Современные тенденции ценообразования на мировом рынке

Теоритические основы ценообразования.

1. 1. Понятие и специфика мировых цен

     В процессе формирования мирового рынка  возникают сложные отношения  обмена между участниками международной  торговли, опосредуемые такой экономической  категорией как цена. Цена как стоимостная  категория международной торговли интересна, прежде всего, потому, что  в продажной цене товара реализуется  стоимость, созданная в процессе производства. При этом надо иметь в виду, что как ценообразование, так и динамика цен в международной торговле существенно отличаются по своему характеру от ценообразования и динамики цен внутри отдельных стран. Это обусловлено тем, что на механизм ценообразования и динамику цен в международной торговле влияют факторы, действие которых выходит за рамки одной страны и, следовательно, за границы влияния ее внутренней ценовой политики. В то же время между мировыми и внутренними ценами существует определенная взаимосвязь. В частности, уровень мировых цен оказывает тем большее влияние на величину внутренних цен данного товара, чем меньше препятствий и ограничений имеется на пути международной торговли и платежей за товары. Значение мировых цен, таким образом, модифицируется рядом обстоятельств и носит исторически изменяющийся характер.

На фоне множественности цен на один и  тот же товар важным становится вопрос в выборе ориентира, основы для определения  цены сделки, то есть мировой базисной цены. Цены, соответствующие понятию  мировой базисной цены, должны удовлетворять  двум основным требованиям: во-первых, быть доступными для любого продавца или покупателя; во-вторых, быть представительными  для мирового товарооборота . Первое требование означает, что в качестве мировых можно рассматривать только цены обычных торговых операций, характеризующиеся следующими признаками: раздельность экспортных или импортных поставок; регулярность их осуществления; платеж в свободно конвертируемой валюте; осуществление в условиях свободного торгово-политического режима. Торговые сделки, совершаемые на этих условиях, можно рассматривать как обычные по следующим причинам: во-первых, они типичны для мировой торговой практики и распространяются на значительную часть мирового товарооборота, во-вторых, цена формируется при сравнительно высокой конкуренции, выравнивание цен осуществляется в большей степени, чем по операциям, которые носят специальный характер. Что касается второго требования, то необходимо учитывать, что количественный размер оборота, то есть объем закупок по рассматриваемой цене, имеет решающее значение для ее представительности не при всех условиях. В некоторых случаях представительной может считаться цена, действующая на рынке, уступающем по объему торговли другому рынку, если по остальным критериям, в частности доступности, она в большей степени отвечает понятию мировой цены.

     На  практике в качестве мировых цен  используются экспортные или импортные  цены основных поставщиков и покупателей  соответствующих товаров. В принципе в международном товарном обмене, так же как и во внутренней торговле, окончательное выравнивание цен  и, следовательно, формирование конечной цены по любому товару осуществляются с ориентацией на покупателя. Поэтому  для того, чтобы оценить приемлемость уровня цены и ее представительность, необходимо пользоваться ценой наиболее крупных импортеров рассматриваемого товара.

Однако  по некоторым товарам, прежде всего  машинам и оборудованию, в качестве информации о мировых ценах используют данные по ценам основных экспортеров. Информация о ценах поставщиков готовой промышленной продукции носит более регулярный характер, чем информация о ценах потребителей этой продукции, так как поставщики заинтересованы в рекламе и популяризации своих товаров. Кроме того, разница в уровнях цен производителя и потребителя готовой промышленной продукции не является значительной в силу относительно небольшого удельного веса транспортной составляющей.

Таким образом, мировые базисные цены - это  цены важнейших экспортеров или  импортеров, или цены основных центров  мировой торговли, относящиеся к  обычным, крупным, регулярным, раздельным операциям, осуществляемых в условиях открытого торгово-политического  режима с платежом в свободно конвертируемой валюте. Мировые цены - это цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

     Цены  товаров, обращающихся на сложившихся  мировых рынках, характеризуются  рядом особенностей, во-первых, тем, что мировая цена отклоняется  от внутренних цен. Цены мирового рынка  базируются на интернациональной стоимости, формируемой ведущими странами-экспортерами. Внутренние цены основываются на национальной стоимости и отражают затраты  национальных производителей. Как правило, мировая цена ниже внутренней. Разрыв между ними может составлять более 30%, при этом на готовые товары он значительнее, чем на сырьевые, что связано с более высоким уровнем тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовой продукции. Переход от внутренних цен к мировым состоит, как правило, из целой цепочки доплат, наслаивающихся при импорте на мировые цены (пошлины, компенсационные сборы) или «отслаивающихся» при экспорте от внутренних цен (налоговые, амортизационные, транспортные и другие льготы, субсидии).

     Второй  особенностью мировых цен является их множественность, то есть наличие  нескольких рядов цен на один и  тот же товар. Множественность мировых  цен обусловлена различным качеством  товара, разными условиями поставки, характером торговой сделки, сроками  поставки, упаковкой. Вот почему при  абсолютном значении цены необходимо подробно указать следующие реквизиты: качественные характеристики или происхождение  товара, условия поставки, сроки  поставки, упаковка .

Третьей особенностью мировых цен является их быстрое старение, отражающее сдвиги в конъюнктуре товарных рынков. Так, на подвижные биржевые товары цены в течение дня колеблются иногда в пределах 100% и более.

     1.2. Факторы, определяющие  мировые  цены.

     В условиях рыночной экономики ценообразование  во внешней торговле, так же как  и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане  само понятие цены сходно для характеристики и внутреннего рынка, и внешнего.

     Цена, в том числе в международной  торговле, - это денежная сумма, которую  намерен получить продавец, предлагая  товар или услугу, и которую  готов заплатить за данный товар  или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит  от многих условий, получивших название ценообразующие факторы.

     По   характеру,    уровню   и    сфере   действия    они  могут быть разграничены на пять групп: 

1) Общеэкономические  - действующие независимо от вида  продукции и конкретных условий  ее производства и реализации:

·        экономический цикл;

·        состояние совокупного спроса и предложения;

·        инфляция. 

2) Конкретно  экономические - определяемые особенностями  данной продукции, условиями ее производства и реализации:

·        издержки;

·        прибыль;

·        налоги и сборы;

·        предложение и спрос на конкретные товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

·        потребительские свойства:  качество, надежность, престижность. 

3) Специфические — действующие только в отношении   некоторых видов товаров и услуг:

·        сезонность;

·        эксплуатационные расходы;

·        комплектность;

·        гарантии и условия сервиса. 

4) Специальные — связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

·       государственное регулирование;

·        валютный курс. 

5) Внеэкономические:

·        политические;

·        военные;

·        религиозные;

·        этнические и др. 

     Цены  определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и  предложения. Однако на международном  рынке процесс ценообразования  имеет свои особенности, поэтому  его следует рассматривать с  учетом действия ценообразующих факторов.

     Например, известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней  торговли гораздо острее, нежели на внутреннем рынке. Участник международной  торговли сталкивается на рынке с  большим числом конкурентов, чем  на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель - продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей - это во-первых. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы здесь значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен.

     Под мировыми ценами понимаются цены крупных  экспортно-импортных сделок, заключаемых  на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие  мировой товарный рынок означает совокупность устойчивых, повторяющихся  операций по купле-продаже данных товаров  и услуг, имеющих организационные  международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или выражающихся в систематических  экспортно-импортных сделках крупных  фирм - поставщиков и покупателей.

И в  мировой торговле к факторам, под  воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего, естественно  относится состояние спроса и  предложения. Практически на цену предлагаемого товара влияют:

·        платежеспособный спрос покупателя данного товара  - наличие денег;

·        объем  спроса -    количество  товара,  которое  способен приобрести покупатель;

·        полезность товара и его потребительские свойства.

     На  стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:

·        количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

·      издержки производства  и  обращения    при   реализации товара на рынке;

·      цены   на    ресурсы    или    на   средства   производства, используемые в производстве соответствующего товара.

     Общим фактором является заменимость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя (товаром-заменителем). На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие как экономические, так и внеэкономические факторы.

     На  мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар  может возникнуть ситуация, при которой  на рынок будет выброшен товар, произведенный  в наихудших условиях, по          национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и наверняка будет  весьма высокой. И, наоборот, нередко  предложение значительно превышает  спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже.

     При работе с ценами рынка, в том числе  внешнеторговыми, следует учитывать  их различия с учетом позиций отдельных  сторон и рыночной ситуации.

     Во-первых, существуют понятия цены продавца, т. е. цены предлагаемые продавцом, а  значит, относительно более высокие, и цены покупателя, т. е. принимаемые  и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие.

     Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры  рынок продавца, на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и рынок  покупателя, на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время  изменяется, что находит отражение  в ценах. А это значит, что она  должна быть предметом постоянного  наблюдения и изучения. В противном  случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.