Проект бизнес-плана рекламного агентства

    Основное  изменение, которое произошло в распределении рекламы с 2004 г. – это опережающий рост наружной рекламы (в 8,5 раз). Если в 2004 г. она занимала 4-е место после ТВ, Печати и Радио, то теперь поднялась на 2-е место. Подобная динамика роста наружной рекламы связана с существенным преобладанием в структуре участников рекламного рынка города компаний по производству наружной рекламы.

    Характерной особенностью новокузнецкого рекламного рынка является острая конкуренция практически во всех его сегментах. Количество денег, которое вращается на местном потребительском рынке (и в первую очередь – на рынке услуг) растет незначительно. Поэтому местный рекламный бизнес ориентирован на то, чтобы "подбирать каждую копейку", то есть, с одной стороны, весьма агрессивен, а с другой – полностью клиентоориентирован. Практически все клиент-менеджеры в серьезных рекламных агентствах являются универсалами, то есть работают по всем направлениям, которые нужны клиенту: радио, телевидение, пресса, визитки, наружная реклама. Помимо вузов, некоторые из них окончило еще и специальные курсы или семинары, прошли тренинги, то есть получили дополнительное образование. Все это определяет достаточно высокий потенциал (в том числе и кадровый) местного рекламного рынка.

    Совокупный  анализ особенностей медиарынка и рекламного рынка позволяет спрогнозировать  некоторые тенденции дальнейшего  развития рекламного рынка. Прежде всего это – рост креативной составляющей в деятельности рекламных агентств. Если сейчас свой основной объем доходов агентства полного цикла (не говоря уже о большинстве мелких компаний) зарабатывают на производстве и размещении рекламы, то уже достаточно скоро это соотношение изменится. Рост конкуренции при сравнительно неизменном (а то и сокращающемся) количестве основных заказчиков (прежде всего в сфере СМИ) заставит рекламные агентства искать нетрадиционные формы и способы «упаковки» и «доставки» рекламных предложений. И именно такие эксклюзивные услуги будут наиболее востребованы на рынке.

    К числу возможных тенденций относится  и сегментация рекламного рынка, включающая перепозиционирование многих агентств, действующих сейчас в основном в сфере наружной рекламы, на более «интеллектуалоемкие» услуги: нетрадиционные способы продвижения товаров (в том числе и СМИ), организация всевозможных акций, маркетинговые исследования, консалтинг. При этом другие виды медиабизнеса будут все активней оттягивать рекламные потоки (от СМИ) на себя, что заставит СМИ постоянно заботиться о своей привлекательности как рекламоносителя (качественная полиграфия, надежные каналы доставки, максимально соответствующий потребностям целевой аудитории контент). Это усиление бизнес-составляющей в деятельности СМИ, в свою очередь, усилит спрос на маркетинговые и консалтинговые услуги – как неизбежно сопровождающие данный процесс.

    При наличии благоприятных внешних  условий, и прежде всего - при сохранении или увеличении темпов роста доходов населения и прироста потребительского рынка - более заметно начнут расти продажи рекламы в печатных СМИ, в основном в секторах качественной прессы и «глянцевых» журналов. Это изменение структуры местного рекламного рынка, в свою очередь, послужит дальнейшему «перепрофилированию» рекламных агентств на создание медианаправлений: отделов медиапланирования, разработки и изготовления цветных макетов, оказания услуг по допечатной подготовке и т.д.

    Выявленные тенденции развития рекламного рынка свидетельствуют, что существующая положительная динамика его роста сохранится и в дальнейшем, создавая необходимую базу для усиления рыночных тенденций и в развитии медиарынка [9].

    Рассмотрев  анализ рынка рекламных услуг  г. Новокузнецка, перейдём к составлению  бизнес-плана рекламного агентства. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3 СоСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

    3.

    1 Резюме

    Рекламное агентство «Зебра» создается с целью предоставления своим клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций:

    - тщательная разработка и создание предлагаемого товара или услуги;

    - оригинальный творческий подход к решению рекламных задач клиента;

    - планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету клиента;

    - организация пресс-конференций, презентаций и других публичных мероприятий;

    - изготовление любого рекламного оборудования для проведения проектов:

    - участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе рекламной компании.

    В настоящее время лишь немногие рекламные  агентства в России отвечают требованиям заказчика и потребителя рекламируемых товаров. Эффективна только профессионально выполненная реклама. Она не должна быть навязчивой, монотонной. Агентство предоставляет заказчику рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, применяя психологические знания для наилучшего рекламного воздействия на человека [10].

    Цель  проекта - обеспечить потребителей товаров  и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.

    Ежемесячная выручка должна составить 172 000 руб.

    3.2  Информация о фирме

    Для осуществления проекта арендуется помещение в г. Новокузнецке на

ул. Кирова, 54. Это очень удобно для агентства, так как в этом районе сосредоточено большое количество рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной продукции - потенциальных партнеров. Телефон (3843) 72-18-62. Время работы с 9-18. Выходные: суббота, воскресенье. Агентство имеет квалифицированных работников и руководителей. Адрес сайта:  www.ra-zebra.ru

    Виды  расчёта: наличный и безналичный.

    Информация  о скидках: индивидуальные скидки для рекламных агентств и производителей.

    Агентство будет заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету клиента. Заказчики - отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. ООО «Зебра» располагает широкой базой рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них установлены тесные деловые связи.

    Фирма была зарегистрирована в мае 2008 года как общество с ограниченной ответственностью.

    Учредители - коммерческий директор и исполнительный директор - внесли в уставной капитал по 4,5 тыс. руб. В случае банкротства они отвечают размерами своих вкладов. Оба квалифицированные специалисты в своей области, закончили высшие учебные заведения. Имеется бухгалтер и два менеджера, каждый из которых отвечает за свой проект, психологи, художник-дизайнер, сценарист. Предполагается, что уже за один год работы данное рекламное агентство приобретёт хорошую репутацию.

    3.3 Характеристика услуги

    Рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении своей работы агентство учитывает особенности товара и пожелания заказчика, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов специалисты изготавливают макет будущей рекламы, предоставляют заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования клиента. После одобрения заказчиком эскизов агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы будут проводиться консультации с представителями заказчика и проводиться при необходимости дополнительные исследования. Основные места проведения рекламных компаний - рестораны, кафе, ночные клубы магазины. Для осуществления акции по желанию клиента могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди от 18 до 28 лет, артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. Агентство располагает обширным списком промоутеров, необходимых для проведения рекламной компании.

    Товары  и услуги организации ООО "Зебра":

1. Полиграфия: печать офсетная, печать цифровая, распечатка текста,  
   ксерокопирование, ламинирование, тиражирование, печать широкоформатная, переплетные работы, визитки, календари, буклеты, этикетки, пригласительные билеты, пластиковые карты.
2. Реклама: реклама наружная, оформление витрин, дизайн фасадов зданий, рекламно-сувенирная продукция, нанесение изображения на сувенирную продукцию.
3. Маркетинг: маркетинговые исследования, BTL-акции PR, промоушн.

    3.4 Оценка рынка сбыта

    Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономические  обороты рекламного бизнеса в  нашей стране практически сравнялись с оборотами в сфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная деятельность переживает острый кризис. Доказательством этого могут служить мнения жителей нашего города - большинство опрошенных отметили, что российская реклама «навязчива» (35%), «примитивна» (30%), «субъективна» (20%), «самодовольна» (15%).

    Довольно  трудно отделаться от навязчивой и однообразной рекламы. Также очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности в рекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения - общества покупателей.

    В 1996 году принят закон «О естественных монополиях», в 2003 году - новая редакция закона «О защите прав потребителей» и закон «О рекламе».

    Таким образом, в России цивилизованный рынок  предлагаемых реальных услуг находится  на стадии формирования. В перспективе  он будет расти, так как число  фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу, неуклонно увеличивается [10].

    Основными клиентами рекламного агентства ООО «Зебра» будут преимущественно крупные фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это, в первую очередь, иностранные компании, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. По прогнозам агентства они составят 50% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля - 30% от общего числа клиентов. И наконец, это рестораны, клубы, отели в г. Новокузнецке, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж - 20%. Всех наших заказчиков агентство готово обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия.

    3.4.1 Конкуренция

    В тройку ближайших конкурентов ООО «Зебра» входят рекламное агентство «Mccann-Erickson», рекламное агентство «Such & Such», рекламное агентство «Coral Promotion».

    В порядке убывающей значимости можно  выделить определяющие факторы конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры.

    Таблица 2 – Факторы конкурентоспособности