Выставка как специальное событие в рамках PR-деятельности

     - прочие затраты – 471 тыс. руб.

     Затраты на подготовку производственных помещений  – 1533 тыс. руб.

     Затраты в инвестиционной фазе (реклама, аренда) - 1201 тыс. руб.

     Капитальные вложения в прирост оборотных средств – 18 420 тыс. руб.

     Таким образом, общая сумма издержек составит – 32 457,5 тыс. руб.

     Далее в инвестиционном проекте рассчитываются затраты на реализацию продукции.

     Общая сумма доходов составит:

     1 год – 27 600 тыс. руб.;

     2 год – 62 760 тыс. руб.;

     3 год – 69 036 тыс. руб.

     Чистая  прибыль составит:

     1 год – 6372 тыс. руб.;

     2 год – 16 216,7 тыс. руб.;

     3 год – 19 766,9 тыс. руб.

     Рентабельность  продаж к третьему году инвестиционного  проекта составит – 34,5%.

     Рентабельность  по чистой прибыли к 3 году – 44,7%.

     Средства  для реализации инвестиционного  проекта:

     Собственные средства – 32 457,5 тыс. руб.

     Таким образом, для реализации данного  проекта будут использоваться только собственные инвестиционные ресурсы.

     План  денежных поступлений и выплат в инвестиционном проекте предполагает:

     - поступление дохода в размере  – 159 396 тыс. руб. за 3 года;

     - денежные выплаты – 101 300,8 тыс.  руб.;

     - инвестиционные издержки составят  – 32 457,5 тыс. руб.;

     - денежный поток за три года  составит – 50 620,7 тыс. руб.;

     Таким образом, накопленный денежный поток  по инвестиционному проекту составит 50 620,7 тыс. руб.

     Инвестиции  по бизнес проекту начнут окупаться  в 4 кв. 2 года инвестиционного цикла.

     Таким образом, простой срок окупаемости  оставит 1,95 года.

     Внутренняя норма рентабельности по проекту IRR = 47%.

     Дисконтируемый  срок окупаемости – 2,20 лет.

     Численность персонала не изменяется по всему  сроку инвестиционного проекта, составит – 16 чел.

     Таким образом, данный инвестиционный проект составлен для открытия нового магазина Dior, инвестиционные издержки составят – 32 457,5 тыс. руб., простой срок окупаемости составит 1,95 года, а дисконтируемый срок окупаемости – 2,20 лет. 
 
 
 
 
 
 
 

     2.2 PR-технологии для  продвижения брендового  магазина Dior в г. Санкт-Петербург

     Несомненная тенденция сегодняшнего дня - активное использование PR-технологий при ведении  бизнеса. Это обосновано реальной необходимостью: затруднением сбыта товара, а особенно товара класса люкс, и ростом конкуренции. Несмотря на низкий уровень покупательской способности в среднем у населения, фешенебельные магазины открываются почти каждый месяц, но выживают сильнейшие. Единственный и верный шаг в этих условиях - ориентироваться на потребителя.

     Поэтому, планируя PR-компанию, всегда необходимо точно знать интересы потребителей, угадывать их желания и, тем самым влиять на выбор. То есть необходимо сделать так, чтобы ваш магазин или брэнды, имеющиеся в вашем ассортименте, относились к так называем trendsetters, то есть к тем, кто не следует моде, а делает ее. Вещи, которые продаются в парижском бутике Onward или Collette являются остро модными и наиболее актуальными, в небольшом пространстве бутиков можно заметить фанатов моды со всего мира, доверяющих вкусу магазина.

     Основными задачами PR-стратегии fashion-кампании являются:

• Решение проблем низкой осведомленности рынка о марке, товаре, бутике
• Позиционирование фирмы от конкурентов
• Продвижение нового товара на рынок (нового брэнда, новой коллекции)
• Выход на новый потребительский сегмент (расширение целевой аудитории, а иногда смена ее)
• Стимулирование сбыта товаров
• Повышение уровня посещаемости бутика
• Разрушение отрицательного стереотипа о брэнде, товаре, магазине
• Формирование необходимого имиджа, повышение статуса фирмы на рынке
• Инициирование ответных шагов на рекламные и сбытовые акции конкурентов
• Повышение объемов продаж
• создание благоприятного имиджа кампании и брэндов;
• распространение информации о кампании, брэнде через СМИ;
• промоушн кампании и брэндов;
• организация и проведение показов, презентаций, пресс-конференций с максимальным освещением в прессе;
• информационного обеспечение привлекательного имиджа фирмы и ее товаров;
• разработка и проведение рекламно-информационных компаний;
• благотворительная деятельность, спонсорство;
• сотрудничество с другими престижными кампаниями;
• расширение постоянной клиентуры;
• непубличный PR - коммуникация с различными профессиональными группами, минуя СМИ и профессиональные круги, работа с которыми требует особых технологий и подходов

     В некоторых компаниях к PR-службе относят  подразделения, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, служащие базисом при выдвижении нового товара на рынок, например.

     Согласно  вышеперечисленным целям, fashion-кампании разрабатывают PR-стратегию, которая  представляет собой длительный процесс, ориентированный на построение непрерывных взаимоотношений с различными общественными группами и соединяющий в себе множество мероприятий. Это отличает PR от рекламы. Однако, в fashion-индустрии как в России, так и за рубежом, PR-проект переплетается с прямой и косвенной рекламой. Так, разработка рекламной акций включает следующие фазы (конечно, однозначно нельзя утверждать, что каждая кампания следует данной структуре):

• определение целей fashion-кампании
• выбор сегмента целевого воздействия
• выработка основной идеи рекламной акции (исходя из цели фирмы и маркетинговой информации)
• креативная разработка отдельных рекламных сообщений: рекламные тексты, пресс-релизы, видео и аудиоролики, дизайнерские разработки, внешнее оформление бутиков
• медиапланирование (выбор наиболее эффективных способов передачи информации, конкретных СМИ, определение графика выхода различных рекламных сообщений)
• планирование бюджета рекламной акций.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.3 PR-мероприятия по продвижению проекта брендового магазина Dior в г. Санкт-Петербург 

     Таким образом, цель PR-проекта по продвижению магазина Dior в г. Санкт-Петербург заключается в создании благоприятного имиджа магазина брендовой одежды в нашем городе.

     Программа по продвижению товара (магазин брендовой  одежды «Dior») будет состоять из четырёх этапов PR программы:

1. Определение проблемы

     - Изучение истории вопроса 

     - Взгляд в перспективу (будет  ли обеспечиваться постоянный  спрос на данную одежду в  городе).

2. Планирование и программирование

     - Целью программы является позицирование  товара как необходимого для  потребления

     - Первостепенной задачей является создание благоприятного общественного мнения и завоевание расположения конкретного контингента потребителей продукции данного товара.

3. Действия и коммуникации

     Данный  этап предполагает практическое воплощение разработок, сделанных на первых двух этапах – поиска фактов и стратегического планирования по продвижению данного товара.

4. Определение стратегии действия.

     Данный  этап в первую очередь предполагает убеждение целевой аудитории  в необходимости поддержать действия компании по продвижению имиджа магазина брендовой одежды Dior.

5. Планы выполнения программы.

     На  данном этапе разрабатывается план конкретных тактических мероприятий  с указанием сроков, ответственных  за исполнение, расходов на реализацию программы по продвижению магазина брендовой одежды Dior на рынок товаров и услуг города Санкт-Петербург.

6. Оценка эффективности PR – кампании и предположение о свертывании PR компании за достижением поставленных результатов, либо продолжение разработок с целью в будущем более эффективного продвижения товара на рынок.

     Предполагается  использование следующих методов  неформального исследования:

1. Фокус-группы.
2. Сетевые источники.

     Предполагается  использование следующих методов  формального исследования

1. Опросы.

     С точки зрения формирования спроса и  стимулирования сбыта принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы: товары индивидуального потребления и товары производственного назначения. В соответствии с этим делением методы рекламного воздействия существенно различаются. Соответственно в рекламной компании нами должно преследоваться две цели:

     Специфическими  задачами РR - проекта в данном случае является:

1. информирование целевой аудитории о появлении на рынке брендовой одежды, нового магазина известной мировой марки Dior.
2. налаживание обратной связи, т.е. отслеживание реакции общественной и конкретно целевой аудитории на появление РR– проекта
3. организация специальных событий, т.е. организация акций, способствующих продвижению данного товара на рынке на данном конкретном этапе жизненного цикла товара.
4. работа со СМИ в рамках проекта, т.е. использование телевидения, интернет-ресурсов.

     Целевой аудиторией потребления брендовых товаров марки Dior является такой спектр населения как молодые люди от 25 до 40 лет, поэтому предоставляется возможным сознательно влиять на нее определенным образом.

     Можно распланировать рекламную компанию следующим образом:

     1 этап.

     Стадия  внедрения товара предполагает, что  существует полная неосведомленность  покупателей о появлении брендового магазина мировой марки Dior. На данном этапе преобладает информативный вид рекламы.

     Ее  основной задачей является донести  до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях. Преобладает  в основном на этапе выведения  товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса.

     Реклама реализуется в виде установки  рекламных щитов («скоро в вашем  городе..») , различных рекламных  буклетов, брошюр.

     2 этап.

     Производиться более точный анализ спроса на отдельные  виды брендовой одежды предоставляемые данным магазином в разных фирмах города при индивидуальном потреблении, расширение сети за счет анализа потребления наиболее востребованной продукции. На данном этапе преобладает увещевательный вид рекламы. Она преследует две цели:

1. создание сильного устойчивого образа товара;
2. повышение дальнейшей осведомлённости.

     Это наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которого является убеждение покупателя купить именно данный конкретный товар (услугу), а  не товары (услуги) конкурентов. Приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

     3 этап.

     На  стадии зрелости товара производится активация спроса отдельными новыми рекламными акциями (привлечение новых  покупателей), происходит информирование о новых свойствах товара. На данном этапе преобладает напоминающий вид рекламы.

     Основной  ее задачей является напоминание  потенциальным потребителям о существовании  определенного товара (фирмы) на рынке  и о его характеристиках. Этот вид рекламы чрезвычайно важен на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителей вспомнить о товаре.

     4 этап.

     На  данном этапе преобладает подкрепляющая  реклама - разновидность напоминающей рекламы. Призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки этого товара с их стороны.