Бизнес план агенства наружно рекламы

Наружная  реклама – один из наиболее перспективных  видов рекламы. Им постоянно пользуются такие крупные компании как МТС, ОАО «Вымпел-телеком» (Bee line), «Эльдорадо» и др. 

5.2. Маркетинг

       Маркетинговая стратегия заключается в активном продвижении продукции Агентства на рынке рекламных услуг.

      Цели маркетинга:

• Увеличение объемов продаж
• Обеспечение рентабельности предприятия
• Расширение рынков сбыта

         Продвижение товаров  на рынке осуществляется с помощью  рекламы, паблисити (информации), персональной продажи и стимулирования сбыта  через покупателей, продавцов,  посредников. Стимулирование сбыта, как эффективный вид продвижения товаров, включает  мероприятия по отношению к клиентам: разнообразные льготы и формы поощрения (скидки, конкурсы, лотереи, кредит, подарки).

         На продвижение  товаров направлена также реклама, цель которой – способствование реализации маркетинговых целей, к которым относят: увеличение объема продаж; увеличение части рынка; выведение на рынок новых товаров; формирование позитивного имиджа фирмы и т. д.

         Основная цель операционного  маркетинга – генерация доходов  от продаж, т. е. использование наиболее эффективных методов продаж и минимальных издержек. При этом цель достижения определенного объема продаж трансформируется в производственную программу и программу сбыта для отдельных продаж. Активность операционного маркетинга – решающий фактор в деятельности фирм, особенно на тех рынках, где конкуренция обострена. Любой товар, обладающий даже превосходным качеством, должен иметь приемлемую  для рынка цену, быть доступным для покупателей в сбытовой сети. Он должен быть приспособлен к привычкам целевых потребителей, отвечать их ожиданиям и иметь коммуникационную поддержку, способствующую его продвижению. Для выполнения всех этих пунктов и необходим операционный маркетинг.

        План маркетинга – это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.

       Основные маркетинговые мероприятия:

• Активный выход на рынок – проведение промо-кампании в связи с открытием Агентства
• Проведение рекламной кампании
• Проведение акций по снижению цен в связи с календарными праздниками
• Выработка гибкой системы скидок для постоянных клиентов, для повторных заказов либо крупных заказов

 

5.3. Ценообразование

      Цена - Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой – определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов. Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию стабильных или нестабильных цен; стратегию льготных или дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки.

      Для моего проекта предусматривается следующая схема  ценообразования:

Цена  =

Стоимость использованных расходных материалов

+

Стоимость дизайнерских услуг

+

Стоимость монтажных  работ

+

60% наценка

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. Производственный план

6.1.Помещение

        Для реализации данного проекта необходимо помещение на 1-ом этаже общей площадью 120 м². Планируется следующее распределение площади:

Кабинет директора (3)-10м²

Бухгалтерия (2) – 10м²

Приемная (1)-15м²

Дизайн-отдел (4)-15м²

Производственный  отдел (5) -50м²

Складское помещение (6)-20м²

Рисунок 9.  План помещения

       Также возможен вариант расположения офисной части и производственной в различных зданиях. Основное пожелание к помещению для производства – 1 этаж и свободный подъезд транспорта.

       Для офисного помещения – расположение в одном из деловых центров.

В дальнейшем будем считать, что офисное помещение и производственное находятся в одном здании.

       В зависимости от состояния помещения будет проведен ремонт определенной сложности. Средние затраты на ремонт определены суммой 28.000 рублей

       Помещение предполагается взять в долгосрочную аренду ( на срок более 11 месяцев).

Арендные  платежи в месяц составят:

Арендная  ставка * площадь помещения

100руб*120м²= 12.000 рублей

6.2. Оборудование

      Для работы Агентства необходимо следующее оборудование:

Таблица 6. Оборудование

Наименование	Цена 1 шт в рублях	Кол-во	Стоимость в рублях
Компьютер ( Intel D845GVSRL, CPU Pentium 4 CEL 2.0 GHz, DDR 256Mb, Винчестер 40GB, Монитор RSCAN 15”, клавиатура BTC, манипулятор MLOWM M-S90PS/2 OEM 953544)	18.000	4	72.000
Принтер сетевой HP Laser Jet	4.500	2	9.000
Принтер струйный HP3420	2.000	1	2.000
Широкоформатный принтер CLA-3208	45.000	1	45.000
Режущий плоттер	40.000	1	40.000
Ламинатор широкоформатный	35.000	1	35.000
Распылители	4.700	3	14.100
Необходимый набор инструментов	-	-	15.000
Первоначальный комплект расходных материалов	-	-	25.000
Телефонный  аппарат Русь 2308	600	5	3.000
Мини АТС Panasonic KX-TA616RU	6.000	1	6.000
Сканер  планшетный, широкоформатный	10.000	1	10.000
Калькулятор CITISHEN CT-8880	300	3	900
Итого по техническому оборудованию:			277.000

        Помимо технического оборудования также необходима мебель. Суммарные затраты на приобретения мебели составляют 25.000 рублей.

Итого по оборудованию + ремонтные работы: 330.000

7. Финансовый план

7.1. Финансирование проекта

    Для финансирования проекта планируется взять льготный кредит в сумме 360 тыс. руб. сроком на 1,5 года под 13% годовых в Сберегательном Банке РФ. Выплаты процентов по кредиту планируется осуществлять ежемесячно.

    Кредитные средства планируется израсходовать на покупку оборудования, ремонт помещения, административные нужды, рекламную кампанию и презентацию Агентства. Подробные данные о расходе кредитных средств изложены в таблице 7.

    Таблица 7. Расход кредитных средств

№ п/п	Наименование  затрат	Расход, руб
1	Поведение ремонтных  работ	28.000
2	Оборудование	277.000
3	Мебель	25.000
4	Проведение  телефонной линии	10.000
5	Проведение  рекламной кампании и презентации  Агентства	15.000
6	Административные  расходы	5.000
7	Итого:	360.000

 
 

7.2. Затраты производственного этапа

7.2.1. Постоянные  затраты

       К постоянным затратам относят затраты, которые не зависят от объёма выпуска и уровня продаж.

1) затраты  на оплату труда

Складываются  из основного оклада отчислений в  ПФР (14% от оклада) и отчислений в  фонд социального страхования (0,2% от оклада) 
 

Таблица 8. Расходы по оплате труда

	должность	кол-во	оклад	отчисления  в ПФР	расходы на оплату труда
1	директор	1	5000	700	5700
2	бухгалтер	1	4000	560	4560
3	менеджер по работе с клиентами	1	3500	490	3990
4	дизайнер	2	4000	1120	9120
5	специалист  по печатному оборудованию	2	3000	840	6840
6	специалист  по монтажным работам	2	3000	840	6840
7	специалист  по световому оформлению	1	2000	280	2280
8	Итого:			4830	39330

 
 

2) Арендная  плата

Арендные  ставки составляют 100 руб. за 1 кв. метр. То есть общие затраты на аренду в месяц составят: Арендная ставка * площадь помещения

100руб*120м²= 12.000 рублей

3) Выплаты в банк по обслуживанию кредита

Ежемесячные платежи по кредиту составят:

360*0,13:12=3.900 руб./мес.

4)Расходы  на рекламу

Ежемесячно на рекламные мероприятия планируется тратить 2.000 рублей