Пути повышения конкурентоспособности ООО "ТК Читинка"

 

По приведенному анализу видно, что эффект от данного  вида рекламы есть, т.е. объем продаж увеличился на 63 % (средний процент  из всех фирм).

В таблице 3.3 по среднему проценту в размере 63 %, определено влияние рекламы на товарооборот ООО «ТК Читинка». Для расчетов возьмем товарооборот за 2011 г. и валовую прибыль, которая повысится на 63%, из чего уже вычесть расход на рекламу, т.е. от чистой прибыли отнять 720 тыс. рублей за год. Чистая прибыль по 2012 году рассчитывается на основании отчета о прибылях и убытках 2011 года, расходы 2012 берутся такими же как в 2011 году.

 

Таблица 3.3 –  Влияние рекламы на товарооборот ООО «ТК Читинка» (тыс.руб.)

 

Показатели	2011	2012	Отклонения	Темп роста, %
Товарооборот	34312	55928,56	21616,56	163
Валовая прибыль	9907	16148,41	6241,41	163
Расход на рекламу в месяц	-	60	-	-
Расход на рекламу в год	-	720	-	-
Чистая прибыль	-275	5966,41	-	-
ЧП-реклама	-	5246,41	-	-

 

В соответствии с приведенным анализом, можно  сказать следующее, что товарооборот продукции ООО «ТК Читинка» повысится на 21616,56 тыс. руб.

В целом, ежегодные затраты могут составить 720 тыс. рублей. Ежемесячные расходы  будут составлять 60 тыс. руб. в месяц. Чистая прибыль с заказом рекламы  повысится и будет составлять 5966,41тыс. рублей в месяц, хотя в 2011 г. была отрицательной. За счет рекламы  так же повысится собственный  капитал предприятия, за счет чего ООО  «ТК Читинка» может рассчитаться по своим краткосрочным обязательствам. Тем самым проект по раскручиванию предприятия через рекламу будет эффективным.

 

 

3.3 Экономический эффект от предложенных мероприятий

Экономический эффект от предложенных мероприятий  представим в таблице 3.4.

Таблица 3.4 –  Экономический эффект от предложенных мероприятий

Мероприятие	Экономический эффект (тыс. руб.)
Совершенствование системы управления запасами через планирование и контроль	34,225
Подача объявления на обложку газеты «Ваша реклама»	5246,41

 

По таблице 3.4 видно, что мероприятия позволят улучшить не только конкурентное положение предприятия, но и его финансовую деятельность.

Далее составим примерный прогноз результатов  деятельности ООО «ТК Читинка» на основании отчета о прибылях и убытках (таблица 3.5).

Таблица 3.5 – Прогноз на 2012 г. Отчета о  прибылях и убытках

Показатель	2011	2012	Отклонения	Темп роста, %
Выручка от реализации	34312	55928,56	21616,56	163
Себестоимость продукции (работ, услуг)	24405	39780,15	15375,15	163
Валовая прибыль	9907	16148,41	6241,41	163
Коммерческие расходы	9188	9908	720	107,8
Управленческие расходы	0	0	0	0
Прибыль от продаж	719	6240,41	5521,41	868
Сальдо от опер. деятельности	-955	-	-	-
Сальдо от внереал. деятельности	-39	-	-	-
Прибыль до налогообложения	-275	5246,41	-	-
Налог на прибыль и другие аналогичные  платежи	0	0	0	0
Чистая прибыль	-275	5246,41	-	-

 

Таким образом  в ООО «ТК Читинка» прибыль превышает убытки, что является положительной тенденцией финансового состояния предприятия.

Выводы по третьей главе:

По результатам, полученным при анализе конкурентоспособности ООО «ТК Читинка», можно определить ряд проблем, которые необходимо решить путем проведения мероприятий:

- ООО  «ТК Читинка» имеет низкий  собственный капитал для финансирования  запасов и затрат, что способствует  неустойчивому положению предприятия;

- плохое  использование рекламных ресурсов;

- старое  программное обеспечение;

- нет  нормального управления запасами.

Для решения  обнаруженных в ходе исследования проблем необходимо провести ряд мероприятий, таких как:

- совершенствование  системы управления запасами;

- внедрение  специализированного программного  обеспечения;

- осуществление  активной рекламной деятельности  для стимулирования сбыта.

Чтобы удерживать постоянную победу над конкурентами, необходимо проводить мероприятия по стимулированию сбыта товара. На ООО «ТК Читинка» рекламная деятельность не развита, а клиенты находят исследуемое предприятие через рекомендации.

Для улучшения  конкурентного положения предприятия, мы решили разместить рекламу по пиару  ООО «ТК Читинка» в массовой газете «Ваша реклама».

В соответствии с проведенными мероприятиями экономический  эффект от совершенствования системы управления запасами через планирование и контроль составил 34,225 тыс. руб., а от подачи объявления на обложку газеты «Ваша реклама» - 5246,41 тыс. руб.

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В условиях динамично развивающейся конкурентной среды необходимо проводить анализ конкурентоспособности своего предприятия  на фоне других представителей данного  сектора рынка. Это позволит получить информацию, о том, что привлекает потребителя в продукции или  услугах данного предприятия, и  какие преимуществами обладают его  конкуренты. Анализ необходим, чтобы  на его основе можно было усовершенствовать  те моменты, которые способствуют снижению конкурентоспособности. Исходя из этого, проведение данного анализа является жизненно необходимой составляющей каждого предприятия, поскольку, не зная того, что нужно потребителю  и какими конкурентными преимуществами обладают соперники, не стремясь исправить  сложившееся не желательное положение можно прийти к банкротству.

Под конкурентоспособностью понимается, способность осуществлять свою деятельность в условиях рыночных отношений и получать при этом прибыль, достаточную для научно-технического совершенствования производства, стимулирования работников и поддержания продукции  на высоком уровне.

По результатам  полученным при анализе конкурентоспособности ООО «ТК Читинка» были выявлены проблемы:

- ООО  «ТК Читинка» имеет низкий собственный капитал для финансирования запасов и затрат, что способствует неустойчивому положению предприятия;

- плохое использование рекламных ресурсов;

- устаревшее программное обеспечение;

- нет  эффективного управления запасами.

 

 

Для решения  поставленных проблем нами предложены некоторые мероприятия, такие как:

- совершенствование  системы управления запасами;

- внедрение  специализированного программного  обеспечения;

- осуществление  активной рекламной деятельности  для стимулирования сбыта.

По данным мероприятиям был определен экономический  эффект.

Эффективность мероприятия по совершенствованию  системы управления запасами через  планирование и контроль составит 34,225 тыс.руб., что говорит об актуальности управление запасами для ООО «ТК Читинка».

Экономический эффект от подачи объявления на обложку  газеты «Ваша реклама» составит 5246,41 тыс.руб., что позволит ООО «ТК Читинка» достичь желаемого результата от рекламной деятельности.

Предложенные мероприятия в случае из реализации ООО «ТК Читинка» позволят компании повысить конкурентоспособность и улучшить свое финансовое состояние.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Нормативно-правовые  акты

 

1. Конституция Российской Федерации: [принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 г.] // Рос. газета. – 1993. – 25 декабря.

 

2. Учебная  литература

 

2. Абчуб В.А. Лекции по менеджменту. Решение. Предвидение. Риск / В.А. Абчуб. – СПб.: Союз, 2007. – 336 с.
1. Азоев Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.П. Азоев. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. – 844 с.
2. Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента / Л.Н. Албастова. – М.: ПРИОР, 2008. – 546 с.
3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг / О.Д. Андреева. – М.: Дело, 2008. – 433 с.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2004. – 786 с.
5. Бедненко Т.Е. Управление затратами как фактор повышения конкурентоспособности предприятия / Т.Е. Бедненко. – М., 2010. – 322 с.
6. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И.К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2005с – 620 с.
7. Богомолова И.П. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов / И.П. Богомолова. – М., 2009. – 511 с.
8. Брасс А.А. Основы менеджмента / А.А. Брасс. – Минск, 2007. – 620 с.
9. Веснин В.Р. Основы менеджмента / В.Р. Веснин. – М.: Элит-2000, 2008. – 700 с.
10. Виссина Х. Менеджмент в подразделениях фирмы / Х. Виссина. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 233 с.
11. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – М.: Гардарики, 2008. – 490 с.
12. Герчикова И.Н. Менеджмент / И.Н. Герчикова. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 733 с.
13. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2009. – 577 с.
14. Дойль П. Менеджмент: Стратегия и тактика / П. Дойль. – СПб.: Питер, 2007. – 411 с.
15. Ильин А.И. Планирование на предприятии / А.И. Ильин. – Минск: Новое издание, 2008. – 378 с.
16. Карданская Н.Л. Принятие управленческого решения / Н.Л. Карданская. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 166 с.
17. Когденко В.Г. Практикум по экономическому анализу / В.Г. Когденко. – М.: Перспектива, 2004. – 255 с.
18. Коротков Э.М. Концепция менеджмента / Э.М. Коротков. – М.: ДеКа, 2009. – 455 с.
19. Кохно П.А., Миркюков В.А., Комаров С.Е. Менеджмент / П.А. Кохно, В.А. Миркюков, С.Е. Комаров. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 790 с.
20. Кристи Ли. Для тех, кто хочет торговать успешно. Сборник статей / Ли Кристи. – М.: Цитадель, 2009. – 376 с.
21. Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса / Ю.А. Львов. – СПб.: Формика, 2008. – 677 с.
22. Магомедов Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров / Ш.Ш. Магомедов. – М.: Дашков и К, 2005. – 433 с.
23. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев. – М.: Финпресс, 2002. – 612 с.
24. Мескон М.Х.,. Альберт М. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт. – М.: Дело, 2006. – 679 с.
25. Мотышина М.С. Исследование систем управления / М.С. Мотышина. – СПб. : Изд-во Михайлова В.А., 2006. – 900 с.
26. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю., Соколова М.И., Крылова Т.Д. Маркетинг / Р.Б. Ноздрева и др. – М.: Экономисту, 2005. – 471 с.
27. Оганесян А.С. Анализ и управление эффективностью рекламы / А.С. Оганесян. – М., 2010. – 788 с.
28. Осипов Ю.М. Основы предпринимательского дела / Ю.М. Осипова // Экономика и жизнь. – 2007 – 377 с.
29. О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Дж. О’Шонесси. – СПб: Питер, 2006. – 487 с.
30. Панов А.И. Стратегический менеджмент / А.И. Панов. – М.: Юнити-Дана, 2005. – 531 с.
31. Разу М.Л., Якутин Ю.В. Организация менеджмента / М.Л. Разу, Ю.В. Якутин // Экономика и жизнь, 2008. – 622 с.
32. Фатхудинов Р.А. Стратегический менеджмент / Р.А. Фатхудинов. – М.: Дело, 2008. – 566 с.
33. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж / Д. Роберт Хисрик, В. Ральф Джексон. – М.: Филинь, 2008. – 623 с.
34. Ховард К., Коротков Э. Принципы менеджмента / К. Ховард, Э. Коротков. – М.: Инфра-М, 2008. – 601 с.
35. Чекун И. Логистика как способ повышения конкурентоспособности предприятия / И. Чекун. – М., 2010. – 468 с.
36. Шеремет А.Д. <sp