Разработка рекламы горящих туров

     Одновременно  этот подход требует периодически пересматривать бюджет. Если рекламная кампания обеспечила отдачу больше ожидаемой, расходы можно  сократить. Если результаты ниже ожидаемых, бюджет можно увеличить. Этот подход к определению рекламного бюджета на основе задач, т.е. в соответствии с тем, чего необходимо достичь, становится популярным. Метод на основе целей и задач достаточно хорош, но трудоемок.

     Инвестиционный подход (метод планирования окупаемости). В этом методе затраты на рекламу определяются на несколько лет вперед и рассматриваются как инвестиции, эффект от которых проявляется как в текущем периоде, так и в будущем. Этот подход предполагает, что реакцию продаж на рекламные затраты можно оценить, поскольку определение будущих денежных поступлений также основывается на таких примерных оценках.

     При разработке рекламного бюджета следует  учитывать, что существует так называемая точка нелинейности рекламных затрат. Эта точка соответствует такому размеру рекламного бюджета, при дальнейшем увеличении которого затраты на рекламу перестают приносить адекватный им прирост процента охвата целевой аудитории.

     Например, затраты на радиорекламу в объеме 3000 долларов обеспечили 75 % охвата целевой аудитории, дальнейшее удвоение рекламного бюджета до 6000 долларов увеличивает охват аудитории только на 4—5%, а утроение до 9000 долларов — лишь на 2—3%.

     Таким образом, дополнительные рекламные  затраты сверх точки нелинейности затрат имеют гораздо меньшую эффективность. Вследствие этого для полного охвата целевой аудитории потребуется значительное увеличение рекламного бюджета. В связи с этим при разработке рекламного бюджета надо стремиться не к стопроцентному охвату целевой аудитории, а к охвату ядра целевой аудитории¹⁰. 
 
 
 
 
 
 

     2. Разработка рекламы горящих туров.

     2.1. Понятие горящих туров их сущность.

     Понятие горящие туры очень условно. Горящий тур – это тур, который покупается за 3 - 4 дня до вылета. В большинстве это безвизовые страны. Конечно есть и горящие туры в Европу, но в таком случае горящее предложение появляется за 2 недели до выезда/вылета, потому что необходимо время на то, чтобы оформить визовые документы¹¹.

     Но  есть некоторые нюансы. Если Вы продолжительное время работали, не брали отпуск и вдруг Вас посещает мысль, что так больше нельзя и с Вас хватит, то вариант горящего тура как раз для Вас - сегодня решили, завтра поехали. Но если Вы другой человек, который долго и упорно трудится и все время лелеет идею будущего отпуска, то Вам не следует выбирать концепцию горящего тура в целях экономии.

     Горящие туры являются очень выгодной покупкой. Основная причина возникновения  горящих туров заключается в  том, что планируемое и заранее  оплаченное туроператором количество гарантированных мест на авиарейсах и в отелях не всегда соответствует капризам спроса. Отсюда - снижение цен перед началом тура, чтобы избежать возможных потерь вложенных средств.

     Как правило в низкий сезон стоимость  снижается на 30 - 50%. При этом совсем не обязательно, что Вы попадёте в какой-нибудь сарай вместо хорошего отеля, и что полетите на "кукурузнике" взамен обещанного "Боинга". Так что, если Вы мобильный, быстро принимающий решения человек - у Вас есть возможность сэкономить хорошие деньги и отдохнуть намного дешевле своих попутчиков¹².

     Основная  причина возникновения горящих  туров заключается в том, что  планируемое и заранее оплаченное туроператором количество гарантированных  мест на авиарейсах и в отелях не всегда соответствует капризам спроса¹³.  

     2.2 Разработка рекламы горящих туров на рекламном щите.

     Щитовая реклама - самый действенный и  недорогой вид наружной рекламы. Установленные, как правило, на оживленных магистралях и улицах города, рекламные  щиты пользуются неизменной популярностью у рекламодателей, поскольку имеют очень широкий охват аудитории самых разных социальных групп. Существуют как отдельно стоящие щиты, так и настенные, значительная часть щитов имеет наружную подсветку, щиты с внутренней подсветкой только начинают завоевывать российский рынок.

     Основная  особенность щитовой рекламы  заключается в том, что она  воспринимается на ходу. Для того чтобы  ее увидели и запомнили, отпущено всего несколько секунд, реже несколько  десятков секунд (если реклама размещена, например, вблизи остановки общественного транспорта). За это короткое время реклама должна заинтересовать потребителя и проникнуть в его подсознание. Очень важной для рекламодателей особенностью щитовой рекламы является то, что она мотивирует потребителя обращать внимание на другие виды рекламы этого товара (этой фирмы). Кроме того, для подростков и молодежи щитовая реклама более эффективна, чем телевизионная и печатная, так как они больше времени проводят вне дома.

     Щиты  размером 6х3 м. являются самыми распространенными  и популярными конструкциями для проведения любых типов рекламных кампаний. Этот размер оптимален для восприятия информации, расположенной на нём, как в непосредственной близости, так и издали. Эти щиты заметны и гармонично вписываются в окружающую их среду.

     АРЕНДА РЕКЛАМНЫХ ЩИТОВ 3х6 м в г. МОСКВЕ (указана ориентировочная средняя стоимость аренды щита без учета изготовления изображений)

     А - сторона по ходу движения автомашин, как правило, справа.

     B - сторона по ходу движения  автомашин, как правило, слева¹⁴.

 

Преимущества:

     - недорогое и эффективное воздействие  на транспортные и пешеходные потоки;

     - расположение на основных магистралях  и улицах города.

      - освещенность поверхностей в  ночное время, т.е. ваша реклама работает круглосуточно

      Пример разработки горящих туров на рекламном щите.

     

Рекламный щит 6х3 м, расположенный по адресу…., сторона: B (обратная сторона щита, работает для противоположного потока транспорта);

Срок  размещения: от 1 до 3 месяцев.

     При разработке данной рекламны были использованы вышеприведенные этапы разработки рекламы:

     1 этап: Цель рекламы «горящих туров» – донести информацию до потребителей и добиться расположения для спроса на услуги;

     2 этап:  используется структура рекламного обращения:

заголовок (слоган) – вступительная часть – информационный блок – Справочные сведения.

Слоган: Горящие туры от BEST – TRAVEL;

Вступительная часть: Завтра здесь быть можете вы…

Информационный  блок: это действующие скидки;

Справочные  сведения: адрес…

Для восприятия рекламы используется оранжевый  фон – очень близкий, теплый, увлекательный  и убеждающий; заголовок выполнен в красном цвете- это близкий, привлекающий внимание цвет; для названия стран Египет, Турция, Таиланд характерны – голубой и зеленый цвет.

В оформлении рекламного обращения используются фотографии стран, сочетающие в себе достопримечательности (природные, исторические, архитектурные), что очень привлекает потребителей.

3 этап: средством размещения рекламы  является наружная (щитовая) реклама;

4 этап: стоимость размещения данной  рекламы за 1 месяц на улице Новый Арбат на стороне В составляет 3300-3400$ (2 мес. - 6600-6800$; 3 мес. - 9900-10200$). 
 
 
 
 
 

Заключение.

     В данной курсовой работе я рассмотрела определение основных этапов разработки рекламы «горящих туров», где были раскрыты следующие задачи:

     Определение цели рекламы. При планировании рекламы, прежде всего, необходимо определить и сформулировать ее цели. Цели рекламы могут быть разными.

     Принятие  решения о рекламном обращении. Создание рекламного обращения включает в себя структуру обращения и содержание обращения в виде иллюстраций, цвета символов.

     Выбор вида и средства рекламы.  В процессе выбора вида и средств распространения рекламного обращения необходимо: выбрать вид и средства рекламы. Видами рекламы являются: товарная и престижная; реклама    возможностей и реклама    потребностей; информативная, убеждающая и напоминающая; рациональная и эмоциональная; селективная и массовая; локальная, региональная, общенациональная и международная; реклама от имени отдельных туристских   фирм и совместная   реклама.

     Средствами  размещения рекламы могут быть: газеты, журналы, директ мейл, проспект, каталог, буклет, наружная реклама, радио, телевидение, реклама на транспорте, Интернет - реклама

     Разработка  рекламного бюджета. Разработка рекламного бюджета предприятия, как и вся рекламная деятельность, в значительной степени носит субъективный, творческий характер и во многом зависит от интуиции, опыта, индивидуальных особенностей ответственных за этот процесс специалистов.

     К наиболее существенным факторам, определяющим размер рекламного бюджета, относятся следующие: величина и характер целевой аудитории, этап жизненного цикла товара или услуги, дифференциация товара, уровень конкуренции на рынке, финансовые ресурсы предприятия.

     Методы  формирования рекламного бюджета являются: метод финансирования, метод фиксированного процента, метод соответствия конкуренту, метод максимальных расходов, метод на основе целей и задач.

     На  основании этих этапов мною была разработана реклама горящих туров на рекламном щите. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список литературы.

1. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. - М: Приор-издат, 2005. - 96 с.
2. Дурович А.П. Реклама в туризме: учеб. пособие / А.П. Дурович — 4-е изд., стер. — Минск: Новое знание, 2008. — 254 с.
3. Ильинский Сергей. Энциклопедический словарь PR и рекламы. Часть I. PR. Реклама. Маркетинг. (А – Я).
4. Ильинский Сергей. Энциклопедический словарь PR и рекламы. Часть II. Нейролингвистическое программирование. (А – Я)
5. Морозова Н.С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: учебник для студ. высш. учеб. заведений/ Н.С. Морозова, М.А. Морозов. - 4-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», - 2008. – 288 с.
6. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Издательство: Феникс, 2003