но также существуют и другие переменные, которые дополняют сложившуюся  ситуацию. Например, есть разница в  восприятии потребителем товара как  предмета «роскоши» или «первой  необходимости». Хотя представление  о товаре, как о предмете роскоши  либо первой необходимости зависит  от индивидуального стиля жизни  и шкалы ценностей, спрос на эти  товары отличается в зависимости  от изменения цен, степени спада  в экономике, процентных ставок и  доступности кредита, частоты покупок.

    Существует  также множество других детерминант  спроса, но здесь важным было бы отметить, что для каждого конкретно  взятого товара существует свой собственный  набор факторов, влияющих на спрос  уникальным образом. 

2. Функции спроса

 

    Функция спроса — это функция, отражающая зависимость объема спроса на отдельные товары и услуги (потребительские блага) от комплекса факторов, влияющих на него, т.е. функция спроса выражает взаимозависимость между спросом на товар и ценой этого товара при условии, что другие факторы, влияющие на величину спроса, признаются постоянными.

     Такие зависимости применяются в аналитических  моделях спроса и потребления и строятся с использованием методов математической статистики на основе информации о структуре доходов населения, цен на товары и других факторов. Например, для анализа и прогнозирования спроса на предметы длительного пользования нужны данные о наличии и возрасте таких предметов, уже имеющихся у населения, о составе семей; спрос на мебель во многом определяется интенсивностью жилищного строительства и т. д.

     Наибольшее  распространение получили однофакторные  функции, отражающие зависимость спроса от уровней семейных доходов.

     Соответствующие этим функциям кривые названы кривыми  Э. Энгеля (по имени впервые изучившего их немецкого ученого). В обобщенной форме эти кривые можно выразить формулой: 

xⁱ = fⁱ(S) 

     где S — средний доход; xⁱ — объем потребления блага (либо объем спроса, если он удовлетворяется). Формы же кривых (т. е. характер функций fⁱ) могут быть различны. Например, если спрос в определенной группе семей на данный товар возрастает примерно в той же пропорции, что и доход, то функция будет линейной: отложив на оси абсцисс графика уровень дохода, а на оси ординат — величину спроса, получим точки, расположенные примерно по прямой линии (…в соответствии с рисунком 1…). Например, зависимость между доходами и расходом на фрукты и ягоды, трикотажные изделия, готовую одежду и рыбные продукты в семьях рабочих и служащих была до реформы цен приблизительно линейной.

     Второй  вид зависимости: когда по мере роста дохода спрос на данную группу товаров возрастает все более высокими темпами. Здесь мы уже имеем выпуклую кривую (…в соответствии с рисунком 2…).

     Если  же рост значений спроса (потребления), начиная с определенного момента  по мере насыщения спроса, отстает  от роста дохода, то графически связь  между этими показателями выражается вогнутой кривой (…в соответствии с рисунком 3…).

     Таковы  наиболее обобщенные формы зависимости  между доходами и спросом.  
 

3. Классификация спроса

 

     Американский  экономист X. Лейбенстайн разделил потребительский  спрос на две большие группы: функциональный и нефункциональный.

     Функциональным спросом является спрос на блага, который определяется исключительно потребительскими свойствами, которые присущими экономическому благу (товару или услуге). Функциональный спрос зависит oт максимизации функции полезности потребителя, он убывает или возрастает в зависимости от качеств этого блага с точки зрения потребителя, качеств, которые повышают полезность потребителя.

     Нефункциональным спросом является спрос, который вызван факторами, не связанными с присущими экономическому благу качествами. То есть спрос на данное благо возрастает или падает вне зависимости от того, каково на самом деле его качество и насколько его потребление максимизирует функцию полезности потребителя. Здесь «включаются» психологические законы поведения людей, поэтому понятие рациональности отступает на второй план. В нефункциональном спросе могут быть выделены социальный, спекулятивный и нерациональный факторы, влияющие на него (…в соответствии с рисунком 4…).

     Первый (социальный фактор) связан с отношением покупателей к товару. Одни стремятся  выдержать общий стиль и покупают товары, которые приобретают те, на кого они равняются. Другие стремятся  достичь исключительности, а не плыть  по течению. Наконец, третьи достигли такого уровня жизни, важной стороной которого становится демонстративное потребление.

     Поэтому X. Лейбенстайн выделяет три типичных взаимных влияния:

     1. Эффект присоединения  к большинству. 

     Потребитель, стремясь не отставать от других, приобретает  то, что

покупают  другие. Он зависит от мнения других потребителей, и эта зависимость  прямая.

     Под эффектом присоединения к большинству  понимается эффект увеличения потребительского спроса, связанный с тем, что потребитель, следуя общепринятым нормам, покупает тот же самый товар, который покупают другие.

     Именно  через эффект присоединения к  большинству и объясняются разные веяния моды, когда люди приобретают  вещи, совершенно ненужные, но покупаемые всеми, потому что это модно.

     2. Эффект сноба. 

     В этом случае у потребителя ярко проявляется  стремление выделиться из толпы. Правда, и в этом случае отдельный потребитель  зависит от выбора других, но эта  зависимость обратная. Поэтому

     Под эффектом сноба понимается эффект изменения  спроса из-за того, что другие люди потребляют этот товар. Обычно реакция направлена в противоположную сторону по отношению к общепринятой.

     Если  другие увеличивают потребление  данного товара, то сноб его сокращает. Поэтому, если эффект сноба присутствует, кривая спроса становится менее эластичной. Покупатель-сноб ни за что не купит  то, что приобретают все.

     3. Эффект Веблена

     Таким термином X. Лейбенстайн называет престижное или демонстративное потребление, ярко описанное в книге «Теория  праздного класса» (1899) Т. Веблена, когда товары или приобретаются для того, что 
бы произвести неизгладимое впечатление на других. Цена товара в этом случае складывается из двух составных частей: его реальной стоимости и престижной. Поэтому под эффектом Веблена понимается эффект увеличения потребительского спроса, связанный с тем, что товар имеет более высокую (а не более низкую) цену.

     Эффект  Веблена похож на эффект сноба. Однако принципиальное различие заключается  в том, что эффект сноба зависит  от размеров потребления остальных, тогда как эффект Веблена зависит  прежде всего от цены. В случае эффекта  Веблена, кривая потребительского спроса менее эластична и имеет участки  с положительным наклоном.

     Так, например, вещь от определенного дизайнера -престижна и стоит намного  дороже сходной по качеству вещи, но «простого» производства.

     Кроме того, в нефункциональном спросе Лейбенстайн  выделяет явления спекулятивного и  нерационального спроса.

     Спекулятивный спрос возникает в обществе с  высокими инфляционными ожиданиями, когда опасность повышения цен в будущем стимулирует дополнительное; потребление (покупку) товаров в настоящем.

     Так, например, в начале девяностых годов  цены на сахар, муку или хлеб могли  вырасти за одну ночь, и потребители  скупали их килограммами, потому что  опасались, что цены поднимутся еще  выше.

     Нерациональный  спрос - это незапланированный спрос, возникший под влиянием «сиюминутного» желания, внезапного изменения настроения, прихоти или каприза, спрос, который  нарушает предпосылку о рациональном поведении потребителя.

     Следует заметить, что многие люди в большей или меньшей степени подвержены вспышкам нерационального спроса и часто совершают покупки, о которых нередко жалеют в дальнейшем. 
 

     2. Закон спроса

2.1. Кривая закона спроса 

    Изучая, как покупатели реагируют на изменения  цен товаров, экономисты сформулировали закон спроса.   Суть закона спроса состоит в том, что повышение цен обычно ведет к уменьшению величины спроса, а снижение цен — к ее увеличению (при прочих равных условиях).

    Таким образом, в сущности закона спроса лежит, во-первых, логия поля, которая заключается в том, что большие объемы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем более высокой. Подтверждение этому – кривая спроса (…в соответствии с рисунком 5…). Во-вторых, подчинения потребления принципу убывающей предельной полезности, в соответствии с которой последующие единицы конкретного товара приносят все меньше и меньше удовлетворения. Например, второй телевизор не так полезен в доме, как первый, поскольку основные потребности удовлетворены. В-третьих, действие закона спроса связанно с эффектом дохода, выражающегося в том, что при прочих равных условиях и постоянном доходе покупатель по более низкой цене может обрести больше данного товара. Напротив, более высокая цена приводит к снижению покупательского спроса.

    Уровень спроса связан с количеством продукции на рынке и ценами на нее. Кроме того, на спрос влияют такие факторы, как число потребителей, их доходы и вкусы, наличие товаров-конкурентов.

    В основе закона лежат следующие обстоятельства:

    1. Здравый смысл и элементарное  наблюдение действительности. Обычно  люди действительно покупают  данного продукта больше по  низкой цене, чем по высокой.  Высокая цена отбивает охоту  у потребителей покупать товары, а низкая цена усиливает их  желание совершить покупку.

    2. В любой данный период времени  каждый покупатель продукта получает  меньше удовлетворения , или выгоды, или полезности, от каждой последующей  единицы продукта. Например, вторая  съеденная шоколадка приносит  меньше удовольствия, чем первая. Отсюда следует, что поскольку  потребление подвержено действию  принципа  убывающей предельной  полезности – то есть принципа, согласно которому последующие  единицы данного продукта приносят  все меньше и меньше удовлетворения, потребители покупают дополнительные  единицы продукта лишь при  условии, что цена его снижается.

    3.  Действие закона спроса проявляется через так называемый «эффект дохода» и «эффект замещения». Эффект роста дохода, при неизменном его фактическом уровне, возникает в случае снижения цен на какой-либо товар, в результате чего теперь на ту же сумму покупатель может приобрести больше товара, чем раньше. Сэкономленные в результате снижения цен деньги потребитель не обязательно потратит на покупку подешевевшего товара, он может приобрести и что-нибудь другое, но, как показывает практика, в большинстве случаев люди склонны истратить сумму денег на приобретение именно этого товара.

    Эффект  замещения выражается в том, что при более низкой цене у покупателя появляется возможность приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь оказываются относительно дорогими. Потребители склонны заменять дорогие товары более дешевыми. Эффекты «дохода» и «замещения» совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает способность и желание покупать большее количество товаров по более низкой цене, чем по высокой. 
 

2.2. Эластичность спроса

     Эластичность  спроса — изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса.