Сущность электронной тоговли

большими затратами, прогорят. Пять факторов повлияют на результат  первой же

встряски.

1. Высокая степень  ликвидности

Как и на любом  рынке, наиболее успешными станут наиболее ликвидные рынки В2В.

Чем больше покупателей  на рынке, тем больше поставщиков  захотят участвовать в

операциях, что  во многих случаях снизит добавленную  стоимость. Более того,

успешные рынки  будут стремиться обеспечить как  можно больший объем покупаемой

в он-лайне продукции  за как можно более короткие сроки.

2. Правильные  владельцы

Компании, обеспечивающие ликвидность рынка, логически являются его

учредителями  и, таким образом, обладают наилучшими возможностями сохранения

его преимуществ  в виде низких цен на товары и  услуги. Большинство

промышленных  рынков, как, например, в автомобильной  и нефтяной отраслях,

будет построено  вокруг покупательских пулов. Но покупателей  не всегда можно

контролировать. Продавец, имеющий широкий круг покупателей, также может стать

совладельцем  рынка. На функционально построенных  рынках, где покупающая и

продающая сторона  более разобщены, действительным владельцем может быть

электронная посредническая компания, ведущая операции от имени  как

покупателей, так  и продавцов.

3. Правильное  управление

Для работы рынков – особенно тех, на которых действует  много покупателей, –

правильное управление необходимо для обеспечения уверенности  в том, что

покупатели согласны с условиями участия и будут  поддерживать ликвидность

рынка. Если поставщики заметят, что покупатели электронного рынка не могут

договориться  по таким вопросам, как общие стандарты  или ограничение

количества поставщиков, они вскоре объединятся между  собой и начнут проводить

сделки вне  рынка, принося прибыль сторонним  компаниям.

Правильное управление – это способ избежать конфликта  между разными

покупателями. Лучше  всего назначить команду менеджеров, лояльных интересам

рынка и не зависящих  от покупателей, но уполномоченных ими  на заключение

контрактов с  поставщиками.

4. Открытость

Для обеспечения  большей эффективности рынок  должен привлекать как можно

больше покупателей  и продавцов, что означает функционирование по открытым

стандартам. Большинство  устроителей рынков готовы использовать открытые

технологические стандарты, но соглашения по ним еще  не достигнуты. Когда

появятся такие  стандарты, сказать трудно, но в настоящее  время новые

электронные компании разрабатывают эквиваленты совмещающих  программ для

обеспечения открытого  взаимодействия как между продавцами и покупателями, так

и между рынками.

5. Полнота спектра  услуг

Многие рынки  организуются с прицелом на ценовую  эффективность. Но простое

поддерживание низких цен не обеспечит процветания  в долгосрочной перспективе.

Компании, уже  использующие продажи как источник конкурентных преимуществ,

хотят снизить  общие затраты на владение, то есть, не только стоимость самих

поставок, но и  связанные с поставками издержки, такие, как излишки

оборудования, порча  продукции и затраты на срочные  заказы. Многие

организаторы  рынков в связи с этим думают об обеспечении услуг, связанных с

цепочкой поставок, например, логистики исполнения заказа, управления

отношениями с  клиентами и отслеживания исполнения обязательств

поставщиками.[7]

Потенциал электронной  торговли В2В весьма высок. В США  и Европе

специализированные  отраслевые порталы по химии, автозапчастям, металлургии,

"нефтянке" и продуктам питания приносят  миллиарды долларов в год. Типичная

схема организации  бизнеса такова: инициативные фирмы  создают Интернет-

компанию, которая  обеспечивает доступ к ресурсам, сервис и безопасность

торгов и получает за это проценты от сделок. При таком  подходе преобразуется

вся схема сбыта  и сбытовой и маркетинговой деятельности предприятий,

убираются лишние звенья в цепочке производитель-дистрибьютор-дилер-посредник-

покупатель, и  создаются предпосылки для заключения сделок "напрямую". Пример

- специализированная  электронная биржа, в создании  которой участвуют

Microsoft и четыре  крупнейшие аэрокосмические компании - Boeing, Raytheon,

Lockheed Martin и BAE Systems из Великобритании. На бирже  будут проводиться

аукционы и  тендеры, а также продаваться  комплектующие к авиационной  технике.

Все участники  проекта будут владеть равными  пакетами акций, при этом 20%

акций резервируются  для будущих партнеров. По мнению экспертов из Forrest

Research, объем торгов  на бирже может к 2004 году  достичь 2,7 трлн. долл. в

год.

Другим стимулом внедрения современных информационных технологий материально-

технического  снабжения является экономия затрат при приобретении

производственных  ресурсов (машин, оборудования, сырья  и материалов, топлива,

энергии и т.п.). По данным компании Anderson Consulting, в сфере  реальной

экономики внедрение  Интернет-систем интеграции каналов  поставок позволяет

снизить стоимость  производимой продукции на 5-15% - в  связи, 11-20% - при

производстве  компьютеров, 29-39% - электронных компонент, 3-5% - пищевых

добавок, 15-25% - в  лесопереработке, 3-5% - в грузовых перевозках, 10-15% - в

СМИ и рекламе, 5-15% - в нефтегазовой и 11- 15% - в сталелитейной

промышленности:

В начале 2000 года было объявлено, что автомобили производства компаний

"Даймлер-Крайслер", "Форд" и "Дженерал моторс" могут подешеветь в среднем  на

одну тысячу долларов. Это будет сделано за счет объединения подразделений  по

закупке комплектующих. Предполагается создать единую для  трех фирм

электронную биржу, где наибольшие шансы будут иметь  только те поставщики,

которые предложат  наилучшее соотношение между  ценой и качеством. Единая

закупочная сеть примет форму независимой компании, где каждому из

автомобильных корпораций будет принадлежать по 25% капитала, а остаток -

таким известным  компаниям Интернет-торговли, как Oracle, Commers One и SAP.

Нововведение  приведет к кардинальным изменениям в сфере производства

автокомплектующих. Оборот этой отрасли, по данным корпорации "Даймлер-

Крайслер", составляет сегодня свыше 400 млрд. долл. За заказы на нем

конкурируют 2,5 млн. мелких и средних производителей.

В конце 1999-начале 2000 гг. в России стала появляться информация о планах

создания в  тех или иных формах компаний электронного бизнеса. Наибольшую

заинтересованность  во внедрении электронных технологий торгово-закупочных

операций проявляют  такие отрасли, как нефтегазовая, металлургическая,

автомобильная и фармацевтическая. О перспективности  В2В сектора электронного

рынка в России косвенно свидетельствует факт активизации  здесь ряда ведущих

западных компаний. Так, в мае 2000 года консалтинговая компания

"ПрайсУотерхаусКуперс" (PWC) и компьютерная корпорация Oracle объявили о

совместной инициативе по созданию в Рунете отраслевых торговых площадок. В

середине текущего года о намерении создать в  России электронную биржу -

Энергетическая  Торговая Система (ЭТС) объявили Министерство путей сообщения,

компании-операторы  трубопроводного транспорта "Транснефть" и

"Транснефтепродукт", телекоммуникационная компания "Транстелеком" и нефтяная

компания "Сибнефть". На первом этапе проекта предполагается создание

электронной площадки для торговли нефтепродуктами на внутреннем рынке. В

дальнейшем намечается осуществлять через ЭТС экспортные операции с нефтью и

нефтепродуктами на средиземноморском рынке. В перспективе  основатели ЭТС

планируют открыть  доступ к торговле природным газом, электроэнергией и сырой

нефтью, что существенно  упростит операции с этими видами энергоносителей.

Создатели Системы  рассчитывают, что она станет первым российским рынком

фьючерсов на энергоносители. В более долгосрочной перспективе  намечается также

создание торговой площадки для закупок оборудования и услуг в нефтегазовой

отрасли, а также  рынка услуг по предоставлению выделенных каналов

(телекоммуникаций). Общий объем инвестиций в создание  ЭТС составит около 100

млн. долларов. В  мае 2000 года российская нефтяная компания "Сургутнефтегаз" и

немецкая компания SAP подписали декларацию о намерениях создать торговую

площадку в  Интернете для нефтегазовой отрасли. Намечается через Интернет

осуществлять  продажу сырой нефти, природного газа и других продуктов.

Предполагается, что торговая площадка будет открыта  для всех поставщиков

"Сургутнефтегаза"  и связана с другими площадками, создаваемыми в мире. Кроме

того, она будет  открыта для всех российских нефтегазовых компаний. Инициаторы

проекта предполагают с помощью этой торговой площадки осуществлять всю

закупочную деятельность - от создания предложений до обработки  тендеров,

заключения контрактов и выполнения электронных платежей через Интернет.

Ожидается, что  эксплуатация торговой площадки в Интернете  начнется уже в конце

текущего года. Крупный проект по организации электронной  торговли

металлопродукцией осуществляют дочерняя компания ОАО "Газпром" ООО

"Газпроминвестхолдинг", группа "Интерфакс" и один  из крупнейших британских

металлотрейдеров  компания Middlesex Holding. Перечисленные  компании учредили

компанию Europe-Steel.com plc., которая и будет заниматься разработкой проекта

и воплощением  его в жизнь. В совет директоров Europe-Steel.com plc. вошли

председатель  правления ОАО "Газпром" Рем  Вяхирев, генеральный директор

"Интерфакса" Михаил Комиссар и председатель  совета директоров Middlesex Holding

лорд Дэвид  Оуэн - бывший министр иностранных  дел Великобритании. Исполнительным

директором новой  компании назначен руководитель Middlesex Holding Фархад

Мошири. Надо отметить, что на электронных рынках В2В  возможна острая