Мотивация достижения успеха в предпринимательской деятельности

В отечественной психологии исследование мотива достижения началось с изучения уровня притязаний и исследовалась такими специалистами, как М. Ш. Магомед-Эминов, Т. В. Корнилова, И. М. Палей. Одним из наиболее авторитетных авторов по данной проблематике является Т. О. Гордеева. Под мотивацией достижения понимается мотивация достиженческой деятельности. Достиженческая деятельность — деятельность, связанная с целенаправленным преобразованием субъектом окружающего мира, себя, других людей и отношений с ними. Такая деятельность «мотивируется стремлением сделать что-то как можно лучше и/или быстрее, совершить прогресс, за которым стоят базовые человеческие потребности в достижении, росте и самосовершенствовании».[6].

Также в отечественной психологии мотивация достижения исследуется  М. Ш. Магомед-Эминовым, который определяет мотивацию достижения как функциональную систему интегрированных воедино аффективных и когнитивных процессов, регулирующую процесс деятельности в ситуации достижения по всему ходу её осуществления.[16].

Согласно Х. Хекхаузену, мотивация достижения может быть определена как попытка увеличить или сохранить максимально высокими способности человека ко всем видам деятельности, к которым могут быть применены критерии успешности и где выполнение подобной деятельности может, следовательно, привести или к успеху, или к неудаче. Характерные признаки мотивации достижения:

1) сама идея достижения предполагает  две возможности: достигнуть успеха  и потерпеть неудачу. У лиц  с высокой мотивацией достижения  выражена ориентация на достижение  успеха.

2) мотивация достижения проявляется  тогда, когда деятельность предоставляет  возможности для совершенствования.  Задачи должны быть средней  степени трудности.

3) мотивация достижения ориентирована  на определенный конечный результат,  на цель. При этом для мотивации  достижения «характерен постоянный  пересмотр целей».

4) для людей с высокой мотивацией  достижения характерно возвращение  к прерванным занятиям и доведение  их до конца.[26].

Поведение людей, мотивированных на достижение успеха и на избежание неудачи, различается следующим образом. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую положительную цель, достижение которой может быть однозначно расценено как успех. Они отчетливо проявляют стремление, во что бы то ни стало, добиваться только успехов в своей деятельности, ищут такой деятельности, активно в неё включаются, выбирают средства и предпочитают действия, направленные на достижение поставленной цели. У таких людей в их когнитивной сфере обычно имеется стойкое ожидание успеха. Берясь за какую-нибудь работу, они обязательно рассчитывают на то, что добьются успеха и уверены в этом. Они рассчитывают получить одобрение за действия, направленные на достижение поставленной цели, а связанная с этим работа вызывает у них положительные эмоции. Для них, кроме того, характерна полная мобилизация всех своих ресурсов и сосредоточенность внимания на достижении поставленной цели.

Совершенно иначе ведут  себя индивиды, мотивированные на избежание неудачи. Их явно выраженная цель в деятельности заключается не в том, чтобы добиться успеха, а в том, чтобы избежать неудачи. Все их мысли и действия подчинены именно этой цели. Человек, изначально мотивированный на неудачу, проявляет неуверенность в себе, не верит в возможность добиться успеха, боится критики. С работой, особенно такой, которая чревата возможностью неудачи, у него обычно связаны отрицательные эмоциональные переживания, он не испытывает удовольствия от деятельности, тяготится ею. В результате он часто оказывается не победителем, а побежденным, в целом — жизненным неудачником.

Индивиды, ориентированные  на достижение успеха, способны правильнее оценивать свои возможности, успехи и неудачи. Люди, ориентированные на неудачи нередко игнорируют объективную информацию о своих способностях, имеют завышенную или заниженную самооценку, нереалистичный уровень притязаний.

Люди, мотивированные на успех, проявляют большую настойчивость в достижении поставленных целей. При слишком легких и очень трудных задачах они ведут себя иначе, чем те, кто мотивирован на неудачу. При доминировании мотивации достижения успеха человек предпочитает задачи средней или слегка повышенной степени трудности, так как при их решении старание и способности могут проявиться наилучшим образом, а при преобладании мотивации избежания неудачи — задачи, наиболее легкие и наиболее трудные, которые практически невыполнимы. Для человека, стремящегося к успеху в деятельности, привлекательность задачи, интерес к ней после неудачи в её решении возрастает, а для человека, ориентированного на неудачу, — падает.

Имеются определенные различия в объяснениях своих успехов и неудач людьми с выраженными мотивами достижения успеха и избежания неудачи. В то время, как, стремящиеся к успеху чаще приписывают свой успех имеющимся у них способностям, избегающие неудач обращаются к анализу способностей как раз в противоположном случае. Опасающиеся неудачи свой успех скорее склонны объяснять случайным стечением обстоятельств, в то время как стремящиеся к успеху подобным образом объясняют свою неудачу.

Таким образом, стремящиеся  к успеху свои достижения приписывают внутриличностным факторам (способностям, старанию и т.п.), а стремящиеся к неудаче — внешним факторам (легкости или трудности выполняемой задачи, везению и т.п.). Вместе с тем люди, имеющие сильно выраженный мотив избежания неудачи, склонны недооценивать свои возможности, быстро расстраиваются при неудачах, снижают самооценку, а те, кто ориентирован на успех, ведут себя противоположным образом: адекватно оценивают свои способности, мобилизуются при неудачах, не расстраиваются, а идут вперед.

Сущность и  содержание предпринимательской деятельности

Несмотря на давний и постоянно  растущий интерес ученых к проблеме предпринимательства общепринятого  определения этого вида деятельности пока не существует.

Предпринимательство – это особый, связанный с риском вид деятельности по организации нового потенциально прибыльного дела. Оно – экономическое творчество, и как таковое оно является уделом меньшинства населения, обладающего специальными личностными качествами.

Предприниматель – это  экономический субъект, деятельность которого, собственно, и придает  рыночной экономике динамичность, это  человек, пытающийся на свой страх и  риск (разумеется, стремясь к собственной  выгоде) удовлетворить новые или  скрытые общественные потребности, причем платежеспособные. Для психолога предприниматель – это человек, который находится под влиянием определенных сил, таких как потребность получить что-то или достичь чего-то, потребность экспериментировать и добиться цели, или стремление избежать подчинения власти других.

У предпринимателя мотивация  ориентирована на достижение, успех, преодоление. Не избегает он соревновательности, борьбы с соперниками и самим собой, стремится к радости творчества, к самостоятельному ведению дел. Чтобы эта борьба была успешной, его интеллект должен быть отчасти ограниченным (излишняя эрудиция может стать помехой), сочетаться с развитой интуицией, восполняющей недостаток информации. Пользуясь терминологией К. Юнга, можно сказать, что к предпринимательству более склонен так называемый «интуитивный», а не мыслящий тип личности.

Предпринимателю не обойтись без сильной воли и, главное, без  чувства хозяина своей судьбы, своей власти над обстоятельствами.

Предприимчивость – свойство характера, позволяющее его обладателю быстрейшим и наиболее эффективным способом разрешить стоящую перед ним проблему, прийти к заданной цели, проявляя ловкость ума и изобретательность, умение общаться с людьми, дорожить своим и чужим временем на пути к успеху. В это смысле можно говорить о том, что многие могут и должны быть предприимчивыми, научиться планировать свои действия, доводить дело до конца, реализовывать собственные и чужие идеи в любой области приложения сил.

Для того чтобы создать новое дело, необходим особый склад характера, одной предприимчивости будет мало. Необходимы умения идти на риск, воля к достижению результата, способность действовать в условиях недостатка информации, быстро принимать решения, а значит, высокая восприимчивость к переменам и т.д. Предпринимателю не обойтись без сильной воли и, главное, без чувства хозяина своей судьбы, своей власти над обстоятельствами.[20].

Сущность предпринимательства  не сводится к управлению бизнесом и владению капиталами и компаниями. Предпринимательство – это, прежде всего способность выявлять возможности  для ведения бизнеса и умение воспользоваться ими. Суть предпринимательства  состоит в адекватной оценке потенциальной  прибыльности дела в сочетании с  наиболее выгодным распределением ресурсов и принятием оптимальных решений  в двух основных областях: отыскание  новых способов удовлетворения потребностей и использование возможностей рыночного  механизма.

Психологические особенности современного предпринимателя

Наше общество приходит к  осознанию давно уже признанного  в мире положения о том, что  основным двигателем развития и обновления экономической жизни являются инициатива и творчество частного предпринимателя.

Говоря о предпринимателе, мы имеем в виду, прежде всего  предпринимателя-производителя, «организатора  производства», а не спекулянта-перекупщика. Как по своей функциональной роли в экономике, так и по психологическому складу эти два типа не имеют между  собой ничего общего. У первых в  качестве ведущего мотива выступает  стремление к самостоятельной творческой и созидательной деятельности, у  вторых — желание быстро и легко  обогатиться.

Одним из стимулов развития предпринимательской деятельности нередко оказываются ситуативные  обстоятельства, затрагивающие судьбы отдельных людей, побуждающие их решать свои жизненные проблемы вступлением на путь предпринимательства.

Психологические особенности  предпринимателя определяются, прежде всего, содержанием его мотивационной  сферы. В мотивации предпринимателя  ведущей всегда является потребность в самоактуализации, направленной на реализацию своего личностного потенциала. В предпринимательство идут люди, обладающие высокоразвитой потребностью в достижениях, но если у них нет объективной возможности ее реализовать, она начинает постепенно угасать.

Мотивации достижения удачи  противостоит боязнь неудачи. Принятие ответственных решений зависит от соотношения мотиваций. Если вторая превосходит первую, то человек вряд ли станет преуспевающим предпринимателем.[23].

Так, Д.Маклелланд пришел к выводу, что ключевой психологической характеристикой предпринимателя является "потребность в достижениях". Ее характеризуют принятие личной ответственности за решения, постановка целей и выполнение их собственными усилиями, желание обратных связей.[1].

С мотивационной сферой личности неразрывно связаны и такие ее компоненты, как самооценка, уровень притязаний, способность принимать решения и идти на риск. Хороший предприниматель обычно отличается высокой, но достаточно объективной, трезвой самооценкой, что позволяет ему реалистично взвешивать свои возможности, самокритично и продуктивно оценивать собственный опыт и восполнять пробелы в знаниях. Специфичность уровня притязаний успешного предпринимателя заключается, прежде всего, в готовности его к автономной деятельности, в которой можно полагаться только на себя и свои возможности.

Принятие решений —  это выбор между несколькими  альтернативами действий для достижения цели. Необходимость такого выбора возникает в ситуациях неопределенности. Подобного рода ситуации в деятельности предпринимателя постоянны и в них проверяется его способность идти на риск. Специальные исследования показали, что заниженный уровень притязаний ведет к излишней осторожности при принятии решения, избеганию риска, а в конечном итоге, к значительным потерям в прибылях или в других показателях успешности деятельности.[22].

«Идеальному» предпринимателю  свойственна способность реалистично  оценивать ситуацию, свои возможности и притязания, и идти при этом на смелый, но разумный риск.

Важной особенностью мотивационной  структуры личности предпринимателя  является высокий уровень мотивационной  включенности и необходимость работы в условиях «повышенной неопределенности». Эти особенности способствуют дополнительному  вовлечению в психологическую работу тех личностных черт, которые в  обычных условиях «законсервированы». Определенные личностные преимущества предпринимателей обеспечиваются за счет беспощадной эксплуатации мотивационных структур, что может со временем приводить к «мотивационному выгоранию», если деятельность не компенсируется адекватным образом.

Существенным образом  у предпринимателей отличается также  процесс целеполагания. Его ключевые характеристики – процессуальность и их максимизация. Высокий уровень мотивационной включенности в совокупности с особым механизмом целеполагания обуславливают способность предпринимателей первоначально создавать «опережающие реальности», а затем достигать их. Механизм, при котором предприниматель сначала намечает «желаемую реальность» и лишь потом достигает ее практически, весьма интересен. Механизм «опережающей реальности» позволяет проверять инновационные модели и способствует выработке действительно новых подходов в бизнесе и их быстрому внедрению в практику. Создается это за счет первоначальной проработки не, как обычно, самой идеи, а механизмов ее реализации с последующей проработкой самой концепции.

Предприниматели – это  яркие индивидуальности, склонны  творчески подходить к решаемым проблемам, способны критически осмысливать  расхожие концепции. Именно это составляет ядро яркой личностной сути этих людей.[29].

Современный преуспевающий  предприниматель ориентируется, прежде всего, на собственный анализ и оценку информации, мало подвержен конформистским влияниям, способен преодолеть узкоконъюнктурные оценки, стремится прогнозировать развитие событий. Он обладает обычно хорошим природным интеллектом, который дополняется высоким уровнем профессионализма, а нередко и широкой эрудицией. Необходимой чертой предпринимательского мышления является творческий характер, стремление к инновациям, умелое использование конструктивных идей. Это позволяет избегать стереотипных, стандартных решений и находить выходы из ситуаций неопределенности.