Бизнес-план ОАО "минский завод строительных материалов"

Сорбционная влажность поризованных керамических блоков находится в переделе от 0,4-0,7 %, а ячеистого бетона от 5-7 % . По данным зарубежных источников снижение сорбционной влажности на 1 % увеличивает термическое сопротивление стен на 6 %. Отсюда следует, что при замене ячеистого бетона на поризованную керамику  экономия тепловой энергии при эксплуатации зданий составит 20-30%. При эксплуатации зданий из ячеистого бетона происходит усадка стен с образованием трещин и щелей, чего не наблюдается при возведении зданий из поризованной керамики, т.к её прочность в 2-4 раза выше.

Использование в качестве ограждающей конструкции поризованного блока с пазо-гребневой системой размером 380х250х219мм  и полужесткой минераловатной плиты ПЖ 150 с облицовкой лицевым керамическим кирпичом при суммарной толщине стены равной 560 мм, позволит достичь коэффициента сопротивления теплопередаче   3,4  м^{2 º} С/Вт, а при использовании блоков размером 510х250х219 мм  и облицовке лицевым керамическим кирпичом коэффициент сопротивления теплопередаче   составит 3,2 м^{2 º} С/Вт  при толщине стены 650 мм. 

Однако при наращивании  объемов производства в республике в последние годы наблюдается  тенденция по сокращению использования  керамики и наращивания строительства  объектов МАПИДом, увеличилась доля каркасного строительства с заполнением газосиликатными блоками и пазо-гребневыми плитами.

В настоящее время имеется  опыт по проектированию и возведению домов с использованием в качестве ограждающих конструкций блоков керамических поризованных пустотелых формата 250×120×138 мм.  В Минске построено 3 таких многоэтажных дома, один из них, 21 этажный  жилой дом из поризованной керамики, находится по адресу ул. Шафарнянская в микрорайоне Уручье-6, проектировщик ЗАО «Металлстройпрофиль».

УП «Гипросельстрой» разработан типовой проект дома усадебного типа серии Б 2.183-00-120.09 из крупноформатных поризованных керамических изделий для агрогородков.

С целью продвижения блоков керамических на белорусский рынок:

- посещено ряд проектных организаций: ОАО «Институт Минскгражданпроект», ООО «Лантерна», ПКУП «Минскпроект», ООО ФК «Ресурсимпекс», ОО «Белорусский союз архитекторов»;

- проводились семинары в МАиС (22.09.2009 г.);

- организовывался семинар-презентация на предприятии (8.10.2009 г.), в котором приняли участие ООО «Тивали парк», СП ООО «Строминвест», ООО «Юнеринвест», ООО ФК «Ресурсимпекс», ООО «КВ-проект», «Творческая мастерская архитектора Кастюченко».

Несмотря на все преимущества, новый вид керамических изделий, характеризующийся низкой  теплопроводностью, высокими звукоизоляцией, воздухо- и паропроницаемостью, т.е. всеми необходимыми характеристиками для создания комфортного и долговечного жилья, не находит широкого применения. При этом стоимость материала вполне приемлема, причем с увеличением объемов производства блоков керамических, цены на них будут еще ниже и достигнут уровня цен на изделия ОАО «Минский комбинат силикатных изделий».

 

Стеновой строительный материал	Цена с НДС (18 %) за 1 м3, руб.
Блоки керамические поризованные пустотелые пр-ва ОАО «Минский завод строительных материалов»	198 154
Камни  бетонные стеновые из легкого бетона с пустотами  рядовые «ТермоКомфорт» пр-ва  ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль»	185 255
Блоки из ячеистого  бетона  плотностью 350-700 кг/м3 пр-ва «Забудова»	203 916 ÷ 221 217
Блоки из ячеистого бетона стеновые категория 1 пр-ва «Сморгоньсиликатобетон»	184 212
Блоки из ячеистого бетона стеновые категория 3 пр-ва «Сморгоньсиликатобетон»	146 772
Блоки стеновые из ячеистого  бетона пр-ва ОАО «Минский комбинат силикатных изделий»	140 220 ÷ 184 896
Блоки из ячеистых бетонов  стеновые пр-ва ОАО «Оршастройматериалы»	143 830

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5 Планирование  мероприятий по совершенствованию  системы менеджмента и реализации  стратегии

5.1  Маркетинговый  план и продвижение продукции  (работ,услуг).

ОАО «Минский завод  строительных материалов» имеет  восьмидесятилетнюю историю и давно  известно потребителям в Республике Беларусь, в странах ближнего и  дальнего зарубежья. Предприятие на протяжении своей деятельности не раз испытывало затруднения со сбытом продукции. Но благодаря выбранной маркетинговой стратегии – лидерство по качеству ОАО «Минский завод строительных материалов» обеспечит конкурентное преимущество предлагаемой продукции за счет освоения современных высокопроизводительных технологий.

        По  таким видам продукции, как  аглопорит и перлит общество является единственным производителем в республике – это помогает удержать прочные позиции предприятия на внутреннем рынке. Основным потребителям аглопорита являются ОАО «Минский домостроительный комбинат», «Строительно-монтажный трест №16» г. Новополоцк, ОАО «Стройтрест №1», перлита – ООО «Тайфун» г. Гродно, завод бытовой химии в г.Калинковичи, СП «Белокрио» г.Минск. Выпуск указанных видов продукции планируется на уровне фактически сложившихся объемов, востребованных традиционными покупателями Общества.

Важнейшими стратегическими целями и задачами маркетинга предприятия являются:

1. Планомерное укрепление своих позиций на внутреннем рынке за счет выпуска новых стеновых материалов из поризованной керамики и вытеснения конкурентов.

 

 

 

2.  Изучение и поиск новых рынков сбыта для керамических поризованных стеновых и теплоизоляционных материалов.
3. Выявление передовых тенденций в производстве строительных материалов, чтобы найти замену невостребованным теплоизоляционным материалам.
4. Анализ конкурентоспособности продукции Общества, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями продукции, выпускаемой другими конкурентами.
5. Определение удельного  веса продукции основных конкурентов в общем объеме сбыта на рынке.
6. Совершенствование системы и методов сбыта продукции, ее упаковки при транспортировании железнодорожным и автомобильным транспортом.
7. Организация обратной связи с потребителями: изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению качества выпускаемой продукции, анализ рекламаций и их влияния на сбыт продукции, разработка предложений по повышению качества продукции на основе проведенных исследований.
8. Анализ географического размещения потенциальных потребителей с разработкой перспективного плана продвижения продукции Общества на рынки сбыта.
9. Своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции, обеспечение и контроль выполнения планов поставки продукции в срок и по номенклатуре в соответствии с договорами.

С целью укрепления своих позиций на рынке Общество проводит активную маркетинговую политику, включающую в себя комплексы мероприятий  по продвижению, распределению и  ценообразованию. Кроме того, для  достижения стратегических целей по укреплению рыночных позиций Общества и расширения экспорта настоящим бизнес-планом предусматривается производство и реализация новых видов стеновых материалов - поризованной керамики.

В 2009 году ОАО  «Минский завод строительных материалов»  реализует свою продукцию на рынках Республики Беларусь, Российской Федерации. На экспорт в 2009 г. (январь-ноябрь) отгружено 3,58 млн. шт. усл. кирпича.

В ходе исследования российских производителей стеновых материалов были выявлены следующие фирмы-конкуренты по данному виду продукции: в северо-западном регионе России работают предприятия Группы ЛСР («Ленстройкерамика», ЗАО НПО «Керамика», ЗАО «Победа») и «Боровичский комбинат строительных материалов». В центральном регионе работает более пяти заводов предлагающих кирпич керамический: ОАО «Голицынский керамический завод», ООО «Каширский кирпичный завод», «Энгельсский кирпичный завод», ОАО «Новоиерусалимский кирпичный завод», «Норский керамический завод» и др.

 

График экспорта кирпича в тысячах  долларов США

* ожидаемое.

В 2009 году ставится задача выполнить доведенный Министерством Архитектуры и строительства показатель по объёму реализации продукции Общества на рынках города Москвы и Московской области, городов Санкт-Петербурга, Калининграда, Смоленска и Смоленской области и других регионов России.

Успешная реализация продукции будет обеспечена за счет придания ей определенных потребительских  свойств, как технических, так и  экономических:

• Высокие механические характеристики
• Высокая морозостойкость
• Четкая геометрическая форма и размеры
• Низкая теплопроводность
• Удобная и надежная упаковка
• Доступная любому потребителю цена
• Широкий товарный ассортимент за счет выпуска различных марок, разнообразного профиля кирпича, поризованной керамики
• Сертификация всех видов производимой продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.3 Инвестиционный план

Инвестиционный  проект «Расширение карьера по добыче глины месторождения «Лукомльское» с увеличением мощности» предусматривает увеличение объемов добычи в рамках развития цементной отрасли с 600 тыс. тонн до 1,5 млн. тонн в год.

Бизнес-планом перспективного развития ОАО "Минский  завод стройматериалов" на 2011 году предусмотрено реализация следующих  инвестиционных проектов и мероприятий  инвестиционного характера:

1. инвестиционный  проект «Реконструкция и модернизация действующего производства с организацией выпуска поризованных блоков» (на филиале   Горынский комбинат строительных материалов);

2. инвестиционный  проект «Расширение карьера по добыче глины месторождения «Лукомльское» с увеличением мощности»;

3. мероприятие  инвестиционного характера «Модернизации процесса обжига кирпича в туннельной печи № 2 с автоматическим контролем температуры, давления и заменой газогорелочных устройств».

Суть  инвестиционного проекта «Реконструкция и модернизация действующего производства с организацией выпуска поризованных блоков» состоит в совершенствовании действующего производства филиала «Горынский КСМ» с доведением его мощности до 75 млн. шт. усл. к. и создании в Республике Беларусь мощностей по производству энергосберегающей продукции – поризованной керамики. Необходимость в этом возникла в связи с обострением на строительном рынке проблемы сокращения энергопотребления, как при изготовлении строительных материалов, так и в период эксплуатации зданий и сооружений.

Инвестиционный  проект «Реконструкция и модернизация действующего производства с организацией выпуска поризованных блоков» на филиале  Горынский комбинат строительных материалов  реализовывается в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 24.04.2008 г. № 230, решением Столинского райисполкома от 03.05.2008 г. № 829 и Государственной комплексной программой развития материально-технической базы строительной отрасли на 2007 – 2011 годы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.3 Инвестиционный  план.

Бизнес-планом перспективного развития ОАО "Минский завод стройматериалов" на 2011 год  предусмотрена реализация инвестиционного проекта «Модернизации туннельной печи для обжига керамических изделий: кирпича рядового пустотелого и полнотелого, кирпича лицевого, камней рядовых, блоков керамических поризованных пустотелых производительностью 36,6 млн. шт. усл. кирпича в год (по одинарному кирпичу размером 250×120×65 мм, весом 2,8 кг)».

Проектом предусмотрена  модернизация существующей туннельной печи № 2 (производительностью 25 млн. шт. усл. кирпича в год) с заменой свода печи, горелочных устройств, изменением шага расположения горелок, увеличением максимальной температуры обжига с 1000 до 1100 ^оС, автоматизацией процесса обжига блоков керамических поризованных  пустотелых, кирпича рядового пустотелого и полнотелого, кирпича лицевого, камней рядовых.

Описание конструкции и основных систем туннельной печи после модернизации

Рабочее пространство туннельной печи имеет вид туннеля прямоугольного сечения. Наружная кладка стен печи выполнена из кирпича керамического рядового, внутренняя кладка большей части печи – из легкого и плотного шамотного (огнеупорного) кирпича. Планом реконструкции печи не предусмотрено изменение конструкции стен. Будет демонтирован вышедший из строя свод печи и установлен сложный подвесной свод состоящий из огнеупорного материала, системы подвески, теплоизолирующего слоя, позволяющий поднять температуру обжига до 1100 ^оС.