Ценообразование в условиях рыночной экономики

Еще один метод  - минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда  нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем  сбыта на определенном уровне.

Следующий метод  - надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

Себестоимость единицы продукции  = цена продажи * (1 + повышающий коэффициент)

Указанный коэффициент  определяется делением общей суммы  прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного  коэффициента делением общей суммы  прибыли от продаж на цену продаж.

Еще один метод  - целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

Применяются еще  множество методов ценообразования: формирование цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, ценообразование на основе цен, принятых на данном рывке, состязательный метод определения цен, определение цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей, определение цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей, определение цены с ориентацией на конкуренцию, формирование цены посредством ориентации на рыночные цены, а также установление престижных цен.

Чрезвычайно важное значение приобретает использование  комбинированной системы методов  определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники  производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень  качества товаров и запланированную  величину прибыли.

6. Установление окончательной  цены.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается  целый ряд аспектов, таких как  психологическое воздействие, влияние  разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую  цену.

Полученные в  результате проекты цен целесообразно  перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Затем проекты цен могут быть утверждены.

Заключение

Решающая роль в ценообразовании принадлежит  спросу и предложению, полезности и  качеству товара. Устанавливаемая собственником  товара (субъектом хозяйствования), цена проходит проверку на рынке, где  под влиянием рыночных факторов определяется ее окончательный уровень (в отличие  от планово-директивной экономики, когда цены устанавливались в  централизованном порядке). Существенно  ограничиваются функции государственных  органов в установлении и регулировании  цен.

Рыночное хозяйство  не может существовать без рыночных цен. Являясь сердцевиной рыночных отношений, цена становится одной из наиболее универсальных категорий, которыми оперирует рыночное хозяйство. Цены обслуживают все уровни экономических  отношений в обществе, основанном на частной собственности, в силу чего в них концентрируются и  все недостатки, упущения, и просчеты хозяйствования. В структуре цен, их динамике, соотношениях и уровнях  находят конкретное выражение реальные экономические интересы производителей и потребителей  продукции. И, следовательно, при помощи цен достигается большая  или меньшая согласованность  интересов всех участников рынка.

Цены становятся ориентиром и инструментом развития производства, играя активную роль в формировании структуры потребления, стимулировании научно-технического прогресса. В условиях конкурентной среды цена является не только ориентиром, но и  мощным рычагом хозяйствования товаропроизводителя, орудием его конкурентной борьбы. Цена в условиях рынка должна не только решать задачу реализации отношений, строящихся на принципе самофинансирования, но и гарантировать материально-денежную сбалансированность всей экономики (т.е. соответствие между денежными средствами и материально вещественными  ресурсами).

Без овладения  логикой ценообразования невозможно стать состоятельным конкурентом  на рынке, сформировать всю совокупность прогнозных, плановых и оперативных  решений, позволяющих избежать банкротства.  
 
 

Список  используемой литературы

1. Сурганов  В., Популярный экономический словарь, Москва, 2004.

2. Котлер  Ф., Основы маркетинга, Москва, 2003.

3. Камаев  В.Д., Учебник по основам экономической теории, Москва, 1996
4. Цены и ценообразование, под ред. Есипова В.Е., Питер, 2005.
5. Экономическая теория, под ред. Видяпина В.И., Москва, 2004.
6. Липсиц И.В., Ценообразование, Москва, 2008.