Некоторые особенности восприятия мимики и жестов

     1) Стремление обратить на себя  внимание:

     Мальчишка был необыкновенно кудряв и как-то особенно шевелил своими выцветшими бровями.

     2) Выражение удивление, недоумение:

     Его глаза были полны жадного внимания, и брови удивленно приподнимались все выше и выше.

     3) Мимика, сопровождающая вопрос:

     - Мам, я сегодня к обеду не  приду. (Мать вопросительно подняла  брови.) - Мы с Петькой договорились  после уроков к нему поехать.

     4) Выражение недовольства, неодобрительного  отношения к чему - либо: -Ну, что ему надо, - подумал Мишка и нахмурился.

     Губы человека особенно экспрессивны. Всем известно, что плотно сжатые губы отражают задумчивость, изогнутые губы - сомнение или сарказм. Улыбка, как правило, выражает дружелюбие, потребность в одобрении. В то же время улыбка как элемент мимики и поведения зависит от региональных икультурных различий: так, южане склонны улыбаться чаще, чем жители северных районов. Улыбка, сопровождаемая приподнятыми бровями, выражает, как правило, готовность  подчиниться. В то же время улыбка с опущенными бровями означает превосходство. Губы можно выпячивать, выставлять, оттопыривать, выражая соответствующие эмоции. 
 
 
 
 

3. Жесты

     Беглого взгляда на руки того или иного  человека бывает достаточно, чтобы  выдвинуть предварительное предположение  о его натуре. Изучение жестов (жестика) ─ составляет основную часть науки о бессловесном языке общения. Поэтому наиболее подробного рассмотрения заслуживает толкование движений рук, которые дополняют словесные высказывания, порой заменяют их, а бывает и противоречат им. Чем сильнее выражаемое чувство, тем больше проявляется жестикуляция. Широкие жесты характерны для экспансивной натуры, склонной к открытому проявлению сильных чувств. Поскольку широкое движение притягивает к себе внимание, его используют те, кто хотел бы быть замеченным и подчеркнуть свою значимость,─ люди властолюбивые, тщеславные и хвастливые.

     Мелкие  движения вызывают противоположное  впечатление. Их предпочитают те, кто  по каким-то причинам не хотел бы привлекать к себе внимания, ─ люди корректные, скромные, не желающие выставлять свои чувства на показ. Но такое поведение может быть продиктовано хитрым расчётом, когда человек намеренно стремится произвести скромное и безобидное впечатление. Мелкие жесты могут свидетельствовать и об упадке душевных сил.

     Рассмотрим  некоторые из этих жестов и их интерпритацию:

     Вяло  свисающие вдоль тела руки – пассивность, отсутствие готовности к действию, недостаток воли.

     Скрещенные  на груди руки – защитная реакция, известная изоляция, некоторое выжидание.

     Руки  заложены за спину – отсутствие готовности к действию, а также  скрывание смущения, робости, затруднительного положения.

     Открытая  ладонь обращена вверх – жест объяснения, убеждения, открытого представления, отдавания.

     Одна  или обе руки спрятаны в карманах – скрывание затруднений, неуверенности, потеря непосредственности.

     Рука  сжимается в кулак – концентрация, овладения волнением, стремление к  самоутверждению.

     Потирание рук – человек находится во власти приятных, удовлетворяющих его мыслей.

     Рука  что-то берёт или делает движение в этом направлении – непосредственно  телесное, материальное захватывание, часто признак жадного, слишком  много думающего о материальном обладании человека.

     Движение  рук, закрывающие лицо или его часть – желание скрыть, спрятать, утаить своё состояние; задумчивость или затруднение.

     Стирающее движение по лбу – стирание нехороших  мыслей, плохих представлений или  концентрация на размышлениях.

     Раскрытая ладонь гладит что-нибудь приятное на ощупь (например, другую свою руку) –  мягкий нрав, благодушное настроение.

     Указательный  палец прямой, кладется на край губ  – чувство неуверенности, поиск  причин, помощи.

     Палец засунут в рот – наивность, удивление, состояние рассеянности, непонимания.

     Палец касается глаз или ушей – знак некоторой  неловкости, известная робость, поиск  бегства.

     Кончики указательного и большого пальца соприкасаются, в то время как  остальные, особенно мизинец, оттопырены – высокая степень внимания и  концентрации, направленные на тончайшие  детали.

     Руки  упираются в бёдра – потребность  в усилении и упрочении, демонстрация другим своей твёрдости и превосходства; вызов, бравада от наивной до злобной формы. Часто сверхкомпенсация скрываемого чувства слабости или смущения.

     Рассмотрим  некоторые группы жестов, выражающие позиции человека в процессе общения:

     Жесты открытости. Расстегивание пиджака (люди открытые и дружески к вам расположенные часто расстегивают или даже снимают пиджак в вашем присутствии).

     Жесты защиты (оборонительности). Когда мы видим, что собеседник скрестил руки, мы должны пересмотреть то, что делаем или говорим, ибо партнёр начинает уходить от обсуждения; руки, сжатые в кулаки, также указывают на защитную реакцию собеседника.

     Жесты оценки – жесты, имеющие отношение к задумчивости и мечтательности: жесты «рука у щеки» (люди, опирающиеся щекой на руку, обычно глубоко погружены в раздумье); жесты критической оценки – подбородок опирается на ладонь, указательный палец вытягивается вдоль щеки, остальные пальцы – ниже рта; человек сидит на краешке стула, локти на бёдрах, руки свободно свисают (позиция «это замечательно!»); наклонённая голова (жест «внимательного слушания»); почёсывание подбородка (жест используется, когда человек занят процессом принятия решения); жесты с очками (притирание стёкол, берут в рот дужку очков и т.п.) – это пауза для размышления, человек хочет получить время для обдумывания своего положения перед тем, как оказать более решительное сопротивление, требуя пояснений или ставя вопрос; расхаживание – жест, обозначающий попытку человека разрешить сложную проблему или принять трудное решение; пощипывание переносицы – этот жест, обычно сочетается с закрытыми глазами, говорит о глубокой сосредоточенности и напряжённых размышлениях. Знак сомнения – потирание указательным пальцем за или перед ухом, потирание глаза или лёгкое потирание носа.

     Жесты готовности – человек сидит на краю стула, локоть одной руки и локоть другой опираются на колени (так сидят непосредственно перед заключением соглашения или, наоборот, перед тем, как встать и уйти). Ноги (или все тело), обращённое к выходу,- это явный знак того, что человек хочет закончить встречу, беседу или то, что происходит;

     Жесты перестраховки – многие жесты пальцев отражают неуверенность, внутренний конфликт или опасения. Грызть кончик карандаша или ручку. Другие жесты данной группы – переплетённые пальцы рук (при этом большие пальцы нервно потирают друг друга); пощипывание кожи; трогание спинки стула перед тем, как в него сесть при собрании других людей.

     Жесты фрустации – короткое дыхание, часто соединенное с различными неясными звуками типа стона, мычания и т.п. (тот, кто не замечает момента, когда его оппонент начинает коротко дышать, и продолжает доказывать своё, может столкнуться с серьёзными неприятностями); тесно сцепленные, напряжённые руки – это жест недоверия и подозрения (тот кто пытается, сцепив руки, уверить окружающих в своей искренности, обычно не имеет большого успеха); руки тесно сжимают одна другую – наблюдается, когда человек попал в «переделку»;

     Жест  авторитарности – руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх. Типичная авторитарская поза. В целом если вы хотите дать понять своё превосходство, то всё, что надо сделать, - это физически подняться над данным человеком, сесть выше, когда вы оба сидите, или встать.

     Жесты нервозности – покашливание, прочищение горла (те, кто прочищает горло, чувствуют себя неуверенно и беспокойно); позванивание монетами в кармане – указывает на озабоченность человека по поводу денег или их нехватки; подёргивание себя за ухо – признак того, что собеседник хочет перебить разговор, но сдерживает себя.

     Жесты самоконтроля – руки заведены за спину, и там одна сильно сжимает другую. Другая поза – сидящий в кресле человек со скрещенными лодыжками и вцепившийся в подлокотники руками. Такие позы являются сигналами о желании человека справиться с сильными чувствами и эмоциями. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Позы, жесты  и мимика в телерекламе 

 

Все мы бессознательно жестикулируем и принимаем различные  позы в зависимости от конкретной жизненной ситуации и также бессознательно, но весьма точно, оцениваем позы, жесты  и мимику других людей. Поэтому правильное их использование в телерекламе  имеет огромное значение для ее эффективности. О роли жеста, мимики и позы можно  говорить очень много, поэтому рассмотрим самые распространенные примеры.  

Не следует  использовать в рекламе такие  жесты, как поглаживание подбородка, прикрывание рта рукой, потирание щеки, поглаживание волос, потягивание за мочку уха, потирание или почесывание бровей. Психологи считают, что наиболее часто эти движения встречаются у лжецов. В тоже время поглаживание лица и прикладывание костяшек кисти руки к губам представляют собой сигналы, выражающие стремление к нежности. Подпирание головы означает желание покоя и защищенности. В этой позе заключено бессознательное желание вновь приклонить голову на колени родителей.  

Весьма осторожно  при создании телерекламы нужно  относиться к касанию рукой носа, так как давно установлено, что  этот жест характерен для неуверенных  в себе людей. С прикосновением к  носу могут быть также связаны  состояния задумчивости и пассивности. Если в телерекламе человек будет  рассматривать рекламируемый товар, прикоснувшись рукой к носу, то эффективность рекламы будет  очень низкой.  

Если человек  засовывает палец себе в рот или  прикладывает к уголку рта, то этот жест может выражать неожиданность, замешательство, удивление, несообразительность, наивность, растерянность. Тот, кто  ведет себя таим образом, подсознательно рассчитывает, что ситуация проясниться  сама по себе. Эти жесты могут  быть иногда приемлемы в рекламе  детских товаров, где главный  персонаж – ребенок. В остальных  телерекламах они нанесут только вред.  

Когда один или  несколько пальцев прикладываются ко рту, то он оказывается как бы «под замком». В зависимости от числа  приложенных пальцев и напряжения, с которым это сделано, подразумевается  более сильное или более слабое замыкание. Если использована вся ладонь и рот закрыт до самого носа, то жест воспринимается как желание предотвратить вскрик удивления. Аналогичное «сдерживание» часто наблюдается у женщин, желающих, чтобы их считали наивными.  

Иногда можно  наблюдать, как некоторые женщины  прикрывают глаза рукой. Этот жест означает мнимый отказ с целью кокетства. Он может быть применен в рекламе, использующей откровенно сексуальные  мотивы. В других случаях он способен превратить рекламу в антирекламу.  

Для некоторых  женщин характерна поза, при которой  подтянутые при сидении ноги охвачены руками. Эта поза свидетельствует  о бессознательном проявлении детского поведения. У мужчин такая поза наблюдается  крайне редко. То же относиться и к  позе, при которой руками как бы обнимают себя.  

Если кисть  руки сбоку прикасается ко лбу  или обрамляет лоб козырьком, то это означает, что человек отгораживается от нежелательных раздражителей  и старается сконцентрироваться на чем-то. Поглаживание лба рукой  свидетельствует о желании изгнать  тягостные мысли.  

Скрещивание рук  на груди воспринимается как бессознательное  желание изоляции от внешнего мира. Если скрещенные руки напряжены, то это  свидетельствует, что человек сдерживает себя. Расслабленно скрещенные руки производят впечатление созерцательности. Если же в дополнение к скрещенным рукам  голова откинута назад, взгляд обращен  вверх, а уголки рта опущены, то это  уже демонстрация вызова. Если хотите провалить рекламу, заставьте персонажа, рассматривающего рекламируемый товар, принять такую позу.  

Руки, лежащие  на столе, - проявление готовности вступить в социальный контакт. Для персонажа  рекламы – это готовность к  положительному восприятию рекламируемого объекта.