Отчет по практике в ООО «Аметист»

 

     С конкурентами компания борется за счёт того, что предлагает продукцию на различных условиях с обязательной выдачей сертификатов качества на каждую товарную позицию, а по необходимости и организацией доставки товара заказчику. Компания гарантирует стабильные поставки в кратчайшие сроки, предоставляет сопроводительные рекламные материалы, полиграфические изделия, консультации специалистов организации по ассортименту и эффективной организации продаж. Тем самым в мире конкурентного бизнеса, компания придерживается принципа «пусть работает тот, кто лучше справляется с делами».

     В таблице 3 приведен сравнительный анализ крупнейших дистрибьюторов г. Омска. Для  этого были выбраны ТД Молис и  ТД Бакаева, поскольку их деятельность протекает наиболее равномерно по сравнению  с другими.

     Таблица 3

     Сравнительная характеристика крупнейших дистрибьюторов г. Омска

 

     По  сравнительным характеристикам  можно сделать вывод о том, что Аметист является безусловным лидером среди дистрибьюторов г. Омска. Наиболее приближенным по общим показателям можно считать ТД Бакаева, однако по ассортиментному перечню эта компания уступает около 1500 наименований, что существенно сказывается на ее деятельности. К тому же Аметист имеет 7 филиалов в других регионах, а также сеть розничных магазинов круглосуточного обслуживания и несколько экспресс-гипермаркетов.

     Влияние на внешнюю среду организации  непосредственно оказывают различные  федеральные законы, которые могут изменит основные финансовые показатели как в положительную, так и в отрицательную сторону. Важнейшим среди таких законов является Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации". Последняя редакция закона вступила в силу 1 февраля 2010 года, изменения коснулись ужесточения антимонопольного регулирования, а также была введена норма, ограничивающая приобретение торговыми сетями дополнительных торговых площадей в случае, если доля торговой сети в объеме реализации продовольствия составляет свыше 25% в границах субъекта РФ.

     3 Анализ коммерческой деятельности  ООО «Аметист» и тенденций развития

     Цель  компании  – быть дистрибьюторской компанией №1 в Омске и Омской области.

     Миссия  «Аметиста» - это эффективное продвижение  на Омском и региональном рынке качественных продуктов питания от лучших мировых  и отечественных производителей.

     Компания  стремится:

• к повышению эффективности бизнеса;
• занять лидирующее положение во всех торговых точках города и области по товарообороту, ассортименту и качеству обслуживания клиентов;
• стать сплочённой командой и создать условия для самореализации и саморазвития каждого сотрудника.

     Преимущества  Компании:

• Профессиональная команда управленцев.
• Наличие достаточных складских площадей и транспортных средств внутренней логистики.
• Устойчивое финансовое положение, возможность четко и вовремя рассчитываться со своими поставщиками и, как следствие, наличие достаточных товарных остатков для обеспечения бесперебойных поставок.
• Постоянное стремление к инновациям и совершенствованию технологий ведения бизнеса.
• Партнерские, уважительные отношения с поставщиками и, как следствие, их помощь в развитии бизнеса.

      Внутренняя  среда организации оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Она имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация.

      Организационный срез включает в себя: коммуникационные процессы; организационные структуры; нормы, правила, процедуры; распределение прав и ответственности; иерархию подчинения.

      Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как: взаимодействие менеджеров и рабочих; найм, обучение и продвижение кадров; оценка результатов труда и стимулирование; создание и поддержание отношений между работниками и т.п.

      В производственный срез входят: купля-продажа товаров, снабжение и ведение складского хозяйства; обслуживание технологического парка; осуществление исследований и разработок.

      Маркетинговый срез внутренней среды организации охватывает все те процессы, которые связаны с реализацией продукции. Это стратегия продукта, стратегия ценообразования; стратегия продвижения продукта на рынке; выбор рынков сбыта и систем распределения.

      Финансовый  срез включает в себя процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации. В частности, это поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей и т.п.

      Далее более подробно рассмотрим некоторые  из вышеперечисленных сторон деятельности предприятия, которые анализируются  управляющими ООО «Аметист» в качестве факторов внутренней среды.

     Компания  старается быть гибкой и мобильной  в своей деятельности. С этой целью  в 2009 году была проведена реформа  управленческой структуры и были созданы кластеры (ЦФО). Цель – децентрализовать управление и сконцентрировать его на уровне отдельных структурных единиц – центров финансовой ответственности. В ООО «Аметист» используется линейная организационная структура управления по типу холдинга . 

     ООО «Аметист» достаточно хорошо оснащена технически и имеет усовершенствованную технологию хранения продуктов питания и развитую сеть реализации продукции.

     Анализ  эффективности деятельности ООО  «Аметист» следует начать с анализа  динамики общего объема оптового оборота  за анализируемый период в действующих и сопоставимых ценах (табл. 4).

     Таблица 4

     Анализ  динамики оптового оборота торгового  предприятия за анализируемый период, тыс. руб.

 

     Проведенный анализ динамики оптового оборота показал, что оптовый оборот исследуемого предприятия за анализируемый период в действующих ценах динамично развивался.

     В сопоставимых ценах к базисному  году оптовый оборот исследуемого предприятия  по сравнению с 2008 годом повысился  на 5%.

     По  сравнению с предыдущим годом  оптовый оборот увеличился на 2,9% в  сопоставимых ценах.

     Анализ  состава и структуры оптового оборота по видам и формам продажи представлен в таблицах 5 и 6.

     Таблица 5

     Анализ  состава и структуры оптового оборота по видам и формам продажи

 

     Проведенный анализ оптового оборота показал, что  по видам оптовый оборот исследуемого предприятия состоит из оборота по реализации и межрегионального оптового оборота. При этом на долю оптового оборота по реализации пришлось в 2010 году 70,78%, то есть произошло изменение на 1,61 по сравнению с 2008 годом, а сумма оптового оборота по реализации повысилась на 32,08%. Межрегиональный оптовый оборот к отчетному году увеличился по сумме на 2452,19 тыс.руб. или 22,32%, но сократился по удельному весу на 1,61%.

     Анализ  оптового оборота торгового предприятия  по формам продажи показал, что оптовый  оборот состоит из складского оптового оборота и транзитного оборота с участием в расчетах оптовой базы.

     Сумма складского оборота в отчетном году возросла на 32,08%, а сумма транзитного  оборота повысилась на 22,32%.

     Таблица 6

     Анализ  состава и структуры оптового оборота базы по формам продажи