Мотивация достижения успеха в предпринимательской деятельности

 

Введение 

Социально-экономическое  развитие создало объективные условия  для зарождения особой формы деловой  активности, а именно предпринимательской  деятельности. Предпринимательство  рассматривается как социально  значимая сфера деятельности с заметно  возросшей ролью индивида, как  в личном, так и в общественном плане. Эта деятельность сейчас находится  в центре внимания политиков, экономистов, ученых и у нас в стране проходит стадию становления. Происходит формирование структур рыночного типа в сфере  торговли, производства и услуг, появились  новые профессии. Психологические  закономерности различных форм предпринимательской  активности, поведения, содержания труда  существенно влияют на эффективность  деятельности и социальный статус предпринимателя. Активность предпринимателей оказывает большое влияние на экономическую и политическую жизнь страны. Поэтому сегодня они являются объектом серьезного психологического анализа. В развитых индустриальных странах давно и в широких масштабах проводится психологические исследования в области предпринимательской деятельности.

Актуальность  проблемы исследования: заключается в том, что те процессы, которые происходят с предпринимательством в современном мире, перестают получать адекватное объяснение в рамках традиционных подходов, не позволяющий анализировать «обратную связь» - имеются в виду те «вызовы» общества и культуры, всевозрастающий прессинг который испытывает предпринимательство в настоящее время.

Объект исследования: мотивационная сфера предпринимателя.

Предмет исследования: мотивация достижения успеха в предпринимательской деятельности.

Цель исследования: провести теоретический анализ состояния проблемы: мотивация достижения успеха людей занимающихся предпринимательской деятельностью

Задачи исследования:

1. Осуществить анализ литературы по теме и смежным проблемам с целью разработки теоретического основания исследования.
2. Изучение особенности мотивации достижения успеха у предпринимателей.
3. Выявить особенности избегания неудач.
4. Выявить гендерные особенности мотивации достижения успеха в предпринимательской деятельности.

 

Методики сбора, обработки и анализа эмпирических данных:

1. Методика «Мотивация успеха и боязнь неудачи» (МУН) А.А.Реана.
2. Методика «Мотивация достижения успеха и избегания неудач» Т.Элерса.
3. Тест-опросник А.Мехрабиана.

 

 

 

Проблема мотивации  в психологии

Проблема мотивации и  мотивов поведения – одна из стержневых в психологии.

Мотивационные процессы, инициируя  поведение и придавая ему внутреннюю, субъективную окраску, относятся к  разряду регулятивных компонентов  психики. Мотивы выступают как интегральные формы психического отражения. Это  наиболее интересный и наиболее живой раздел психологии, но вместе с тем и наиболее сложный. Это объясняется как сложностью самого феномена, так и разнообразием исследовательских подходов к изучению мотивации.

Как писал Х. Хеккаузен «едва ли найдется другая такая же необозримая область психологического исследования, к которой можно было бы подойти со столь разных сторон, как к психологии мотивации». [25].

Обратимся к терминологии, для которой характерна неоднозначность  и неопределенность. Понятие «мотив» обозначает самые различные психологические феномены: представления и идеи, чувства и переживания (Л. И. Божович), потребности и влечения, побуждения и склонности (X. Хекхаузен), желания и хотения, привычки, мысли и чувство долга (П. А. Рудик), морально-политические установки и помыслы (В.И.Ковалев), психические процессы, состояния и свойства личности (К. К. Платонов,), предметы внешнего мира (А. Н. Леонтьев), установки (А. Маслоу) и даже условия существования (В. К. Вилюнас).

 Более того одинаково и даже как синонимы употребляется термины «мотивация и мотив». При этом мотивация как психическое явление трактуется по-разному: в одном случае — как совокупность факторов, поддерживающих и направляющих, т. е. определяющих поведение (К. Мадсен; Ж. Годфруа), в другом случае — как совокупность мотивов (К. К. Платонов), в третьем — как побуждение, вызывающее активность организма и определяющее ее направленность. Кроме того, мотивация рассматривается как процесс психической регуляции конкретной деятельности (М. Ш. Магомед-Эминов), как процесс действия мотива и как механизм, определяющий возникновение, направление и способы осуществления конкретных форм деятельности (И. А. Джидарьян), как совокупная система процессов, отвечающих за побуждение и деятельность (В. К. Вилюнас). Крайняя неоднозначность интерпретации терминов в различных концепциях мотивации приводит к тому, что современные понятия о мотиве описывают не одну, а несколько реальностей, не совпадающих друг с другом (Иванников В.А.). А.Н. Леонтьев, по этому поводу писал, что работы по проблеме мотивации почти не поддаются систематизации – до такой степени различны те значения, в которых употребляется в них термин «мотив».[10].

В «психологическом словаре» под редакцией А.В.Петровского и М.Г.Ярошевского даётся следующее определение мотивации:

1) побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением  потребностей субъекта;

2) предметно-направленная  активность определенной силы;

3) побуждающий и определяющий  выбор направленности деятельности  предмет (материальный или идеальный), ради которого она осуществляется;

4) осознаваемая причина,  лежащая в основе выбора действий  и поступков личности;

Мотивация – побуждения, вызывающие активность организма и определяющие её направленность. Термин "мотивация", взятый в широком смысле, используется во всех областях психологии, исследующих причины и механизмы целенаправленного поведения человека и животных.[21].

Между различными школами  современной психологии намечаются существенные расхождения. Разные авторы затрагивают различные аспекты мотивации. Так термин «мотивация» используется то в более узком, то в более широком смысле слова. В узком смысле слова, по мнению П.М. Якобсона, это мотивация конкретных форм поведения человека. В широком смысле слова под мотивацией поведения подразумевают совокупность тех психологических моментов, которые определяются поведением человека в целом.[30].

В.И. Ковалев определяет мотивацию  как совокупность мотивов поведения и деятельности. Мотивы он определяет как «осознанные, являющиеся свойством личности побуждения поведения и деятельности, возникающие при высшей форме отражения потребностей. При этом побуждение рассматривается как стремление к удовлетворению потребности». При этом он наделяет мотив побудительной функцией.[12].

Так, В.К. Вилюнас в работе «Психологические механизмы мотивации человека» отмечает, что термин «мотивация» в современной литературе используется как родовое понятие для обозначения всей совокупности психологических образований и процессов, побуждающих и направляющих поведение на жизненно важные условия и предметы, и определяющих пристрастность, избирательность и конечную целенаправленность психического отражения и регулируемой им

активности.[4].

Под термином мотивация понимается совокупность побуждающих факторов, определяющих активность личности; к ним относятся мотивы, потребности, стимулы, ситуативные факторы, которые детерминируют поведение человека.[8].

Многие исследователи проблемы мотивации человеческой деятельности сходятся в том, что мотивация представляет собой сложную систему, в которую включены определенные иерархические структуры. (В.Г. Асеев, Л.И. Божович, А. Маслоу, Б.И. Додонов). При этом структура понимается как относительно устойчивое единство элементов, их отношений и целостности объекта. 
В. Г. Асеев считает, что важной особенностью мотивации человека является двумодальное, положительно-отрицательное ее строение. Эти две модальности побуждений (в виде стремления к чему-либо и избегания, в виде удовлетворения и страдания, в виде двух форм воздействия на личность — поощрения и наказания) проявляются во влечениях и непосредственно реализуемой потребности — с одной стороны, и в необходимости — с другой.[2].

Итак, мы видим, что современная  психология мотивации – это колоссальный, но в то же время недостаточно упорядоченный  массив теорий и подходов.

 

 

Проблема мотивации  в отечественной психологии

Мотивация является одной, из фундаментальных проблем, как отечественной, так и зарубежной психологии.

Понятие мотивации в отечественной  науке было введено юристом М.И. Петражицким. По его мнению, содержание научной теории мотивации поведения – необходимое условие для научного построения дисциплин, имеющих дело с человеческим индивидом.

В работе А.Ф. Лазурского «Очерк науки о характерах» обсуждаются  вопросы, связанные с желаниями  и влечениями, принятием решений, способностью к внутренней задержке побудительных импульсов. Вопросы  мотивации поведения рассматривались Н.Г. Ланге, который предложил отличать влечения от хотений, связанных с активными действиями. Проблемы детерминации и мотивации поведения человека неоднократно поднимались в работах Л.С. Выготского. В работе «История развития высших психических функций» уделяет большое внимание вопросу борьбы мотивов, ставит проблему произвольной мотивации.[10].

Методологически осознанно  и концептуально строго проблемы мотивации представлены в теории деятельностного происхождения мотивационной сферы человека, созданной А.Н. Леонтьевым. Согласно концепции А.Н. Леонтьева, мотивационная сфера человека имеет свои источники в его практической деятельности. Данный подход позволил выявить тот принципиальный способ, каким мотивационные процессы включаются в систему психического и осуществляемую им регуляцию деятельности. Основой процессов мотивации А.Н. Леонтьев считал не потребность как внутреннюю силу, как состояние нужды, а потребность, объективировавшую себя в отражаемом мире. И только когда потребность конкретизируется в чем-то определенном, в конкретном предмете, формируется новое, более прочное образование – опредмеченная потребность, или мотив. А.Н. Леонтьев утверждает, что потребность как внутренняя сила может реализоваться в деятельности.[14].

Большой вклад в разработку проблем мотивации внесла разрабатываемая  в течение многих лет в отечественной  психологии теория установки Д.Н. Узнадзе. Д.Н. Узнадзе развил представление об установке как о «целостной модификации субъекта», его готовности к восприятию будущих событий и совершению действий в определенном направлении. Установка возникает при «встрече» 2-х факторов – потребности и ситуации удовлетворения потребности, определяет направленность поведения субъекта.[24].

Несмотря на всю свою внешнюю  неоднородность и противоречивость, психология мотивации развивается  как целое: между отдельными направлениями  и теориями существуют не только различия и противоречия, но и определенная логическая преемственность.

 

 

Проблема мотивации  в зарубежной психологии

Подлинным родоначальником  исследования мотивации с позиции  теории инстинктов был У. Мак-Дауголл. Ему принадлежит первая грандиозная попытка свести все поведение к мотивационным диспозициям, используя для их обозначения понятие инстинкта. Поскольку термин «инстинкт» давал основания для ошибочного толкования поведения как определяемого в основном врожденными мотивационными диспозициями и поэтому подвергся ожесточенным нападкам, Мак-Дауголл позже заменил его термином «склонность». Работы Мак-Дауголла дали новый импульс развитию проблем мотивации.[10].

В рамках исследований личности к проблеме мотивации подходят исключительно  в аспекте психологии человека. При  этом мотивация трактуется либо как  ключ к пониманию личности, либо как процесс, объясняющий актуальное поведение. Пионером этого направления  выступал З. Фрейд. Усилия Фрейда были направлены на объяснение казавшихся непонятными поступков, а также  истолкование необычных содержаний сознания. Теория мотивации в ее окончательном виде была сформулирована Фрейдом только в 1915 г. в работе «Влечения  и их судьба».[28].

Одним из классических подходов к проблеме мотивации является подход с позиции теории научения, представленных в работах бихевиористов и необихевиористов. Э. Толмен четко разделил смешиваемые до тех пор мотивацию и научение. С мотивацией связывались две промежуточные переменные: влечение и привлекательность цели. Воздействие взглядов Толмена явно прослеживается в теории известного необихевиориста К. Халла. В психологии мотивации он является подлинным создателем теории влечения. Он различал потребность и влечение: потребность – это специфическое состояние, связанное с каким-либо недостатком или расстройством протекания процессов в организме; вызывает влечение которое активизирует поведение. К. Халл выделил мотивационный и ассоциативный компоненты поведения. Мотивационный (связь силы влечения и привлекательности объекта) осуществляет энергетическую функцию. Если исходить из концепции Халла, то основным побудителем поведения является потребность.[9].

Согласно динамической теории личности К. Левина, поведение человека определяется его внутрипсихологическими потребностями и мотивами. Потребности он рассматривал как системы, порождающие напряжение, разрядка которого происходит в действии при появлении подходящего случая. Левин ввел термин «квазипотребности» для характеристики динамической стороны намерений.[13].