Современные тенденции ценообразования на мировом рынке

Рисунок 1. Объём оборота розничной торговли. 

     Цена  в контракте может быть установлена:

- за  определенную количественную единицу  (или за определенное число  единиц) товара, указанную в обычно  при меняемых в торговле данным  товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов  и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);

- за  весовую единицу, исходя из  базисного содержания основного  вещества в товаре (для таких  товаров, как руды, концентраты,  химикалии и др.);

- за  весовую единицу в зависимости  от колебаний фактического веса  содержания посторонних примесей  и влажности.

     При поставке товара разного качества и  ассортимента цена устанавливается  за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое  число разных по качественным характеристикам  товаров, цены на них, как правило, указываются  в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта. При поставке комплектного оборудования цены обычно устанавливаются  по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер массы (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

     Для унификации понимания прав и обязанностей сторон разработаны базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Условия называются базисными потому, что они устанавливают структуру цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет. Такие базисные условия, а их 13, с соответствующими терминами и с их толкованием включены в сборник торговых терминов «Инкотермс-2000».

Таким образом, зная правила «Инкотермс», легко сориентироваться по структуре транспортных расходов, которые необходимо добавить или наоборот вычесть из контрактной (фактурной) цены ввозимого товара. Валюта цены в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах.

     Экспортер, как правило, стремится зафиксировать  цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован  в том, чтобы установить цену в  валюте, подверженной обесценению. Способ фиксации цены – цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен:

а) твердая (устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия);

б) подвижная (цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может 'быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного  товара к моменту его поставки изменится);

в) скользящая (цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках  производства, происшедших в период исполнения контракта);

г) с  последующей фиксацией (устанавливается  в процессе исполнения контракта).

     Основным  методом определения оптимального уровня цен, принятым в международной  торговле, является изучение цен конкурентов  на аналогичные товары с внесением  необходимых поправок, учитывающих  различия в технических характеристиках, в коммерческих условиях сделок, а  также тенденции изменения цен  во времени. При определении уровня цен стороны контракта обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые (справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм и т.д.) и расчетные (применяются, как правило, в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам).

     Документальным  подтверждением заявленной декларантом  стоимости товара является счет-фактура (инвойс), который должен быть предъявлен декларантом вместе с таможенной декларацией и внешнеторговым контрактом, или счет-проформа для сделок, по которой не осуществляется оплата ввозимого  товара (например, бартерные и компенсационные  поставки, поставки в счет гарантии, безвозмездные поставки и т.п.), либо, аккредитив о фактической оплате.

     При сдаче-приемке груза, в том числе  в момент его таможенного оформления, могут быть выявлены отклонения по количеству и качеству ввозимого товара от условий контракта, которые могут повлечь за собой изменение контрактной цены товара.

     Наличие скидки в контракте также может  повлечь за собой изменение контрактной  цены товара.

     При осуществлении сделок купли-продажи  возможны ситуации, когда поставка ввозимых товаров учитывает кредит, предоставленный продавцом покупателю. В таких случаях кредит образует часть цены, фактически уплаченной или подлежащей уплате за ввозимые товары и, следовательно, должен быть включен  в цену сделки и в таможенную стоимость. Однако доход по процентам на кредит не должен включаться в таможенную стоимость, т.к. он не является ценой, фактически уплаченной или подлежащей уплате. Это возможно в том случае, если:

- кредитное  соглашение составлено в письменной  форме;

- установленный  размер процентного дохода не  превышает фактически сложившийся  в стране уровень.

Данные  положения применяются независимо от того, кем предоставляется кредит: продавцом, банком или какой-либо другой организацией

2.2.Биржевые  цены.

     Биржевые  цены – это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и

полуфабрикаты. Цены на бирже­вые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают «в себе» другие инструменты международной торговли, как-то: условия

поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раздражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

     В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо за­рекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключитель­но высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME – London Metal Ехспапgе), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и прода­жами зерновых, или Нью- Йоркская биржа хлопка (NYCE –New York Cotton Exchange).

2.3. Статистические  внешнеторговые цены.

     Статистические внешнеторговые цены – публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, ис­пользуются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки – метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

·      скидка продавца, когда за объем  единовременной покупки (партии) или  за устойчивость покупок экспортер  в процессе торга предоставляет  скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

·      скидка для эксклюзивного импортера, фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции;

·      скидка «сконто», в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

· скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

·         скидки за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.

·         дилерская скидка, предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

∙      экспортная скидка, предоставляется продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.

     Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Безусловно, достигаются и более существенные скидки. 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Современные тенденции ценообразования на мировом рынке.

3.1. Особенности формирование внешнеторговых цен на современном мировом рынке.

     В современной мировой торговле мировые  цены не возникают стихийно и связаны  не только со средними затратами труда. Так наряду с экономическими факторами  ценообразования (экономические циклы, инфляция, налоги, валютный курс, др.)

     Действуют внешнеэкономические факторы:

      1) влияние процессов глобализации;

      2) формирование мировых цен также политическими и силовыми методами (особенно это видно на примере политической деятельности США).

       В этих условиях рост международной  торговли выгоден только странам,  способным активно влиять на  мировые цены. Благодаря такому  влиянию сырье и ресурсы одних  стран покупаются по низким  ценам, а готовые товары массового  потребления продаются по завышенным  ценам («ножницы цен»). Дискриминация  в ценах, их регулирование со  стороны национальных институтов  не приветствуется по причине  следования либеральной доктрине. Таможенные пошлины из инструментов  целесообразной экономической политики  превратились в «игру» во внешнеэкономической  деятельности, демонстрирующей ловкость  игрока и его спекулятивную  мотивацию, что свидетельствует  о несовершенстве рыночной инфраструктуры. По существу мировой рынок  – это монополизированный рынок  без конкурентов. Семь ведущих  постиндустриальных держав обладают  около 90 % компьютерной техники,  контролируют почти столько же  зарегистрированных в мире патентов  и обеспечивают более 90 % высокотехнологического  производства.