Процесс продаж

Оглавление

Введение 3

1. Понятие и сущность  процесса продаж 5

2. Классификация информации  о процессе продаж 9

3. Отражение процесса  продаж в системе  бухгалтерского учета 14

4. Формирование информации  о процессе продаж  для целей управления 19

5. Отражение процесса  продаж в бухгалтерской  и налоговой отчетности 24

Библиографический список 31 

Введение

      В условиях рыночных отношений бухгалтерский  учет процесса продаж выходит на качественно  новый уровень. Это вызвано тем, что организации самостоятельно  определяют рынок сбыта продукции, товаров и их ассортимент. В связи  с этим  возникает необходимость  выделения процесса продаж в самостоятельный  объект управления.

      Управление  процессом продаж, наряду с управлением процессом производства, играет важную роль в достижении увеличения прибыли и повышения рентабельности работы организации.

      Для достижения максимальных результатов  необходимо своевременно и в полном объеме владеть информацией, позволяющей принимать обоснованные решения. Формирование информации для всех групп пользователей почти полностью осуществляется учетными подразделениями.

      До  недавнего времени учет процесса продажи представлялся достаточно простой задачей, и создавалось впечатление, что не существует неизученных сторон этой проблемы. Однако, в связи с гармонизацией российского учета с МСФО, возникает необходимость нового подхода ко многим аспектам учета процесса продажи.

        Вопросам совершенствования учета процесса продаж посвящено много работ ученых – экономистов. Различные аспекты этой проблемы исследованы в работах П. С. Безруких, Л. А. Бернстайна, В. А. Ерофеевой, М. И. Кутера, С. Н. Николаевой, В. Ф. Палия, Я. В. Соколова, Э. С. Хендриксена, М. И. Ван Бреда, и др.

      Недостаточное использование возможностей бухгалтерского учета процесса продаж обусловили выбор темы курсовой работы и определили ее структуру.

      Целью курсовой работы является исследование теоретических положений  учета процесса продаж. Достижение поставленной цели предполагает постановку и решение следующих задач:

• уточнить понятия: «реализация», «продажа», «выручка», «доход», «доход от продажи», дать определение процесса продажи с учетом правовых и учетных аспектов;
• описать классификацию информации о процессе продаж;
• показать порядок отражения процесса продаж в системе бухгалтерского учета;
• рассмотреть формирование информации о процессе продаж для целей управления;
• изучить уровни раскрытия информации в бухгалтерской и налоговой отчетности.

      Объектом исследования курсовой работы является методология и организация учета процесса продаж в коммерческих организациях.

      Научная новизна курсовой работы заключается в систематизации точек зрения ученых – экономистов по вопросам учета процесса продаж с целью принятия эффективных управленческих решений.

      Курсовая  работа состоит из введения, пяти глав, заключения и библиографического списка. 

1. Понятие и сущность процесса продаж

      Девяностые  годы двадцатого столетия характеризуются переходом экономики России на рыночные отношения. В связи с этим возникла необходимость преобразования бухгалтерского учета. В соответствии с Программой реформирования в России разрабатываются национальные стандарты по бухгалтерскому учету и отчетности. Национальные стандарты соотносятся с международными стандартами финансовой отчетности, поэтому происходит замена используемых ранее терминов и понятий на синонимы, применяемые в международных нормативных документах по бухгалтерскому учету.

      Новшества в терминологии бухгалтерского учета, международные трактовки, а так же неточность или многовариантность перевода стали причиной некоторых неясностей в учетной терминологии, вследствие чего произошло исключение из отечественной нормативной базы ряда терминов, ранее использовавшихся в национальном учете.

      Подобная  проблема коснулась термина «Реализация». В деловой оборот национального бухгалтерского учета термин «Реализация» был введен в 20-е годы XX века и широко применялся до не давнего времени. Но в процессе реформирования национального бухгалтерского учета более широко стали использоваться такие термины, как «Продажа», «Выручка», «Доход». Данные термины имели и имеют определенную учетную и смысловую нагрузку в отечественной системе учета. Они не всегда заменяли термин «Реализация», а дополняли и уточняли его, а иногда использовались как синонимы. Со временем в российских нормативных документах по бухгалтерскому учету термин «Реализация» был заменен термином «Продажа» из-за множества противоречий и разночтений в отечественных и международных нормативных документах.

      Процесс реализации является важнейшим этапом хозяйственной деятельности предприятия, который завершает процесс кругооборота капитала. В результате этого процесса выявляется общественная полезность произведенного продукта, его соответствие требованиям покупателя, заказчика или рынка, а так же исчисляется финансовый результат деятельности предприятия путем сопоставления доходов и расходов. Реализация продукции, товаров, работ, услуг является важнейшим источником доходов не только предприятия, но и, как объект налогообложения, формирует доходную часть бюджета государства.

      По  сути, термин «Реализация» и термин «Продажа» относятся к одному и тому же событию. Их отличие состоит в том, что процесс реализации является процессом отчуждения актива, имеющим протяженность во времени, а процесс продаж трактуется как момент отчуждения продукта основной деятельности с передачей прав собственности на него. Протяженность процесса реализации в российском бухгалтерском учете определяется отчетным периодом, а продажа, связанная с переходом права собственности осуществляется одномоментно. В связи с этим необходимо различать понятия «процесс продажи» и «момент продажи». Поэтому «Процесс продажи» может выступать синонимом понятия «Процесса реализации продукции, товаров, работ, услуг», поскольку имеет протяженность во времени.

      Процесс продажи с учетом юридических и учетных аспектов - это «трехсторонний процесс доведения продукции до потребителя, в котором, с одной стороны, в момент продажи передаются права собственности на объект продажи от продавца к покупателю и признается ожидаемое поступление экономических выгод в виде выручки, с другой - в результате этого процесса в момент продажи признаются расходы, и с третьей - осуществляется сопоставление доходов и расходов, что дает возможность определить финансовый результат процесса продаж: прибыль, убыток или безубыточность». [11, с.67]

      Процесс продаж является одним из объектов в системе управления предприятием, и в то же самое время ему присущи все признаки самостоятельной системы. Рассматривая процесс продаж как систему, можно выделить такие составляющие как выручка, доход от продажи, расходы на продажу, дебиторская задолженность. В то же самое время каждая из составляющих выступает как самостоятельная система, требующая определенных управленческих воздействий.

      В российском законодательстве формирование доходов организации регулирует ПБУ 9/99, в нем же дается определение дохода: «Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества), и (или) погашения обязательств (свершившиеся факты), приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)». [5, п.2].

      В зависимости от характера деятельности организации и условий получения  доходы организации подразделяются на доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления.

      Доходы от обычных видов деятельности определяются как выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг, а также дополнительные поступления, возникающие у экономического субъекта, исходя из условий договора и применяемых расчетов, т.е. с учетом суммовых разниц, скидок (накидок) и процентов по коммерческому кредиту. Для признания в бухгалтерском учете выручка должна быть измерена, оценена и эта оценка надежно подтверждена. В то же время доход не подлежит признанию до тех пор, пока он не заработан и не реализован.

      Зарабатывание дохода подтверждается тем, что доход является результатом непрерывного процесса производства, в котором продукция производится постепенно путем переработки сырья с помощью применения труда и средств труда, а затем, превращаясь в готовую продукцию, подлежит хранению на складе, транспортировке на рынок сбыта, что также является частью процесса зарабатывания дохода. Таким образом, доход производится в виде части продукта непрерывно в течение полного производственного цикла.

      Непрерывно оценивать зарабатываемый дохода для признания его в учете на практике невозможно. Поэтому стремятся определить момент, когда можно утверждать, что доходы действительно заработаны. Этим моментом может быть или единовременное, или поэтапное завершение работ и составление промежуточных актов передачи продукта заказчику.

      Реализация  дохода, его признание и отражение дохода в учете осуществляется тогда, когда произошел обмен, выбытие или передача продукции, товаров, работ, услуг покупателю, при этом происходит или получение денег или возникает право на их получение, или поступление другого актива. Признание дохода осуществляется в момент продажи, отчуждения продукции, включающей в себя доход.

      Для дохода, возникающего в результате основной деятельности предприятия, используется определение «доход от продаж», что соответствует счету 90 «Продажи», закрепленному Планом счетов бухгалтерского учета, который предназначен для обобщения информации о доходах организации, связанных с обычными видами деятельности.

      Понятия «Доход от продажи» и «Выручка» могут  иметь различную стоимостную оценку. Выручка признается в бухгалтерском учете в момент продажи и представляет собой ожидаемое поступление экономических выгод в отчетном периоде, а доход от продажи формируется путем корректировки выручки вследствие различных условий договора в сфере расчетов и представляет собой фактическое поступление экономических выгод в отчетном периоде. Выручка или доход от продажи имеют условно одинаковую оценку, если величина выручки не подлежит корректировкам и фактически полученная предприятием сумма дохода равна сумме ранее признанной выручки.

      В процессе продажи у продавца происходит увеличение экономических выгод в виде фактически поступившего дохода от продажи с учетом корректировок ранее признанной выручки, возникших в результате применения различных форм расчетов.

      Управление  процессом продаж невозможно без  достаточного информационного обеспечения, поскольку «без информации не представляется возможным выработать оптимальное управленческое решение, а, следовательно, осуществить требуемое действие, являющееся конечной цель функционирования системы». [13, с.6]. 
 
 

2. Классификация информации  о процессе продаж

      Информация  о процессе продаж формируется в  финансово-бухгалтерских, маркетинговых, сбытовых службах предприятия. Для осуществления всех функций управления процессом продаж необходимо обладать достаточной информацией, при этом для ее эффективного использования, информация должна быть максимально упорядоченной.

      Учитывая, что процесс продаж является сложной  и многоаспектной категорией, целесообразно классифицировать информацию в разрезе: доходов от продаж, дебиторской задолженности, расходов на продажу.