Психология симпатий

• иметь для партнера эмоциональное значение;
• это значение должно быть для него положительным; пусть партнер не осознает этот сигнал (лучше, чтобы не сознавал).

    В этом суть механизма формирования приема аттракции. 

Межличностная аттракция. 

    В широком смысле под межличностной аттракцией понимается формирование положительного эмоционального отношения в процессе восприятия людьми друг друга.

      Исследование факторов межличностной  аттракции началось в 1930-е гг. с анализа вопросов, кто кого  привлекает и почему. Особое влияние  на развитие исследований оказали Морено и Ньюкомб. В эти же годы выходит популярнейший бестселлер Дейла Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", выдержавший пятьдесят переизданий в США и ставший таким же бестселлером в 80-е гг. в нашей стране. Адаптация рекомендаций Карнеги к практике межличностного взаимодействия получила отражение и в отечественной психологической литературе.

    Внимание, уделяемое этому феномену, привело  к появлению многочисленных и  разнообразных исследований. Особый интерес вызывали вопросы возникновения аттракции при первом знакомстве, в дружбе и любви. У исследователей в силу разных причин присутствовала иллюзия того, что закономерности, выявленные в экспериментах со студентами, носят исключительно универсальный характер.

    Следует отметить и традиционную стимульно - реактивную ориентацию исследований. Многочисленные детерминанты аттракции, выявленные в них, как правило, выступают в качестве стимулов, что и обусловливает построение соответствующих (по Карнеги) рекомендаций. Присущая тому времени исследовательская эйфория открытия общих законов человеческих взаимоотношений в последующем сменилась периодом пессимизма, особенно характерным для поведенческой психологической традиции. В доказательство полезности работы, проведенной представителями поведенческой традиции, можно констатировать: без нее не были бы возможны как фиксация феномена аттракции, так и его экстенсивное изучение, создавшее необходимую базу для последующего углубленного анализа.

    В 70-е гг. в поведенческой традиции к феномену межличностной аттракции начала использоваться цепь подкрепления, разработанная Лоттом и пытающаяся аккумулировать идеи теории баланса и обмена, в соответствии с которыми решающей предпосылкой межличностной аттракции является включение во взаимоотношения подкреплений. Если ваши действия получают подкрепление со стороны других людей, отношении к ним и формируется аттракция.

    Другая  модификация интерпретации теории научения к межличностной аттракции  получила название модели подкрепления - эмоций Барна и Клора. В ней подкрепление дополнено эмоциональным компонентом. Логика полностью соответствует классическому обусловливанию И.П. Павлова. Как собака научается установлению ассоциации между пищей и звонком, так и человек устанавливает ассоциации с позитивными характеристиками других людей и окружения.

    Модель  подкрепления-эмоции включает следующие  положения:

    1. Люди идентифицируют воздействующие  на них стимулы поощрения или  наказания и стремятся к нахождению  первых и избеганию вторых.

    2. Позитивные чувства ассоциируются с поощрением, а негативные — с наказанием.

    3. Стимулы оцениваются в определениях  вызываемых ими чувств. Оценка  позитивна в случае возникновения  позитивных чувств и негативна  — при возникновении негативных  чувств.

    4. Любой нейтральный стимул, ассоциируемый с позитивным подкреплением, вызывает позитивные чувства и наоборот.

    Соответственно, вызывание симпатии или антипатии  конкретными людьми связано с  теми чувствами, которые ассоциируются  с ними. Безусловно, поведенческая  интерпретация феномена межличностной аттракции является слишком упрощенной, но, одновременно, полностью соответствующей общей стимульно - реактивной методологической модели.

    В последнее время начинает пониматься сложность феномена межличностной  аттракции, его динамическая и процессуальная природа.

    Единственно четко зафиксированной констатацией является тот факт, что люди предпочитают выстраивать позитивные отношения  с теми, кто создает возможности  для взаимопоощрения. Во многом эти  идеи базируются на теории социального  обмена Хоманса. Описывая межличностные отношения при помощи концептуального аппарата, заимствованного у экономики, Хоманс использует коэффициент затрат/приобретений, расшифровывающийся опять-таки при посредстве рациональной аналогии — человек взвешивает возможные затраты на достижение цели и получаемую выгоду. Если затраты окупаются — отношения позитивны, если они превышают прибыль, то отношения становятся негативными. Логически взаимовыгодные отношения, казалось бы, составляют фундамент межличностной аттракции. Но в реальной жизни человек далеко не всегда рационален в своих чувствах и поступках и не всегда уподобляется бухгалтеру, подводящему баланс взаимоотношений.

    Психологи Фоа утверждают шесть типов межличностных  отношений, включающих обмен ресурсами:

    1. Товары — любые продукты или объекты.

    2. Информация — советы, мнения или  рекомендации.

    3. Любовь — нежные взгляды, тепло  или комфорт.

    4. Деньги — любые деньги или  все то, что имеет цену.

    5. Обслуживание — любая телесная  активность или принадлежность  человеку.

    6. Статус — оценочные решения,  предоставляющие высокий или  низкий престиж.

    Любые из этих ресурсов могут быть объектами  взаимообмена во взаимоотношениях людей. В соответствии с данным подходом в большинстве межличностных  отношений мы пытаемся использовать минимаксную стратегию, предполагающую минимизацию затрат и максимизацию выгоды. Эта стратегия может реализовываться как преднамеренно, так и непреднамеренно.

§ 2. Симпатия как реакция на свойства объекта

    Область исследований, связанная с выяснением механизмов образования различных эмоциональных отношений к воспринимаемому человеку, получила название исследования аттракции. Аттракция – это процесс формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего, и продукт этого процесса, т. е. некоторое качество отношения.

    Аттракцию можно рассматривать как особый вид социальной установки (аттитюда) на другого человека, в которой  преобладает эмоциональный компонент, когда этот «другой» оценивается  преимущественно в категориях, свойственным аффективным оценкам. Исследования аттракции главным образом посвящены выяснению тех факторов, которые приводят к появлению положительных эмоциональных отношений между людьми.

    Так, термин аттракция Л. Я. Гозман использует как для обозначения положительных, так и для обозначения отрицательных чувств к партнеру. В своем исследовании Л. Я. Гозман выделяет некоторые факторы, влияющие на возникновение аттракции.

    Физические  данные, красота. По мнению автора исследования, это объясняется тем, что, во-первых, существует биологическая потребность выбирать «красивого» партнера; во-вторых, «красивые» люди более коммуникабельны. Полученные результаты показали, что существует взаимосвязь между отношением к себе и выбором партнера: так, испытуемые юноши с завышенной самооценкой проявляли большую аттракцию к красивой девушке, а испытуемые с заниженной самооценкой - к некрасивой.

    Социальное  положение. Люди с высоким статусом привлекают к себе внимание, так  как считаются успешными. С другой стороны, исследования доказывают, что  «слишком» высокий статус или большая выраженность у человека положительных характеристик снижает аттракцию к нему. Это, по мнению Л. Я. Гозмана, объясняется тем, что слишком высокая компетентность человека может способствовать снижению самооценки партнера, что приводит к избеганию общения с высокостатусной «звездой».

    Степень сходства установок. Сходство установок  способствует возникновению аттракции, а вот продолжению отношений - различие во взглядах. Сходство установок  помогает сблизиться, так как один человек считает, что другой человек в чем-то похож на него самого, а различие установок помогает в дальнейшем поддерживать интерес к партнеру.

    Интерпретации исследований, направленных на анализ аттракции, не позволяют говорить о  том, что уже создана удовлетворительная теория аттракции. Исследование аттракции в социальной психологии – сравнительно новая область, которая наталкивается на непреодолимые препятствия не только вследствие сложности изучаемых явлений, но и вследствие различных, этических затруднений.

    Эта и последующие главы  посвящены детерминации эмоциональных отношений в паре. Рассматриваться будут лишь те факты и закономерности, которые были выявлены в ходе психологических исследований. Это, естественно, приведет к резкому сужению, обеднению материала, но в то же время позволит более четко осветить те аспекты эмоциональных отношений, которые становятся понятны именно вследствие их профессионального изучения и не ясны или недостаточно ясны вне контекста психологической науки. Проблема эмоциональных отношений столь сложна и многогранна, что ее целостное описание — задача, требующая интеграции не только фактов, полученных в разных областях гуманитарного знания, но и вообще значительной части того, что накоплено мировой культурой. Эта задача явно непосильна для одного человека. Сознательное же ограничение круга рассматриваемых феноменов лишь теми, которые видны с позиций современной психологии (прежде всего экспериментальной социальной психологии), дает возможность добавить какие-то новые штрихи к нашим представлениям о том, чем детерминируются возникновение, развитие и распад эмоциональных отношений в паре.

    Эмоциональные отношения на первом этапе их развития предстают в виде симпатий и антипатий  одного человека к другому. Межличностный, диадический характер эмоциональных отношений выражен здесь еще в минимальной степени. Возвращаясь к выделенным двум сторонам эмоциональных отношений — развивающемуся процессу и аттракции, можно сказать, что на первом этапе развития эмоциональных отношений именно аттракция выступает в качестве их ведущего компонента

    В соответствии анализа в качестве одной из детерминант появления  аттракции выступают свойства ее объекта

    Обыденное сознание также уделяет особое внимание этой группе характеристик. Внешние  данные, социально-демографические характеристики, поведенческие паттерны человека традиционно считаются главной причиной симпатии или антипатии к нему со стороны других людей

    На  первых этапах общения заметнее всего  будет воздействие наиболее открытых для наблюдения характеристик человека, не требующих для своего опознания сколько-нибудь длительного времени, таких, как социально-демографическая принадлежность, символы социального статуса и т. д. Главной из таких характеристик является внешность, степень физической привлекательности.

    Физическая привлекательность измеряется обычно путем экспертных оценок, степень гомогенности которых при условии принадлежности оценивающих (судей) к одной субкультуре, против ожидания, очень высока. Факторами, влияющими на оценку внешности, являются пол судьи и степень его знакомства с оцениваемым — знакомых оценивают значимо выше, личностные же особенности судей на оценку не влияют. Это позволяет сделать вывод о том, что оценка физической привлекательности или красоты другого человека определяется степенью соответствия его одному из существующих стандартов внешности, одинаковых для людей, принадлежащих к одной или близким субкультурам. Распространенность и жесткость таких стандартов можно связать с воздействием кино и телевидения, рекламирующих одни и те же образцы внешности.

    Наиболее  распространенным результатом исследования связи физической привлекательности  объекта и симпатии к нему является констатация преимущества более  красивых. Это преимущество проявляется  и в более высоком социометрическом статусе в группе сверстников начиная с раннего детства (по данным К. Дайон, красивая внешность обеспечивает и мальчикам и девочкам более высокую популярность, начиная с четырех лет. Отрицательная зависимость фиксируется лишь у девочек от 5 лет 5 месяцев до 6 лет 10 месяцев), и в диадическом межполовом общении. Так, Э. Уолстер и др. еще в начале 60-х годов установили, что удовлетворенность партнером на танцах определяется только его физическими данными и не зависит от интеллекта, социально-демографической принадлежности и других характеристик.^*

    Можно выдвинуть ряд гипотез, объясняющих  наличие такой связи. Во-первых, не исключено, что красота является безусловным положительным подкреплением, что в свою очередь связано с особенностями филогенеза человека. Действительно, есть данные, что субъект осуществляет выбор красивых, даже и, не предполагая общаться с ними и вообще имея весьма ограниченный опыт контакта с людьми. Так, дети обоего пола от 2 лет 9 месяцев до 6 лет 1 месяца в ситуации эксперимента значимо чаще вызывали на экран тахистоскопа изображение красивого сверстника, чем некрасивого. Но если красота является безусловным стимулом, стандарты ее должны быть в силу принадлежности всех людей к виду homo sapiens одинаковы во всех человеческих обществах. В действительности это далеко не так.