Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Января 2012 в 16:27, отчет по практике
Объектом прохождения производственной практики послужило оптово-розничное торговое предприятие – ООО «Аметист».
Цель прохождения производственной практики состоит в закреплении и углублении теоретических знаний, направленных на совершенствование процессов купли-продажи товаров и услуг для удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли от реализации товаров.
Введение……………………………………………………………………….. 3
1 Общая характеристика предприятия…………………………………….. 4
2 Анализ состояния и динамики факторов внешней среды предприятия………………………………………………………………… 8
3 Анализ коммерческой деятельности предприятия и тенденций развития …….……………………………………………………………… 12
4 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой работы предприятия………………………………………………………………… 24
Заключение………
По структуре оптовый оборот распределяется следующим образом: 70,3% - складской оборот к отчетному году, что меньше 2008 года на 0,6% и 29,7% - транзитный оборот отчетного года, что больше на 0,6% того же года.
Далее следует провести анализ динамики оптового оборота по кварталам анализируемого периода (табл. 7).
Анализ оптового оборота показал, что в первом квартале отчетного года оптовый оборот увеличился на 51,16% и составил 35,53% от всего оборота.
Во втором квартале 2010 года повышение оборота составило 34,08%, а по удельному весу оборот увеличился на 0,97%.
Сумма оборота третьего квартала отчетного года повысилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 16,16%, а по удельному весу – снизилась на 2,71%.
Таблица 7
Анализ оптового оборота торгового предприятия по кварталам анализируемого периода, тыс. руб.
| Кварталы | 1 | 2 | 3 | 4 | Итого | |
| Объем оптового оборота за 2008 год | сумма, тыс.руб. | 7195,72 | 8913,56 | 9669,13 | 9861,59 | 35640,0 |
| удельный вес, % | 20,19 | 25,01 | 27,13 | 27,67 | 100,0 | |
| Объем оптового оборота за 2009 год | сумма, тыс.руб. | 8341,0 | 9768,0 | 10023,0 | 10368,0 | 38500,0 |
| удельный вес, % | 21,66 | 25,37 | 26,03 | 26,94 | 100,0 | |
| Объем оптового оборота за 2010 год | сумма, тыс.руб. | 10877,0 | 11951,0 | 11232,0 | 11940,0 | 46000,0 |
| удельный вес, % | 23,65 | 25,98 | 24,42 | 25,95 | 100,0 | |
Продолжение Таблицы 7
| Кварталы | 1 | 2 | 3 | 4 | Итого | |
| Отклонение | сумма, тыс.руб. | 3681,28 | 3037,44 | 1562,87 | 2078,41 | 10360,0 |
| удельный вес, % | 3,46 | 0,97 | -2,71 | -1,72 | - | |
| Темп изменения, % | 151,16 | 134,08 | 116,16 | 121,08 | 129,07 | |
Оптовый
оборот предприятия в четвертом
квартале повысился на 21,08%,, что на
1,72% меньше прошлого аналогичного периода.
Рис. 2 – Динамика оптового оборота по кварталам за анализируемый период, %
Анализ оптового оборота для выявления сезонных колебаний проведен с помощью расчета индекса сезонности продаж и представлен в таблице 8.
Таблица 8
Расчет и анализ индекса сезонности оптового оборота разрезе кварталов отчетного года, тыс.руб.
| |||||||||||||||||||||||||||
Продолжение Таблицы 8
| |||||||||||||||||||||
Проведенные расчеты сезонности продаж показали, что наибольшее увеличение оптового оборота характерно для четвертого квартала, а снижение для первого квартала.
Анализ таблицы 9 показал, что структура оптового оборота состоит только из продовольственных товаров. При этом динамика оптового оборота по товарным группам характеризуется положительно, так как по большинству товарных групп произошло увеличение оборота.
Таблица 9
Анализ оптового оборота в ассортиментном разрезе за отчетный период
| Товарные группы | 2008 год | 2009 год | 2010 год | Отклонение | Темп изменения, % | ||||
| сумма,
тыс.
руб |
удельный вес, % | сумма, тыс.руб | удельный вес, % | сумма в наст. ценах, тыс.руб. | удельный вес, % | по сумме, тыс.
руб. |
по удел. весу, % | ||
| 1 | 6219,18 | 17,45 | 7072,45 | 18,37 | 8951,60 | 19,46 | 2732,42 | 2,01 | 143,94 |
| 2 | 2858,33 | 8,02 | 3141,60 | 8,16 | 4167,60 | 9,06 | 1309,27 | 1,04 | 145,81 |
| 3 | 2484,11 | 6,97 | 2702,70 | 7,02 | 4843,80 | 10,53 | 2359,69 | 3,56 | 194,99 |
| 4 | 748,44 | 2,10 | 1266,65 | 3,29 | 1987,20 | 4,32 | 1238,76 | 2,22 | 165,51 |
| 5 | 4811,40 | 13,50 | 5151,30 | 13,38 | 5993,80 | 13,03 | 1182,40 | -0,47 | 124,57 |
| 6 | 8243,53 | 23,13 | 9047,50 | 23,50 | 9572,60 | 20,81 | 1329,07 | -2,32 | 116,12 |
| 7 | 4455,0 | 12,50 | 4546,85 | 11,81 | 4687,40 | 10,19 | 232,40 | -2,31 | 105,22 |
Продолжение Таблицы 9
| Товарные группы | 2008 год | 2009 год | 2010 год | Отклонение | Темп изменения, % | ||||
| сумма,
тыс.
руб |
удельный вес, % | сумма, тыс.руб | удельный вес, % | сумма в наст. ценах, тыс.руб. | удельный вес, % | по сумме, тыс.
руб. |
по удел. весу, % | ||
| 8 | 2608,85 | 7,32 | 2899,05 | 7,53 | 3183,20 | 6,92 | 574,35 | -0,40 | 122,02 |
| 9 | 3211,16 | 9,01 | 2671,90 | 6,94 | 2612,80 | 5,68 | -598,36 | -3,33 | 81,37 |
| Итого | 35640,0 | 100,0 | 38500,0 | 100,0 | 46000,0 | 100,0 | 10360,0 | - | 129,07 |
Товарные группы в таблице: 1 – Кондитерские изделия, 2 – Пиво, 3 – Молочные изделия, 4 – Колбасные изделия, 5 – Безалкогольные напитки, 6 – Консервы, 7 – Бакалейные изделия, 8 – Крупы, 9 – Соки.
Максимальный рост оптового оборота произошел по следующим товарным группам: молочные изделия – на 94,99%, колбасы – 65,51%, пиво – 45,81%, кондитерские изделия – 43,94%. Сокращение объемов реализации наблюдается только по такой товарной разновидности как соки, реализация который в отчетном году снизилась на 18,63%.
Для
анализа товарного обеспечения
товарными ресурсами и
Таблица 10
Анализ оборачиваемости товарных запасов за анализируемый период
| Показатели | 2008 год | 2009 год | 2010 год | Отклонение | Темп изменения, % |
| Оптовый оборот, тыс.руб. | 35640,0 | 38500,0 | 46000,0 | 10360,0 | 129,07 |
Продолжение Таблицы 10
|