Современные тенденции ценообразования на мировом рынке

Современная мировая торговля происходит как  через биржи (биржевая торговля), так  и путем непосредственного заключения договоров между контрагентами. Биржевая торговля ведется стандартизованными товарами, при этом могут использоваться чисто финансовые инструменты (фьючерсы и опционы). Товарные рынки (особенно биржевой сектор) неразрывно связаны с валютным и финансовым, при этом производные финансовые инструменты на товарных рынках (опционы и фьючерсы) являются объектом интереса финансовых спекулянтов, которых интересует не сам товар, а колебания его ожидаемой цены.

     Процессы  глобализации ведут к жесткому ценовому давлению. Меняются качественные характеристики экономик стран, они превращаются в  элементы единого мирового хозяйства, в котором основными субъектами хозяйствования выступают транснациональные  корпорации (ТНК), размещающие свои производства и сбывающие свои товары там, где им выгоднее, невзирая на границы государств. Особенностью современной мировой внебиржевой торговли является то, что значительная ее часть по отдельным товарам осуществляется между филиалами одной транснациональной корпорации с использованием оффшорных зон. Иначе говоря, цены назначают сами корпорации исходя из своих стратегических целей. При этом корпорации, естественно, заинтересованы в минимизации государственного контроля и регулирования, уменьшении трансакционных издержек путем либерализации, как самих условий торговли, так и условий входа и выхода капитала из страны. Поэтому защита государством собственных интересов, отечественных рынков сбыта (с помощью дипломатии, инструментов торговой политики, др.) особо актуально в настоящее время.

     В настоящее время созданы специализированные базы данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для товаров сезонных). Среди наиболее часто используемых справочников можно отметить: «ABC Europe Production» (общеевропейский справочник экспортеров, издается в ФРГ); «Kompass» (общеевропейский справочник, издается в ФРГ); «Kelly’s Business Directory» (Великобритания); «Austria Export Data» (Австрия); «Melbourne Big» (Австралия); «Wer Liefert Was», «Wer Baut Maschinen und Anlagen» (ФРГ); «Trade Directory for Denmark» (Дания); «Italia Federexport» (Италия) .

     Почти для каждого вида товара существуют специальные источники ценовой  информации, включающие экспортные усредненные  цены, среднестатистические цены, внутренние оптовые цены, импортные цены и  т.д. В основном это зарубежные публикации, перечень которых довольно широк  и специфичен для различных товаров. В качестве примера можно назвать выпускаемые ежемесячно Статистическим бюро ООН «Monthly Bulletin of Statistics» (около 190 рядов цен, в том числе экспортные цены, цены фактических сделок, среднестатистические цены, внутренние цены на экспортную продукцию, импортные цены на стандартных условиях, внутренние оптовые цены на импортную продукцию и много другой дополнительной информации, полезной при работе с ценами), ежегодники «Statistical Yearbook» и «Yearbook of International Trade Statistics», газету «Financial Times» и другие специализированные издания. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2. Особенности  ценообразования в России.

      В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в  российской экономике привел к падению  объемов производства, что незамедлительно  оказалось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций привело  к обветшанию производственных фондов, отсутствию новых технологий. Большое  и, вероятно, негативное влияние оказывает  наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых  сосредоточены практически все  рычаги постановлению цен и тарифов  на услуги, и от которых в условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО "Газпром", РАО "ЕЭС", о транспортниках (не случайно, именно транспортные тарифы выросли беспрецедентно).

      В настоящее время крупные фирмы  и предприятия России, экспортирующие и импортирующие продукцию, как  правило, имеют в своем составе  специализированные компании, работающие преимущественно в сфере внешней  торговли. Хотя их немного, но они достаточно четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими четко избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в русло поставщиков или покупателей, например, "Норильского никеля", в условиях мощной конкуренции новичкам практически невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.

     Что касается системы ценообразования, то российские компании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку.

       

     Диаграмма 1 – Цены на сахар-песок в 1-м квартале 2003 года.

     Однако  следует отметить одну очень существенную деталь. Сегодня, если подходить к  вопросу с чисто экономической  точки зрения, многим российским компаниям  экспорт не выгоден, что в свою очередь, ограничивает импорт. Цены внутреннего  рынка гораздо выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на российском рынке финансовых средств приводит к неплатежам или к примитивным бартерным сделкам или к появлению различных финансовых суррогатов в виде векселей, либо других "ценных" бумаг. Предприятие, не получая за уже поставленную продукцию деньги от покупателя, вынуждено искать покупателя на внешнем рынке. Отрицательная разница в ценах затем "перебрасывается" на внутреннюю цену товара, который еще более дорожает, хотя само предприятие после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет.

     Отдельным важным практическим вопросом в области  внутреннего ценообразования, связанным с внешней экономической деятельностью, является формирование цен на импортируемые товары и услуги. Здесь на смену "изобретениям" советских времен, жестко привязывавшим цены на импорт к ценам соответствующей отечественной продукции, что нередко порождало всякие несуразицы, теперь внедряется международный опыт, оправданная мировая практика. Это тем более важно, что, как отмечалось выше, значение импорта для экономики России в настоящее время исключительно, в том числе и для рядового потребителя. С учетом мирового опыта и международных рекомендаций внутренние цены на импортные товары определяются исходя из их таможенной стоимости, т.е. совокупности валютных затрат на импорт на момент пересечения таможенной границы, фиксируемых в декларации таможенной стоимости ввозимого товара, или рассчитываемых определенными способами, предусмотренными в разделе IV Закона Российской Федерации "О таможенном тарифе". Он предписывает последовательное применение шести следующих методов, если предшествующий невозможен:

• по цене сделки с ввозимыми товарами;

• по цене сделки с идентичными товарами;

• по цене сделки с однородными товарами;

• вычитание  стоимости;

• сложение стоимости и, наконец, резервный. Эта величина пересчитывается в рубли по валютному курсу и после добавления налогов (НДС, акцизов, сборов, расходов по перевозке, хранению т.д.) и с учетом прибыли формируют внутреннюю цену.

     В России принимаются меры по рационализации импортного тарифа. Основные его положения сводятся к устранению ставок выше 30% . На сегодняшний день средний уровень ставок составляет 14% , а средний уровень на подавляющее большинство товаров находится в пределах от 5 до 30% . Сейчас импортный тариф России в среднем почти в три раза выше, чем в промышленно развитых странах-членах ВТО, но по многим позициям он ниже. В целом же протекционизм, особенно в области тарифов, его искусственное поддержание ведет к развитию монополизма, снижению эффективности производства и завышению потребительских цен.

Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности, с укреплением финансового  рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом управляемости и контроля за происходящими в экономике  процессами ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать общей экономической логике.

     В условиях рыночной экономики цена определяется соотношением спроса и предложения. В принципиальном плане процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией. Процесс ценообразования на международных рынках во многом зависит от типа рынка, в рамках которого действует соответствующий субъект внешней торговли. Для современного рынка характерна множественность цен. Для изучения и использования на практике ценовых показателей необходимо знать основные источники сведений о ценах. Механизм ценообразования - анализ спроса и предложения, проектирования цен - исходя из ситуации на рынке - и формирование контрактной цены. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.3. Политика ценообразования: состояние и перспективы.          

Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки:

-         ценообразование чрезмерно ориентировано  на издержки;

-         цены слабо приспособлены к  изменению рыночной ситуации;

-         цены недостаточно структурируются  по различным вариантам товара  и

сегмента  рынка;

-         цена используется без связи  с другими элементами маркетинга.

Установление  цен предполагает конкретную дорожку шагов:

 

Рис. 2. Дорожка последовательности

1. Постановка задачи ценообразования установления цены.

Прежде  всего, фирме предстоит решить, каких  именно целей она стремится

достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночного позиционирования тщательно продуманы, тогда к формирования комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В тоже время фирма может преследовать другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену.

     Примерами таких часто встречающихся целей  могут быть: обеспечение

выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по

показателям доли рынка или по показателям  качества товара.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда  на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, попавшие в трудное положение фирмы, могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Другие  фирмы хотят быть лидерами по показателями доли рынка из соображения,

что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

Фирма может поставить себе цель добиться, чтобы ее товар был самым

высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует

установления  на него высокой цены, чтобы покрыть  издержки на достижение

высокого  качества и проведения дорогостоящих НИОКР.

2.     Определение спроса.

Любая цена, назначенная фирмой, так или  иначе, скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса. Кривая показывает, какое

количество  товара будет продано на рынке  в течение конкретного отрезка

времени.

           В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Так что, подняв цену с Ц1 до Ц2 фирма подает меньше количества товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими.