Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности

 

Федеральное агентство по образованию  ГОУ ВПО

Всероссийский заочный финансово-экономический  институт

Кафедра бухгалтерского учета и аудита 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине «Бухгалтерский управленческий учет» на тему:

  «Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                          Выполнила: Шайдурова Н.А

                                                                          Учетно-статистический факультет

                                                                          Группа 15БК

                                                                  № личного дела 07убб03475

                                                                          Проверила: Шарипова Г.Т. 
 
 
 

     2011 
 

СОДЕРЖАНИЕ

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

     Управленческий  учет появился на свет  вместе с возникновением и ростом предприятий, ориентированных  на рынок. Рыночная экономика - это прежде всего конкуренция, а конкуренция - это постоянная борьба за рынок сбыта, за потребителя, а следовательно, это борьба за качество и низкую себестоимость.

     Поэтому современное предприятие должно обладать гибкостью производства, то есть уметь быстро перестраивать  как свою собственную организационную структуру, так и структуру выпускаемой продукции. Все это требует от менеджмента предприятия принятия быстрых управленческих решений, в том числе и в сфере управления финансово-сбытовой деятельности, ведь от правильных, адекватных рыночной среде управленческих решений зависит часто не только процветание бизнеса, но и само его существование.

    Тема  моей курсовой работы – управленческий учет финансово-сбытовой деятельности. Под финансово-сбытовой деятельностью, понимается деятельность, направленная на реализацию производственных и закупленных предприятием товаров (работ, услуг) с целью извлечения максимальной прибыли. Управленческий учет позволяет системно рассмотреть внутри предприятия вопросы оперативного планирования, контроля и учёта  отдельных   видов   деятельности.

    Эффективный результат от управленческого учета  финансово-сбытовой деятельности организаций в значительной степени зависит от уровня информационного обеспечения его отдельных структурных подразделений. Поиск новых форм учета, контроля и планирования содержится в системе управленческого учета, который обеспечивает руководство хозяйствующего субъекта необходимой информацией, пригодной для выработки и принятия управленческих решений.

     Предметом управленческого учета финансово-сбытовой деятельности выступает совокупность операций, связанных с формированием и использованием информации о затратах, расходах и доходах организации в ее подразделениях.

     Целью написания курсовой работы является углубленное изучение особенностей управленческого учета финансово-сбытовой деятельности организации и применение знаний по управленческому учету практике по расчету себестоимости на примере предприятия ООО «Добрые традиции».

     Для достижения цели написания курсовой работы были поставлены и реализованы следующие задачи:

- изучение  сущности управленческого учета финансово-сбытовой деятельности;

- анализ состава затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности;

- рассмотрение  системы “Директ-кост” в финансово-сбытовой деятельности

- изучение эффективности учета финансово-сбытовой деятельности.

- Анализ проблемы внедрения управленческого учета финансово-сбытовой деятельности в организациях.

- Решение задачи  на расчет себестоимости на  примере предприятия ООО «Добрые  традиции»

     При написании данной работы были использованы нормативные документы, освещающие данную тематику, учебная литература и периодические издания. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     I.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

     1.1. Сущность управленческого учета финансово-сбытовой деятельности

     В настоящее время эффективная система управления требует рациональной организации финансово-сбытовой деятельности, которая предопределяет в организации уровень использования средств производства, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли и рентабельности.

     Предметом управленческого учета, как известно, является производственная деятельность организации. Между производственной и сбытовой деятельностью существует непосредственная связь. Готовая продукция  предприятия, полученная в процессе производства, после испытания и приемки отделом технического контроля сдается на склад готовой продукции, далее начинается процесс сбыта готовой продукции. Финансово-сбытовая деятельность как раз и направлена на реализацию произведенных или закупленных предприятием товаров (работ, услуг) с целью извлечения прибыли.

     Под финансово-сбытовой деятельностью  понимается деятельность, направленная на реализацию произведенных или  закупленных предприятием товаров, работ, услуг с целью извлечения максимальной прибыли [5].

     К основным объектам финансово-сбытовой деятельности организации относятся:

     - покупатель, с учетом его возможностей, потребностей, запросов и предпочтений;

     - товары (работы, услуги), предназначенные  для реализации, учитывая их цену, качество,  необходимость для потребителя;

     - каналы реализации товаров.

     Сбыт  продукции представляет собой систему  отношений в сфере товарно-денежного  обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова.

     Кроме основных участников рынка сбыта, продавцов  и покупателей, на нем присутствуют такие различные помощники по сбыту - предприятия и фирмы, способствующие функционированию сбытового процесса. К ним относятся банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховые компании.

     Финансово-сбытовая деятельность – это маркетинговые  исследования и операции по формированию рынка сбыта продукции; непосредственно сбытовые операции, включая упаковку, транспортировку и другие виды работ; операции, содействующие росту объема продаж, начиная с рекламы продукта и заканчивая установлением прямых связей с потребителями, контролем качества выпускаемой продукции [7]. С помощью управленческого учета финансово-сбытовой деятельности собирается, обрабатывается и формируется информация об ассортименте выпуска продукции, его выгодности, составе покупателей, рыночных тенденциях, расходах на рекламу, маркетинг, упаковку, о сроках и качестве хранения на складах готовой продукции. Составляются сметы затрат по отделам и сегментам финансово-сбытовой деятельности и контролируется их исполнение. На этом участке учета определяется наиболее выгодный для производства продукт, факторы, влияющие на размер материального дохода, как от всего объема производства, так и отдельных продуктов.

     Основная  задача в сфере сбыта – это  определение окончательного результата всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, беря на себя доработку товара и его подготовку к продаже. Во время сбыта происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта. Важнейшими сбытовыми функциями являются: установление коммерческих взаимоотношений с покупателями; разработка сбытовой программы; составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям; ведение расчетов за проданную продукцию; контроль за расчетами с покупателями и их платежеспособностью.

     Продажа, наряду с политикой сбыта, является частью системы сбыта. Ее задача состоит  в установлении контакта с покупателями и побуждении их к покупке товара. Если данное действие не достижимо, то все остальные маркетинговые действия оказываются напрасными.

     Многие  предприятия, до сих пор успешно  функционирующие на рынке продавца, при переходе к рынку покупателя стали ощущать важность политики продажи для обеспечения эффективности сбыта. Рациональное формирование политики продажи требует точного знания факторов, определяющих актуальную сбытовую ситуацию. К ним относятся:

1. конкуренция;
2. учет запросов покупателей, который необходим для того, чтобы оперативно и гибко реагировать на меняющиеся условия конкуренции;
3. наличие массового рынка, имеющего место тогда, когда выпускается продукция, предназначенная для широких слоев покупателей;
4. насыщенность рынка, которая появляется тогда, когда организация сталкивается с застывшим или падающим спросом;
5. частые изменения ситуации на рынке, способствующие возникновению проблем и рисков, а также шансов на дальнейшее развитие (изменение желаний покупателей, падение спроса, появление конкурентов и новых рынков и др.);
6. производственная мощность предприятия, так как управление крупными предприятиями требует научного профессионализма, основанного на всестороннем знании законов рыночного спроса и предложения;
7. растущие расходы по сбыту.

     Финансово-сбытовая деятельность является посредническим звеном между процессами производства, распределения и потребления, в результате которой предприятие извлекает предпринимательскую прибыль.

     При организации управления финансово-сбытовой деятельностью необходимо учитывать  влияние таких факторов, как: масштаб  и номенклатура производства; количество и география потребителей; численность и интенсивность каналов распределения; характер и формы организации каналов товародвижения; имидж товаропроизводителя.

     Управление  финансово-сбытовой деятельностью  предприятия осуществляется через отдел сбыта, структура которого зависит от объемов сбытовой деятельности, вида, характера отгружаемой продукции и целого ряда других факторов. Наиболее распространенной формой структурного построения отделов сбыта является функциональная, в состав которой входят группы маркетинга, сбыта и складов готовой продукции. Однако если предприятием выпускается широкий ассортимент продукции, отдел сбыта может дополняться группой по контролю за выполнением планов поставок отдельных ее видов. На небольших предприятиях могут быть организованы единые снабженческо-сбытовые отделы.