Задачи и функции рекламы

Избирательность. Поскольку транспорт имеет множество возможностей для размещения рекламы в разных местах и на разных маршрутах, их можно выбирать с учетом задач проводимой кампании. Точно так же, как оцениваются определенные места в прессе или эфирное время на радио или ТВ, стоимость рекламных мест на транспорте определяется количеством встречающихся с ней пассажиров. Например, размещение рекламы на станции метро стоит дороже, чем на какой-нибудь из окраинных станций автобуса. 

1.7. Организация рекламы  в местах торговли

  Реклама в местах торговли — это различные материалы, при помощи которых привлекается внимание клиентов к своим продуктам или услугам и которые используют для информации о продвижении продажи. К видам такой рекламы относят, бумажные маркизы и палатки, плакаты, стойки на прилавках, экспозиционные стеллажи, тендеры, указатели и т. д.

  Витрины являются одним из важнейших средств торговой рекламы. В основу их оформления положен принцип рекламного показа натурального товара. Основные задачи витрины как функционального элемента магазина:

1. знакомить с ассортиментом товаров, имеющихся в продаже, напоминать о приближении того или иного сезона;
2. рекламировать товары-новинки, отражать новое направление моды;
3. сообщать о существующих в магазине методах торговли и специальных услугах, предлагаемых покупателю.

По товарному признаку витрины делятся следующим образом: комбинированные — рекламируют изделия нескольких товарных групп, связанных общностью спроса или потребления (например, в магазинах «Обувь» могут быть витрины, демонстрирующие модели обуви для детей, женщин и мужчин);

  специализированные  — демонстрируют товары одной товарной группы (так, в магазинах по продаже электробытовых приборов осу-щестмнется раздельный показ электроосветительных приборов, стиральных машин, пылесосов, холодильников);

  узкоспециализированные  — рекламируют часть изделий товарной группы (например, фотоаппараты, часы, мужские сорочки);

  смешанные — демонстрируют товары различных групп, между которыми нет прямой связи.

По характеру оформления витрины бывают: товарные, основу которых составляет товар без использования декоративных элементов (например, витрина «Посуда для кухни», в которой товар представлен в большом ассортименте);

  товарно-декоративные, где наряду с товаром применяются декоративные элементы, с помощью которых подчеркиваются наиболее характерные особенности и свойства товаров (например, реклама холодильников, стиральных машин, пылесосов);

  сюжетные, оформленные с использованием какой-либо жанровой сценки (например, витрины на темы сказок, мультфильмов, оформляемые в магазинах но продаже детских товаров);

  тематические, выполненные к праздникам, юбилеям, торжественным событиям (при их оформлении необходимо широко использовать текст, фотографии, плакаты, диаграммы, символы).

По  техническим средствам оформления витрины делят на статичные, динамические, комбинированные. В них можно устанавливать механические устройства и другие приспособления для придания экспозиции движения, динамики.

  В магазинах наиболее часто встречаются  следующие виды рекламных материалов:

рекламные плакаты в витринах;

  подвижные конструкции — обычно они крепятся к потолку с помощью каната, и при малейшем движении воздуха конструкция (со всех сторон которой крепится реклама) начинает вращаться вокруг каната; такое движение привлекает внимание, и посетитель успевает прочесть рекламное объявление;

  рекламные объявления-заголовки  входят в рекламные материалы, используемые на выставке товара, рекламируют цену, по которой товар продается в ходе кампании по стимулированию сбыта (в рекламных лозунгах должны использоваться следующие слова: «прежняя цена», «сэкономите», «только сегодня»);

  рекламные карточки имеют такой формат, как и объявления-заголовки; лучше всего их размещать на различных уровнях так, чтобы они привлекали внимание покупателей;

  объявления  на рекламных горках (подставках с несколькими полками для выкладки товара в середине торгового зала) — такие же объявления, как и объявления-заголовки; обычно они размешаются в верхней части горки;

  кассовые  рекламные объявления — весьма эффективное рекламное средство; обычно размещаются рядом с узлом расчетов;

  пружинные конструкции на полках магазинов —  крепятся с помощью пластмассового шарнира и постоянно двигаются, «дрожат», и это привлекает внимание покупателей к товару на полке;

  карточки  — их легко можно вынуть и вставить в рамку, расположенную либо на стеллаже, либо на верхней части рекламной горки; на карточке легко изменить цену, закрыв ненужные цифры, и это позволяет торговым работникам по необходимости быстро корректировать цену;

  оберточный  рекламный материа — возможно, что этот вид рекламного материала — самый многоцелевой, так как оберточная рекламная бумага обычно поступает в рулонах и ее легко разрезать на куски необходимой длины, чтобы использовать для оформления выставок товара, закрыть неэстетичные деревянные ящики или мятые поверхности, развесить над экспозицией или вдоль стен; 

1.8.Реклама  в Интернете

  Компьютеризированная  реклама — это принципиально новое средство распространения рекламы на сферу бизнеса. По мнению специалистов, в скором будущем компьютеризированная реклама может значительно потеснить остальные средства. Основными носителями компьютеризированной рекламы являются: баннер, web-сайты, электронная почта, списки рассылки, компакт-диски и др.

  Общие сведения об Интернете. Среди характеристик компьютерного медиаканала специалисты отмечают:

  • высокую сконцентрированность на целевой аудитории (до конкретного получателя);

• личностный характер коммуникации;
• возможность учета контактов с рекламным обращением;
• контроль рекламной кампании в сети.

  Стремительный рост популярности системы World Wide Web заставил безвозвратно кануть в Лету те времена, когда глобальная сеть являлась привилегированной средой общения ученых и специалистов по компьютерам, а какая-либо реклама была строго запрещена. В основе мотивации использования Интернета лежит прежде всего потребность в информации и коммуникации, которая удовлетворяется главным образом при помощи серверов электронной почты и WWW. 

Во многих странах мира действуют источники  компьютеризированной рекламной информации, банки данных специализированных компьютерных систем, куда рекламодатели вносят за плату сведения ° своих фирмах и о выпускаемых ими товарах (услугах). Потенциальные потребители, заинтересованные в закупке какой-либо продукции или товаров, могут подключаться к этим банкам данных через сеть и в считанные секунды получать необходимую информацию. Средний возраст аудитории Интернета — 31 год; портрет типичного посетителя российского Интернета (Рунета): мужчина (60%), выхолит в Интернет, находясь на работе, имеет высшее или неполное высшее образование, высокий или средний уровень доходов

Реклама в Сети имеет, как правило, двухступенчатый  характер.

  Первым  звеном воздействия является внешняя реклама: баннеры, текстовые блоки и другие рекламные носители, размещаемые на популярных и тематических сайтах. Сюда же относится реклама с помощью поисковых систем и каталогов, реклама в списках рассылки, публикации на новостных сайтах и множество других способов.

  Вторым  звеном является то, что пользователь получает после взаимодействия с рекламой. Как всем известно, самой распространенной формой взаимодействия является нажатие мышкой на баннер или рекламную ссыпку с последующим попаданием пользователя непосредственно на Web-сайт рекламодателя. Действие было вызвано непосредственно реакцией пользователя на пассивную рекламу (первое звено), а демонстрация второго рекламного звена (web-сайта) произошла по его воле и под его контролем. Подобную рекламу можно назвать активной. 

1.9.  Прямая почтовая  реклама

  Прямая  почтовая реклама (Direct mail) — это рекламный канал, использующий рассылку печатной рекламы, аудио- и видеокассет, CD (компакт-дисков) и дискет, непосредственно образцов товара с рекламной информацией, которая рассылается напрямую потенциальным покупателям с помощью почтовой службы или частных курьерских служб. В наши дни она является наиболее популярной формой адресной рекламы. Direct mail занимает третье место по общим затратам на рекламу после газет (29%) и телевидения (20%).

  Это самая яичная из всех видов рекламы. Примерно 70% получателей почтовой рекламы помнят ее содержание в течение почти девяти месяцев. По прошествии трех месяцев после получения почтовой рекламы решимость людей сделать выбор в пользу предлагаемых (и весьма дорогих) услуг вырастает в 2,48 раза по сравнению с теми, кто не получил почтовых посланий.

  Реклама по почте позволяет рекламодателю  самому подобрать тот круг потребителей, который он хочет охватить. Рассылая рекламу по почте, и прежде всего  первоочередным клиентам, т.е. тем, кто  с наибольшей вероятностью приобретет этот товар или услугу, рекламодатель может снизить расходы на продажу и увеличить прибыть. Эффективность использования прямой почтовой рекламы зависит от наличия у рекламодателя или рекламного агентства собственной базы адресов.

  Реклама по почте обычно имеет более высокий  процент случаев реагирования на нее со стороны получателей в пересчете на тысячу человек, чем любое другое рекламное средство. Как правило, адресаты читают 45% всей корреспонденции, это превосходит показатель газетной рекламы (19%) и журнальной (11%). В среднем 6% адресатов, прочитавших рекламу, наводят справки о товаре. 
 

1.10. Рекламные сувениры

  Рекламные сувениры широко применяют для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризации организации от имени которой их вручают. Они подчеркивают солидность рекламодателя, его внимание и уважение к своим деловым партнерам и потребителям. Постоянно напоминая об организации-дарителе, рекламные сувениры в определенной степени создают предпосылки для повторных ледовых контактов и обращений именно к той организации, которая их преподнесла.

  Сувенирная  реклама используется для охвата заранее намеченной аудитории потребителей, путем бесплатной раздачи сувениров В знак расположения рекламодателя к потенциальному покупателю. При выборе сувенирных изделий рекламодатель должен проанализировать, насколько их обиходное назначение будет подходящим для его деловых партнеров или потребителей. Желательно, чтобы выбираемые сувенирные изделия соответствовати потребностям, вкусам, привычкам, а иногда даже и уровню жизни целевой аудитории. Следует учитывать также и степень насыщенности рынка аналогичными предметами или изделиями.

  На  каждом фирменном сувенире должна присутствовать фирменная символика организации-заказчика (товарный знак или фирменный блок), в ряде случаев наносятся также и его почтовые Реквизиты, номер телефакса, телефона и т.п. На некоторых сувенирных изделиях иногда даже может быть короткий рекламный слоган — девиз деятельности организации-рекламодателя.

Рекламные сувениры классифицируются следующим образом

  Фирменные сувенирные изделия  — это, как правило, утилитарною предметы, оформленные с широким использованием фирменной символики организации-заказчика. Такими предметами могут быть, самые различные фирменные брелки, значки, зажигалки, авторучки, пепельницы, шапочки, майки, сумки и т.п.

  Серийные  сувенирные изделия  с гравировкой или с фирменными наклейками широко применяются в практике рекламной работы. Широкое распространение получила печатная календарная продукция (календари настенные и настольные, календарь-визитка) с логотипом, слоганом и реквизитами фирмы. Календари презентуют многие, начиная от мелких предпринимателей до крупных бизнесменов и представителей власти.

  Для внешнеторговой рекламы могут быть эффективно использованы различные изделия народных промыслов: матрешки, деревянные резные изделия, панно, чеканка по металлу, костяные и янтарные изделия и т.п. На них наклеивают самоклеющиеся фирменные наклейки с товарным знаком организации-дарителя. Иногда наносится гравировка с дарственной надписью.