Отчет по практике в ООО «Аметист»

     Министерство  транспорта Российской Федерации

     Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

     «Омский государственный университет путей  сообщения (ОмГУПС)»

     Институт  Менеджмента и Экономики (ИМЭК) 

     Кафедра «Менеджмент и маркетинг» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ОТЧЕТ ПО ПРАКТИКЕ 
 
 
 

          
 
 
 
 
 

Студент гр.57 т

____________ А. И. Линке

  «___» ________2011 г. 

Руководитель  практики               

____________ Е.Л. Безрукова

  «___» ________2011 г. 
 
 
 

     Омск 2011

Содержание

 

     Введение

     Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

     Объектом  прохождения производственной практики послужило оптово-розничное торговое предприятие – ООО «Аметист».

     Цель  прохождения производственной практики состоит в закреплении и углублении теоретических знаний, направленных на совершенствование процессов  купли-продажи товаров и услуг  для удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли от реализации товаров.

     В соответствии с целью прохождения  производственной практики определены следующие задачи:

1. структуры предприятия, организации технологии производства, основных функций производственных, экономических и коммерческих подразделений;
2. материально-технического снабжения производства;
3. механизма формирования затрат, их эффективности и ценообразования;
4. организации и управления процессами купли-продажи и обмена товаров;
5. коммерческих взаиморасчетов в результате закупочной и сбытовой коммерческой деятельности;
6. проведения коммерческих переговоров и заключения договоров купли-продажи;
7. выработка вариантов, оценка и принятие управленческих решений по совершенствованию управления торговыми процессами на предприятии;
8. анализ коммерческой деятельности предприятия и определение ее эффективности.

 

1 Общая характеристика  ООО «Аметист»

       «Аметист» занимается оптово-розничной торговлей продуктами питания и бытовой химией и их доставкой в розничные торговые точки с 1996 года. Компания осуществляет поставки для любого уровня бизнеса: индивидуальных предпринимателей, коммерческих и некоммерческих организаций, сфер малого и среднего бизнеса.

     Работа  осуществляется на нескольких географических рынках: это не только территория г. Омска и Омской области, но и Алтайский Край и Тюменская область. «Аметист» имеет филиалы в городах: Барнаул, Бийск, Рубцовск, Тара, Ишим. Налажено сотрудничество с рядом компаний  Сургута и Нижневартовска.

     Юридический адрес ООО «Аметист»: г. Омск, ул. Гуртьева 12.

     За 15 лет работы компания стала обладательницей  самого большого портфеля мировых и отечественных брендов, что позволило ей обеспечить максимальное покрытие омского розничного рынка. К 2011 году в ее портфель входит более чем 170 дистрибьюторских контрактов с отечественными и мировыми производителями товаров народного потребления.

     «Аметист» отличается отлаженной системой продаж. Движение товара от продавца к покупателю начинается еще задолго до того, как торговый представитель переступит порог магазина. Ассортиментный перечень продукции компании в настоящий момент включает в себя более 6500 наименований.

      Основные  контракты компании заключены с  Ван Мелле, Вимм-Билль-Данн, Данон, Любинский  МКК, НМЖК, Очаково, Омский бекон, Пепси, Помидорпром, Ред Булл,  Ригли, Роллтон, САБМиллер, Сибирский берег, Союз-Виктан. Каждый год список партнеров растет.

      «Аметист» стремится к инновациям и совершенствованию  технологий ведения бизнеса. Компанию отличает подход, ориентированный на клиентов, учитывающий потребности  и особенности партнеров. Стабильная финансовая устойчивость позволяет не только соблюдать договорные обязательства перед поставщиками, но и оказывать дополнительные услуги покупателям. Технологии качественной работы «Аметист» руководство использует не только в пределах Омского региона, но и за его пределами, в других успешно функционирующих филиалах.

      Активно развивается и собственная розничная  торговая сеть, которая не только обеспечивает продуктами питания жителей всех районов Омска и ряда населенных пунктов Омской области, но и помогает значительно увеличить товарооборот дистрибьюторской компании.

     Отдел логистики  компании управляет грузопотоками  и оптимизирует их распределение, принимает  решения о том, как наиболее выгодно  с точки зрения транспортно-экспедиционных расходов и временных затрат доставить  груз до потребителя в максимально короткие сроки с минимальными рисками. Грамотные специалисты обеспечивают безопасное хранение продукции на складах, большое внимание уделяя качеству упаковки.

     Логистическая система  «Аметиста» вышла на новый  уровень развития после покупки нового логистического комплекса на территории бывшего завода «Омсктрансмаш», презентация которого состоялась в июне 2006 года, а также аренды второго административно - складского комплекса площадью 8000 кв.м. с первой половины 2008 года.

     Являясь крупнейшим в Омском регионе, новый складской комплекс насчитывает 17000палетто-мест и позволяет постоянно поддерживать необходимый товарный запас при ассортиментном перечне свыше 6500 наименований, что является неоспоримым преимуществом компании. Ежедневно обрабатывается и доставляется по назначению свыше 3000 заявок (табл. 1).

     Таблица 1

     Основные  характеристики складского комплекса  ООО «Аметист»

 

     В ООО «Аметист» утвердился демократичный  подход к управлению, что дает возможность  специалистам не только своевременно реагировать на запросы и тенденции рынка, но развиваться и профессионально расти внутри Компании.

     Первоочередная  задача, которая стоит перед торговыми  представителями  «Аметист» –  это грамотная презентация продукции. Именно она лежит в основе продаж. Каждый торговый представитель  «Аметист» может четко и ясно сформулировать основные достоинства каждого вида продукции, рассказать о его производителе, обосновать цену на продукт.

     Всему этому сотрудники торгового отдела обучаются на тренингах по технике  продаж. Еженедельные собрания торговых отделов позволяют всем руководителям коммерческого направления быть в курсе последних событий в ритейле.  Здесь обсуждаются стратегические вопросы  коммерческой деятельности  «Аметист», принимаются решения, способствующие повышению эффективности продаж.

     Стратегическое  планирование, маркетинговый анализ и опыт работы определяют основные перспективные направления деятельности, сводя к минимуму коммерческие риски. 

     2 Анализ состояния и динамики факторов макросреды в ООО «Аметист»

     Компанию  отличает подход ориентированный на клиентов, учитывающий потребности  и особенности партнеров. Стабильная финансовая устойчивость позволяет  не только соблюдать договорные обязательства  перед поставщиками, но и оказывать  дополнительные услуги и сервис покупателям. Учет специфики и особенностей работы каждого партнера дает возможность обеспечить оптимальный ассортиментный перечень, гибкую ценовую политику и удобное время доставки продукции.

     За  время существования Компании оборот вырос в десятки раз, что связано как с заключением контрактов (табл. 2) на выполнение дистрибьюторских функций по распространению товаров, так и с правильно выбранной стратегией развития компании.

     «Аметист» поддерживает дружеско-партнерские  отношения и со своими поставщиками, ведь взаимоуважение и взаимопонимание являются залогом успешного сотрудничества. 

Таблица 2

Партнеры  ООО «Аметист»

 

     Продолжение Таблицы 2